第四章 筹备开业

　　这在这几天，周洪建从广东打回电话来，他告诉周思行，说他在广东中山联系到了一批进口家电，价格仅为从省城家电批发总店进货价的一半，这批货值约60万，让周思行决定是否采购，若要采购就尽快给他汇钱过去。听周洪建语气中掩饰不住的兴奋，周思行仔细询问了情况。周洪建说他是联系到的中山市一个叫孟强的华侨商人组织的货，货他已亲自验过，都是正宗外国货。周思行知道自已这个小叔父人很精明，应该不会出现什么问题。但这笔60万的业务，必需动用自己准备在Y市开新店的资金，如果出现任何意外都会让自己的扩展计划被彻底破坏。眼见一个能获得暴利的商机就在眼前，按理说应该毫不犹豫的抓住机会，但是周思行对国人高明的“骗术”实在深具戒心。思前想后他犹豫不决，半天没有决策。

　　周行在识海里都实在看不过去周思那种犹疑不决的性格。他说道：“老大，光在那里想有什么用，自己跑一趟不就什么都清楚了。”

　　一语惊醒梦中人，周思第一次用感激的语气对周行说了声谢谢。他立即去把整个情况给爷爷周思贵说了，打算请他老将出马，和自已一起亲自去广东一趟。

　　周思贵非常赞同周思行的决定。60万的业务，非同小可，一不小心要是遇到骗局就惨了。

　　于是爷孙两人带上60万元钱的汇票，先坐车到成都，坐了第二天一早到广州的飞机，然后辗转转车来到中山，在中山市三羊宾馆和周洪建会合。

　　休息了一天，周洪建带他们和孟强见了面，孟强是个40多岁的男子，矮个子，皮肤黧黑，看起来很忠厚的表情中透露着几分精明。

　　言谈中，周思行了解到，孟强是中山早年到新加坡去的华侨，一直在外混得不怎样，最近听说国内的家电市场红火，好多侨民通过带家电回乡都发了财，于是他也成立了一个家电贸易公司，联系组织了一批侨民从香港带货进入广东，这才是试着组织的第一批货。他去家电的市场上联系买家时刚好遇到了周洪建，于是很快就谈妥了生意，只等拿货交钱了。

　　周思行知道中山、番禺是两个著名的华侨城，华侨有上百万。这个时候的海关规定海外侨胞回乡探亲所带的家电可以免一件的税。所以专门组织侨民带货回国，然后统一找买家出售的事情非常普遍。而且组织个数百上千人来做这事根本不困难，毕竟又能回家又能赚钱的事情很多人都愿意做。

　　周思行三人再次到仓库验了货。一百八十六台索尼24英寸彩电、十四台西门子电冰箱。全都手续齐备、质量完好。周思行心中狂喜，这个时候家电市场上对索尼彩电的需求近似于疯狂，没有一点关系的人就是拿钱也买不到。

　　亲眼落实后，周思行点头成交。周洪建叫来早已联系好的运输车队过来装货，他在现场监督，周思行和周思贵与孟强先去开好**然后到银行去付款转账。

　　付款、交货、装车、发运……一切都进行得很顺利。

　　这批货到达江平放到华美家电商场柜台后引起了抢购，三天时间就一销而空。除去一切成本费用，这一笔生意就让周思行净赚80多万。

　　广东之行让周思行收获颇丰。除了大赚了一笔之外还同孟强的广发家电贸易商行建立了联系，多了一个极好的进货渠道。

　　周洪建也增长了见识，广州地方家电商场激烈的市场竟争让他眼界大开。以前只是从周思行那里听说的各种服务措施、促销手段,这次再亲眼所见、亲身体验之后，对比之下才发现原来自己管理华美家电商场与别人的差距有多远.一想到自己在此前的种种自以为是、沾沾自喜甚至骄傲自满，周洪建现在实在感到汗颜。

　　在休息的那几天，周思行把自己关在书房里一边重温许多天没练习的书画，一边在思考。这次短短数天之内获得的利润，比自己此前几年时间来积累起来的资金还多。从表面看来,这似乎是一个偶然事件,一笔横财!但周思行总觉得这件事在向他说明着什么。说明什么呢？人无横财不发吗？还是第一桶金最为重要？……商机，对了，是商机！由于时间、地域的原因造成信息的不对称而带来的商机总是利润丰厚的，但是这样的商机也总是稍纵即逝。

　　想到这里周思行立刻打消了先要在江平华美商场搞各种改革试点的计划。现在最重要的是抢占先机，而不是抓管理的时候。无论把管理搞得多完美，都只是提高效益,但管理本身不会创造价值，只有经营才能创造价值。所以与其在制作一小块蛋糕上花时间下功夫减少成本，不如多做几个大蛋糕。

　　想明白了这一点，周思行立即和周洪建商量迅速组建华美Y市店的事。下半年是家电销售的黄金季节，十一、元旦、春节都是家电购买的高峰，现在手中资金比较充裕，又有了新的进货渠道，正是开新店的好时机。

　　周洪建现在对在Y市开新店的重要性与挑战性认识比以前深刻多了，叔侄俩意见迅速达成一致。然后由爷爷周思贵再次召开家庭会议确定各自出资比例和所占股份。周思行出资150万、周洪建拿出全部家当，包括这次做成广东这笔生意周思行发给他十万元的红包，出资20万、周思贵和周洪秀等人一共出资10万。这样一来，这次开新店的资本总额达到了180万。第二天各方资金到位存入银行后，叔侄俩带着2万元现金和180万的银行存折就再次前往Y市。

　　两人这次在Y市档次最高的白天鹅宾馆住下。这正是该花钱的时候，一向比较节约的周思行此时也大方起来。

　　第一件事就是工商部门注册登记。登记用周洪培的证件，公司名称为Y市华美电器有限责任公司，注册资本180万。

　　然后叔侄开始寻找合适的铺面。上次来看好的一些铺面都在租期之中，有人表示可以转租，但就是狮子大开口要高昂的转租费。随后又花了三天时间，他们才在距离最繁华的商业街道广府路的不远处,那条不起眼的长顺街上找到合适的铺面。这是一幢刚新建不久的8层商业楼房,门面可用面积有500平米，第二层也可以做成商场，两层楼加起来面积就是1000平米左右。因为刚建成不久，地面只是打了一层简单的水泥,没具体装修,而且处的位置相对于商业街来说还不是那么的繁华,所以就还没有租出去。这铺面的面积、位置都比较符合周思行的要求,于是在周洪建与业主一番讨价还价之后就以20万元每年的租金将一、二层楼房租下，一共签了5年的租约。

　　接下来的时间就是去找建筑公司来装修铺面。所谓的装修其实只是很简单的处理一下,首先把两层楼之间的楼梯道重修成宽大的阶梯,然后再对整个空间进行了新的粉刷,最后再把水磨石地板打磨一下就行了。

　　工程说起来简单,实际上等装修差不多结束的时候，时间已经是八月上旬。

　　在周思行的要求下，叔侄两人去江平日报社打招聘广告。这时候在报纸上做广告的单位极少。周洪建以500元每天的价格买下第四版半版连续三天的广告。广告的内容是华美电器公司招聘副经理二名、试用期三个月、一经正式录用后基本工资600元每月,奖金根据业绩另计，年终还有分红.另招主管4名、营业员10名……。

　　周洪建不能理解为何要以这么高的工资待遇招聘2名副经理，还有4名主管。一个1000平米的商场应该用不着这么多的管理人员。周思行给他解释，如果没有足够的吸引力，是很难将吃“铁饭碗”的人才吸引来的，而多招了1名副经理、2名主管其实是为开下一家新店作准备，创业之初人才是很重要的。

　　在市报上作半版的招聘广告，这在Y市也算是大手笔了，更何况更吸引人的是广告的内容。所以这则招聘广告一出来就在Y市引起了不小的轰动。

　　第一次有面向社会招聘副经腊位，而这时候600元的基本工资比市委书记的工资都高了，何况还有奖金、分红.在普通工人工资才一百多元的时代，这样的工资待遇可以说是非常诱人、让许多人眼红的了。

　　一时间全城到处都在议论这个从未听说过的华美电器公司，不知道是什么来头.怎么一来就搞出了这么大的动静?

　　接下来一个月叔侄两人的时间几乎都用在了员工的招聘上,周思行强调第一批的员工对公司今后的发展至关重要,那怕是普通营业员都必须认真认真选拔，因为这些人将会是企业发展的基石。

　　和周思行所预料的相同，很多来应聘的人一听说他们是私营企业，立即调头就走。剩下来的人中多是来应聘当营业员，应聘副经理和主管的人并不多。

　　一直到9月初，招聘时间1个月截止前几天，周思行才招到了自己比较满意的副经理和主管。

　　两名副经理一名叫李龙涛，27岁，中专毕业，本是百货公司的一名科长，因得罪领导，被免职后他选择了跳槽。另一名叫田云，25岁，大学毕业一年，刚分配到机关工作，因为对机关死气沉沉的环境不满而投奔他们，这是个很有冲劲的小伙子。