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第五章 商战

美女收藏家 | 作者:十里马 | 更新时间:2017-05-12 22:16:35
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  招聘的工作周思行做得很累,因为他不能亲自出马来主持整个招聘,只能在幕后指挥。如果是他亲自出马的话,那些好不容易鼓起勇气来应聘的人,见到主持人是个半大的孩子,那还不全都给吓跑了。谁敢把自已的前途交付给一个小孩子?所以他只能以周洪建侄儿的身份出现,大家都以为他是跟周洪建学经商的,也没在意他,谁知道他才是真正的老板呢。

  利用这个机会周思行也不断地向周洪建灌输识人用人的原则和方法。在周思行看来,在招聘公司员工中,德是第一位要考虑的因素。一个品德良好爱惜名声的人会减少企业大量的沟通成本、降低用人风险,也有利于创造良好企业人际关系。

  第二位要考虑的因素是性格。家电经营是直接面向消费者服务的行业,每天面对众多花色品种不同的商品和形形**的消费者,员工的工作量大而繁琐。所以性格温和、细致的人更适合这样的工作。

  第三位考虑的因素才是能力。

  第四位考虑的因素是发展空间等。文凭之类不在周思行的考虑之列。

  周洪建开始很不理解,现在不都是时新招大学生吗?怎么又弄出这么多条条道道。但在周思行详细讲解后很快他就接受了这些观念,并应用到招聘中。

  招聘终于结束了的时候,忙得晕头转向的周思行才发现时间已是九月三号。学校已经开校三天了。

  急忙打电话回家去,想让父亲周洪培帮他到学校报名请假。不料周洪培却告诉他,黄立立已经替他报了名,还帮他写了自由安排学习时间的报告,而且报告校长也已经批准,黄立立现在与他同在高一一班,梅老师仍然是他的班主任,还有杜小峰想要去当兵,已经在帮他办手续了。

  周思行高兴中又很讶异,他没想到黄立立会这么果断地帮他处理好了学校的事情。想到黄立立,周思行脑海中自然浮现出她文静秀美的脸庞,对这个一直安静注视着自己的姐姐,他现在突然十分想念起来。梅小雪又是他的班主任,这是一个很好的消息,想到自己喊她为大侄女时把她捉弄得面红耳赤的情形,周思行不由得微笑起来。至于杜小峰,想当兵就随他去吧,没有更多的时间来考虑他的事情。

  接下来的工作是对全部招聘来的员工进行培训,自然又是周思行策划、周洪培操刀。培训也是新鲜事,不过当5天培训结束后,包括两个副经理李龙涛、田云在内的所有员工对周洪建这个年轻的老板都佩服得不得了,听他讲的那些店面布置,微笑服务、购物礼仪等知识都是前所未闻,众人都对今后的前途充满了信心。

  接下来就是完善工商、税务、卫生、城管这些手续,进货、上柜等工作。

  1987年10月1日,经过三个月的筹备,华美家电商场正式开业了。由于所售商品价格比市场上的普遍便宜100-200元,有的甚至达400-500元,事前又作好了广告宣传,于是引来了老百姓的抢购,开业当天的营业额就上了20万元。

  骄人的业绩让华美商场所有员工高兴振奋的同时也引来了Y市几大国营家电商场的敌视。

  本来市百货公司、市家电贸易公司、市五交化公司、市供销社这几家都没有把新开张的华美商场看上眼,不料华美商场开业仅一周,营业额就直线上升,而它们几家的营业额却在不断下降。

  为此,几大商场召开会议,协调一致,要给这个居然敢低价销售,从他们口中夺食的私营公司一点颜色看看。

  最初几家单位联合起来向省家电批发总公司施加压力,要求他们停止向华美供货。出于对老客户的照顾和同为国营单位的原因,省家电批发总公司表态暂停向华美供货。

  华美主管采购的副经理李龙涛得知这个消息后当时就慌了神,立即向经儡洪建报告。周洪建还比较沉得住气,让李龙涛先到省家电批发总公司先去探清楚具体情况,看是否有回旋余地。然后立即催促广发家电贸易商行将新到的一批家电尽快发运过来。然后他找到正在完善一些规章制度的周思行给他讲明了情况和已经采取了的措施。

  周思行知道华美迟早会遭到几大国营家电公司的打压,只是没有料到来得这么快。他询问了目前华美的库存按现在销售能支持多久,周洪建计算了一下,大概还能支持5天。周思行当即作出决定,一是立即对部分热销家电实行限量供应,将销售支持时间延长到8-10日;第二是在江平家电商店也实行限量供货,把存货转运到Y市来;第三是立即通知广发家电贸易商行尽快组织下一比货物,甚至可以从其它商家进货,多出的费用由华美承担;四是尽快与有过业务合作的厂家联系,争取能从厂家发货。

  安排好这些后,周思行这才笑着对周洪建说,小叔啊,在Y市不比在江平县,在这里不能只盯着自已的生意,而要一只眼睛盯自己的生意,另一只眼睛盯别人的生意,还要全神贯注地随时提防来自四面八方的袭击。

  周洪建对自己这侄儿沉着冷静、胸有成竹的表现简直佩服得五体投地,连忙点头受教,去按周思行的决定执行去了。

  周洪建走了之后,周思行这才露出苦恼的表情,他拍打着自己的脑袋,骂着自己怎么这么掉以轻心,对公司将要面对的各种手段打压估计不足。目前这几条措施并不能解决根本问题。最根本的解决办法是要绕过省家电批发总公司直接与厂家取得联系。周思行在房间里走来走去了很久,突然一声大叫:“猪啊!我怎么连长虹都忘记了呢?”

  第二天周思行让周洪建通知财务主管立即准备100万的现金支票。然后两人带上支票,包了一辆出租车就往厂址在绵阳的长虹电器厂去。

  尽管周洪建相信周思行的所有决定都肯定是有道理的,但是他还是十分不能理解为何要带上现金去长虹厂买彩电。

  后来中国家电的老大四川长虹电器股份有限公司,现在还叫国营长虹机器厂,此时在彩电业内属于名不见经传的角色,并不为大众所知。

  搞了几年电器,周洪建对长虹还是略有所知。如果把华美脱出目前困境的希望放到这么一个不起眼的电器厂身上去,这不是病急乱投医么?

  周思行见小叔一脸的疑惑,心中想到处在这样一个风云变幻时代的家电经销商们,有几人会知道现在长虹这棵小树苗,数年之后就会成长为他们仰望都够不到的参天大树呢?

  但他不可能向周洪建讲这些,只好讲从报上看到对长虹的介绍:在1985年在国家银根紧缩、控制基建规模的情况下,长虹公司冒险贷款修建一座彩电大楼,与松下公司进行技术合作,引进了一条当时全国最先进的松下彩电生产线。因此他判断长虹电视的质量在国产电视中应该是最好的,如果加上价格的优势,长虹电视一定能够有广阔的市场前景。

  对于拿着100万现金支票来进货的周洪建叔侄,长虹厂表现出了极大的热情。厂长倪润丰亲自招待他们晚餐。刚刚当上厂长不久的倪润丰还没有后来家电强人的那种气势,他对周洪建这个拿着100万现金上门购货的年青老板充满敬佩。凭着北方人的豪爽他很快就和周洪建在酒桌上称兄道弟起来,反而是周思行在面对这个充满传奇色彩的长虹教父时,一时心情激动,差点说不出话来。酒过三巡之后,倪润丰和周洪建相谈甚欢,有英雄相见恨晚的感觉。周洪建趁机提出要在Y市独家代理长虹的电子产品,倪润丰心想自己在Y市本无市场,有人要求代理正是求之不得,于是两人一拍而合。

  第二天周洪建顺利签好代理协议,办理完货款支付、货物发运等,在倪润丰的亲自过问下,他们购买这批200台彩电、300台黑白电视机以最快速度发运出来,叔侄两人随车返回了Y市。

  华美面临的情况很严峻,库存产品在迅速减少,而省家电批发总公司那里坚持不给他们批发货物,联系过的厂家都表示省家电批发总公司打过招呼,不能给他们发货,而广东过来的货还在路上,把两个副经理和负责采购的主管急得像热锅上的蚂蚁。

  长虹这批货到了之后,周思行让周洪建在市报上作整版的长虹电视的宣传广告,另外把公司目前全部的流动资金全部用于向长虹购买第二批电视。

  华美商场价格比其它国产电视价格低100-300元的长虹电视卖火了,仅一周时间,第一批电视就销售一空,第二批的电视又运到,同时广州过来的电器也运到了,华美家电立刻就从快要无货可卖的窘境中缓过气来。

  这时才反应过来的几家国营公司又才通过各种渠道向长虹施加压力,但此时长虹一方面与华美电器已有独家代理协议在先,另一方面倪润丰也看到了华美今后巨大的发展潜力。因此他顶住了各种压力,继续给华美发货。

  二个月时间过去了,华美销售长虹电视上万台,不仅普通消费者纷纷前来购买,连Y市不少县级电器经销商都跑到华美来批发。其它如牡丹、金星、熊猫、西安黄河之类比长虹有名气得多的彩电厂家注意到华美巨大的出货量,出于竞争的需要,他们不想看到长虹彩电在Y市形成独霸天下的局面,开始暗地向华美电器供货。至此,几大公司从货源上卡死华美电器的计划完全失败。他们不仅仅是失败,还变相的帮助华美提前走向绕开中间环节直接与厂家打交道的路子。让华美的商品更具备价格优势。

  几大公司自然不甘心眼看着利润丰厚的家电市场被华美一步步夺去,它们也搞起降价来。周思行根本不惧怕它们搞降价,国营商店僵硬的体制、落后的经营理念、高昂的成本注定了它们与华美打价格战有败无胜。

  果然,降价没有持续到3个月,几家公司就抗不住了,纷纷又恢复到原来的价格水平。

  明的不行就来暗的。一时间,工商、税务、消防、卫生等部门频频上门检查。让全部华美员工都十分紧张,生怕那天被政府关门。周思行让周洪建开会给大家打气,明的来华美不怕暗的来大家也不要怕。只要他们都在动用暗的来和我们搞竞争了,就说明他们其实已经输了。”

  来暗的周思行当然不怕,他手中还张大牌还没用。老师梁如海的老朋友唐友良就是Y市的市委书记,但是不到万不得已的时候,周思行是不会用这样的关系的。一方面他不愿意与政治势力挂上钩,另一方面他要让周洪培学会在各种恶劣的竞争环境下学会生存和发展,在中国要想发展,就必须练就一身超凡的功夫,这样的事情,今后还会遇到无数。

  这时候的Y市的行政部门还比较公正、廉洁,工商、税务等部门在华美查来查去没有发现任何问题,然后他们就罢手了。没有像一些地方,不管你有没有问题,先把你封了关了再查,一天查不出来查一月,一月查不出来查一年,没问题也查死你了。

  前后长达半年的明争暗斗,让新生的华美电器在风雨中茁壮成长。到88年5月,华美家电在Y市的第二家商场开业后,华美电器公司已经无可争议地成为Y市家电老大,特别是在电视机的销量上,占据了Y市50%以上的市场份额。

  Y市的老百姓享受到了竞争带来的实惠,整个Y市的家电价格比邻市价格要低上十个百分点,引得相邻几个市的年轻人在采购结婚用的几大家电时都到Y市来采购。
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