第十五章

　　沈建英很四海，这和她的经历有关，饭桌上的话题都掌控在她那里。

　　饭后，姜斌和江南母子俩到沈建英的书房继续谈合作的事情。

　　沈建英：“江南的朋友很多，但是能带回家的却很少。我不喜欢毛毛躁躁的小子，这点你不错。所以，我觉得这事能成。另外我还问一下的是，你出那么多钱投资，家里有没有什么问题？”她是烟不离手的，张脸都藏在烟雾后面。

　　“我准备拿来投资的钱是我自己的，不需要通过家里面。我母亲有一家服装厂，现在发展的不错，但没有针织服装的项目。以后生产上有什么问题，还可以互补，这也是我最主要的投资目标。哦，我父亲有一家体育用品厂，我们家的两个工厂，有很多产品都是互相合作的，我，新开的厂应该也可以套用这种模式。我自己做的生意，有一家电脑厂，在浦东，平时有亲戚在管着。另外在香港还有几个公司，也都有专人管。事实上在我们家里，我名下的财产是最多的……

　　沈建英很意外，重新审视姜斌：“这倒真没看出来，你比江南还要小点吧？”

　　“小两岁，你不是怀疑我的资历了吧？我从1岁就开始做生意了，算下来也有六七年。”“既然你们家有服装厂，那么你对服装行业应该也有接触。这我就放心了。针织服装和普通地服装区别也就是一个面料，其他的服装厂，需要从纺织厂进料加工。而我们的工厂最大一大部分设备，却是用来生产面料。最主要地利润点，也在面料上。这些年羊毛衫一直很流行，生意很好做。我本来打算在市区找地方开个小工厂，现在江南和你有兴趣一起做，那么就不能在市区了，要找更大的地方。”

　　姜斌：“为什么不直接把你原来的工厂收购下来然后扩大呢？”

　　沈建英：“启东工厂虽然是我的发祥地，但是当地的弯弯绕绕太多。关系复杂，收购不合算。现在是勉强拖着，随时准备被银行清盘的，我在那家工厂从来不留资金。”

　　姜斌：“我家的服装厂原来是开在静安区，现在也把主要的厂区搬到江苏去了。就是管上比较麻烦，需要两头跑。”

　　沈建英：“我也是担心这个，才一定要在市区开厂。羊毛衫厂对管要求更高。我要从其他名厂聘用老师傅坐镇。而这些老人，大多是退休工人，太远地地方是不肯去的。钱再多也不肯……”

　　姜斌：“那就折中一下，到市郊接合部，或者下乡咯。我父亲的体育用品厂，是开在金山的，那里工业环境很好。”

　　沈建英：“金山也太远。去金山还不如干脆出境往昆山方向走呢，路程差不多。”

　　姜斌了，放低声音：“我在浦东圈了块地，那家电脑厂的用地，完全都买下来的。因为我收到风声。几年后可能开发浦东地区！如果你相信我的话，不如也去浦东圈块地，开工厂是个很好地由。等赚到钱，就继续辐射圈地，投资土地比什么都赚钱！”

　　沈建英沉思着。江南插嘴：“你哪里弄来的消息？浦东那么大一块地方呢！没有具体位置？”

　　“位置当然是越靠浦西越繁华了。我的消息是9年开始动作，还有两年时间。你们也可以等等看，不过现在直接把工厂开到浦东也是个好选择。就算不把地皮弄下来。到时候拆迁费用都能重新造好几家工厂！至于消息来源。这我就不方便说了。”

　　沈建英有一些人大的朋友，这么重要事情。居然一点风声都没有，她有点怀疑。不过就像姜斌说的，就算不买地皮，光造一座工厂等拆迁费，也是有利可图的。开发浦东那么大块地方，这肯定是国家行为，其中的油水可而知。

　　“还有两年多，周期有点长啊。两年后地事情，谁说的准呢。而且，买地和租用，相差的成本太多了，如果你的消息准确，也就没必要那么早就圈地，等过两年也来得及。”

　　老人家再怎么精明世故，还是没有年轻人够冲劲啊！姜斌重新起了个建议：“我对浦东的地皮是很看好地，只是空买地皮放着也不好，所以只圈了一处厂房。这样吧，我让家里面出钱，到浦东去买一处旧厂，或者足够建造新厂的地皮，然后我们把工厂开在那里。占地费用就按照市面价格再打个八折。如果两年后那里真的开发了，拆迁费用照算，按照股份比例。不过地皮的受益就是我们家的了。你看如何？这样既不影响原来的开厂预算，又能获得最大的收益。无非就是我们家地钱从银行里转为不动产放几年。”

　　见姜斌那么有信心，沈建英更犹豫了：“你估计，如果现在投资地皮，两年后能赚多少？”

　　“这要看你压多久了，如果一开发就抛，那么至少翻倍。如果多放个几年，翻十倍都没问题。”

　　沈建英和江南手头可用地资金有三千万，现在加上姜斌的两千万，开家新地服装厂是绝对够用的。启东的工厂，设备折旧下来，也就值个百来万的样子，就算加上厂房和地皮，再算上银行的贷款，应商的三角债，所有都加起来，有个四五百万就能收购得一干二净。剩下还有四千五百万呢，全部用来开新厂？这就没必要了。

　　他们算过，光靠他们家自己的钱，就足够开设新厂，并且还能余下充足的现金流。同意带上姜斌一起，只是沈建英分散风险，留点家底可以投资别的项目。

　　江南在一边写写算算了好一，然后抬头说：“姜斌，我倒是有些建议，妈妈也听一下。”

　　沈建英点头，姜斌对他笑笑：“你说。”

　　江南：“我也不瞒你，开工厂的话，有个两三千万的就足够用了，我们自己的钱正好够。但全部投进去比较有风险，必须要留有余地。所以妈妈同意你来参股。购买地皮，我刚才算了一下，从长远看，买地皮肯定是核算的。那么这个长远是多长呢？我告诉你，有二十年！也就是说，买地皮花的钱，够支付二十年的租金！咱们开工厂可不是开就开关就关，还要看市场和政策，谁知道二十年后的市场是什么样子，政策是什么样子……”

　　姜斌：“听你的意思，也是不赞成买地皮的啦？”

　　江南摇摇头，继续说：“我这里有两个方案，第一个：你出钱买地皮，建好后租给我们用。就像你刚才说的那样，至于是你出钱还是你家里出钱，这我们不管。你买完地皮后，还有多余的钱投资，咱们再来算股份怎么分。这是第一个方案。”

　　姜斌点点头：“这和我刚才的差不多。”

　　“第二个方案，我们投资设备，你投资地皮厂房，我们不另外付给你租金，而是按照投资比例算股份，年终按股份分红。如果工厂关门了，我们搬走设备，地皮厂房你留下。如果工厂还开着，就遇到拆迁，我们按照股份来划分地皮收益。”

　　姜斌算了算地价，又问他：“我可能购买很大一块地皮，而且以后还继续圈地，都按照工厂名义买。那么你们怎么算股份？”

　　江南：“这个当然是按照工厂占用了多少地，才折算多少股份。”

　　沈建英也点头道：“这个方案好。”粗看起来，第二个方案江南家不合算。这时候开服装厂利润很高，每年有个百分之五六十的利润很正常，两年就能收回所有投资。如果投资两千万买设备，一年赚一千万，而厂房租金本来只需要付一百万（姜斌投资两千万，租金收益是二十年回本），现在要支付给姜斌五百万分红。

　　但是，换个思路来看，第一年就盈利的工厂微乎其微，很可能还要追加投资。所以，第一年是不需要分红的。第二年应该也就能达到自负盈亏的水准。第三年开始赚钱，可按照姜斌的说法，这时候已经要拆迁了。

　　姜斌何尝不明白江南的法。我干里两的！拆迁之前我分不到红利，拆迁之后你们来分我的红利！

　　他歪着头看向沈建英，老法师还是藏在云里雾里，不露声色。

　　“这样的话，我要占用一个厂长的位置。另外，财务上要公开，我还要派一个财务进办公室。厂长还财务不需要正职，有权过问即可。”你们是家族企业，只有我一个外人，如果没有占住几个要害部门，被你们卖了都不知道！姜斌对这个老法师非常警惕。

　　江南看看他母亲，沈建英点头：“这是应该的，我们是合作，不是跟你贷款，当然要给你参与经营的权利。”