第四十五章 虚晃一枪

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　　谢谢你们。

　　名义上，世界产纸大国，排列前四的是中国、美国、日本、德国。

　　从这方面来看，我国似乎在纸业的发展上，有着纸张发明国的先天性优势。

　　实际情况是什么呢？我国是纸张进口国，而德国是纸张出口国。

　　正如很多年前，世界的瓷器标准，来自于中国景德镇，西方国家无不以拥有一套中国瓷器为傲。但到了现在，你在国外的大型商场，你能找到景德镇瓷器的影子吗？

　　没有良好的行业约束，见着利益蜂拥而上、打价格战、以次充好。最关键的是不注重品牌的保护，吃老祖宗的老本，不知技术积淀和创新，结果自己把自己给玩死了。

　　纸业的情况更严重，为什么要进口？就是因为高标准的纸张，自己生产不出来，只能从其他国家进口。

　　我国工业化起步太晚，建国后又耽搁了几十年，这就使得我国的很多行业，一直不能形成规模化的工业生产，比如纸业。

　　中国造纸企业历来规模很小，结构不太合理，调整进程又缓慢，国际竞争力自然就弱。

　　80年代，国内物资奇缺，为了满足国内用纸，很多地方都是临时抱佛脚，只要能把纸生产出来，管他娘的。草浆、苇浆等非木浆的造纸原料自然就涌了出来。这样的后果就是，污染及其严重，生态环境被破坏得一塌糊涂。淮河一带不就闹出很多大规模造纸污染事故么。

　　污染和破坏也就罢了，关键的是造出来的纸，太垃圾，别说高档纸了，就是发达国家一般品质的纸，也跟不上人家质量。

　　文化用纸，最好的当然是原木浆纸。但生产这玩意。需要树木啊，大炼钢铁的时候，把国家很多天然林都砍伐得千疮百孔。中国这么大。人口这么多，用纸需求可不过屁股大一般的小国，把天然林都砍光了，国家全成沙漠？

　　人工种植也行啊？但大干快上的年月。谁特么有这耐心。树木生长不要时间么？

　　又想要好纸，咋办？进口呗。

　　说起来是件挺搞笑的事情，偌大一个中国，在金光纸业出现之前，恁是没有人开这个头。

　　要知道，在世界纸业发达国家，比如芬兰、瑞典、美国和日本，等已建成了林浆纸循环产业模式。并以此构建了世界纸业的战略格局。

　　而林浆纸一体化这一循环产业模式对于之前的中国纸业还只是一个概念。

　　万幸的是，金光纸业这时候出现了。

　　或许是尚文远这只小蝴蝶。金光纸业开始发展林浆纸一体化产业模式，比前世要提前了几年，从90年就开始进入中国。

　　这家由新加坡华人企业家黄奕聪先生创立的企业，尽管是以盈利为目的，但他真正意义上，改变了国内纸业的现状，进而改变了中国污染工业的国际形象。

　　就尚文远自己的那家纸厂，纸浆都是从金光采购的，每年光这一笔费用，都不少。

　　但尚文远这次远赴德国，看起来有点舍近求远，而且从企业经营成本的角度来说，选用日本技术，其实更符合实际。而且从实力讲，德国纸业并不是最强的。

　　看看世界十大纸业集团就知道了，50%来自于美国企业，剩下的被日本、芬兰、瑞典、加拿大瓜分，至于金光纸业，还得再等几年，才能进入这十大。

　　但尚文远偏偏跑到德国来，引进造纸生产流水线，其实他盯上的是贝塔斯曼的销售网络。

　　之所以绕这么大一个圈子，说到底，还是实力不够，底气不足。

　　全中国一年的图书产值是多少？折合成美元，又是多少？

　　更何况，以世界传媒这样成立才几个月的新公司，人家凭什么和你合作？你当你是谁啊？

　　你发展起来，人家不吞并你就不错了，还谈跟人分享他的营销渠道？

　　“尚，你能介绍一下世界传媒么？”贝塔斯曼的三个人拿到尚文远的清单，传阅后，相互对视了一眼，助手冯克开口问道。

　　“好的。”等秦刚翻译之后，尚文远面带微笑，把世界传媒公司的成立时间，定位，以及组成，大致介绍了一番。也没多讲，说完之后，就停下来，看贝塔斯曼方几人的反应。

　　“很有远见，也很有野心。”与德国门神同名的另一位助手，卡恩假模假式的赞叹了两声，又问道，“不过，我想请教两个问题，可以吗？”

　　“当然没问题。”

　　“为什么会是我们？从我了解到的情况看，贵国就有同样的生产线，价格只有我们的八分之一。”

　　“嗯哼。”秦刚翻译后，尚文远没有回答问题，示意对方继续。

　　“第二个问题，贵公司的定位，是国际出版、传媒市场，但纸业只是其中最微小的一部分，我不明白，你们投入上亿马克的设备，是想走出口路线么？”

　　这个问题，不仅是卡恩他们想知道，就连格茨和秦刚，也想知道。后两人不明白的是，明明是《财经》总部老大的公子，为什么要为另一家外资公司服务。而且，涉及金额这么大。

　　“选择你们，当然是贵公司的文化用纸，环保，质量也比较可靠。节能、减污，是我们选择贵公司的根本原因。”确认卡恩已经问完，尚文远解释道，“至于卡恩先生您的第二个问题，我可以明确的说，中国的文化用纸市场，缺口很大，可能两条流水线下来，刚好够我们自用。我这么说，够清楚了么？”

　　尚文远说的是中文，等秦刚把他的话翻译出来之后，贝塔斯曼的三人神色似乎松了松，不过很不明显，如果不是尚文远注意力就在他们几人的脸上，这种稍瞬即逝的微小变化，压根发现不了。

　　靠，搞那么严肃，还以为什么呢？敢情是担心中国佬入侵欧洲呢。

　　也不怪卡恩他们这么想，实际上这跟中国近10年来的高速发展有关。毕竟不像是德国这样资源匮乏的小国，中国这样的大国一旦开足马力发展起来，是具有极强的侵略性的。

　　不说纸业这样对一般人来说，比较冷偏的行业，就工业方面来说，德国国内数一数二的机床制造业，都受到了中国人的强力冲击。

　　中国现在还生产不出高精尖数控机床，别说五轴联动的了，就是四轴的还都没影。但一般的制造业，真的需要昂贵，且维护起来非常麻烦的高端数控机床么？

　　中国人的又便宜，且能达到生产要求，凭什么那些一般企业，不选择中国人的产品？

　　这只是一个例子，其他行业，同样有这样的情况。

　　这就让中国之外的发达国家，对中国充满了警惕，谁也不想明明自己拿着核弹，却被对方小米加步枪就把自己干掉啊。

　　颇有点“教会徒弟，饿死师傅”的味道。

　　所以一接到格茨和秦刚发到集团的函，贝塔斯曼的某个领导，就提高了警觉。这才是他派卡恩、冯克，一同协助纸业总经理曼尼，来酒店见尚文远的原因。

　　作为世界第一大出版集团，贝塔斯曼家大业大，如果只是单纯的生产线采购，还用不上这样的阵容，一个业务员就能打发掉。

　　自认为已经了解了情况的贝塔斯曼方的三人，除了卡恩和冯克，还很有礼节的跟尚文远探讨了一番纸业污染对环境的破坏性，作为领导，曼尼实际上已经不敢兴趣了。

　　开始跟一旁的海德堡业务经理，以及格茨和助手，轻声交谈起来。

　　谈的也完全跟业务无关，只是就96年财经人物评选，探讨了起来。

　　都是德国人，平时业务也多有交集，几人倒是越谈越高兴。

　　只不过，却是把尚文远这个大客户，给忽略了。

　　这绝逼是红果果的蔑视，在商业谈判上，如果对方摆出这副架子，那就表示：哥看不上你这仨瓜俩枣，你有兴趣就买，不买哥也不求你，就这么着。

　　尚文远也不生气，前世做业务，比这更过分的都遇到过。

　　他现在安坐沙发，跟两个小兵兵瞎扯，其实就是想找机会，往出版方面上引。

　　但显然效果不太好，这俩人是跟着曼尼的，就一造纸的，对出版压根没多少了解。聊来聊去，就是说明珠贝塔斯曼如何如何，何不参照这个模式，跟贝塔斯曼合作。

　　合作个毛，真以为你店大能欺客呢。

　　腹谤不已的尚文远，依然微笑着和二人轻声交流，浑然一副商务人士的作派。可能只有他自己清楚，自己这回虚晃一枪，可能还没挠到贝塔斯曼的痒痒处。

　　真要实现，估计还得加把力。(未完待续。。)