第四十四章 会面

　　一个很美好的夜晚，但与性无关。

　　正如小美妞提醒的那句：这里不是巴黎。

　　对有信仰的她来说，婚前性（行为），是不可饶恕的罪孽，加之尚文远又不是一个精虫上脑的人，升起来的那点小火苗，被小美妞一个法式湿吻，加一个坏坏的轻笑就给扑灭了。

　　结束晚餐，二人又在寒冷的街道上，手牵着手，流连了许久，临近9点，尚文远才把小美妞送回了家，自己则一个人回到酒店。

　　又腻了一天，尚文远回到酒店的时候，秦刚已等在了那里，说已经约了贝塔斯曼和海德堡两家公司，会面时间，定在了第二天上午九点，同时也递上了两家公司的资料。

　　秦刚做事很细致，或许是在德国工作得久了，沾上了德国人做事的风格，资料分门别类整理得非常详细，甚至包括目前德国印刷业、出版业的行业现状和趋势，也做了整理和评估，而这正是尚文远需要的。

　　从这份资料中，可以明显看出，德国不愧是欧洲最大的印刷基地。全欧洲的印刷业绩，德国独占20%强，多达902种的通俗杂志和1172份的行业杂志，376种日报、周报，近1400种报纸广告，纸媒和出版的兴盛，自然导致了印刷业的稳健发展。

　　海德堡的资料，尚文远看了多一些，主要是产品技术参数比较详尽，尽管秦刚做了最大化的汉译简化处理。但那些数字和专业名词，还是看得人晕头转向。

　　想想反正是自己初步考察，涉及到数百万马克的业务。自然没有那么快，就暂时放了下来，转而看起贝塔斯曼的资料。

　　“靠，原来是这家公司。”贝塔斯曼尚文远不陌生，重生前的两年，他自己还跟贝塔斯曼合作过。

　　贝塔斯曼是国外传媒机构进入大陆最早的一家公司，从95年就进入了中国。跟明珠的一家公司合资。不是出版，而是以书友会的形式，意图在中国图书销售市场这块肥肉上。咬下一块来。

　　刚进入大陆的时候，凭借着洋品牌和新颖的营销模式，效益还不错。从零开始，短短几年时间。就发展起150万的书友会员。

　　或许是这么庞大的会员群。让贝塔斯曼的中国区决策层觉得，是时候扩张了，于是从2003年成立北都贝塔斯曼21世纪图书连锁公司开始，到2007年，完成了18个城市，36个零售门店的布局。

　　巅峰期，年营业额达到了1.5亿人民币。

　　会员制、精美的印刷邮册、买书折扣、邮购……合资公司首次将风行全球的贝塔斯曼书友会的经营理念带到中国，习惯了新华书店爱买不买的大爷式经销的大陆人民。怎么扛得住这样的勾（引）？

　　于是乎，飞速发展起来的会员。给了贝塔斯曼决策管理层一个美好的错觉。外资企业不懂变通，僵化管理体制的毛病就体现了出来。

　　强制消费就是其中最为人诟病的一项：每个季度至少要买一本书，但订书单上并不一定就有自己喜欢的书，而且还得到邮局汇款。另外，虽然书本身有一些折扣，但加上邮费实际上比原价还要贵。

　　大陆的图书定价，折合成德国马克或者美元来说，简直低得可怜，数倍甚至数十倍的定价差，使当时的贝塔斯曼负责人觉得，这么便宜的书，跟白送有什么区别？不就是一杯咖啡的价格么，老百姓还买不起？

　　但事实上，在一个还没有形成全民阅读习惯的国家来说，图书作为一种非必要性消费的东西，一般人还真不会有购书的冲动。

　　作为供应商来说，贝塔斯曼并不是一个很好的合作对象。

　　是，你有150万的会员，只要我的书上了你的书目，我的书有很大的销量。但尼玛38%的进价折扣，我发给你了，我还赚什么钱啊？

　　20%的直接成本，5%的物流成本，8%甚至更高的稿酬，连带税费，管理费，等一大堆开支，敢情我印一本书，就是白送给你贝塔斯曼去赚钱，我自己还得去喝西北风？

　　这样的结果就是，供应商送到贝塔斯曼的书，都是库存书。得，反正卖不动了，发给你，赚1毛钱也行，苍蝇腿再少，也是肉不是？总比放库房里生灰长虫要强吧。

　　至于好书，畅销书？歇歇吧，鬼大爷才会理会你。

　　这样就成了一个恶性循环，会员交钱了，买不到好书，但又得强制消费。哪个会员能受得了这个窝囊气？惹不起，我还躲不起了？

　　加上其时当当、卓越网这样的网店，开始兴盛，比价格、比发货速度、比图书质量、比服务态度，样样都比贝塔斯曼强。自然，这头西方世界出版传媒界的庞然大物，也经不住这种冲击，到2008年中，就关门歇菜了。

　　“奶奶个腿，想不到转来转去，还得跟你打回交道。”想到这些，尚文远一个人不由哈哈大笑起来。不过，再看后面，尚文远就笑不出来了。

　　我勒个去，兰登书屋也是贝塔斯曼集团的？尚文远一直以为兰登书屋是美帝的企业，想不到居然是德国人的企业。

　　兰登书屋有什么影响力，先不说其旗下的众多世界上著名的作家，包括政治名人、诺贝尔奖得主和畅销书作家，单说销售业绩：每年出版新书1.1万多种，涉及17个国家和地区的不同语言，每年销售5亿多册图书，数百亿美元的销售额！这样的业绩，在整个集团的收入中，也只有9.8%的份额。

　　这才是世界500强企业的底气！

　　自个呢？折合德国马克不足10亿！这是蚂蚁和大象的区别好吗？

　　这不比不知道，一比吓一跳。尚文远以前还不免沾沾自喜。觉得自己还算成功，暗地里开开金手指，能发展到现在的规模。如今看来。不是井底之蛙是什么？

　　难怪，当初贝塔斯曼中国撤出大陆市场，对整个贝塔斯曼集团来说，连一片水花花都没荡起来。

　　不过阿q一点，自我安慰道，我就10年时间，你贝塔斯曼不170多年了么。再给我几十年，未必不能超过你丫的。这么一想，心里就舒服多了。

　　感谢鲁大师。感谢那位只想跟吴妈困觉的阿q先生。

　　不知道秦刚是怎么跟人介绍的，这次来跟自己洽谈的，居然是欧唯贝塔斯曼集团本部的一名高管，及其三名属下。看资料。这名高管位置还不低。负责的是欧洲印刷业务。

　　按道理来说，两拨人，应该分两次接待，不过，想到两个公司的业务没有重叠和冲突，安排在一起，未必也是坏事。第一次接触，且看看彼此的态度吧。

　　酒店里温度比较高。只穿着一件睡袍的尚文远正在看资料的当口，传来门铃声。

　　以为是酒店服务。踢踏着拖鞋走到房门口，打开门一看，却是衣服做好了。

　　当时给自己量身的半老头子，领着一男一女，提着衣服包装，站在门外。

　　德国人还真是贴心，正想着这事呢，人家就送上门来了。

　　礼貌的把人请进屋里，尚文远忙活着给人倒茶、倒咖啡，却被领头的半老头子给礼貌的拒绝了，说还是先试试服装，合不合身，时间太紧，如果不合身，还得连夜修改。

　　尚文远也没在意，示意了一下那个看起来20多岁的女孩，发觉人家压根不在意你是全光还是半光。

　　脱下睡袍，只穿着一条平角短裤的尚文远完全展露在三人面前，那姑娘更是发出“哇喔”的惊叹，连赞尚文远身材真是棒极了。

　　这点尚文远倒是比较自信，经常跑步、踢足球，又是这个年纪，身材不好才有怪了。

　　因为时间的原因，尚文远只定了两套商务西服。

　　正式场合，稳重成熟肯定是第一位。

　　白衬衣、领带、西服套装、黑皮鞋，就这几样。男人的服装，只要不搞那些非主流的奇装异服，也折腾不出什么花样来。

　　量身定制的衣服就是不一样，全身上下，都给人一种“刚刚好”的感觉。不紧不松，做些动作，也没有束手束脚之感。

　　“非常好，我非常满意。”站在落地镜子前面转了两转，配合着尚文远的认同，唯一的女性也赞叹道，很帅，很奈斯。

　　不过尚文远不喜欢系领带，总觉得系上领带，就像被拴了条绳子似的，就对半老头说道：能不能不要这领带啊，有点不习惯。

　　但这老头很犟，一板一眼的说道：按照礼仪，不系领带或领结，在正式的商务场合，是件极为失礼的行为，一定得把领带系上。

　　心里头给老头子比划了一个中指，不过也没跟人计较，反正到时候谈事，这几人又不在边上。

　　又试了另一身，发觉都还行。

　　前天已经付过款，见尚文远没了问题，半老头领着两位手下，说了声有事联系，就告辞离开了。

　　“小伙你真帅！”等人一走，尚文远对着镜子臭美了一番，就又脱下衣服，只剩下一个裤头，开始窝在沙发上继续看资料。

　　尔后，又把自己的需求，列了一张表单。

　　做完这一切，发觉又无事可做了，就开始拿起电话，准备跟人煲电话粥。

　　拿出小妞写的纸条，拨号，很快接通。

　　不过，尚文远一听话筒里的那硬邦邦的声音，就知道应该是劳拉的父亲，霍斯特。

　　这一天跟小美妞也不是白混的，至少用德语跟人打个简单的招呼，还是可以的。

　　尚文远说道：先生，我是劳拉的朋友，能叫她一下么？

　　小美妞的工程师父亲很是简单明了，一句话没说，转头就喊：劳拉，你电话，就完事了。

　　等小美妞接起电话，尚文远又跟她瞎扯了差不多一个钟头，连话筒都发热了，想到明天还有事，就暂时歇了心思，互道晚安后，泡了个热水澡，就休息了。

　　在学校养成的生物钟让尚文远6点就起床了，套好行头，出酒店在外面小跑了一阵，直到浑身都冒出热气了，才回到酒店，用过早餐，洗过澡后，等待秦刚的到来。

　　应该是秦刚把自己的行程给《财经》德国分部的总负责人说了，到了8：30，这名叫格茨.维尔福德的负责人，带着他的助手，连带秦刚三人，一同来到酒店。

　　还真别说，人要衣装，穿上了行头的尚文远，尽管脸上还带着稚气，但整个人的气质，还很像那么一回事，精神抖擞、稳重，却又不乏儒雅。从格茨总经理表现出来的姿态上，也能说明一点问题。

　　谁说老外不懂人情世故的？这格茨不是做得很自然么？

　　知道尚文远是总部老大的小太子，而且是过来公干的，格茨把德国人的那种优越感和倨傲态度，都收拾得干干净净。还礼貌的询问起，总部对德国分部的态度。

　　在这方面，尚文远没做过详细的调查，当然没多少的发言权。只是稍微提了一句：可以逐步加大对互联网的关注，比如互联网对传统媒介的冲击的研究。

　　并打着自己老子的旗号说道，总部也在研究这个问题，今年中旬，会有具体的研究报告。但德国作为欧洲前沿，在这方面，不妨先行做做工作。

　　格茨作为德国分部的总经理，信息自然灵通得多，强力认可了尚文远的建议，认为信息化的大时代即将来临，如何应对，还需要时间来研究。

　　至于分部的具体经营，尚文远并没有想法伸手，企业经营最前线，除了方向性的问题，决策层还是不直接参与为妙。逃到海峡对岸的那位，就是最鲜活的例子，打仗他不行，但又爱越级指挥，结果也都看到了，十仗九输，不垮台才怪。

　　企业经营，同样如此。

　　守时是一种美德，9点整，不差一分，欧唯贝塔斯曼和海德堡的人准时来到了酒店。

　　因为不是正式谈判，会谈就放在了尚文远的总统套房内，反正房子大得很，也有专门的宴客厅。

　　《财经》与两家公司经常接触，有格茨和秦刚两位杂志的负责人在，这两家大公司的人，也显得很和气，三方的洽谈氛围比较和谐。

　　看到尚文远的需求单子，因为只是一个笼统的提案，海德堡公司倒是没问题，八色印刷机又不是精尖科技，并不在巴统之列。所以看了需求后，直接说，回去会安排人做一个有针对性的解决方案。

　　但贝塔斯曼的人，则凝重起来。纸张、油墨技术，说起来不是多尖端的技术性问题，但这里涉及到一个问题：如果这些技术全部进入中国，明显会冲击德国的印刷业出口业务，还不止一点，是很大！(未完待续。。)