第七章蕉

　　小柳仿佛腾云驾雾一般飞回了乡下，她迫不及待地要用自己学来的技术，带动乡亲一起致富.

　　与此同时，小崔也在跃跃欲试地策划着她的发财计划，只要能把一组来料发放出去，她的月收入就可以过万。如果干得出色，她最快可以每周向公司交一次任务，那么自己的收入会是多少呢？她不再去算这些小帐了，看来一年赚十几万是很轻松的事，赚二十万的可能也很大。与柯冰在一起的五年里，耳濡目染她也学会了一些策划与管理的艺术，只是一直没有派上用场，如今终于有机会施展才能了。

　　从绢花厂领料，小崔是一号，小柳是二号。她们是同时领料走的，与众不同的是，其它工头领料时必须先在厂里上技术培训班，而她们提前学过，且技术熟练，都可以给别人当老师，所以办好手续拿到合同马上就离开了。

　　时间就是金钱。小柳是第一个把领料加工任务带到乡下的，乡亲们对这个“城里来的”本村姑娘比较敬慕，认为她有出息了，所以她要给村里有时间的妇女找点活干，很快就传遍了四邻八乡。

　　小柳走后，沧州市场就成了小崔的了。在别人还没领回料来之前，她的广告首先刊登出去了，“办公室”很快改变了几次布局，最后里间超大的床上也摆满了各式各样的绢花。几天后小杨回来了，一进门就惊呆了：“怎么这么多人啊？”

　　小崔眉开眼笑地迎接小杨：“太好了，我正忙不过来呢！这些是刚刚来我这儿的，都想学会了技术再回去干的，免得再来学了。你帮我教几个吧！”

　　然后她又非常骄傲地向大家介绍：“这位是天艺绢花厂的技术员杨老师，大家欢迎杨老师光临指导。”

　　不大的房间里响起了热烈的掌声。

　　小杨在厂里忙了一天，一直和绢花打交道，心里早烦透了，而且她有心事要跟小崔说，所以没回家，直接来了这里，没想到一进门就遇到这种场面，一点思想准备都没有。她不给众人面子也得给小崔面子，只好把一肚子的话压下去。幸亏她在厂里负责新包工头的技术培训，习惯了被非常尊敬地喊杨老师，才不至于手足无措，勉强挤出一脸的笑，叫大家别客气，继续手里的练习。

　　小崔也想把里间的大床清理出来让小杨休息，可是屋里剩下的都是最笨的一些人，也是充满求职**和发财梦想的人。每人占领一块空间仍倒不开手，还不停地虚心向老师请教。她们根本不考虑老师也需要休息。

　　小崔只能耐心地教，小杨也迫于情面进行一些技术指导，等众人散去，已经很晚了，她们还都没有吃饭，也没心思吃了，赶紧关了店门上床休息。

　　小崔总结经验：“以后必须规定营业时间，不然非累死不可。本来绢花技术非常简单，想不到来的净是些这么笨的人，看来以后按期保质完成任务很难了！”

　　小杨也感慨：“凡是下岗女工，除了个别特殊情况外，灵气点的早找到事情做了，剩下来这里的，当然不会太灵巧了！这是你的策划漏洞，怪不得别人。不过你可以不指望这几个笨蛋啊，白天肯定走了不少学得快的。厂里也一样，最后剩下最认真的，都是最笨的，我们还不能打击人家积极性，谁也不愿意自己笨啊！”

　　小崔却先没耐心了：“这样下去可不行，我不能把料发给这几个人，明天退钱赶她们走，不然我这一百份原料数量有限，被她们领一部分走，就耽误发给别人啊！”

　　小杨惊奇地问：“你这么快就把活儿都放出去了？”

　　小崔兴奋地说：“我也没想到这么顺利！已经发出去七十多份了，收回成本又赚了近五千快。看来还得再买一组原料。但我担心她们无法完成计划，所以还没决定行动。为此我才不想乱发了，要看准了有灵性的巧手再把活给她。”

　　小杨灵机一动：“我劝你先别再买，等后天我值班发料，你去交一部分活儿，我补给你料，到时候我多多地数给你，再多给你一些合同，你就有足够的原料多给一些人了。即使有一批人不能按时完成任务，你也可以把别人的成品当成她的任务上交，拿到工钱后该给谁给谁。虽然她们没完成任务各自的任务，但你可以完成总数得奖金。合同是厂方定的，你没有违背合同。”

　　小崔一听更兴奋了：“太好了，我也正在考虑公司的合同陷阱，我最担心的就是怕不能按时交货没奖金，只赚那点加工费，大家就等于白干了。”

　　小杨感叹：“唉！看来这还真是个好买卖！”

　　小崔以为她在后悔没有自己领料当包工头，就鼓励她：“你现在领料也来得及啊！赶紧找个地方为自己干吧！工厂能给你发多少工资啊？”

　　小杨情绪低落地说：“我没有这个意思。我问你，你发现这个买卖象什么了吗？”

　　小崔不理解，小杨继续启发她：“你从策划上分析，站在老板的立场看。”

　　小崔想了想：“不会吧？难道是……”

　　小杨差点没哭出来：“你也想到了？”

　　小崔说：“是啊，我首先感觉这个策划似曾相识，然后想到有点象传销，最后想到我们接受的都这样快，于是就想到了冰哥。”

　　不同的是，小崔说起柯冰，抑制不住地有一种兴奋，而小杨听到柯冰的名字后，却万分地沮丧。小崔发现了小杨的情绪不对，就问怎么了，小杨委屈地说：“冰哥彻底把我们忘了！”

　　小崔虽然不想提这个结果，但她早有思想准备：“我们不是把牌匾砸了吗？还管他忘不忘干什么？他能把厂子开回沧州，说明他还得回来，不过即使他回来了，我们照样过我们的新生活，反正我不会再为他不恋爱、不结婚了。如果还能在一起，我们就继续享用他，我们不吃他的醋，他也不干涉我们的新生活。这样反而公平。”

　　小杨继续伤感：“我在厂里特别留意的有两件事，一个是公司管理，因为是外资企业，我想学习点新东西。另一个是杜厂长，我很佩服她，也想学习点新东西。可是我听到点风声，说天艺公司的老板就是冰哥。而且感觉杜倩和老板关系很不一般。”

　　小崔明白小杨要说什么了，她想了想说：“如果真是这样，冰哥为了那个女人忘了我们也不奇怪。虽然心里很不痛快，但是我们就当冰哥的任何事都与我们没关系吧！”

　　她们都知道这个道理很简单，小崔的态度完全正确，但是她们也都知道，她们谁也做不到如此随意。

　　第二天，小杨早早就去上班了，小崔一点精神都没有，昏昏沉沉到了晚上，早早关门不教新学员了，这时小柳来了，搬了一个纸箱子，里面都是绢花，准备第二天早晨去验收的。小崔这才想起来，自己和小杨说好了明天去送货，但是她却没有从加工户手中收货。

　　小柳说：“小杨早晨给我打电话，催我能交多少交多少，我赶了一天才收上来这些。”

　　小崔发现她们象在不同的领域里赛跑，小柳发展的速度看来也不慢。

　　她们很快就说到了公司制度上的陷阱问题。当小崔告诉她，小杨发现绢花厂的策划人很可能就是柯冰时，小柳也紧张了：“小杨不会乱猜的，她做事很精细。她说可能，基本上就可以断定了，只是还没证实而已。既然是冰哥策划的，那么我们就十有**是圈套了。惨了！惨了！惨了！你还好办，发动的都是陌生人，我可怎么收场啊？乡亲们对我太信任了，我可不想当骗子，被人家戳脊梁骨！”

　　小崔还没把问题想那么严重：“不会吧？我们小心提防不就行了吗？有小杨当内应，我们不会吃大亏的。”

　　小柳哭丧着脸说：“你可以靠多领料完成计划，自己不但不吃亏，反而更上算，因为你只给加工户发工资，自己纯赚奖金和技术抵押金。我就不同了，我要是不给他们发奖金，乡亲们连本钱都赚不上来，我怎么向她们交待啊？我不能只顾自己赚钱啊！

　　说起来简单，其实你不知道，我费了好多力气的！挨家挨户去动员，又不能显露出我在动员人家，就东拉西扯套近乎，真正的动员却说得很少，你知道我多难吗？而且我们丝毫没有赔的思想准备。”

　　小崔表示理解：“我当然知道，你以为来我这里的都那么好伺候啊？陪耐心、陪笑脸、和她们打成一片，再使用攻心术，发挥群体感召力，最后很‘不好意思’地签协议收钱，没干过的都羡慕我们赚钱了，谁知道我们的艰难啊！”

　　小柳说：“是啊，看到钱来得那么容易，我隐约感到问题复杂了，但是还没有完全参透，现在我突然明白了，除了人格风险外，我们还有经济风险呢！”

　　小崔说：“我只看到了自己有利的一面，所以怀疑了，还没看明白，你告诉我，你怎么理解我们的经济风险的？”

　　小柳说：“我想的还不详细，你再补充。如果我们没有小杨当内应，是不是到月底有多少货交多少货啊？按合同我们只要完成93％就能拿到奖金，但是如果我们没有完成怎么办？是不是就没奖金了？而我们手下的人不是每个人都没有完成任务，如果有90%的人完成了任务，按合同规定我们是不是要自己掏钱给她们发奖金啊？我们给得起吗？”

　　小崔一听就明白了：“是啊！我早觉得不对劲了，却没发现问题出在哪儿？你这么一说我还真有点后怕呢！”

　　小柳问：“小杨还知道些什么？”

　　小崔说：“她教我算了一笔帐，公司对外招收两千多名包工头，每个包工头交一万元原料押金，一共有两千多万，这是他们每个月的毛收入。所以他们很可能不卖绢花，纯粹从我们这些人身上敛财。那么我们的工钱肯定不好赚！公司会故意不让我们赚奖金。”

　　两个人不再感慨了：“我们该好好想想办法才对，冰哥策划的陷阱的确不好跳过去，但是我们三个人齐心协力，或许能斗一斗！关键是冰哥不在沧州，我们也装不知道公司是他的，杜倩很精明，但是比冰哥好对付，或许我们能赢！而且我们输不起啊！必须要赢。”

　　小柳说：“我多领原料没有多大意义，因为我不能再让更多的人上当。只要把损耗领出来就足够了。所以我带来的这些成品先分给你，明天我们一起去领料，每人尽可能多拿，回来后都给你，你就大量向外发，无论发出多少，最后我们每人只需凑够93份合格产品。”

　　小崔说：“你回去后最好能把大家组织起来，比如十个人一组，流水作业，手巧的负责最需要技术的环节，这样质量就都有保证了。”

　　小柳笑了：“对啊，流水作业，批量生产，我主打成功率，提高效率。你发动人民战争，人多力量大。半个月后我们交流一下进度，可以互相支援。”

　　小崔又想到了：“还有一点，小杨随时给我们提供信息，我们的速度不能暴露，上报进度不要太快，别让杜倩提前防范我们。”

　　一场无声的战斗就这样展开了。