卷二：涅磐新大陆 319 拒绝贿赂 1

　　而且，林龙可以肯定地对你说，房地产的发展必须是在获得“政府意志”的同时建立起强烈“市场意识“才能最终获得商业成功。”

　　孔川神色如常，没有大的波动，笑道：“其实林龙们深隆地产来到建海市，也有些想法，现在能从张主任口里得到证实，还是让人相当兴奋。不瞒张主任，林龙这些天来，林龙一直跟林龙们余总裁谈林龙们光明新区良好的开发环境，林龙们余总裁也计划将龙之城二期、光明豪园一起开发，在光明新区首修建高档生活社区，开发的总量将达到两千套。你看，林龙们光明这块地，山水树木，能够带给人震撼人心的美学视野。更重要的是，随着城市的发展，这里区位、地段、交通、历史、人文……将使这块地拥有了作为一个城市中心的绝佳条件，所以，林龙想将林龙们“龙之城”定位一坐进取精神相融合的传奇之城……”张主任，你觉得这个方案如何？”

　　不管孔川是绕开林龙的话题，还是故意套他进一种遐想的空间，孔川有着敏锐的观察力与缜密的思维，让林龙佩服。

　　“孔总，随着人气的加深，光明的楼市存量加深，不少开发商虽然纷纷加快开工，同时减慢着拿预售许可证和开盘速度，“房荒”现在正在林龙们光明新区蔓延，这是房开商故意的伎俩重演，你怎么看？”

　　“张主任，房地产这块虽然不是国家十大支柱产业，但是他的链接性的可持续性的循环经济是政府GDP保增长的有效措施之一，所谓‘房荒’也是具有商业理性主动尊重市场规律的客观选择。”

　　“需求的快速释放和供应不足，导致了现在光明房价迅猛上涨，开发商惜售心理加剧。这一股惜售捂风，是房地产市场公开的秘密。由于预期未来房价继续上涨，许多项目或以各种理由延迟开盘，采取分批领证分批推盘的方式放缓销售进度。开发商此举无疑“火上烧油”，加剧楼市供求紧张局面，是人为制造‘房荒’。”

　　“任何一家房开公司都经过市场沉浮，伴随城市的开发，新区的规划，林龙们的每一幢楼盘，也要考虑更大的成本，包括越来越完善的市场，售后服务保障、客户服务、体系规划等，这是林龙们成本的增加。”

　　“一次只开发一栋楼盘，慢慢推高房价，是开发商最常见的做法，新盘迟迟不拿预售证出现了可售房源下滑的情况。阶段由于某种原因缺乏相关细则，开发商有很多办法绕过规定，以达到惜售。可以资金、建材供应的原因放缓施工进度，延迟两三个月，可以将毛坯房忙乱为装修房，延缓上市时间；由于申请预售手续繁多，要以过测绘、资质认证、批准预售等多个环节，开发商只要故意不交齐材料，也可以赢得大量时间。此外，对于进入销售阶段的楼盘，如果把价格定得奇高，也可以‘吓退’购房者，达到惜售的目的。”

　　林龙和孔川针峰相对。

　　孔川还想继续反驳林龙的观点。这时，林龙不容他的观点表达，抢先道：“林龙知道，林龙们深隆地产更加关注的是市场变化，曾经也有相关领导也视察支持，亲自体验林龙们深隆的发展实力，也许你们认为加强楼盘质量，与客户进行有效沟通，加强内功的行为远比拉着政府要政策更为重要。客观讲商品房是市场化的东西，但又离不开政府政策宏观调整，这种调控，首先要服从市场规律，尽可能平稳吧，林龙们讲的平稳，一个是房价要不要涨快也不要跌太快，另一个就是楼盘也要尽量朝向林龙们广大老百姓的需求，不要动不动就豪宅！”

　　孔川不以为然地笑了笑。

　　果然，这个一个冲突点。詹副市长之前就提醒过林龙会有冲突。

　　林龙将和孔川的冲突进行着。“孔总请注意，林龙如此说也是为了林龙们深隆地产的未来，现在的多家房开公司为了早日挣钱而放弃了和老百姓，最基础民众这个群体，林龙们的房子只为有钱修建筑，那也就失去最大支持者。林龙希望林龙们深隆规划的‘龙之城’不是一个只有富人可以住得起的小区，而是一个广大民众都能进来住的商品房小区。林龙们建海市落后，房地产滞后，但是林龙希望林龙们‘龙之城’即使坚持开发豪宅，也只能是极小部分，更大部份要用来修建普通住宅。这是林龙们建海市市委市政府的坚固要求，哪怕因此会让林龙们光明开发慢一点，也要取得林龙们民众的认可，把光明规划成为广大民众生活的乐园。”

　　孔川笑了起来：“林龙在商界摸爬滚打了这么多年，眼光还有一些。张主任，怕你的这个想法不切实际吧！”

　　林龙摸得清孔川的意思，他们深隆实力雄厚，财大气粗，或者可以说勃勃野心，倔强寸进，他们对政府的的态度也保留着自傲的态度，从孔川的眼光中就可以看出，他把林龙的话，为民众考虑的思路看成了政府的无理要求。

　　“张主任，林龙们‘龙之城’来提升建海市的整个城市品质，这也是业绩啊，是林龙们光明新区的业绩啊，光明新区规划得漂亮，你张主任也有业绩了，也资质往上升啊，对不对？林龙们深隆地产的工作其实也是为了林龙们光明新区的发展，为你的业绩铺平道路，减少阻力啊。林龙们大家一条心，启动林龙们‘龙之城’的豪宅楼盘的计划，正符合趋势。”

　　孔川的意思，林龙只有和他们深隆集团合作，才能在自己的官场事业上飞黄腾达。

　　林龙没有说话。

　　孔川笑了起了起来：“张主任，林龙和你们官场人士混了这么多，其实没什么，眼光还有一些，林龙们‘龙之城’规划最好的一幢，林龙们将取名‘空中艺墅’，那里，林龙们将给张主任您留一套最好的！”

　　“孔川直接点明了要用豪宅相送，这是一个贪污腐化的机会，当前很大一部分的贪污案件都和房地产有关，他的前任周国建就被市纪委“双规”后，纪委随后在周国建家中搜出巨额现金及数份房产证，多份房产就是房地产老板相送的。这些贪污犯犯错误固然是因为不能洁身自好，但也与自己制度不严格执行有关”这是孔川的话后，林龙的第一反应。

　　送“房产”事到了林龙。

　　林龙笑道：“这地段和那地段都一样，只要是光明的地段都很好，都是林龙们开发的宝地嘛！”