第166章 升级换代

    晚上五点钟，陈楚带着惠姨回到制衣厂参观考察。

    上塘镇，当的士进入到制衣厂大院大门时，惠姨看着包装部门口处正在装载货物的大货柜车，微微地点了点头。

    下车后，陈楚陪着惠姨参观完生产车间和包装车间，一路上，惠姨都不怎么说话，不过，她的脸上露出对楚歌制衣较为满意的神色。最后回到厂长办公室时，惠姨心中对楚歌制衣厂的实力有所了解。

    办公室内，陈楚和惠姨仅是聊了十几分钟，就达成供货协议。

    产品供货的价格暂时就定在六十元，具体价格，要等陈楚制作裤子样版出来后才能确认。

    谈判完后，陈楚自然也是免不了请客人到酒楼吃饭。在饭桌上，惠姨再一次表示对楚歌制衣厂款式的欣赏。而对于惠姨的赞赏，陈楚谦虚地说几句话。

    他已经在考虑如何制造这一批裤子了。

    晚饭送别惠姨以后，陈楚回到办公室，开始和冯希凡计算这一批货物的生产成本。

    原本一块半钱一条的拉链自然是上不到台面，陈楚准备采购二块钱成本的拉链；原本三毛钱的商标皮牌质量只能算是一般，陈楚也准备五毛钱的皮牌……等到陈楚将成本方案算下来后，发现原料方面支出的增加超过三分之一！

    “把生产这一批市场货的工价，调高20%以上吧。”陈楚对正在喝水的冯希凡出声道。想要马儿跑得快，当然也要给马儿吃草，陈楚对这一批做工要求更高，自然要给工人提高工资才行。

    冯希凡一直看到陈楚计算成本，当得到陈楚的计算的数据后，冯希凡在心中也是重复算了一下。

    “楚哥，按你的算法，这一条裤子制造价格好像还不到四十块钱吧？”冯希凡看着陈楚的眼光，就像是看着一个奸商一般。

    “怎么了，有什么问题吗？”

    “按你的报价，你一条裤子都赚了二十块钱利润了！”冯希凡道：“你给那位惠姨的报价，会不会高了一点？要是她看到你的这一批裤子……不像她想像的那样好，她跟你中止合作怎么办？”

    “一条裤子二十块钱利润很多吗？”陈楚一副理所当然状。

    想到在十三行批发市场两位档口老板随便抄一下，就将货物抬高二十块钱，陈楚觉得自已的这个价格，可称得上良心价了。

    他们两家档口把制造价格不到三十块钱的裤子，批发到五十七块和五十九块。现在陈楚将裤子生产成本提高十块钱，但出售价格仅仅比他们高二三块钱，绝对称得上业界良心。

    “冯希凡，我们卖的不是产品，是款式和潮流！”陈楚解释道：“惠姨为什么和我们合作，还不是看上我们生产款式？你放心，她绝对不会轻易更换供应商的。”

    在这一点，陈楚倒是吃定了惠姨。

    “希凡，生产的时候，你到车间看紧一下这批货物的生产！”陈楚不忘提醒一句冯希凡。

    在陈楚看来，生产这一批货除了要赚一笔钱这个目的外，一个更重要目的，就是提高生产货物的质量。以前制衣厂的生产规模较小，陈楚没有升级换代的可能，但现在制衣厂生产规模已经扩大，也是时候生产一些精品货物了。

    “对了，楚哥，到时候这一批货物生产出来后，是用我们制衣厂牌子，还是用惠姨的牌子呢？”冯希凡道。

    “货是供给惠姨的，当然要用惠姨牌子。”陈楚微微一沉吟，道：“联系一下吊牌和皮牌制造厂家，先生产一批惠姨的牌子。还有，帮it男装也生产一些商标皮牌。”

    陈楚的这一次升级换代计划，除了他们本厂以外，科学家包括陈楚合作的it男装。

    在魔都和余杭的合作伙伴，陈楚只能给他们一些建议，但像在眼皮低下的it男装，陈楚倒是可以给予实质性的支持。

    陈楚现在要对it男装进行品牌化运营改造。it男装现在的情况就是一间卖货的网店，网店给人的感觉就像路边随便一家服装零售店，根本就有大牌气息。

    和惠姨会面的第二天，张承达也被陈楚请到制衣厂商议品牌化运营。

    所谓的品牌，是指在消费者人群中有一定知名度的牌子。品牌运营的第一步自然是重新设计品牌的形象。it男装现在的品牌商标图案一般般，没有什么特色，不过，陈楚倒是没有要张承达把品牌商标换掉的打算。毕竟，这个商标图案是他们创业三人组设计出来的，凝聚着三人的心血和感情。

    it商标不符合设计美感的要求，在陈楚看来根本就不是一个事。汽车制造商宝马的商标在很多设计人士看来，就很不符合人的审美观点，但以宝马马高档豪车形象，消费者看到这个商标后，谁不赞一句这个商标上档次、大气、漂亮？陈楚相信，等到it男装成为大牌后，某些消费者看到it商标也会竖起大拇指，称赞商标高端有内蕴。

    作为设计者，陈楚在图案记忆方面能力很好。他将it男装现在的商标图片微做删改，就改造成it男装后世时使用的商标图案。

    陈楚的办公室内，张承达在看到陈楚弄出来的商标后惊为天人，他抱怨道，一直以来就看现在的商标图案很不顺眼，但就是不知道应该怎样修改，陈楚的修改以后的商标图案，与他心中的感觉完全符合！

    在修改完图案后，陈楚提出对店铺全面品牌化运作的建议。比如说，网店装修的风格保持色调的统一，最好与it品牌商标颜色保持一致；比如说，在产品的介绍图片的左上方，全部加一个标商水印。

    听到陈楚的话，张承达有一种眼前一亮感觉。陈楚所说的都是一些细节，但就是这些细节，往往容易被人忽视。

    “陈老板……你是怎么想到这些的？”张承达感叹地：“按照你所说的去做，我们网店才有一点品牌的模样。”

    陈楚却是摇了摇头，道：“it男装，还没有品牌的模样！”

    “陈老板，你难道还有其他的建议？”张承达很虚心地问道。

    “当然，阿达，我准备生产一批专供it男装的商标皮牌和商标吊牌，到时候，你如果是到其他批发商或者厂家哪里进的货，就把它们原有的商标皮牌和商标吊牌给拆下来，换成我们自已的商标和吊牌！”

    “我还准备一批包装袋和小纸盒。以后我们货物全部用自已的包装袋和小纸盒包装。”

    “还有运送货的快递袋，我已经跟快递公司谈妥了，在他们提供的包装快递袋上，我也会印上it男装的商标还有一二句广告语。”

    听到陈楚的话，张承达有一种豁然开朗的感觉！

    他以前怎么就没有想这些点子呢？

    陈楚笑着解释道：“阿达，不要小看上面的一些细微的改动，上面的每一个做法都能提高我们的品牌知名度，比如说在快递上印着我们的品牌的logo，到时候送快递的在送快递的过程中，实际上就在帮品牌做广告。还有，直接地将货物放入到快递袋包装，哪有放在纸盒包装上档次？而且，像是现在网购的人，很多都是坐在办公室的，那一个人卖到产品后还会和周围的分享……那我们的包装纸盒，就拿得跟其他分享！”

    张承达笑着点头，对陈楚的话他可以说是百分之一百二十赞同。

    网购现在很多人看来，就有一种“潮”的感觉。网络市场也是和线下市场完全不同的市场，网购的人在购物以后也比较喜欢和其他交流分享购物心得。网购者的朋友在看到实物以后，很有可能也会跟风购卖。

    在以前没有接受到陈楚的那一笔二十一万的投资之前，他们网店只是想着如何的生存下去；但现在有了这二十一万元，他们网店现在财大气粗，可以做以前很多想都不敢想的事情！

    “像是纸盒、皮牌、吊牌、包装袋等等物料的生产，你们商店的生产量较少，就先从和我供货商合作吧！”陈楚笑了一声，道：“这些也能争取到一个比罗优惠的价格。”

    以现在it男装的销售量，像上面的那些物如果就是订做几百个上千个单件的话，到外面找的供应商可能会因为数量比较少而拒绝接单。但是，如果是陈楚的供应的商，他们肯定不会因为这样的“小事”而得罪楚歌这位大客户。

    “那就有劳陈老板了！”张承达心里自然很明白，能利用楚歌制衣厂现有的渠道，总比自已在外面瞳撞要强得多。

    两人又聊了其他一些细节事务以后，张承达才提出告别。在他离开时候，正一腔热血期待着实施陈楚提议后的巨大成果。

    办公室内，陈楚对于这些方式实施以后，能有多大的效果也是极为期待。

    这些经营手法，全部后世一些网店所习惯使用的运作的方法，陈楚只不过是提高二年左右的时间，让这些手法提前面世罢了。

    不过，陈楚很快就想到一些失败例子。这样的玩法不是每一间网店都适合这样玩的。一些产品没有任何特色的店铺，有时也会跟风用精美的包装、甚至提供赠品等方法进行品牌化运营，但到最后却平白增加了网店开支；甚至进入到亏损的状态中。

    就像一个本身条件比较好的女人，在经过精心的打扮以后会越加地显得光彩照人。但是，像是一些长相比较差的人，无论如何听装饰也没法改变其本质。

    想到自家网店的销售情况，陈楚却是由不得又是摇了摇头。到目前为止，他们网店的日均出货量还不到七十多条。想要提高的话，还得继续努力才行。

    有了养儿自然不能忘记了亲儿子，陈楚现正在寻找着合适的团队，负责网络零售方面的工作。

    三四天的时间很快就过去，在这几天的时间里，陈楚供货给惠姨的裤子样版终于制造出来。叫人把裤版拿给惠姨过目后，惠姨对裤子的生产质量很满意，于是双方就此达成了供货的协议。

    而就是在三天以后，齐系舟出向陈楚打了一个电话报喜：“陈老板，威叻男装那边，好像减少了对我们档口的仿板。”

    听到这一个消息，陈楚先是感到意外，不过，想到了前一段时间，自已刚刚才断掉威叻男装的一条销路，陈楚心中由不想道，这会不会和这有关呢？

    从威叻男装想到捷华制衣厂，陈楚轻屑一笑，然后摇了摇头。

    在他看来，捷华制衣厂方面已经翻不起什么风浪。在前世，捷华制衣厂实际上从二零零五年开始就有衰落的迹像，只不过因为林海从非洲市场下的大量订单才掩盖了这一个事实。等到林海停止和捷华厂合作时候，捷华制衣厂就像是退潮的裸泳者一般，露出了真实的面目。等到二零一二年时候，张海潮父子在连年亏损的情况下更是将捷华制衣厂关闭，退出制衣行业。

    陈楚的心里很明白，没有了林海的支持，捷华制衣厂的衰落一定比前世来得更早。

    十二月一号，惠姨的第一货物已经生产出来了。

    对这一批货物，陈楚的检查了三四十条，每一条都很认真。当他看到这一批货物的质量，比起其他的国内网市场货还有非洲货要高一个档次以后，陈楚由不得松一口气。

    制造行业内制造标准的改变往往会引起工人的不适应。就像现在陈楚现在提高生产的标准，某些制造工人说不定因为本身技术不过关，而达不到陈楚的要求。

    现在看来，他们也算是达标了。

    在制衣厂能生产出更高质量的货物以后，陈楚决定进入到像是十三行、还有火车站之类的中高档批发市场。

    从来过制衣厂行业的人中，都很清楚一个事实。自从进入到二零零二年以后，中国服装制造业的产量就开始过剩。这样的过剩，可称是每一个环节都在过剩。比如说三四年以后，某体育服装品牌的库存就达一个惊人的地步（有行内人士认为其库存可供两年销售），为了去掉库存，这个品牌不惜将很多货物以白菜一样的价格出售出去，导致其连续二三年的财务年表都亏损数亿以上。而到了二零一三年时候，很多服装品牌都爆出库存高企的消息。这个，也是陈楚当初愿意远走非洲开拓市场的原因。

    陈楚以前没有进入线下中档批发市场在原因，是因为这是一个比低档的批发市场产能相对而言更加过剩，竞争更大的批发市场。比如说，很多从事中档服饰批发的批发商，比低档服装批发高更喜欢屯积货物，导致其库存也更高。

    不过，现在陈楚既然已经有生产中高档货物的能力，陈楚自然也不会放过进入这个市场。

    这个时候……也是到羊城的批发市场去逛一逛，看能不能找到合适的批发商了。陈楚心中如此想道。

    正当陈楚在制衣车间内查看货物的时，电话的铃声却是突然间就响了起来。

    “楚哥，你现在哪里？现在能回办公室吗？非洲市场上，出现了一些意外的情况！”接通电话后，传来了冯希凡的声音。

    “好的，我马上下去！”陈楚说完话，就盖掉了电话。

    办公室内。

    冯希凡正在电脑的面前，正在电脑屏幕前正在看着什么。

    在陈楚推门进来的时候，冯希凡向着陈楚摇了摇手，急声道：“楚哥，快看……我们发往非洲的一批休闲裤，码数好像出现了一点问题！”

    陈楚来到冯希凡身后，低下去看着屏幕上那一条条的裤子。

    屏幕里面，是一张从非洲发送回来的图片。图片内是一张办公桌，在这一张办公桌上，摊放着一件咖啡色的休闲裤。那一条休闲裤的裤头处，吊牌上显示的码数是三十八码，但是，裤头处放着卷尺上显示的码数，却是二十八码！

    一条裤子，足足相差了十个码数！

    看到这个码数的时候，陈楚的眉头轻轻挑起。码数越大的裤子用料越大，花费自然就越大，这位批发商的做法是偷工减料。

    “楚哥，据我们在非洲的人说，这一批货有很多的货物……原本是二十八码的，却是全部改成了三十八码！”冯希凡在一旁解释道。

    “这一批货是在哪里采购的？”陈楚皱着眉头，出声问道。

    陈楚从非洲回来后，就决意利用非洲已有的渠道销售裤装品类。不过，因为他们制衣厂的产能限制，所以没有生产这些裤装品类。所以，现在的裤装品类是采购员向其他生产厂家或者批发商采购的。

    “我查过出货单，这些单据好像是从河沙批发市场兴恒批发行采购的。”冯希凡道。

    陈楚双眼微微一眯，提出一个自已正在酝酿的计划。

    “冯希凡，我们也时候开第二家制衣厂了！”