第165章 真正的炒货高手

    生意场上，一些人喜欢在谈判前敲打对手。

    但陈楚却不喜欢被人敲打。这位潮男以为他掌握了筹码占据先机。但实际上，他手中却是一个筹码也没有。

    “看来，你们制衣厂是看不起我们档口这五百多条裤子的出货量了。”潮男脸色平静下来，出声道。

    陈楚沉默着表示默认。

    以楚歌制衣厂现在每天一万五千条的出货量，有没有这五百裤子裤子，还真的没大不的。

    而且，他已经找到更好的合作对像。

    “老板，你是做销售的。”陈楚笑一声，说道：“听我一句话，以后对待上门的客人，嘴巴放尊重一点。”

    说完这一句话，陈楚看也没有看那位潮男的脸色，就离开“梦莲玛女装”女装。

    “还没有轮到你来教我怎么做生意！”潮男轻轻地哼一声，摇了摇头没有多把陈楚的话放在心上。

    不能和这间什么楚歌制衣厂合作，他还可以继续和威叻男装合作。有什么大不了的？

    人行过路上。

    陈楚想到刚才的那位潮男老板，由不得轻轻地摇头。

    和人合作做生意很讲究眼缘。在陈楚看来，那位潮男就不合他的眼缘。

    “白马大厦三楼……”陈楚想到潮男对看店小妹说的话，马上离开十三行批发市场。

    羊城火车站商圈。

    车流如龙，人流如梭。

    从的士下车后，陈楚看着附近天桥处挤着前行的人流，头皮也是一阵发麻。

    这里是羊城的交通中枢和人流最集密地方。依靠着交通枢纽优势，羊城火车站附近形成较大的批发市场集群，目前有大小批发市场近100个，包括服装、皮革、鞋类、美容、茶叶等行业。而在这里，则聚集着羊城最高档的几个服饰批发市场，白马服装批发市场就是其中之一。

    用手护着前面背包，陈楚随着人流来到马路对面，再步行数十米进入白马大厦，进入到电梯处直上三楼。

    走出电梯以后，陈楚看到了与河沙、十三行批发市场完全不同场境。

    在批发市场做大额销售的批发商，一般都比较注意自已的衣着和形象。而在白马经营的批发商更加注意自已的形象。有对羊城批发市场较有研究的行业人士曾有言，在羊城众多批发市场中，白马服装批发市场看店小妹的颜值最高。走在过道上，陈楚可以看到两边批发店内，一些身材姣好的看店小妹，或是浓状厚抹，或是淡妆宜人，正穿着当季秋冬款产品招呼着客人。

    三楼经营面积也不算小，陈楚逛了二十来分钟，才找到潮男的电话中提到的那一家批发档口。

    一个三角路**叉处的那一间档口内，三面挂着货物的墙壁中，左边的那一面墙壁上，二十多条女装牛仔裤版正挂在最当眼的位置。

    门口处，一位脸容尚可，但身材较好的女店员，正穿着那一条的淡蓝色的牛仔裤，上身穿着一件束腰黑色大衣，显露出一条有致的曲线，正站在门口处驻足观看。

    从外表看来，这两件衣服都是全新的。这是一些批发市场的特色，看店小妹除了招呼客人外，也会穿最新款的产品展示产品效果。

    陈楚只是看一眼，就确定那位看店小妹穿的牛仔裤是由他设计出来的。

    店铺内，一位戴着眼镜的女子正坐在收银台，用计算器好像正在算数，而在一边，两位长睫毛、红唇粉面颊的看店小妹正柔声地和一位三十多岁，操着东北口音的男子交谈。

    “老板，这些牛仔裤是我们的档口的最新款式，哎呀，九十九块钱拿货价，我们是真的不能再便宜了。”看店小妹眼神娇柔地盯着男客户道。

    “老板，不要那么小气嘛，九十九块钱拿货价，在白马市场你在哪里能拿到这么便宜的货物？”另一位看店小妹嘴角露出笑容帮腔道。

    “好，好……那就九十九块吧……”那位男客户哈哈一笑，马上答应下来：“刚才我报的款号，每一款就拿二十四条吧，按我刚才说的码数配码，千万不要弄错。”

    站在批发店门外，陈楚看着那位男客户，心里想道这位男客户就这样挨了看店小妹的温柔一刀。

    同样款式的裤子，楚歌制衣厂生产成本不超过三十块。这些裤子虽然是捷华制衣厂冒仿的，但生产成本应该同样不超过三十块钱才对。

    但现在，这些裤子到了马白批发市场，批发价格竟然被炒到九十九块钱！

    陈楚就站在一边，看着店铺和客人完成交易，等到客人离开后，他才进入到这一间店铺。

    “帅哥，你看上什么款式了呢？”一位看店小妹上前，还没有等陈楚出声就先开口招呼道。刚才她就汪意到陈楚站在店外也有好几分钟时间。

    “我是过来找你们老板的。”陈楚看着正拿着一叠进出货单据清算货物的中年女子出声道。

    那位女子烫着时尚的黄色小卷发，身上也是穿着一件当季的新大衣，她抬起来，露出一张化着淡妆的脸容。

    不着痕迹地打量着陈楚，中年女子问道：“你找我吗？”

    “是的，请问你是惠姨吗？”陈楚上前两步，递上一张名片。

    “楚歌制衣厂……楚哥制衣厂……”中年女子倏然地看着陈楚，淡笑道：“是那位老板介绍陈老板过来的？”

    陈楚笑道：“惠姨你好，我是在十三行的一位‘朋友’那里，打听到你的消息的。”

    惠姨嘴角一扬，眼睛带着深意看着陈楚道：“是在新华夏大厦五楼的赵老板那里？”

    头脑中想到那个潮男形象，陈楚道：“没错，就是赵老板。惠姨，你们店里牛仔裤货物，是我们楚歌制衣厂设计和先生产出来的，而你从赵老板那边进的那一批货是冒仿货。我的名字叫陈楚，厂名还有品牌名字都是用我自已名字命名的，惠姨，这一家应该不难看来。”

    惠姨点了点头，作为一位服装行业的老手，她当然能判断谁真谁假。

    “不知道陈老板这一次过来，有什么指教呢？”惠姨意味深长地道。

    “我刚才在赵老板那里，打听过他给你的供货价了。”陈楚虚晃一枪，笑道。

    “陈老板，我在赵老板那边的打包价是五十七块钱，不知道在陈老板你这里，打包价是多少呢？”惠姨笑笑出声道。

    五十七元？

    在十三行批发市场上，五十七元的批发价倒不是很贵。

    陈楚目光正视着一脸随和看起来好像比较容易相处的惠姨。

    这一位，才是真正的炒货高手。

    一条的制造价格不足三十元的裤子，在十三行批发市场被炒到五十七元以后，她接盘下来以后，竟然还可以炒到九十九元的高价，赚超过四十块钱的利润！

    在批发市场的炒货过程中，一般情况下，像是火车站附近的高档批发市场，会向十三行这样的中档批发市场拿货来炒，而十三行则一般是到河沙这样的低档批发市场淘货来炒。

    高档批发市场到中档市场淘货炒，自然是中档批发市场货物的布料、制造工艺、用料等各方面要比低档市场好，到中档批发淘货来炒更能炒得起价格。

    当然，也存在着高档批发市场直接从低档批发市场淘货来炒的情况。但其中也存在风险。低档市场的货物质量相对比较差，从低档市场淘货来炒，一些孰手客户说不定能看提出其中猫腻。

    “不知道惠姨你每天的出货量有多大呢？”陈楚没有回答惠姨的提问，反而问也另外一个问题。

    “哦，陈老板，这和我出货多大有什么差别吗？”惠姨脸带和色笑着，没有直接地回答问题。

    “当然有区别。”陈楚道：“惠姨，要是你的出货量比较大的话。我们可以帮你生产一批质量好的裤子专门供货给你，你的出货量要是比较低的话，就直接从我们制衣厂拿现货。”

    惠姨伸直一下腰，笑问道：“陈老板，质量好的那一批货供货价是多少？你们现货价又是多少呢？”

    陈楚微一沉吟，道：“质量好的供货价大概是六十元左右，现货价是四十元。”

    惠姨看着陈楚，轻声笑道：“陈老板，你两种货物的价格，可是足足相差二十块，那我为什么要拿供货价比较高的？”

    陈楚出声道：“惠姨，这些裤子的质量相对来说这么差，你不会想就这样砸了自家的招牌吧？一些老手或多或少都能看出这些裤子质量不是很好，你要是换上一些质量更好的裤子。我敢担保这些款式的销售一定会更好。”

    能把批发价炒高到九十九元，这一位惠姨还真的是高手。这个价格已经比很多零售商的零售价都要高了。

    惠姨示意一位看店小妹倒水给陈楚，道：“陈老板，我们档口每天的出货量差不多有五百条……这个数量应该不算少了吧？你们制衣厂能专门为我们生产一批质量较好的裤子吗？”

    陈楚道：“当然可以。”

    惠姨想了想，又道：“好，不知道陈老板今天晚上有没有空？档口关门后我就到陈老板的制衣厂考察考察怎么样？”

    批发商到生产商处考察考察厂家的生产实力，自然是晨题中之义，对这一点，陈楚自然不会反对。

    “欢迎至极。”陈楚笑道：“我还要到附近的批发市场看一看，要不，等到五点钟我再过来带你过去？”

    “好。”

    双方有合作意向以后，档口的气氛就开始轻松起来。陈楚看着墙壁上挂着的裤版，由不得感叹道：“惠姨，你把这一批裤子的价格抄到那么高，也未免太狠了吧？”

    惠姨脸上倒是一片平静的神色，像是教导后辈一般笑道：“陈老板，你这就不懂了吧？反正我叫价九十九块钱，有人肯跟我批发，又有什么不可以的呢？像我们平时炒货的，最看重的就是款式，要是款式不好的话，你这种质量的裤子，就是挂牌二十块钱也没有客户要……但像你们制衣厂生产的这些款式，就算挂牌九十九也卖得出去，那为什么我还要卖八十九块呢？”

    陈楚对此也是深以为然。

    炒货这一种行为看似是稳赚不赔，但实际上也潜在亏损的可能。

    就像炒股炒期货等投资一样，炒货的档主如果进了款式不好的产品，也一样得以亏损价格处理出去。

    这一种投机活动就像很多投机活动一样，很考验炒货者的眼力。像白马这些的高档服装批发市场上，据说有10%—30%的货物都是炒货。大多数档主都做过炒货这样的事。不过，一些眼力不好的档主，也会出现炒货炒到亏损的情况。

    “陈老板，我选择和你们制衣厂合作，主要还是看中你们设计货款比较附合潮流。”惠姨出声道。

    听到这句话，陈楚点了点头。将捷华制衣厂设计师差不多全部挖走后，楚歌制衣厂的版房设计实力的确是强大。嗯，回去以后，给各位师傅加加工资才行。

    “惠姨，您要的货我送过来了！”就在陈楚神游太虚时，从他身后传来女子问好道。

    陈楚转了一下身，看到一张还算熟悉的面孔。

    十三行“梦莲玛女装”的一位看店小妹，在看到陈楚以后脸露惊愕之色，就像嘴里含着鸡蛋一般张大着嘴巴。

    “靓女，我们又见面了。”心情较好，陈楚笑着向那位看店小妹打一声招呼。

    “你们刚才见过面？”惠姨好奇地问道。

    “嗯，没有错，刚才他们老板叫她送货过来时候，我刚才就在他们档口。”陈楚淡笑一声，出声道。

    那个时候，惠姨刚好正打电话给那位潮男老板。而那位潮男老板在记录出货清单时候，完全没有顾忌陈楚就在当场，当看到潮男老板在便记本上的清单以后，陈楚大约也就推算到惠姨档口每天出货量应该比较大；而那潮男犯下的最后一个错误，就是不应该在他面前进到惠姨的地址，让陈楚顺藤摸瓜找到这里。

    某些商家被自已的竞争对手打败，有时不于他们表现有多差，而在于他们管不住自已嘴巴说露了嘴。

    一个很小的错误，往往就会形成最致命的后果。

    惠姨看了一眼十三行的看店小妹，道：“我现在就叫人收货……对了，跟你们老板说一声，以后我就不从那边拿货了。”

    对惠姨这样的做法陈楚点了点头。合作自然是有始有终的，在终止合作时候告诉合对方一声，起码能让对方有所准备。

    “这……”那位看店小妹合起嘴巴，却拧起眉头。显然，她知道这位惠姨这一位客户对他们档口来说有多重要！

    像是想到什么，她向惠姨露出一个笑容：“抱歉，惠姨，我先打一个电话！”

    “老板，你好……对，现在情况有变……那位陈老板也在这边……你和惠姨聊一下？好的……”看店小妹将手机递了过去：“惠姨，我们老板想要和你聊一下！”

    看到这样的场境，陈杨只是摇了摇头。

    这还有什么好聊的呢？

    在差不多同样的供货价格前提下，他们制衣厂可以为惠姨提供质量要好得多的货物，这个选择题还用选吗？

    惠姨伸手接过电话，徐声道：“喂，赵老板是吗，我们已经找到新的供货商了……没错……好，以后我们有机会再合作！”

    虽然只是坐在旁边，但陈楚还是能听到潮男老板的声音在电话中显得很急切，在急切当中似乎还着不满。

    不过，惠姨却是说了三语二言，就把他给打发掉。

    当惠姨将手机递回去时，十三行看店小妹接过电话时默言不语。惠姨店内，一位看店小妹站起来，和她交接货物。

    不过，就在这个时候，陈楚的电话却是响了起来。

    陈楚看了一眼屏幕，那是一个很陌生的号码。当陈楚接通了，对面就传来阵阵气急败坏的骂声：“姓陈的，有你这样做生意的吗？你她……”

    陈楚将电话放到一边，没有理会对方的叫嚷。

    惠姨却是轻轻皱一下眉头，显然没有想到那位赵老板会做出这样没有风度的事。

    相反，在她看来，这位陈楚看起来就更成熟一些。

    不过，陈楚对此也是表示理解，毕竟，原本可以每天站着就赚上万块的生意，说没了就没了。火气上涌难免会做出一些无聊的事。

    陈楚在这时反而想到另外一个问题。

    自已将威叻男装的一条销售渠道给斩断，这算是给和制衣厂合作的齐系舟送上助攻吗？

    等过二三分钟以后，陈楚才拿起电话，笑道：“老板，火气大就多喝王老吉，我挂电话了。”

    惠姨只是笑着看一眼陈楚，嘴角带着笑始终没有说话。

    陈楚挂掉电话，站起来告别道：“惠姨，我先到其他地方去逛一逛，等到五点钟时我再过来接你！”

    离开惠姨店铺时，陈楚想到了一个问题！

    接了惠姨的这一张订单，他们制衣厂货物的生产质量，必定会有一个提高！