第159章 裤王

    “会有人下订单的。”陈楚道。

    对于冯希凡的反对，陈楚也没有多放在心上。只要制衣厂的货物在网络市场上打开销路，自然就能证明他坚持的做法是正确的。

    二零零五年未，还没有太多制造商重视淘宝网这一块市场。很多做淘宝网的卖家身就是销售商，往往就是随便拍几张照片，就把产品上传到淘宝网上销售。当然，这个时候也出现很多淘宝网的专职卖家，但是，他们的进货渠道，大多数还是从传统批发渠道进货。

    淘宝网卖家与制造商的大规模合作，还是一年以后的事情。

    但现在，陈楚却是主动出击，找淘宝网的卖家合作，开始做网络批发和零售业务。

    在进入到这个市场以后，陈楚就发现了一个问题。在淘宝网上，真正专营牛仔裤的店铺还是比较少的。很多做服装的店铺，仅仅是将牛仔裤当成是店铺的一个小品类。

    这一点，在陈楚看来就是市场的机会。

    没有过多理会冯希凡，在接下来的三四天内，陈楚和李松俩人在淘宝网上搜索查看销售相对较好裤子款式，观摩网上流行风格，开始设计专门供给淘宝网卖家的款式。

    回到最熟悉的工作环节，李松终于也是爆发起来。发挥采百家所长优势，在淘宝网上泡了二天以后，李松终于开始设计冬季款淘宝产品。

    二天之内，李松就设计出二十款的淘宝产品。在得到设计的纸样后，陈楚以一种极速在三天之内就做出裤版。

    陈楚要求裤版的尺码是30码，这个码数刚好是冯希凡现在所穿裤子的码数。第一批的裤子还在生产当中，但陈楚已经开始做图片处理方面工作。

    在网购当中，消费对产品的主要认知来自于产品图片。产品图片当中，产品说明图和模特图是最重要的一部分。陈楚这些天来，一有空闲时间就泡在淘宝网上观摩其他商家产品图片拍摄情况。来自于几年以后的他，发现现在淘宝网上，除了一些已成规模的商家以外，大多数的商家在图片处理方面显很粗糙。

    看到这种情况陈楚自然也是心头大喜，只要他们做好图片的细节处理问题，他的货物在淘宝网上肯定会一炮而红。前世时候，很多淘宝网商家投入拍摄和美工方面资金，占据其支出较大一部分，比说拍摄模特图片，随随便便地请一个模特拍摄单件的收费以二十元起底；而摄影师的工价也是另外结算。但在这个环节上，为了追求自已想像中的完美效果，陈楚决定带冯希凡亲自上阵。

    重生前，陈楚也算是一位摄像受好者，在拍摄方面也有几分功底，拍摄几件淘宝货物自然也是不在话下。而至于模特人选方面，陈楚却是早早就选定冯希凡。

    冯希凡长相虽然只能称得上小帅，但是以陈楚还算不错的拍摄功底看来，他的腿部不肥不瘦，比较适合做腿模拍摄图片。

    不过，等到陈楚计划拍摄图片的当天，天色却是阴暗了整整一天，作为一位拍摄爱好者，陈楚更加喜欢在自然光之下拍摄图片，像他这样的业余人士，设备不算很充足像摄影棚常用的闪光灯之类当然也没有，在这种条件下拍摄出来的图片效果，估计就连陈楚本人也不会满意。

    咬了一咬牙，陈楚决定多等一等，在感觉到在制衣厂拍摄效果不能令人感到满意外，陈楚决定多等一二天带冯希凡出去街拍。

    第二天，天色微微放睛，却没有太过猛烈的太阳。陈楚早早就到庄梦蝶处借用一下其小车，带着冯希凡就出门。

    愿本对于陈楚要他当模特，冯厂长本人是额有微辞的。但当听到陈楚说要带他出去街拍时候，冯厂长立马原地复活显得兴致勃勃起来，这家伙一直忙得不可分身，现在已经将这一次的街拍，当成是游玩的好时候。

    陈楚带着冯希凡来到莞城东江边一座精致，充满了小资情调的临水餐厅，在询问过餐厅老板的意见后，陈楚就投入到街拍的工作当中。

    通往半悬在水中的餐厅的，是一条横立水面的桥栈，冯希凡穿上第一条要拍摄牛仔裤，站立在江面上背对着江面，摆出陈楚拍摄时的动作要求。

    既然是街拍，陈楚对拍摄的要求自然也升级了，原本陈楚还想着只拍摄裤子的下半身，都现在既然都奔波二十公里来到这样一个好地方，总得让冯希凡露一下脸吧？

    冯厂长的相貌别算不上超帅，但起码长得端端正正五官分明可称得上小帅，加上现在正处青春飞扬年纪，拍摄效果应该差不了到那里去。

    不过，这家伙怎么好像不怎么靠谱？

    “冯希凡，给我露出一点好像有那么一点享受的表情来对，想像一下江风现在吹在你身上那种爽快感觉……不要笑，脸色不要太放松，也不要太绷紧……对，好，就是这样！”

    “气质！冯希凡，给我表现你的张扬的气质来……你要是实在做不到，就想像一下韩主管做错了事正站在你的面前，你所表现出现的那一种气势……太过了，收敛一下，放松一下，好，很好！”

    拍摄在陈楚看来，还是比较顺利的。起码冯希凡已经越来越能驾驭他自已的角色。陈楚的拍摄速度，也是越来越快。等到二个多小时后，陈楚终于将所有的裤子给拍摄完毕。

    但很明显冯厂长本人不这么认为，他唯一要做的事，就是穿上裤子——走到指定位置——摆姿势拍摄——到另外一个位置——继续摆姿势拍摄——换裤子，如此进行三十多次的轮回往复。

    等到拍摄完毕后，回到小车换了三十多次裤子的冯希凡已经没有什么一点兴致。他由不得问陈楚：“楚哥，你说我们在外面请一位模特拍摄一条裤子，大概要多少钱？”

    这个问题，倒是把陈楚给问住了。对前世的模特街拍价格，陈楚倒是有一些了解，但现在的价格反倒是两眼摸黑没有什么概念。

    “便宜一点的应该十多块钱，贵一点的，应该几十块钱吧？”陈楚不确定地道，但他心里这个时候却是想着，似乎淘宝网还是一个较小的市场，像是拍摄等其他配套行业，好像还是很不完善吧？

    “是吗？”冯希凡倒是来了一些兴致，笑道：“看来，我又为我们制衣厂，省下了好几百块钱！”

    “没错！”陈楚点了点头，道：“所以，下一次拍摄，还是由你来做！”

    “楚哥，你可以当我没有说过刚才的那一句话吗？”

    回到制衣厂以后，陈楚又是查看一眼自已拍摄的照片，越是查看就是越觉得满意；原本他还是想着随便就在厂里拍摄一下产品说明图的，在看到自已拍摄的图片以后，马上决定到附近租一个摄影棚，完成反续拍摄。

    在展示完产品以后，陈楚决定展示一下他们实力厂家的形象，毕竟，淘宝网上消费者们，都有卖大不卖小的消息习惯，生产厂家实力的强大对于产品观感是有加分的。于是，陈楚马上去到制衣厂间，还专门让几位长得在路人以上姿色的厂妹站在接近镜头的位置，平拍和俯拍了好几张制衣厂家图片。

    陈楚对自已拍摄的效果很满意，其他的淘宝卖家也对这几张照片的拍摄效果十分满意。来自几年后的他完全没有想到他竟然开创实力厂家风气；往后几年的时间里，他拍摄的这些图片被其他淘宝店主无数次盗用，很多淘宝店主在介绍完产品以后，都会上传陈楚拍摄那几张图片，自吹自擂其厂家供货，物美价廉云云。

    在这里陈楚要敬告各位淘宝买家，不要被无良卖家欺骗，认准实力大厂楚歌制衣厂正宗标识，到其开设的想应淘宝网店放心购物；至于其他盗用图片的卖家，楚歌制衣厂保留向淘宝网官方投诉的权力。

    将图片全部拍摄完毕以后，陈楚马上在网上找到兼职的美工处理。等到美工处理完图片以后，陈楚第一批的二十多条裤子，已经完全生产出来了。

    李松设计的第一批货物有三十多条，但陈楚为了保险起见，先生产了二十款裤子，至于其他的款式，则要看这二十款裤子的销售情况，再决定是否跟进生产。

    也就是在这个时候，陈楚的第一家淘宝店也已经开设起来。在人才缺乏的情况下，陈楚直接从办公室处，调用两位有在网店工作意向的文员，开始处理淘宝一些锁碎事务。

    店铺装修，货品上架……每一个环节，陈楚都是一步步跟进的。现在，除了处理厂里其他一些事务以后，陈楚将剩下的精力，大多都放在淘宝网上。

    只是将货品上架，但是陈楚却没有准备运营的打算，对于他来说，这一个淘宝店，仅仅是一个产品的展示平台。

    他的真正的目的，还是将这些货物卖给其他的店家。

    就在完成这一切以后，陈楚就开始实施自已产品的推广计划。

    二零零五年时候，淘宝网上的卖家已经有不少，但他们当中，很多人都面临一个问题：货源问题！

    早期的淘宝网卖家，大多数都是廉职，他们自然太多时间到什么批发店铺去寻找货源，就算有一点人找到货源，他们也没有产品图片，很有可能就是拿着一台照相机，随便地拍一拍就当作产品实物图上传。

    但是，在二零零五年中期以后，淘宝很快就兴起了“代理潮”。很多制造商或者批发商，到淘宝网上找卖家，让淘宝卖家帮他们将产品销售出去。这一种模式，也叫做代发模式，卖家只负责接单，而厂家则负责发货，如果货物有任何的质量问题的话，也是直接退回到制造厂家。

    陈楚现在想要做的就是复制这一种模式，这一种模式刚刚兴起不久，还有极大的市场潜力；比如说，在他们牛仔行业，某些店铺的一些冷门款式，每个月的销售仅仅是几条甚至一两条，店主们怎么敢大量的拿货？但现在，陈楚为他们提供实力厂家冯厂长亲自上阵做模特拍摄的产品图片，不为他们提供一些淘宝店开店指导，只要卖家们接到订单，实力厂家可以当天发货，卖家们无须屯积货物没有库存压力，只须要躺着就能把钱赚到。

    陈楚在进入这个市场的时候，就已经研究过这个市场；然后，他很快就发现在服装品类方面像是连衣裙、女装短裤等其他的品种，已经开始有人正在开拓这个市场，但到止前为止，竟然还没有牛仔裤制造厂家或者批发商从事这一方面的业务。

    这是一个市场机会，而且，还是一个绝好的市场机会。陈楚心里很明白，等到有一天，淘宝网市场开始爆发以后，会有多少的制造厂家或批发商争破头涌入到这个市场中！

    陈楚给两位文员的任何很简单，那就是不断地到淘宝网卖家那里交谈，通过和他们的交谈，向他们推销本厂的产品，让他们成为陈楚代理商。为此，陈楚还向两位店员们，提出了“五日百店”。务必要她们借着空闲的时间，在五天之内找到一百家代理商！

    除了在淘宝上找现在的卖家以后，陈楚还准备到网络上找一些潜在的卖家。比如说，陈楚要求两位店员在一些大学生论坛、城市的论坛发一些小广告，格式大约为：“在家带孩子，学生，失业者都可以做的全职或兼职！1、我们为专门淘宝商家提供服务。只要你能上网，就可以在业余时间赚钱。2、工作地点无限制，在家里、单位、宿舍、均可，自己安排。3、上班时间根据任务时间自己安排！我们是一群年轻创业者，兼职或全职赚钱！来吧，进入我们店铺，创业赚钱！成就未来辉煌！（上述文字摘自《服饰天下》书评区被删广告贴，作者不保证版权出处）。”作来吸呐某些有开店的人，让其代理陈楚制衣厂的产品。

    马大炮马首富曾有言：“:今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”陈楚一直就觉得这一句话就是忽悠，来到于后世的他自然清楚淘宝竞争的残酷性。陈楚心里很明白就算真的有潜在卖家在淘宝网上开店，因为弱肉强食的生存法则，90%都会倒在今天或者明天。很大一部潜在卖家都将全出局。所以对于陈楚而言，就算是他发展得再多的下线，这些下线也有很大一部分会坚持不下去。在这一种情况下，陈楚在前面投入全部全部打水泡。

    心里想到这一点，陈楚决定还是让二位文员将更多的精力，放在现有的淘宝卖家上去。

    在淘宝店开张的第一天，二位女文员就好不容易地拉到十位的代理商。然后，也就在这一天，陈楚制衣厂的下线们，卖出了一条裤子。

    等到下午六点钟时，陈楚拿着一条裤子骑着摩托车冒着冷风就出外寄快递给消费者。等到回来的时候，还受到冯希凡一阵的嘲笑。

    “楚哥，没有用的！你看你今天批出去了一条裤子，赚的钱还不够摩托车的油钱！”

    陈楚对着这个一脸得意的家伙倒是不以为意。他心里很清楚，万事开头难，刚刚开始，这一盘生意肯定好不到哪里去。

    然后，就在第二天的时候，楚歌制衣厂网上批发额度暴增400%，出货量达到了五条。

    晚上的时候，陈楚自然又是免不了冯厂长的一番打击：“楚哥，放弃吧……你这么有心做网上批发的业务，还不如到羊城去开一间零售店！”

    陈楚哼笑了一声，没有说话。

    他一个相信，他的这个商业模式并没有错，最多就是在销售方法上可能有事些改进的地方罢了。

    第三天时候，当陈楚正在办公室工作时，负责网络销售的一位销售员，突然间轻轻地敲门进入。当她看到陈楚正在认真工作时，就低着声音，和冯希凡说了几句话。

    冯希凡跟着女店员出去以后，大约二三分钟后又返回了回来。

    “楚哥……你到外面电脑前去看一看，好像有一间网店给我们客服发了二三张图片过来过来，询问了一下我们的制造价格！”

    “你报一下价不就行了吗？”正低着头工作陈楚，头抬也没有抬道。

    “我报不了价。楚哥，那一条裤子好像很难生产，有一些工艺好像很复杂……我只能估算大概知道价格区间，真的是报不了价。”冯希凡摇了摇头道。

    “真的那么制造？”

    “嗯，我入行一年以来，从来就没有见过这么复杂的裤子！”

    听到冯希凡这一句话，陈楚倒是来了兴趣。

    冯希凡也算是老手了，竟然有连他也没有过复杂工艺裤子？这个他倒是真的要看一看才行。