第158章 网络批发

    “陈老板，你以前在非洲的生意还好吧？”欧阳泰脸色很快就恢复如常，一双眼睛笑得眯起来问道。

    “一般般，就是能混一口饭吃罢了。”陈楚答道，交浅言不深，陈楚自然不想多讨论这个话题。

    欧阳泰笑了一声，也没有兴趣没有多问。

    “俩位，先坐一会，我现在就打电话给我表弟……让他现在过来。”欧阳泰道。

    收银台前，欧阳泰开始和庄梦蝶交谈起来。陈楚则坐在一边，只是偶尔附和一二句话。几分钟后，一位比欧阳泰略小的青年，从外面直奔到收银台前。

    “来，庄小姐，我给你介绍一下，这一位是我表弟郭景隆。”欧阳泰介绍那位青年道。

    那位青年身材比欧阳泰略小，身上穿着一件褐色的大衣，在看到庄梦蝶时，眼内就闪过惊艳之色。

    “庄小姐，你好。”郭景隆脸露笑容，很客气地向着庄梦蝶打招呼道。

    庄梦蝶轻笑着向李景隆问好一声。

    “现在也差不多十二点了……俩位，我已经在茶楼订了一个包间，不如我们一边吃，一边聊怎么样？”欧阳泰提议道。

    “欧阳老板你太客气了。”庄梦蝶笑了一声应道。

    四人开始往停车场方向处走动，当陈楚进入到庄梦蝶小车后，郭景隆的眉头皱了一下，然后进入表哥的小车内。

    “泰哥，那位跟着庄小姐一起来的年轻人，是什么来路？”

    “呵呵，他以前是在非洲做生意的，不过做得不好。所以现在回国内发展……”欧阳泰启动汽车时，道：“庄小姐在电话里跟我稍微提过他，说他也想往淘货网方面发展。”

    郭景隆恍然道：“原来如此。”

    二辆小车，很快就来到附近一座茶楼的包间。

    在一张较大的餐桌前，欧阳泰坐到主位上，庄梦蝶也是随之坐下，而陈楚则是坐在庄梦蝶身侧另外一位宾位上。

    郭景隆原本是想坐到陈楚的位置上的，但当陈楚落座以后，他只好坐到欧阳泰身边的位置。

    还没有上菜，主宾四人就开始闲聊起来。

    郭景隆的目光时不时落在庄梦蝶身上，但当他看到陈楚时，眉头却是一拧。

    “陈老板，你以前是在非洲做生意的，怎么现在应回国了呢？”郭景隆随意地问道。

    “现在非洲的生意越来越难做，我回国看一看有没有其他一些更好的项目。”陈楚喝了一口水，也是很随意地答道。

    郭景隆嘴角一勾，没有多少深谈的意思。

    “庄小姐，我们店里做淘货网这一块，以前是由我负责的，不过，现在是由景隆的。”欧阳泰向庄梦蝶介绍道：“庄小姐有什么不懂的，可以问一下景隆，他是这方面的专业人士。”

    庄梦蝶轻笑道：“以为就麻烦郭先生了。”

    “庄小姐实在是太客气了。”郭景隆脸上带着谦和的笑容：“庄小姐，我们如果合作的话，可以用庄小姐你的名义注册网店，然后，庄小姐你负责提供资金还有货源……到时候我们招一二两个人，最后的收益，我们五五分账如何？”

    郭景隆这一句话刚刚说完，陈楚的杯子就放下来。

    这个条件，好像有一点苛刻吧？

    从资金、货源甚至场所全部由庄梦蝶一方负责，也就是说，庄梦蝶一方已经将所有的风险承担下来，但到最后分享收益的时候，只可以分担到一半的收益。这个条件，在陈楚看来，似乎不算太公平。

    前世，互联网上有很多某人做电商以后，如何“年销千万”“月入百万”的报道，给人一种进入到电商行业以后，很容易就暴富的错觉。但是，这个行业和其他行业很相似，位于金字塔顶尖超高收入的人层到底只是一小部分，又有谁知道，在电商这个行业有多少底层人层的收入，仅仅是勉强渡日的呢？

    有谁能保证自已进入到这一个行业以后，一定会赚钱呢？

    “这个……”庄梦蝶秀眉轻扬，她似乎也感觉到对方的这个条件确是有一点苛刻。不过，如果对方真的能盘活这一盘生意，这个条件也未曾不可接受。

    “这个问题我们迟一点再聊吧。”庄梦蝶先是避开这个问题，然后再出声道：“郭先生，不知道你做淘货网有多久了？还有，你又想怎样做淘货网？”

    “我做淘货网也有半年时间，至于你说如何做淘货网……庄小姐你是生产厂家吧？我们可以先生做二三十个款式，嗯，每一个款式就先生产四五百条的裤子。梦姐你是做女装的，你线下产品的目标人群可能从二十岁到五十岁不等；但是，我们线上目标人群比线下目标人群要年轻很多，所以说，梦姐你要单独适合网络销售的产品才行。”郭景隆好像早就想过这个问题，张口说道。

    庄梦蝶轻轻地点了点头，有一点认同郭景隆的说法。

    但在这个时候，陈楚却是摇了摇头。

    这样的做法，也太败家了吧？

    “当然，梦姐你只要准备一家办公场所，然后，我们再招二位客服、还有一位专门修图的美工。我们的淘宝店就可以开始开张了。”郭景隆继续向庄梦蝶提出要求。

    “那我想问一下，郭先生你负责什么样的工作呢？”陈楚在这时开声问道。

    “我负责什么工作？”郭景隆道：“我主要负责指导方面的工作，在我们行业，这样的工作叫做运营。”

    说到这里时候，庄梦蝶又是笑道问道：“不知道郭先生你想怎么样运营店铺呢？”

    “很简单啊，我们可以到一些q群里发一些小广告；也可以在淘货网上打一些广告……庄小姐，像是现在做淘货网的话，没有钱真的是不行，只要庄小姐你给我十万块运营费用的话，我一定会把店铺运营得好好看。”郭景隆侃侃而谈道。

    庄梦蝶在这个时候沉默下来，然后，当她看到陈楚微微地皱起的眉头时候，她像是想到什么，轻声问道：“阿楚，这一件事你怎么看？”

    在这一种情况下，问陈楚的意见，是绝对没有错的！“庄小姐。”郭景隆的目光却是也落在陈楚的身上，直言道：“淘货网不像其他人所想的那么简单，没有专业人士的指引，你很难进入到这一个市场的。做生意，最怕的就是外行指导内行。”

    陈楚，在他眼中只是一在国外做生意失败的失败者罢了！

    他深深地看着陈楚，笑道：“陈老板，你对淘货网的了解，应该是普经在淘货网上买过东西吧？”

    陈楚的眼角挑了一下，李景隆的意思，是暗指他是一个行外人士吗？

    陈楚的双手握到了一起。原本，他来到这里是希望和现在正在做淘货网的同行交流交流的。说到底，在重生之前，他对淘货网就只是一知半解，而现在回到了九年前，对现时的电商环境，更是一无所知。

    但是，就是这样，陈楚却还是能看出，郭景隆，对淘货网根本上就没有多深的了解！

    “郭先生。”陈楚在这个时候，终于开声了。

    “你刚才先生产二十多个款式，每一个款式生产四五条的裤子，这样算起来的话，一共要生产差不多一万条裤子。”陈楚问道：“你知道生产一万多条裤子，要动用多少资金吗？”

    郭景隆轻轻咦了一声，他本来就对陈楚有所不满，在陈楚反问他以后，声音一冷道：“我不知道生产这么多的裤子，不过，我知道，动用的资金，肯定会在五十万元以下。”

    陈楚又问道：“好吧，动用了几十万的资金，郭先生，你就能确定，生产的这一万多条裤子，就一定能销售出去吗？”

    郭景隆一笑，哈哈声道：“陈老板，你不觉得你问的这个问题很好笑吗？这样的事，又有谁能百分之一百确保呢？我只能说，我尽量把这些裤子都销售出去。”

    对郭景隆的反应不以为意，陈楚又是追问道：“郭先生，你不觉得这样一下子就生产一万条的裤子，风险实在是太大了吗？我虽然没有做过淘货，但是，前二三天我上淘货网，看到大多数的店铺单款产品的销量，连超过二百件也很少见。一些比较成功的店铺，虽然有着

    三四十个款式产品出售，但是，其中也是仅仅几款产品的销售量超过四五百件……其他的很多的销量只有几十条，甚至是几条，我想问一下，郭先生你就算是做得比较成功，是有好几款产品的销售超过四百条，但是，剩下那些只卖出几件，几十件的产品呢？郭先生，这些产品，你又准备怎么样处理呢？”

    听到陈楚的质问，郭景隆的脸色已经急了起来。

    陈楚继续追问道：“不知道郭先生有没有想过这个问题呢？还有，郭先生，你说你要十万块钱做推广，不知道你能不能随便说一下你的推广计划？”

    郭景隆张了张嘴，但到最后却是什么话也没有说出来。

    “陈老板，庄小姐有着线下的销售渠道，这些货物要是在线上销售不出去的话，还可以走线下的渠道啊。”欧阳泰也是深深地看了一眼陈楚，笑着出声道。

    陈楚这时倒是没有反驳欧阳泰的话，只是拿起茶杯来品了一口茶。

    就在这个时候，一位穿着旗袍的女子，正好推开包间的大门，上了第一道菜。

    庄梦蝶盈盈笑道：“这个问题我们还是等一会儿再聊，欧阳老板，陈老板，我们先吃饭再说。”

    嘴上虽然这样说着，但是庄梦蝶心里却是不无失望。

    从刚才短短的交谈中，她也看出一些腻端。

    郭景隆思考问题的确是不算周全。要是真的出现陈楚所说的那一种情况，那么，她们制衣厂，还真的是会积压到一批的货物，说不定到最后还要清仓处理。

    郭景隆的这个方案，要动用数十万的资金，但在庄梦蝶的观人之术看来，将几十万资金投入到郭景隆这个不太着调的方案当中，未免是过于冒险了。

    疑人不用，用人不疑。既然她没有能做到百分之一百相信郭景隆，那还是不要和这个人合作。

    欧阳泰也是笑了一声，道：“大家还是先吃饭吧，这间酒店最有名的菜式，就是这一道烧鸭，庄小姐不妨试一试看合不合味口。”

    饭桌上，气氛还算是融洽，郭景隆在开宴以后，就没有说过话；陈楚也是不怎么说话，只有庄梦蝶和欧阳泰俩人不时有交谈。

    不过，他们俩人虽在交谈，但却没有提过合作这一件事。

    吃完饭后，四人在步出大厅后，庄梦蝶就向欧阳泰俩人提出了告别，欧阳泰也是很客气和庄梦蝶陈楚说了二三句，然后各上各车分离。

    欧阳泰的车上。

    李景隆一脸愤愤不平的神色。

    “那位庄小姐还真是的，竟然就这么几句话，就被那个什么陈老板给挑拨了……那个陈老板，从来没有做过淘货网，他的话，能信吗？还有，这样的人，前一段时间在非洲做生意混不下去才回到国内，这样人的话，还能信吗？”

    欧阳泰却是摇了摇头，脸上神色凝起，教训道：“他的话当然能信，最起码，他就能看出你能几斤几俩。还有，你刚才没有听出来吗？人家陈老板在非洲的生意还好着呢。”

    “这，泰哥，庄小姐这是不肯和我合作了？”郭景隆不甘心地道。

    “你有多少能耐，庄小姐早就看出来了，你说她还肯和你合作吗？”欧阳泰恨铁不成钢地道。

    庄梦蝶的车内。

    陈楚看着前方的车龙，由不得笑道：“梦姐，看来，你又要找过新作伙伴了。”

    正在开车的庄梦蝶，也是摇了摇头：“是啊，再慢慢地找吧。”

    陈楚笑道：“梦姐，其实你也不必找什么合作伙伴啊，你直接找人来帮你打工，不就行了？”

    想到前世时就在他们制衣厂附近的某位老板的做法，陈楚道：“梦姐，我觉得可以的话，还是由你全权负责淘货事务，要是你真的不了解淘货的运营规则的话，你就到一些电商的论坛，以招人为名义让其他人到你们制衣厂面试，你就假半是面试官，问一下他们怎样运营啊，推广啊，然后耐心一点听他们的回答，用这种方法学习你很快就会入门。”

    要知道，那位连网络也很少接触的五零后老板，就是用这种笨方法慢慢进入到淘货市场的。

    “这种办法太损人吧？”庄梦蝶的手握在方向盘上，道：“算了，我还是慢慢找人吧，总有一天我会找到合适人选的。”

    她看了一眼陈楚，又道：“不过，我还是觉得最合适的人选，是阿楚你，你要是觉得合适的话，欢迎随时来找梦姐合作。”

    陈楚摇头笑道：“梦姐，我已以说过，我现在没有进入到淘货网的打算。”

    对于现在的陈楚来说，他会成立淘货网店，但他在网络销售方面的重心，却不是淘货网的买家，而是淘货网的卖家。

    一周以后，周师傅和捷华厂的另外一位师傅，也是前来报到。陈楚也是让李松手头的部分事务交给俩人，然后开始和李松谋划设计淘货网的事宜。

    冯希凡对陈楚想进入网络销售市场这一件事，是既不支持也不反对的。

    淘货网在上一年度的销售额度是十亿元，而他们楚歌制衣厂现在的年销售额，在明天时候将会突破二亿，就算是淘货网继续发展，对比而方，淘货网的销售额还是太小了。在冯希凡看来，就算是要布局淘货网，再迟二三年也没有什么大不了的，他们制衣厂现在的重心，应该提到国内线下批发业。

    制衣厂的办公室内，李松正坐在客椅上喝水，冯希凡则还在试图着说服陈楚。李松却是竖起耳朵听着冯希凡的话，一边也在怀疑着淘货网这个市场，对于楚哥制衣厂而言，是不是太小了。

    这几天他到淘货网上去查看了一下，一个每年只有几十亿规模大小的市场中，牛仔裤品类又能占有多大的份额？

    仅仅楚歌制衣厂一家制衣厂的出货量，就可以满足淘货网一半以上的市场份额了吧？

    “表哥，你看，羊城不仅有一个批发市场，我们可以进入到一些规模偏小一点的批发市场，还有莞城那边的强国服装批发市场，我们也可以入驻那里。”冯希凡道：“或者，我们也可以成立自已的服装品牌……总之，线下市地才是王道。”

    听着冯希凡唠叨了那么久，陈楚在此时终于出声道：“希凡，你要是能到其他批发市场找到和我们合作的批发商，当然可以。我们进入淘货网，与你所说的一点冲突没有。因为，我们在淘货网上，做的也是批发行当的生意！”

    “网上批发？”听到这个字眼，冯希凡的眉头轻轻地挑动一下：“楚哥，去年的事你这么快就记忆了吗？网上批发，这怎么可能？”