第二部 商海纵横 【106】 未来的方向

　　国强的十一宣传活动像我之前做过的宣传一样再次获得了成功。

　　其实做市有时候真的很像搞互联网流量是它们共同的灵魂。

　　对于市来说进来的人多了总是要或多或少的增加一些消费的尤其是当你的东西较别处便宜的时候这笔增加的消费可能会多得令同行眼红。

　　对于互联网来说上网的人多了交互自然也就多了眼球经济虽然不是很成功的模式但如果没有眼球也就是说失去了关注那么在这一行里剩下的只有等死了。

　　赚钱有时候真是一个触类旁通的东西。

　　伴着宣传造势和货真价实的流量国强终于从同行中冒出了头来吸引到了供货商们的注意力。

　　1997年国美在家电流通业内创新的供销模式脱离中间商直接与厂家进货以低价为主要竞争策略。而这次我直接拿来了这个模式把时间提前了一年。

　　以前一些商品都是通过中间批商后才进入最后的零售渠道利益被分薄了启用直接进货的模式后中间少了一个分钱的环节还能直接与厂方对话进步了一大步。

　　以前厂家一般是不喜欢和零售方面对面的并不是他们不想而是他们没有过多的精力因为零售商大多是些小麻雀逐一打交道不共忙不过来利润也不值得他们那么去做。

　　市的出现打破了这一局面因为市是大宗零售商走量很快。而连锁市呢？我想如果做得好的话恐怕连一些中间商也会相形见拙吧。

　　“国强的手里握着庞大的渠道。”这就是我们向外打造出的形象。

　　于是很多人来了。

　　周良仿佛在一夜之间就忙了起来大批大批的人登上门来对她进行公关目的只有一个。就是把自己地产品摆到国强的货架上去！

　　因为国强的出货量实在是太惊人了如果能把竞争对手的货从国强的货架上挤下去让自己的东西取而代之那么一些小的业务员甚至会因此直接完成一年的任务额！

　　我提出了卖使用权地想法比如一个家电展区十万一个日化柜台两万。使用期两年。这是一个圈钱的大手笔可以与厂商签订合作合同我们保证他们的销量他们派专人入驻市。做监督和经营。

　　周良被我这一想法吓到了她在国外虽然见到过类似的经营模式却从未见过像我这么大胆地竟然**裸的要钱。这一提案令她怦然心动不过深思熟虑后她还是否决了现在还不是圈钱的时候。十一的宣传起到效果后现实让她站到了我的一边她打算继续提升国强的名气和行业地位先把基础打实。

　　“现在那么做是杀鸡取卵。”周良这么评价着我卖使用权地提议。

　　我对她的说法不置可否：“可我杀一只鸡取出的是一百只卵。这么一做圈来的钱我可以再开十几二十家分部。”

　　她长思之后对我说：“再等等吧。现在根基未稳最主要的是人手不足啊。这时候做地话效果未必好还可能被同行学了去。等脚跟站稳了咱们再大杀特杀。”

　　“你是管理者你说了算。”我并不坚持这方面人家才是专家我该做的只是把我脑子里前的东西告诉她。剩下的交给她去做就够了。

　　“你让我相信了这个世界上真的有天才。”她由衷的评价。

　　我嬉皮笑脸：“谢谢你的夸奖我就是天才中百分之一地努力百分之九十九天才的那个。”

　　她哭笑不得的摇摇头：“说正经的你明年真的能为我增资五千万？”

　　“当然是真的。不过前提是你能为我增加一百家分部如果你做不到的话我只好另找别人。”我给她施加了一点压力其实我手上只有她这么一个人才国强的未来现在几乎已经交在她手上了那个别人我到哪找去？

　　她立刻叫了起来：“啊？别开玩笑好不好。一百家分部至少需要两三百名管理人员像我这样的人。两三百个你让我到哪找去？再说了钱也不够啊五十万一家你想什么美事呢？”

　　“你别问我这些是你地问题不是我的。”我笑嘻嘻地说：“你还有十二个月的时间做准备自己琢磨怎么办吧。”

　　“那我宁可不要这五千万算了！”她有些赌气的说。

　　“随你咯！”我一点儿都不着急对于一个努力向上的商人来说资金永远是他所需要的有多少都不够我才不信她真的会不要。

　　见我不急不忙的样子她气了好一会儿终于又忍不住与我商量：“志明咱俩商量商量打个折扣五十个怎么样？”

　　我立刻摇头：“不怎么样不行。”

　　“那那七十呢？”她咬咬牙提高了价码。

　　“说了一百就是一百我觉得你能做到的呀怎么你自己反倒没有信心呢？”我语重心长。

　　“可是五十万在大城市连店面和柜台都搞不定啊……”她愁眉苦脸。

　　能看到女强人做出这番表情倒是很新鲜有趣唔还别说另有一番风情也是挺可爱的嘛。

　　美色当前我却不肯让步：“可是在小城市三十万就足够了剩余的补给大城市不就好了嘛？”

　　“那进货呢？雇员呢？公关呢？”她有些气结：“这些不要钱吗？”

　　“进不要钱的货嘛我相信你能做到的估计最迟明年夏天时就能了。”我一一解答：“雇员也好办当地请一些从别处再调去一些工资可以从营业款中给他们反正又不用马上给厂家回款的至于公关方面呃……这个我体谅你的难处这样吧。我再给你加五百万不能再多了。”

　　“才五百？杯水车薪——”她有些抱怨：“你这样搞只会让我捉襟见肘的你知道吗？要么你再加些钱要么你把数量降一降别非得一百不可。别告诉我你不知道这样做的风险万一出了差错那可是全盘皆输的局面啊！”

　　看来她并没有因为获得了55oo万资金而头脑热什么都忘了我倒因此更看好她了：“好吧。我也不为难你了。这么告诉你吧我会为你后备两千万做保障但希望你尽量不要动用这笔钱这样行了吧？”

　　“啊……你。你不会是开空头支票晃点我吧？”先是五千万又加了五百万现在又冒出来了二千万她有些不相信我了。

　　我不答反问：“我会创造奇迹你信不信？”

　　“你已经创造过奇迹了。”她摇摇头显然是对我白手起家的故事记忆犹新。

　　她突然又说：“难道你想贷款？”

　　“会贷一些的。我那些钟表眼镜店可以贷到不少。”我微笑着说：“之外还有酒厂、我家地报社、我青梅竹马家的电器城或多或少都能支援一些这笔数字已经不小了吧不够的话我额外还有办法。”

　　这个办法现在谁也不知道其实我说的报社、电器城的支援都是假的。真实的作法是我会用钟表眼镜店、酒厂贷款然后再从这两处大量抽血用筹出的资金去做股票。

　　现在已经是1995年地年底了明年是中国股票年……

　　我虽然即不是股票专家也不是业内人士但我对这一年证券交易所门前堵塞交通的海量自行车记忆犹新。同时我还记得江城的一支即将上市的股票还有它几个阶段地历史价……

　　众所周知我为人并不贪婪所以明年的这波行情我只打算带着资金入市翻几个番赚他个那么几笔就够了。

　　“你一下子开那么多分部干什么？”周良一边打着算盘一边心分两用问我。

　　“我给你算算啊……”我扳着手指头说：“给你十二个月的时间准备咋都够了。从明年的这个时候资金给你分批到位明年是九六年。到后年的年中我估什这一百个指标你该完成个七七八八了。开始有资金回笼了。年底应该能金搞定向我交卷子了。那样的话从九八年开始我们手里就能握着一百多养鸡厂、造血机了对不对？”

　　“对你养这么多鸡造这么多血干什么？”她点头说：“操作顺利地话那时候你手中握有的资产恐怕要过亿了吧？看起来你好像要用这笔钱做什么？”

　　仅仅是过亿吗？明年在股票市场上捞一笔后年还有金融风暴再趁机抓些钱两波东风后这个数字会变成多少？五亿？还是十亿？连我自己都不知道！

　　“你听说过风险投资吗？”我问她。

　　“略知一二好像是给一些前景不很明朗风险比较大的公司投资失败的话钱就打了水漂成功的话回报丰厚。”她迟疑着说完后疑惑地问我：“你想干这个？据我所知国内还没有风险投资公司媒体对这个领域好像也没什么报道你是怎么知道的？”

　　“闲书里看的也记不得是哪本了。你怎么看待这个行业？”我随口岔开她的问题。

　　“一个有难度有挑战的行业风险很高回报很大。”她摇头说：“这一行将来很有潜力但在一段时期内远不如开房地产。”

　　“房地产？”我微微一愣旋即想到了她这么说的原因在达国家开房地产的利润率大约在百分之十左右但在现阶段地中国绝对达到百分之五十甚至更高！

　　也就是说如果我凭借自己前的阅历来做这一行的话我完全有把握将这个利润率提高到百分之三百以上！

　　“是啊房地产。”她接着说道：“看你这么忙着圈钱我还以为你是要去搞房地产呢没想到你要做的是风险投资。我建议你还是考虑考虑现在房地产生意风险小回报也很可观的。”

　　“房地产有市赚的快吗？”我反问她。

　　她一耸肩：“可是你开市只是在圈钱至今我也没见你赚回一分钱你做的只是把别人的钱暂时揣进自己的口袋里而已。那最多只有算是无息借用毕竟不是你地钱。”

　　我笑着点头：“你说的没错所以你建议我用那些不属于我地钱去做房地产生意然后赚取属于我的钱？”

　　“嗯哼。”她一副正是如此的表情。

　　“房地产有多赚？百分之十？五十？还是一百、二百？”

　　“你这么精明我想一百应该不成问题的。”她中肯的说：“不过前提是你不能轻视这个行业入行之前要对它有深刻的了解还要组织起足够的人脉资源。”

　　“我妈是我们市的人大代表关系套关系再加上银弹攻势人脉方面我有资源。”我淡淡的说道：“对这个行业我也多少有些了解无外乎也是借鸡下蛋先搞到地皮做出图纸然后画下明日的大饼向想吃饼的人筹资。动工后用筹到的资金拆迁、先赊欠着材料费借来材料开工、工人的工资也不用给包工头会代出、指着图纸和地基向购房者收预付款。操作得当的话由始至终都是花别人的钱做自己的生意一边建一边卖到房子盖完了的时候已经卖出去七七八八了还完前面欠的款剩下的就是自己赚的了。”

　　周良听得连连点头：“不错嘛真想不到你居然看得这么透彻那你为什么不想干这一行呢？”

　　“那是两年后的事呢现在说这个为时过早还是很做好眼前吧。”我嘿嘿一笑结束了这次聊天房地产百分之三百又怎样用我前十年的阅历去玩风投百分之三千都不成问题！