第二部 商海纵横 【105】 超市的革命

　　相对于一楼二楼的拥挤三楼的人就少了许多但还是有很多顾客流连于此人流的密集程度大概相当于过年时商场中最红火的展区。

　　也就是说其实人也多的不得了但尚能迈得开步……

　　“原来这一层才是赚钱的地方。”王广武连连点头。

　　“哦？什么道理说来听听？”我侥有兴致的问。

　　王广武娓娓道来：“用楼下的促销把顾客吸引进来宁可亏一点钱也无所谓只要有一部分人顺便在这一层买走些东西就都赚回来了。”

　　我赞赏的点点头这套生意经和当年我教老王的那套差不多七年过去了。在现在看来虽然不算但也还算领先。他不过是一个普通的高中生能想出这个点子在营销方面也算是很有天赋了。

　　王广文也点头说：“这几年江城做家具生意的人都了往回数十年前他们还都是单打独斗的小木匠呢现在都办厂做老板了。”

　　说完他看了我一眼笑着又说道：“王宁家就是做家电生意富起来的有她家的这个现成的例子摆着电器方面就更不用说了。”

　　“不错不错有点意思。”我赞许点头：“不过你们只说对了一半。这确实是国强的一个盈利点但绝不是最大的那个。”

　　两人有些茫然王广武问：“一共不就这三层么能逛的地方都逛遍了不可能有比这一层更赚钱的地方啊？”

　　“这个三言两语说不明白。等回去了找个没人的地方慢慢说。现在咱先找周立海去。”我摆摆手。暂时揭过这个话题带着他们向办公区走去。

　　向看门地保安说明来意后他用对讲机联络了里面。不一会儿。一个经理打扮地人从里面出来把我们三个让了进去。

　　本着空间利用的原则。国强沈阳总部的办公区并不大。一间大办公室几个隔断两间更衣室。一间总经理办公室就是办公区地会部了。

　　今天正是最忙的日子所以大办公室里几乎没什么人进了总经理办公室一看。周良和周立海正坐在电话机用免提和其他分部谈着什么看上去像是一场电话会议的样子难怪这两人听说我来了都没亲自出去接。

　　见我进来周立海笑着点点头周良打着手势让我们先到沙上坐。

　　“洗涤用品地出货度比预什的要稍快一些。不过还在接受范围之内。”电话那边的人说着天津风味地普通话：“一小时前有人抽出了今天第一个大奖。许多观望的人都被刺激到了现在家电区的销量明显上升。”

　　“多在中奖地人身上做文章最好能让他们到演出台上讲几句话。把声势弄得大一点儿。”周良开始指点江山：“别着急第一天还是观望的人比较多等顾客的积极性调动起来了中奖的人就多了。”

　　“这个姐姐是谁呀？”王广文小声问我。他倒是自来熟连人家是谁都不知道呢就厚着脸皮叫姐姐。

　　“总经理国强的大当家。”我向他附耳说道。

　　哥俩一脸惊讶的样子周良看上去二十五岁左右的样子盘头束略施粉黛地脸蛋曲线柔媚得体的西装尽显窈窕身姿看上去更像是花瓶秘书或刚毕业实习的女大学生多些哪里瞧得出会是企业高级领导？

　　“小偷比预计的要多已经抓到三伙了事先的公关一点都没浪费。那些便衣忙坏了。”这次说话的似乎是周青语气好像挺高兴的样子。

　　“想办法把这件事弄上报纸让丁科长也赚赚政绩。”周立海是最称职的公关他永远都知道对方需要什么。

　　“大当家应该董事长吧？你是不是说错了？”王广武问。

　　我哈哈一笑：“董事长只负责决策具体事宜全由总经理操办所以怎么看都是总经理当家嘛。”

　　原来只是表面当家两人对视一眼。对我的逻辑很是无语。

　　电话那边嘈杂了一阵似乎是周青在打电话落实登报的事过了一会儿后只听她又说道：“照目前的情况看来预计今天的销售额将过三十万。你们那边呢？”

　　“可能稍多一点暂时还不好说。”周良边说边状似无意的瞟了我一眼对电话说：“某些人可是宁可亏本也要扩大销量呢你可别手软啊帮他使劲赔。”

　　我嘿嘿干笑了两声知道她这是故意拿话挤兑我呢。为国强工作这半年来她一直没机会放开手脚大干一场好不容易机会来了我却要她亏本赚吆喝虽然明知道我的策略比她一步一个脚印赚钱的方式更高明可也对被我拘束了这么久有些耿耿于怀呢。

　　“那好啊我一会儿就去往奖池里再加五个一等奖！”周青一副唯恐天下不乱的口吻。

　　“别别。还是算了。”周立海连忙制止：“我说姐们那可是一万多块呀我看还是留着到财经版买两块豆腐干吧？”

　　王广文立刻成了好奇宝宝：“什么奖？一万多块？”

　　王广武也同声问：“啥豆腐干这么贵？”

　　“一等奖是价值两千多块钱的彩电就是咱们进来之前。在舞台后面看到的那一垛箱子。”我笑笑说：“豆腐干是说版块的大小现在的价位。一万多块在财经版上似乎只能买到两个豆腐干那么大的小新闻。”

　　“买新闻？”王广武眨着眼神色中全是疑问。

　　“表面上看着是新闻。实际上是给咱们做宣传的变相广告。新闻是假广告是真。”我摊手解释：“那一万多块是送给报社的主编和撰稿人的。”

　　“真够贵的还不如直接打广告算了。”王广文评价。

　　王广武想了想后摇头说：“可能是因为直接打广告不如新闻的宣传效界好。天津的报纸行量很大一万可能也不算贵。”

　　我点头表示同意他的话。

　　我们小声说话的这会儿工夫那边的电话会议已经进入了尾声我突然现讲电话的三人居然都是姓周这个现有些有趣若是把市长期交给他们经营。不知道会不会有人以为国强市是他们的家族企业呢？

　　“好啦没别的事的话我先挂电话了给小坏蛋赔钱去！”周青要挂电话。

　　一只乌鸦鼓噪着从我头顶飞过我满头黑线姐姐呀咱们是在做正经生意好不好什么叫给小坏蛋赔钱去呀？

　　周良向我投来询问的目光。是在问我要不要和周秀说上几句我臭着脸摇摇头这死丫头居然敢在背后这么说我等下次见面要她好看！

　　“那好你去忙吧使劲赔不用给他留面子！”周良笑嘻嘻的说完后挂断了电话。

　　二王还没来得及问我小坏蛋是谁我已经站起来走了过去。呲着牙问周良：“怎么样啦良姐今天赔了多少完成了任务没有？”

　　周良俏皮的皱皱鼻子笑着说道：“差得远啦彩电冰箱和窗帘卖得不要太火。看来八成是完不成任务喽。”

　　不要太火是某地的方言其实是很火的意思这么说来今天的促销效界应该要比预期的要好了？

　　“那先不说这个了。给你介绍一下。”我回头向二王招招手把他俩召过来给他们三人互相介绍了一下。

　　二王的表现还不错。不羞不窘大方得体。不像我。和美女握手的时候总摇个没完不舍得撒手。

　　“他们俩是来实习的这三天我就把他们交给你了你随便使唤。”完了我不忘替二王美言一下：“我觉得这两个家伙有营销方面的天赋前段时间他们跟着海哥学了一段时间表现还可以。”

　　“哪个海哥？”周良问。

　　“我。”周立海笑呵呵的说：“我觉得他们表现很不错好好努力的话将来都是人才啊。”

　　“这还差不多……”周良嘻嘻一笑：“要是跟着刘志海可就白耽误工夫了。”

　　“为什么这么说呀？”我明知故问。刘志海守业有余创新不足他可以做一个很好的管理者但却不适合开拓。营销是开拓者的行业所以二王并不适合由他带。

　　“坏小子明知故问。”她伸手搅乱了我的头“走姐姐领你们上平台看二人转去。”