第二十九章：酒商

　　坐在办公室里研究了半天，舍得给广告投资的客户，并且能在广告中体现出效果的行业必须含有两个条件，一是利润大，二是大众消费性强。

　　我所经营的产业中，跟冯家合作的船业是物流，广告引起的效应并不大。而跟皇甫家合作的那些又都上不了台面，那些赌坊、妓院怎么都算不上是正当行业吧？而其他的酒楼、客栈当然是要宣传，不过因为是自己的产业，这个收益就很难评判了，怎么说也只不过是从一个口袋放进了另一个口袋，总体来说并没有增加。

　　想想现代那大版的报纸，有时候整版都是房地产广告，而电视上充斥的最多的不过是洗水，化妆品等日用产品。而在这儿，房地产根本算不上是一种产业，普通百姓造房子都是亲戚、邻居、乡亲一起帮忙盖的，就连在城市里也没有一家像样的能够算的上是房地产公司的地方。

　　而日用品就更加了，洗水，化妆品仍处于小范围消费群体的奢侈品。用它们来做广告完全不符合上面所说的两个条件。

　　我一项一项的排除，想来想去，古往今来，所有人都离不开的就只有油盐酱醋茶了，这个普及性无可伦比，但是利润就有些差强人意了。而能够真正符合这一点我，在我的脑海中只存有一项，那就是——酒。

　　我这个酒坛子，在现代就是靠能喝帮助老爸的小饭馆生意兴隆的。既然连我都离不开酒，可见它的普及性了。不管是什么时代，人们开心要喝酒，不开心也要喝酒，穷人喝浊酒，富人喝清酒，生日要喝寿酒，出嫁要喝喜酒，朋友相聚要喝酒。朋友送别更少不了酒，无论是喜庆还是丧事，没有一样是可以脱离了酒的。想都不用想，就知道这个源远流长的酒文化就是商机的所在了。

　　回想一下也能够非常明白，在现代各个报纸、电视台关于酒的广告也是铺天盖地，甚至每年央视的标王也经常是酒广告。

　　跟烟草一样。酒的利润也是非常高地，烟草广告不能提及烟草，只能做企业形象的广告，那是因为烟草有害健康。而酒广告中不能出现人物喝酒的动作，只能传递酒的香味，或者内涵。可就算是这样烟草广告和酒广告还是有增无少，而且越做越精致，有些都成为了广告业中的经典广告。

　　烟草的利润不用说也明白，但是酒地利润也不容小觑。无论是过去还是现在。无论是外国的红酒还是中国的白酒，这些原料不过就是粮食，还是人们吃不完的粮食。这些的价格都非常低。可是酿成酒后的价格却是非常高。

　　据了解，酿酒的原料不过就是大米、小麦、高粱……这些收购起来非常简单，酿成酒的过程也不是特别复杂，而卖出的价格也是按照酒地纯度和人们的评价而定夺。

　　如果我可以为一个酿酒大户塑造一个酒品牌，并为这个酒品牌塑立一个企业形象，那么依赖可以证明广告的效果，二来也能使自己地报纸成为众商家争相抢夺的黄金宣传。而为了第一炮打响，这第一家广告客户必须要选对，而且一定要拿下。

　　想定之后。我就让人对于各种酒做了一份详细地调查。

　　现在调查答卷捏在自己手上。我拿出纸笔。按名类列出了可以成为中标地酒地分类。

　　第一种。最好地那肯定是宫廷御酒。这些酒都是从各地名酒之乡最好地顶级酒匠精心酿制而成。直接上贡地。这些酒。除了味美酒纯之外。为了符合皇家地身份一般来说都是独一无二地。而上贡地酒家也并不想以宫廷御酒来赚钱。只不过是赚得一方朝廷地牌匾作为宣传。而这个牌匾其实就是广告。最黄金金地广告。对于拥有最黄金金广告地酒家当然是不需要我这种暂时看不着边际摸不着效果地广告了。此种。直接排除。

　　第二种就是京城名酒。这些京城名酒供应给京城各大高档酒店。既有固定地消费群体。又有有保障地出货渠道。而且京城是都。又是经济文化政治中心。权贵云集。豪富罗列。这些人平时做地最多地事情就是在酒桌上互相笼络。互相交流。更何况这些人身为权贵。财大气粗。为了显摆自己也会有一些自家地酿酒。这些酒都不对外开放。只在主人宴宾地时候用来当作自己身份地一种象征以及自己品味地一种代表。这些酒成品量非常少。而且只供私人群中享用。不管这一家地酒到底酿地怎么样。只要是冠上这家地主人地名字。这个酒就跟他地主人自动地划在了同一个层次上。而且他们根本不缺钱。自然也就根本不会想要做广告。这种绝对不会成为我地广告主地。自然也无可奈何。直接排除。

　　第三种就是有些小名声却又正折腾着地地方名酒了。这些地方名酒在地方上都有些小名声。也伺机想要进军京城。但是京城壁垒坚固。根本不容许这些资金也不是特别雄厚地小酒家随意侵入。这些酒家中有一些已经财大气粗地。扩大野心自然非常大。

　　几番比较之后。我就将目光瞄准了地方名酒。这些名酒名气不差但是也不是特别响亮。有可待挖掘地余地。而且它们想杀进京城却苦于没有门路。如果我给他们提供一个良好地进军渠道地话。那么广告费用就非常值得商榷了。

　　而等我将目标瞄在了地方名酒之后，一个名字跳了出来——向家饮露酒。

　　向家！这个可是一个熟悉的名字。想当初我赔6云中上月满楼赔礼道歉的时候，叶志远那家伙就是拿出了三坛向家黄酒让我一口气干了的。而且为此6云中扔下我一个人而去，我还被叶志远他们合伙耍弄了一番。

　　过去的事情没想到现在想起来只换来了一声苦笑，不过算了，前事不提，后事不计，如今我们每个人走在了自己该走的道路上，也没什么可抱怨的了。

　　不过说到底，那个向家的酒还是不错的，以我这个酒坛子的评价来看，算的上是一流的名酒，正如当初冯延涛所说，向家是酒行世家，他家的酒向来以烈、醇、香取胜，入口醇香，回味无穷。

　　只不过因为我而得罪了叶志远之后，向家就被打压的出了京城。不过百足之虫死而不僵，没想到向家在接受了叶家的打击下还能存活下来，虽然没有以前酒行老大的地位，但是在地方上还是闯出了一定的名堂。相信向家应该不会甘于在地方上称王称霸的，只要有机会，他们会不遗余力的杀回京城。

　　就凭这一份打不死的小强的精神，我就决定选择他了。一想定之后，我就在我家客栈独有的专用客用会议室里召开了会议。与会人员，除了我和新招来的文武斌之外，还有不能公开露面的苏聂中，以及前些时候召集的编辑、记者和美编众人。

　　人员到齐之后，我就开门见山，说道：“这次召集大家来是想要大家齐心协力完成一份广告策划案。广告商我以及选择好了，现在在胡州颇有名声的向家饮露酒。饮露酒是白酒，酒液无色，清澈透明，如同清露，酒香甘润，入口香滑、甜醇、余味流长，饮后如同饮露，故得名饮露。这向家本来是京城的名酒，前期都是靠着叶家的帮助在各个酒家和客栈占据第一位优先销售的。但是不知为何与叶家的关系破裂之后，向家酒坊就退出了京城的名酒之战。如今，向家老爷在胡州也仍然将酒坊办的有声有色，虽然说不上占据了胡州酒市场的半壁江山，但是名声不错这一点是不会错的。光看这一点就能知道向家酒本身的酒质量应该不错的，这符合我们广告的价值取向。而且最为重要的是，向家是酿酒世家，已经有了九十多年的酿酒历史，可以说是大齐的酒家老字号了。对于我选择的这个向家作为第一家广告客户，众位有什么意见，不妨直说。”

　　说完我就好整以暇的等着众人的言。

　　最先言的是左能明，那个一份答卷赢得了我和叶德陵充分认可的书生。从他的答卷中我就看出了他是一个思想开明，还没有完全被传统文化所禁锢的年轻人，不过在过程中为了劝告他弃官从商我可还是没有少费苦心，还好效果不错。

　　只见左能明习惯性的站起身行礼之后，才说道：“这个向家酒坊曾经得罪过叶家，我们这样为他们做广告，合适吗？”

　　我点点头，赞同他的大局观，然后说道：“这个向家跟叶家的矛盾，当初我是当事人之一，所以他们的恩怨原因我也知道一些。只是年轻人当初的一些意气用事。叶家当事人可能都已经忘了当初自己一句话而使得一家百年酒坊退出了京城。我可以保证一点，如果我们帮助向家重新入驻京城，不会引起叶家的不满。还有什么问题吗？”