第二十八章：试探

　　“一年怎么样？”我将橄榄枝抛给了文武斌。

　　“什么？什么一年？”文武斌疑惑的问道。

　　“一年，只需要一年的时间就让你拥有一间跟这家一样大，或者比这个还要大的店面，怎么样？”

　　“你到底是什么人？请不要开玩笑了，还是赶紧点菜吧。”文武斌感觉自己有些被耍了，到脸色一青一白之后，还是好脾气的说着话。

　　我再次满意的点点头，现代的保险推销员就是需要这样的素质，而一个招商部经理也需要这样的素质，要知道在招商过程中，遇到的人遇到的事可能会比我今天给予的难缠一百倍，难搞定一百倍，要是没有一点素养，一点能力，根本挂不下这个脸面，也绝对解决不好事情，办不好差事。

　　既然这个文武斌让我好好点菜，我就拿起菜单看了看菜单上的今日主打，有没有自己喜欢的。

　　而正在这时，一个熟悉的声音却传入了耳朵。

　　“老板？真的是老板啊！”

　　掌柜章胖子是郭药眠招来的人，为人虽然豪爽善谈，但却极其精明，是一个该是他赚的银子便一份都不会吞出来的人。就这一点就非常赢得我的赏识，而且他虽然人已经钻进了钱孔子里，但是总算是正直有原则。如此经过郭药眠的推荐才成为了我的御用第一位客栈掌柜，掌管着五十几人的职业生死。

　　我是一个疑人不用，用人不疑的人，既然已经相信了章胖子，那么这个客栈所有的人事调动和资金调配就统统交给他处理了，不过我这个幕后老板却是一个吃股份的。这个章胖子用了很长的时间才搞懂这个客栈股权制的问题，等他明白了之后就更加铁定了自己用心经营的决心，因为我用他前半年的工资预支转化为了客栈的股份，也就是说前半年他是在为客栈赚钱，但也更加是在为他自己赚钱。因为半年之后。他就自动拥有地客栈百分之十的股份，客栈每赚得一百两就有他的十两。为了半年后的大大收益，他必须在这半年内干出成绩，这样才会钱越来越多。可以说，知道自己成为了股东之一后，这个章胖子经营的热情一点都不低于我。仿佛他才是这个客栈的主人一般。我也跟他说了一些技术入股以及贡献入股地方式。让他灌输给员工们。只要是对客栈有过贡献的，或者有过特殊功劳的，都可以论功行赏成为小股东。比如说，前几天客栈后院的柴房因为堆积不当生了火灾，有一个员工不顾生意的抢先扑灭了火势才免除了更大的灾祸。而那位员工却腿部小部分最灼伤。为此，他工伤带薪休息一个月，汤药费客栈全部负责，而且为了表彰他的功绩，我给了他百分之二的股份。这一下。穷困小子知道自己变了老板，差一点拖着伤腿就要来工作了。而相反的，那个负责柴房管理地员工。因为工作不尽职以及擅离职守，领了补偿工资后就被辞退了。我办的所有产业就是要给手下人一个理念，这个产业是我，但也是大家的，我好大家才能好，大家好我才能更好。

　　经过试探，我已经肯定了文武斌作为我招商部经理地资格。本来，还想进一步考验他的业务能力的，没想到被章胖子给现了我的存在。我尴尬的朝他笑笑。而章胖子一脸笑眯眯的直接扑到我的面前，一口一个老板的，叫的我无从遁形……

　　文武斌看看我。又看看章胖子。

　　章胖子是这儿地掌柜他是早就知道地。而这个大客栈背后有一个老板这事情他也知道。他只不过没想到这个老板是这么年轻。而且还穿着大户人家仆人地衣服。

　　不多一会儿。文武斌马上就反应了过来。章掌柜都弯腰躬身行礼地老板必定就只能是这家客栈地幕后老板了。于是他也深深地对着我鞠了一躬。笑道：“原来您就是姐姐口中地那个年轻有为地老板啊。真是百闻不如一见。果然异于常人。为人做事独树一帜。小人当真有眼不识泰山。刚才有所得罪。还请老板恕罪。”

　　我淡淡地一笑。果然没有看错。这个文武斌不仅生地斯文俊秀。而且是一个机智地聪明人。在得罪了老板之后。马上变相地拍马屁。但是却不着痕迹。让人不会讨厌。

　　既然已经被人知道了身份了。我也不再演戏。坐下来。淡淡道：“得罪倒是没有。不过章掌柜。我地客栈什么时候需要外来人员帮忙了？我给你招聘地人手不够用吗？”

　　章胖子马上一脸地紧张。他知道这个幕后老板虽然年纪轻。而且还是个女人。但是对于一些事情是非常认死理地。

　　这时候，文武斌走前一步，恭敬道：“对不起老板，并不是章掌柜的错。是我自己想来客栈学习一点经验，所以拜托姐姐，章掌柜也是被我缠的实在没办法，才会勉强答应地。请老板要怪罪地话，怪罪我好了，不要怪罪章掌柜。”

　　“对不起，我这个人有些想法跟别人不一样，是自己人就算只做错了一点点，我也要指出来要求改正，但如果是外人，那么你就算错到天上去，我也没有资格怪罪，不是吗？”我见已经将两个人说的一愣一愣地，语气稍微缓了缓，对着文武斌说道：“除非，你也是我的自己人。”

　　文武斌看了我一眼，然后又看了一眼章掌柜，有些明白的试探问道：“老板，如果小人没有领会错的话，你的意思是？”

　　“我的意思到底是什么现在不是最重要的，我想问你，我刚刚说的一年之内让你拥有一家店面，你现在相信了吗？”

　　“相信，如果是老板的话，小人肯定相信。”

　　“好，章掌柜，给你一炷香的时间将文武斌的背景家世调查清楚，我要一份详细的报告，模板我以前给你看过的。这也算是给你将功补过的机会。”

　　说完，我就自己一个人上了客栈的总裁办公室等候，而文武斌则被我要求做一份详细的客栈招商计划案。这也算是对他的第一轮试探，如果他来这个都没办法做好，那么以后庞大的事物量他也会难以胜任的。

　　而关于这个小小客栈的招商本就比较简单，不外乎客栈的酒进哪一家，客栈的柴米油盐如何更好的进货等等。这些虽然省不了多少钱，但是对于寻找最为合适的合作伙伴却是至关重要的。报告就交到了我的手上，作为未来的中层管理人员，他的背景是重要的。

　　报告显示，这个文武斌的家庭成分非常简单。京城人士，父母是普通的工人，办过面摊，去世比较早，一直都是文武斌的姐姐赚钱养活了姐弟俩。三年前，为了供应文武斌赶考，他姐姐卖掉了唯一的家产——那个面摊。结果文武斌落了榜，紧接着又考了一年，可是却一直都考不上功名。于是文武斌放弃了，可是他姐姐却没有放弃，一定要赚钱让他今年继续考，而文武斌瞒着姐姐没有去考试，却把报名费拿去还债了。他不敢直接开口说要出来工作，但是想为姐姐分担的心是非常强烈的。

　　好在这个文武斌虽然成功之心急切，但却没有干过什么坏事。

　　我看完之后一阵的唏嘘，古人说，百无一用是书生。确实没错，书生的唯一前途就是考上功名然后为官入仕。但是这架独木桥上能过的人实在是太少了。而像文武斌这样的，既考不上功名，又没有任何背景可以托付的，前途真的是一片渺茫。而因为长了这么大，除了读书之外，什么本领都没有学过，技术没有，做苦力看看他淡薄的身材就知道是不能够的了。

　　幸好，他还有些小聪明，而且他并不缺乏才干，他只不过是缺乏一个给她施展才干的机会。而我有这个机会，也愿意给他这个机会。

　　在文武斌交上计划案的时候，我粗粗看了一下，虽然不算太理想，但是对于第一次接触这种事情的人来说，已经难等可贵了。

　　我急需要以为招商部经理，而他急需要为她姐姐分担家庭负担，所以一拍即合，我就留他在了我的办公室内。

　　坐下来之后，我把自己要办报纸以及拉广告赞助的事情详细的告诉了他，文武斌听得一愣一愣的，我将什么是报纸，什么是广告，以及什么是招商部经理，具体的分析给他听，知道他真正完全懂了才行。

　　而等到我说要培养他成为我的招商部经理时，文武斌热泪盈眶，买独自的感激之情都无法言表，我看他那一脸感激涕零的样子，心里也比较欣慰，希望自己没有选错人，也希望他没有入错行，为了双赢的明天，我们都需要加把劲做好这件事情。

　　而第一件事情就是招收第一个具有代表性的广告赞助商。