第一卷 童言 第十八章 留级

　　康岩听了康易的话，举手就又准备一个爆栗打过去了，康易赶紧躲开，双手抱头喊到“爸，别敲，要变笨的，听我说完啊！”

　　“那就快点儿说！”康岩收回手悻悻地说道。Ｉ。对于自己这个儿子康岩总是有种力不从心的感觉，你说别人的儿子见了老子跟老鼠见了猫样的，自己的这个儿子确实从小就比别人聪明，而且不是聪明的一星半点儿，这让自己这个做父亲经常有种很有挫败的感觉。

　　“其实也挺简单的！”康易才刚开口继续，康岩就又有了直接给他一下的冲动，康易见状赶紧的继续往下说，“就是品牌包装啊，咱们要跟他们散户的葡萄形成鲜明的对比，本身咱们的葡萄的就成本上就要低于他们零散种植的，而且咱们的葡萄的品质貌似要较之他们的高，那么为什么我们不可以将这个葡萄直接做一个品牌包装然后卖掉呢？”

　　将农副产品进行包装再销售，这样做无疑会加大成本投入，但是也带来了更高额的利益，在九五年的时候一斤葡萄大概是在一块钱左右，这是散装的葡萄的价格，没有进行任何的包装和宣传的价格，那么进行了宣传和包装的葡萄产品这个价格却是可以提到2块乃至更高的程度。

　　“将葡萄进行包装然后再卖？这样的话……”康岩陷入了思考，这个想法是他思维的一个角落，没有注意到是很正常的，以为农副产品的品牌效果并没有其他产品来的直接，显眼，就好像一颗白菜，再怎么包装它也还是一颗白菜，而这颗白菜还会因为包装带来的成本增加而卖不掉。但是康易确实知道在后世很多水果打上绿色无公害的包装之后的价格攀升却是众消费者趋之若鹜的。

　　“是啊，葡萄本来就属于经济水果，这种东西的营养价值很高，而且口感很好，喜欢吃葡萄的人也很多，但是现在卖的葡萄基本上都没有品牌，大家购买葡萄的时候完全靠个人的判断力来购买，市场上的葡萄品种也是良莠不齐，就g省出产的葡萄就可以分出好几个等级来，这样的销售模式本身就很有问题！所以，咱们可以做一个面向市场的品牌规划，抢占周边的葡萄销售渠道，最主要的是要将葡萄的等级分化出来，制定不同的价格！”康易并不是随便说说，这些问题他都仔细的思量过，说实话，学校里的生活很无聊，特别是现在小学阶段，上课对于康易来说完全是在浪费时间，他有着大把的时间去思考这些问题。

　　“这样的话，这个葡萄销售只是今年做一下的话，相应的投入会很高，葡萄的售价铁定会收到影响，这样可能出现得不偿失的情况，但是将葡萄销售出去，就是让今年少赔一点儿，如果明年继续的话，现在酒庄的生产状况良好，明年上产量，出产高中低全档次的酒也只是营销策略的问题，那么明年这一千五百亩葡萄能供应出去的就非常的少，应该会不到五十万公斤的量，这样分级销售就会出现一定的问题！再往后的话，这一千五百亩应该就刚好是咱们酒庄的需求量，并不会有多余的葡萄供应，这样的话问题就更大了！”康岩思量了一会儿后，还是不认为这个方法的可行性有多少，毕竟再继续扩大葡萄产量会给劳动力成本带来相应的增加，虽然较之散户还是有优势，但是这样做却会影响到整个葡萄市场的平衡。

　　“是啊，我们自己产不出葡萄了，可是陈叔可以啊，嘻嘻，那个御藤果品可不能光种了葡萄酒放那儿不用了啊！”康易也知道这些问题，不过，他却不认为这样的问题是多大的问题。

　　“你陈叔？嗯？你是说厂子过剩的葡萄和散户的葡萄联合起来销售？”康岩脑袋不笨，这些问题自然稍微一动脑子也就明白了过来。

　　康易大概是觉得站着好累，就拉张椅子坐在康岩的身边，继续道：“是啊，为官一任造福一方嘛！经济展的最终目标不就是让百姓过上好的生活嘛！就拿咱们酒庄来说，虽然被咱们这种资本家攫取了最终利益，但是，却也是提供了很多的劳动岗位啊！现在的g省的葡萄虽然在g省和周边的省市有了一定的知名度，但是，果农们生产的水果也是通过各地的水果公司向外分销。在a市的范围内就有大大小小四家果品公司存在，不统一，不规范，没有正规的推介，而且g省内的散户虽然在早期的时候有过相应的技术指导，但是现在却是出现了良莠不齐的景象，这样的话，在后边农民们铁定是要吃亏的，将会成为这个市场上的弱势群体，被从消费者开始的消费链条盘剥！今年我们对我们的葡萄进行全方位的包装，宣传，明年我们自己的产能并不用上去，确实可以吸引想要合作的果农加入我们，我们有着先进的技术力量和广泛的销售渠道和品牌，他们有着充足的劳动力资源，这种结合本身就是天作之合！”

　　话说到了这个地步，康易已经将自己的意图完全的表述了出来，他要做的其实还是简单的区域性垄断，不过这个垄断需要的基础更加雄厚，更加的全面，没有太多的成型条件存在，有的只有运作手段，只有运作好了这才能实现，现在摆着康岩面前的只是一个机会，一个比别人更高的起点，至于后续的动作怎么做，完全要靠康岩来运作。

　　而且这个事情要是做好了，不只是会给现在的康岩解决掉麻烦，同时可以带来相当可观的利益，而且这个举措的最终受益人的辐射范围非常广，不只是他康岩，还有陈佑华，还有g省内数量不少的葡萄种植散户，一个成熟的营销模式，细分后的市场，成型的营销渠道。并且与酒庄也是利好居多。御藤这个品牌，如果操作得当，也会优先于葡萄酒走入千家万户。

　　就这样，康岩走上了全省最大葡萄供应商的位置，开始了这个忙碌的夏天。酒庄那边也顺利的开始了葡萄酒的生产，虽然现在的工艺只能做出成熟的葡萄酒，要想让葡萄酒上档次却是需要时间和窖藏的积累了。但是这并不妨碍酒庄的知名度的打开，已经成熟了的广告宣传模式再一次被运用了起来，但是不同于啤酒的有求必应，多多益善的策略，御藤葡萄酒却学起了江州司马对面的歌姬，犹抱琵琶半遮面。大规模的广告投入，和小放量的销售模式，让御藤的品牌等级也慢慢的确立了起来。

　　酒庄展一切正常，九月份第一批次的葡萄酒摆上了g省少数商场的柜台，而其他省市的柜台上仅仅只能看到少数的样品装。这个时候陈佑华却碰上了不小的难题，a市的水很深，本地势力根深蒂固，别说他陈佑华现在是市长，估计就是他直接调任的是a是市长，在和a市的本土势力抗衡上也会受到很大的掣肘，虽然他陈佑华上层关系很强硬，但是也只是过江龙而已，在a市的权利架构中却无法得到应有的尊敬。其实这也是体制内的人在升迁过程中所遇到到的通病，一个成型的体制，总是会做出排外的自然反应。

　　初到a市，陈佑华并不想要卷入所谓的派系战争中去，但是他的然也没有给他带来多长时间的安宁，别人都以为他好欺负，一个二把手如果很好欺负的话，下边的人自然会想方设法的去分摊他的权利了。但是陈佑华也不是吃素的主，既然有人一定要跟自己做斗争的话，他也不是好相与的。于是一场争斗就不可避免的出现在了a市的官场。

　　康岩和陈佑华这些大人们忙的不亦乐乎，但是康易却过的很惬意，体制内的斗争是不可比满的，而康岩的酒庄和果品营销康易能进到的建议权也已经进了力。暑假结束的康易没有回s城而是来到了a市。

　　康易离开了他上辈子小学初中高中的所在地，但是命运却又一次跟他开了个小小的玩笑，让他来到a市的小学的时候出乎意料的又留了一年，究其原因就是年龄过小，这让康易想起了刚重生的时候，觉得不应该改变求学的道路，但是小学二年级没有留级，现在又补了回去，让他好一阵感慨，这回好了，又回到了原来的路上来了，只是把地点换了一换。陈蓉蓉则顺利的开始了她的四年级，不同的是，他的小易这次不是留在s城上三年级，而是在a市读三年级。

　　九月的开学依旧是平静的到来，康慧婷要上五年级准备中考了，不好换学校留在了s城继续她的五年级，康易和陈蓉蓉分别进入了自己的崭新的三年级和四年级。

　　16977小游戏每天更新好玩的小游戏，等你来现！