第三十五章 和戴尔的第一次谈判

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　　“我先自我介绍一下，我叫徐明，来自旧金山，当然，可以说是专门为你来的。”徐明举止优雅的伸出一只手，说道。

　　对于徐明这个人，大家都用好奇的眼光打量着他，他们不知道这么一个亚裔人种，为什么会大老远跑来奥斯汀，而且听刚才的口气说还是专门为老板来的，众人不由的更加认真的打量起徐明来，一身看不出品牌的休闲装，但众人也毫不怀疑这身衣服的价值，单单是做工，面料都不是一般品牌能比得上的。再加上从他身上隐隐散发出的淡淡气质，众人知道眼前这个人是受过良好教育的，有着不一般的背景。再向后看去，一身深黑色的西装里面穿着的是崭新的白衬衫，看不出价值的领带整齐系在脖子上。这么一身装束，看上去并没有单薄的文化人那种书生儒雅的气质，恰恰在他的身上凸显着一种极为矛盾的爆发力，似要冲破这层装饰，但又恰恰给人一种神秘的感觉。

　　这么一对人，自然让人一眼就能看出，一个可能是富家公子而另一个默然不语，典型的就是负责保护富家公子的保镖。

　　“你，你好。我就是迈克尔·戴尔。新戴尔公司的老板！”戴尔打量了这两个人一会，看不出什么头绪，而且以前自己也没有听说有关这个人的相关事情。对于这个人专门为自己而来，戴尔产生了疑惑，他知道面前的徐明找自己有事情。也不好让两位远道而来的客人仅仅是站在大厅里。

　　“我们到我的办公室里谈吧？你或许知道，我们公司最近出了一些事，公司有些乱？”戴尔看似无意的对徐明说道，准备让其带离这里。

　　徐明心中微微一笑，不做表态，对于戴尔要说的意思，徐明也是知道的，但这话到徐明耳边。他便充耳不闻，全当不知道戴尔的意思。

　　跟着戴尔走了进去，自然充当他保镖的人克里尔也是跟着他。而戴尔公司的其他人自然是跟着几人走了几步之后。在戴尔办公室地门口止步了。一脸疑惑的望着已经深深关着的门。

　　戴尔亲自给徐明冲了一杯廉价地速溶咖啡，然后小心的端到徐明面前，尴尬的说道：“不好意思。最近公司里出了些问题，所以公司里只有这种廉价地速溶咖啡，如果不介意的话，您先将就一下？”

　　新戴尔公司的财政窘迫。他们不得不在能省的地方都省。以戴尔为首，他首先就提倡要将尽可能多地钱花费在公司地运转上，于是，他不顾众人的反对，亲自买了一大包廉价咖啡，表示自己在公司最危机的时刻，他也会和大家一样同甘共苦。戴尔一件小小的事情，就足以凝聚人心，感动了一批的戴尔人。

　　徐明自然是明白戴尔的情况。对于戴尔的一些做法，他是非常明白的，一个比他大不了几岁的年轻人，为了自己地梦想，毅然抛弃自己本可以享受的优质生活。这一份大毅力。就值得他去学习。当然徐明也仅仅是心里感动一下，至于真让他那么做。他却是做不来的，先不说他那天生懒散的性格，还有他那点小志向，重生之前仅仅是希望有个属于自己的家，衣食住行不用发愁。重生之后，家有了，钱更是数不清。徐明他这一辈子最大地梦想都已经实现了，他还需要做什么，有地仅仅是没事的时候，拿着自己地金钱在商界这打一枪，那放一炮。生活的悠闲自然，守候着他的父母，保护着他们。至于说他自己的家庭，徐明现在还真没想过，虽然周围的同学几乎都有了自己的异性恋人，但他还觉得一些事情太早了。林雷当然尤利娅，他也仅仅是当成童年的一个美好的回忆了，而且这几个月来，和尤利娅的联系也越来越少了，在徐明心中尽管觉得似乎缺少了些什么，但也无可厚非，个人都有个人的生活，不能因为自己而去擅自改变它。而父母一致同意，并且看好的张楚楠，说实在的，张楚楠这个人确实不错，就是太拼命了，有时候他都在怀疑是不是要一拳把她打昏，让她好好睡上几个小时。但想想也算了。至于性格方面，张楚楠的性格可以说完全和徐明的相反，如果说徐明没有这么多钱的话，如果说徐明没有这么多在别人看来新奇的点子上，如果把徐明放在一般的工薪家庭，徐明的性格就是一个典型的好吃懒做，毫无理想的颓废青年。但谁又会想到，这么一个不过20岁的青年，经历了多少事情，曾经的他常常想着如果有个家该做好。现在家有了，他还有什么不满意的，别人的事与他何干，只要对自己有利的，只要是不影响到自己的，徐明就可以睁一眼闭一眼，但如果真的出现了影响他的家人，徐明想，他可能会不顾一切也要抹杀掉他。

　　徐明轻轻的端起那杯散发着热气的咖啡，轻轻的嗅了一下，然后喝了一小口，微笑的说道：“其实这种速溶咖啡曾经我也经常喝？”是啊，徐明想起自己当年，在有了女朋友以后，并且俩人的感情非常好，为了重新有个家，有个温暖的家，徐明几乎天天喝着这种廉价的速溶咖啡打起精神，努力的赚着钱构建他自己的家。

　　戴尔见他用行动表示了他对于自己的无礼表示不介意后，心理也微微的放心了些，然后诧异的看着眼前这个年轻人。几个月来的经历，让戴尔原本刚刚聚集的领导者的气质几乎被打散了，他和员工们一起吃住，一起工作，一起挥洒着自己的**。现在的他，就是一个和徐明一样青春活力的小伙子，对于同样是年轻人的徐明，他不知道为什么，装也装不出曾经的那份威严。

　　“不知道，你找我有事吗？”一段时间中，他仔细的盯着眼前的这个年轻人，又不做声，他从这个年轻人的眼睛里看出了似乎他曾经有着很多的故事，仅仅是一个照面，戴尔就敏锐的从他的眼神中捕捉到了欢喜。幸福，悲切，绝望。

　　是什么样地经历。让一个看起来还没自己大的人有过这么复杂的过去。

　　徐明知道自己刚才想地太多了，在戴尔面前失态了，微微的对戴尔笑了笑。将过去的事情抛在了脑后。接着，他直接说道：“我知道新戴尔公司出了问题，我觉得新戴尔这个公司很不错，我希望我能够收购它？”

　　徐明一时间。想了很多事情。他忽然觉得，戴尔公司或许也是眼前这个小伙子地梦想吧，自己可以为了自己的梦想而做出一些事。而年少气盛的他又会不会为了戴尔公司而做出一些激进的事来。尽管自己不怕什么，如果是没有来这里之前，戴尔如果不听他话地话，他很可能会做出一些可怕地事情。但现在听了戴尔对于自己未来的阐述，他觉得也许戴尔这个词还有存在下去的必要。

　　听了徐明的话，戴尔顿时在内心中掀起了滔天巨浪，收购戴尔。这个时候收购戴尔，还有戴尔公司有什么可以收购的。现在的它既不占有市场份额，也没有自己的销售网络，更没有自己的客户群体，收购了这么一个破摊子。他想做什么？猛然间。他想到了眼前这个人是来自旧金山，外地的。刚才徐明那神秘莫测地眼神一霎那也浮现在戴尔的脑海中。此时，一个想法在他心中浮起，难道一直以来，迫害他们公司的人就是眼前这个人？

　　“难道，以前的事情，都是你做的？”戴尔不可思议地瞪着徐明，他现在迫切地想知道答案。

　　徐明无奈的耸耸肩，沉默一会，算是默认了。其实他觉得这事还真得让戴尔知道，自己想要将他拉到自己地手下，就是想让他扛起一个担子，他知道这个世界上没有永远存在秘密，秘密只是相对来说的，天衣无缝是不存在的，他相信，费摩斯不会说，他身后的保镖不会说，但如果在将来的某一天，戴尔统治了自己的电脑王国，他又知道了当年那件事，会不会做出什么不好的事来。有些事，现在说，趁他自己的影响力还小，说了也没什么

　　“你，你为什么要这么做？我几年来的心血就让你一下毁了，我们共同的梦想？我不知道在什么地方得罪你了，竟然让你这么赶尽杀绝？”戴尔几乎是咬着嘴唇说出的这些话，看得出来他对徐明的恨，他觉得眼前这个比自己还小的人，心里是这么的狠毒。

　　“不不不，其实我并不是一定要戴尔公司破产，我要的仅仅是你这么一个人！”徐明说道。

　　“我？”戴尔疑惑了，“为什么要我？”

　　“因为你和我有同样的想法，你知道，我在旧金山也创建了一家个人计算机销售公司，我这个人有一个特点，要么不做，要做就做到最好，所以，我深深的知道传统的销售模式虽然也能壮大自己，但太慢了，我等不了那么长时间，终于，我苦思冥想了几个星期，终于想到了电话直销模式。”徐明说到这里，看了看戴尔，见他此时的惊讶。

　　“你知道，当我成立了自己的公司后，又采用了这种电话直销模式，公司的一切都很顺利，而且已经和通用汽车公司以及天华照明公司形成了良好的合作伙伴。我知道我快要成功了。但这时候，却有人告诉我，在德克萨斯州奥斯汀有一个小公司居然和我的想法一样。当时我就好奇了？”徐明一边说着，一边做着夸张的动作下去了。他突然又想到，既然对方能和通用汽车公司以及最近飞速崛起的天华照明公司做成生意，定然已经规模不小。于是又说道：“旧金山离奥斯汀少说也有2个小时的飞机路程，而且戴尔还是那么的弱小，根本就不可能形成威胁？”

　　“不，戴尔确实很小，比起太行来说，他小的可怜，而且有没有强大的靠山，但作为创出这个销售模式的我或者你来说，我知道他的前景，或许某一天。我们会对上的，到时候我自信也能将你打败，但却是要费一番周折。与其那样。还不如现在就把你扼杀在摇篮中。”徐明说的很轻松，但听的戴尔确实胆战心惊。现在地戴尔还是太年轻了，他还远没有后世那个庞然大物的领导者那种气魄。那种感觉。现在，看起来是戴尔大，但戴尔自己都觉得在眼前这个年轻人眼中，自己还是太嫩了。自己根本就不懂商业。还是一种理想化的商业模式。

　　戴尔沉默了，他在回味着徐明地话，这么多东西，他需要细细的琢磨一下，想想，自己从商是抱着一腔热血而扎进来的，尽管对于商人之间地尔虞我诈，他早就听说了，但他想只要自己安安稳稳的做自己的。就不会得罪什么人。而现在，就因为一个虚无缥缈的未来，戴尔被活生生地杀掉了。

　　徐明知道戴尔在想什么，但他觉得现在还初涉商场地戴尔，想下去很可能会胡思乱想。到时候自己很可能就会达不到他要的那种效果。

　　“我打压戴尔。还有另一个目的？”徐明故意抛出了这么一个话题，顿时把陷入思考的戴尔拉了出来。

　　“什么？”

　　“戴尔太小了。而他走的路线太新奇了，就算我不打压，以后照样会被其他人打压的。既然我们两个走的是同样的道路，为何不一起走下去呢？所以，我打压戴尔，仅仅是给你们一次经验教训，让你们知道就算我不出手，以后也会有人出手。而且这样也方便我收购戴尔。”徐明看似说的合情合理，但这一切都是否真地呢？徐明心中摇了摇头，戴尔的崛起得罪了多少人，他确实不知道，但想来成为那么一个庞然大物，不得罪人是不可能的？

　　“而且，我这个人有一个特点，不喜欢管理公司，所以，我手下的公司，都是请专门的人帮我打理，而平常地事务我是从来不会过问地。而你和我有同样的梦想，一样地想法，我希望你帮我去管理公司？”徐明丢出了一个重磅炸药，另戴尔的脑子都有些转不过去了。“你，你找我来就是让我帮你管理你的公司？你找一个可以说当你是仇人的人帮你管理公司？”戴尔觉得有些可笑，尽管自己现在他还会不会做出什么不利的事，但他觉得这件事就很可笑。

　　“仇人吗？我觉得谈不上，从你刚才的梦想中，我就知道你要的仅仅是一个个人电脑的梦想，一个让你展现自我的平台，至于是不是给自己做，那不重要。当然，对于戴尔公司我也很抱歉。我只能这样说，如果你来了之后，太行以后自主生产的第一个品牌可以叫戴尔？”至于这种名利的事，徐明是不在乎的，他要的仅仅是电脑这块大蛋糕。

　　“你觉得我合适？就因为我有一个和你一样的想法？”戴尔心动了，说到底，他仅仅是一个刚刚要破产的小作坊的小老板，现在有一个大的平台让自己施展，而且是自己最喜欢的个人计算机行业，而且听对方的意思，他那个公司不仅仅是代售，日后还有自己的品牌？

　　但一想到他对自己公司的迫害，戴尔的心就隐隐的作痛，自己答应了他，自己是可以走了，有一个好的出路，或者说一个好的前途，但自己手下的人呢？他们是和自己一起建立梦想的人。他知道因为这次新戴尔公司，他们手下的很多人都放弃了原本刚找到的新工作，而是不计前途跟着自己。自己这样走了，对得起他们吗？他们对自己有着一种信任，而现在自己要第一个抛弃他们？

　　“好了，给你一天时间考虑？我先走了。对了，你想带什么人过去，由你做主？”徐明临走不忘记加上这么一句，他知道戴尔的想法，他从刚才他们的谈话中就知道了，戴尔和自己的员工之间存在着一种微妙的感情。而且他们的员工虽说专业水平不怎么样，但他们的那种**，那种追求，确实现在的“太行”最最缺少的。

　　“你是说，我可以带人过去？有数量规定吗？”戴尔险些兴奋的叫了起来，说实在的，他基本上认同了徐明的说法，但现在难以放下的仅仅是跟着自己的那些伙伴们。如果自己抛弃了他们，他们一时之间又很难找到工作的。

　　“随你定！”说完，徐明起身离开了办公室。对于这一次谈判，他还是比较满意的，现在就入手戴尔公司果然是一个好的机会，现在的戴尔还太嫩了，他对于自己未来的成就还不知道，他现在有的仅仅是一腔热血。而自己也需要的恰恰就是这样的他。他相信，有自己的指点，还有庞大的资金链，“太行”会飞速崛起的。