第二百五十六章 权利金

　　现在的APPLE公司面临着发展中的尴尬，跟历史上一样，APPLE从成立的哪一刻起，凌世哲对APPLE制定的发展路线，是完全按照前世苹果公司的发展路线来的，可是换到这个时空，APPLE的发展就出现了问题。

　　首先，凌世哲为APPLE制定的发展路线，是苹果公司后期的发展路线，是乔大爷重回苹果后制定的，那个时候，全球个人电脑市场发生了翻天覆地的变化，苹果电脑在个人电脑市场上几乎消失，市面到处都是PC兼容机，苹果电脑靠着桌面出版系统在勉强维持，而且这块仅有的市场，又正在被PC机逐步蚕食，求新求变成了苹果公司唯一的出路。

　　乔大爷经过多次的市场考察后，把目光瞄向了高端时尚的年轻白领，把电脑这个方头方脑难看的机器，变成了一件充满艺术气息的的工艺品，这就是苹果第二次成功的原因。

　　而这个时候，个人电脑市场才刚刚形成，电脑的消费主体还是企事业单位的年代，让APPLE公司生产的PC电脑，把高端时尚的年轻白领市场作为主体销售对象，这又怎么可能呢？这块市场都还没有出现呢？它属于细分市场，只有个人电脑市场成熟才会出现。

　　其次，历史上的苹果电脑，属于封闭式个人电脑，与PC这个开放式个人电脑是两个不同的概念，苹果一直都没有向外开发他们的电脑标准，而且是永远都不会开放。

　　但这一世。凌世哲却把APPLE个人电脑标准给开放了，众多的兼容机加入进来。让约翰.吉姆感受到了巨大的压力。

　　一方面，面对兼容机厂商。自己又不能拉偏架，一方面高端白领市场又没有形成，两面夹击之下，APPLE的地位变得越发尴尬，就跟历史上的IBM一样，只不过IBM最后采取了粗暴的方式来对待，最后被市场，被兼容机厂商给抛弃。

　　IBM的教训，凌世哲肯定不会再犯。所以他才选用了另一种方式，向大学校园进军。

　　可艾莉森直接把他的意见给否了，他告诉凌世哲：“在个人电脑刚投放市场的初期，APPLE的营销人员就向全美的各大校园推销过PC，不但推销PC，还向他们提供局域网解决方案，希望一举敲开了美国学校教育市场的大门。可惜我们最后失败了，学校买了PC电脑，但不会利用它来教学。仅仅是建立了一个计算机房，开了个计算机学习班，让孩子们学习电脑，仅次而已。

　　他们并没有把电脑作为一个教育平台。向孩子们传授物理、数学、化学、自然、文学、历史等知识。他们还是在按照传统的方法在教学，很遗憾BOSS，你说的方法我们早就用过了。不行。”

　　听艾莉森这么一说，凌世哲知道自己又犯了经验主义错误。以为后世的学校都采用了电脑教学，理所当然的认为这个时代的学校也会同样采用这个方案。但他却忽视了这个时代人们的观念，一个新事物要被人们认可、接受，到最后人们愿意为它改变自己原有的生活方式，这都需要一个过程，而这个过程往往都很漫长。

　　在个人电脑刚刚诞生的七十年代，就急急忙忙的想让学校改变他们原来的教学方式，人家当然不愿意了。

　　不过还好，人家并没有完全拒绝APPLE的销售人员，买一定数量的电脑，建立一个计算机教学班，让孩子们学电脑，是他们最大的接受方式了。

　　“这个方法不行，那你说我们现在该怎么办？”凌世哲放弃了自己的想法，开始向艾莉森虚心请教。

　　这时福斯特插话了，对凌世哲说道：“我认为，我们没有必要为此头疼，按照原先的发展路线走就行了，要知道其他的电脑公司是单纯的卖电脑，而我们不光是在卖电脑，而是卖的无纸化办公解决方案，以及以以太网技术蓝皮书为标准，向企业提供网络办公技术解决方案，我们按照这个思路走，就不会出大问题。

　　当其他竞争对手还在电脑性能上，对我们进行苦苦追赶时，而我们就开始构建个人电脑工作站、网络服务器、网卡、路由器等一系列产品线，通过为企业用户提供最优秀的整体局域网解决方案。来俘获潜在用户的心！这样在争夺高端企业用户时，APPLE公司就可以通过设计方案完美的整体兼容性，维护的便利性等优势。避开单一产品的价格偏高劣势，从而维持自己的利润率。BOSS，我认为这才是APPLE公司最正确的道路。”

　　凌世哲想了想，发现福斯特说得的确有道理，与其卖单一的电脑产品，还不如向企业客户提供整体的解决方案，至于个人电脑用户，就让那些兼容机厂商去争吧，自己暂时放弃又有何妨，当电脑市场成熟的时候，在重新走当年乔帮主的年轻白领和追求时尚的小资路线也不迟啊，他们在单位上用的就是APPLE公司的电脑，这样一来，我们就先打好了这个市场的基础，当市场条件形成以后，再推出相关的电脑产品，就能一举定乾坤。

　　至于市场占有率是不是太低了，凌世哲根本就不会去考虑，想想后世苹果公司的MAC电脑，其总销量还不到整个个人电脑产业的5%，但苹果公司却收获了整个行业50%的利润，比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。

　　如果单论计算机的性能，苹果的MAC电脑与市面上配置较好的高端PC差不多，但它的售价却比市面上所有的PC电脑高出一大截，究其原因。还是乔布斯在第二次入主苹果公司之后，成功的把苹果树立成为一个时尚高端的品牌形象。

　　所以。在消费者心中树立APPLE独有的企业形象，才是我们接下来该做的工作。而不是盲目的与兼容机厂商搞杀价竞争。

　　还有，安布雷拉有自己的游戏公司，APPLE电脑还可以往游戏电脑方向发展，向年轻用户推出专门的游戏电脑，也不失一个好方法，爱打游戏的都是年轻人，追求时尚的也是年轻人，两者之间并不矛盾。

　　而且游戏电脑一样可以卖高价，想想后世PC兼容机竞争激烈的场面。很大电脑生产企业为了保住利润，纷纷推出各种配置的游戏电脑，你就能理解游戏电脑市场，有多么的赚钱。

　　在后世，两三千元，就能买到一台性能基本不错的电脑了，可你用它来打高级游戏，就得配上一款性能优良的显卡，好的显卡有多贵。玩过电脑的人都明白，不但有单显卡，还有双显卡，甚至还有多显卡配置方案。都能赶得上图形服务器了。

　　除此之外，游戏爱好者为了得到最佳的游戏体验，对主板、CPU、内存、声卡的投资是一点都不吝啬。如果厂商再把电脑外观整得科幻一点、时尚一点，那些游戏爱好者们是心甘情愿的为此掏出自己真金白银而无怨无悔。

　　凌世哲越想越觉得这个市场有的做。于是把自己的想法告诉两人。

　　结果又遭到一顿很批，他们的意见是。与其推出价格昂贵的游戏电脑，还不如推出家庭游戏机！随着第二代16位PC电脑的问世，16位街机也该提上日程了，而8位家庭游戏机也应该做好投放市场的准备了，除非高质量的3D游戏诞生，游戏电脑才可以考虑。

　　哎!又犯经验主义错误了，现在的游戏处在水平？8位游戏时代，游戏画面简陋的让后世的人看来，简直是惨不忍睹，现在的个人电脑价格本来就够高了，再推出价格更高的游戏电脑，除非是疯了大家才会掏钱购买，这个时候，廉价的家庭游戏机才是人们最好的选择。

　　“好吧，你们说服我了，让约翰.吉姆做好游戏机的上市准备吧。”凌世哲说完喝了口咖啡。

　　艾莉森问道：“不准备交给游戏机公司吗？”无错小说网不跳字。

　　“不了，电脑学习机是交给APPLE的，现在家庭游戏机还是交给他们好了，游戏公司以后专门负责游戏软体的开发。”凌世哲决定道，“对了，最迟到明年二月份底，16位PC个人电脑必须上市；五月份，家庭游戏机上市。另外，游戏机向第三方开放，欢迎第三方厂商为我们的XBOX游戏机开发游戏，但我们要收权利金。”

　　“权利金？”两人异口同声的问道。

　　听到两人异口同声的疑问，凌世哲才想起这个时候还没有出现权利金制度，雅达利游戏机虽然允许第三方在雅达利游戏机上开发游戏，但并没有向他们收取权利金。

　　“权利金制度是我为了保证游戏质量，向第三方厂商采取的制度。这是我编写的权利金的标准守则，你们都看看吧。”凌世哲解释道。

　　说道权利金，大家首先想到的就是任天堂，他是权利金制度的创始者，权利金制度建立的初衷，是为了最大程度的保证游戏质量，但是任天堂后来发现依靠这种制度，可以最大程度的从第三方游戏企业身上榨取最大利润，还能够让任天堂规避掉几乎全部的风险，如果不是山内老爷子后来自己玩脱了，游戏机市场的老大，根本就轮不到SONY。

　　这是欧美人和日本人的通病，总是想榨干一切，却不懂得凡事都要留有余地，在任天堂一家独大的时候，第三方游戏商是敢怒不敢言，当又一个势力强悍的公司的出现时，于是他们纷纷倒戈了。

　　“权利金制度说复杂也不复杂，说简单也不简单，大体上可以看成这是一个分为了二个部分的发行条款，针对的就是在XBOX游戏机上发行游戏的那些第三方游戏制作商的。”凌世哲解释道：“首先，你们要知道我们的游戏机它跟雅达利是不同的，XBOX是一个封闭的游戏平台。只允许得到了我们授权的游戏开发公司可以发行在XOBX上上面运行的游戏。

　　那么怎么得到我们授权呢？很简单，第三方游戏公司先把游戏做出来。送交到我们这里进行审核，只有经过了我们审核的游戏。那么才会被允许烧录XBOX的卡带，通过这种方式，我们就最大的程度上保证了XBOX上面发行游戏的质量。

　　“那么这样所有的风险就全都转移到了游戏开发公司上面，他们在制作一款游戏之初，根本就连这款游戏能不能发售都不知道？那这样苛刻的条件，会有游戏开发公司同意么？”艾莉森问道。

　　“不会同意，”凌世哲回答道。

　　“不会同意，你还搞这个？要知道雅达利公司从来没有向第三方游戏公司收取权利金的。”福斯特不解道。

　　“先生们，你们要明白。雅达利的确没有向第三方公司收取任何的权利金，但也没有对他们做出任何限制，这对游戏机的发展是不利的，要知道电子游戏都是给小孩子玩的，那些游戏制作商为了利益，才不会管他们制作的游戏是不是适合小孩子玩，为了赚钱他们甚至在里面加入各种限制级内容，更不会管游戏质量的高低，如果我们不加约束。长此下去，游戏市场早晚会崩盘的。没有那个家长会让孩子们玩这种游戏！”凌世哲大声的申诉道。

　　两人明白过来了，可不是嘛，雅达利没有对第三方游戏公司做任何的约束。那些游戏制作公司为了赚钱，还真有可能这么干，到了那个时候。电子游戏在人们的心目中就是一个负面词，人人喊打。不崩盘都没有天理了。

　　至于那些游戏制作商要这么干？卡尔.马克思早在他的《资本论》里就解释得很清楚了。

　　对他们进行约束的确很重要，可有个雅达利横在那里。我们又怎么向他们收取权利金呢？

　　凌世哲又解释道：“只要我们的游戏机销量够好，市场保有量够多，那些游戏制作商为了赚钱，肯定会接受我们的条件。至于销售风险问题，在雅达利游戏机做游戏就不会面临风险吗？一款游戏在没有投放市场之前，鬼才知道这款游戏受不受欢迎呢！”

　　这个时候，两人才恍然大悟，只要市场上的XBOX游戏机保有量够多，就不怕他们不来，只要他们来，条件还不是由我开。

　　看到他们两人满脸的奸笑，凌世哲立时明白他们打的是主意，于是警告道：“嘿！两位，我警告你们，别打歪主意，你们这是在玩火知道嘛，权利金方面我们不能收得太高，必须制定一个合理价位，我决定了，每卖出一盘游戏，我们只收10美元；每家游戏制作公司，每年最多只能制作5款游戏，除了PC以外，不能在其他游戏平台上发售，如果他们在其他游戏平台上发售了游戏，就不能在我们的游戏机发售游戏了，如果要发售，那么权利金的价格就要另外算了。

　　还有，卡匣必须交给我们来冲印，至于冲印费嘛，一般市场价就行了。我们不参与他们的利润分红，明白吗？”无错小说网不跳字。

　　“如果游戏制作公司的游戏卡匣不交给我们来制作，怎么办？”福斯特问道。

　　“这有难的，你就不让他们在XBOX上发售就完了嘛！”凌世哲瘪瘪嘴道。

　　“还有，游戏软体的销售必须交给我们，他们只管安心做游戏就行了。”艾莉森补充道。

　　凌世哲打了个响指，“没错，必须交给我们来发售，还有要补充的？”

　　“在PC平台上发售的游戏，需要向我们缴纳权利金吗？”无错小说网不跳字。

　　凌世哲想了想，说道：“不需要缴纳了，其实PC软体卖不了多少，用电脑的都是大人，他们对电子游戏不是很感冒，但有一个前提条件，移植在PC上的游戏，必须交给我们来发售。还有游戏软体的周边产品利润，我们也不搀和了。”

　　两人明白了，在权利金上松一松，抓住审查、卡匣制作和发行三个环节，第三方游戏制造商就被牢牢的抓在手里了。他们在想叛变就难上加难。

　　这跟好莱坞电影发行是一个道理，院线与制作分离以后，那些实力雄厚的电影制作商，就把电影发行权给紧紧的抓在手里，包括影片的印刷也必须交给他们来制作，这样一来无论中小的独立电影制作公司怎么蹦跶，都逃不出电影大鳄的手掌心，他们付出的仅仅是一些票房收入上的分成而已。

　　而票房收入，可以通过对电影的制作投资，变相的又回到了自己的腰包，独立电影公司只能得到很少的一部分。

　　至于周边收入可以完全放弃，这样一来，那些独立导演和独立的电影制作公司，就会更加的积极制作好电影。(未完待续……)