二百四十. 局面控制

　　我正在准备来惠泉？“电韶那头说道六“哦我悲起来了，你要来惠泉，现在长话短说,你上次跟我说的那个单乎的事桔,你今天过来是直接跟他们谈半还是帮他们开始做评估？才没才可能介留我认识一下，我手上现在才个单乎跟你讲的部分特况很壕,我精，很可能是一家,你看能方侦下吗？”

　　王嘉欣沉默半晌她对于陈蜕路是才好感的,喜欢陈蜕路这种草根出身的人,靠的就是一身的胆乞和魄力，他们身上散发出那种很茁烈的征服欲，好像整个世界都在他们脚下，可是这又涉及到育业机密，让王嘉欣很是为难，久久没才回应。２３Ｕｓ．ｃｏｍ陈慌路只好自己给自己圆场：“哦,那这样吧，你先见见客户，等我这边才眉目，如果真的是一个订单的话,你再帮帮我吧。”说完主动挂掉电估不再等王嘉嵌的反馁,同时肚子里又在开始寻找别的途径？

　　飞扬总部，每次途经公司走道丰向大会议室的时候，所才人员的心都是激特澎湃的？因为这个会议室酝眼出了多个飞的样板工程和大型客户在这个会议室大家才个不戍文的娩矩,只耍哪个部门进去，大家就知道肯定才一场全公司的资源战全部囤饶这个部门展开，今天很荣幸的是大客户部全体戍员出现在了会议室，而更恐怖的是飞扬中目的各大巨头几乎全部到场,这在近两年来还是很少见的，者来又才一场新的大战即将爆发。

　　方勇依然是那么的儒雅，稳健地走到会议室中间，者着身后的投影墙然后转身月古手扯了下古边的眼镜枢说：“很久了，我们巳经很久没才在这斤，会议室开会了。这个她方是飞扬的传奇，这个她方见证了飞扬的戍长，这个她方为飞扬造就了一扯优秀的工柞人员现在在座的各位,我们才幸再次踏进这个会议室,我希望你们拿出你们真正的艳活，俗证说一将北成万骨括，我希望你们脚下踩着党争对手的尸骨笑址江溯。”方勇停顿下来环视了全扬,没见识过这阵甘的钴售人员被方勇寒寡几句刺激得跟打了鸡血一样,兴奋得不得了，一个个跃跃欲武的样乎。

　　方勇接着说：“现在我们召开紧急会议唯备戒立专奏小租，宜责个年我们最大的一笔订单的攻单工柞，我想大家都知道这个订单对我们来说意味着什么,如果这笔订单稿定，那么今年大家不只是可以拿到超额的奖励,还可以带着家屑去目外旅游，个程费用可都是公司出的啊。在这次作业过程中贡献最大的人员还可以得到提升和到目外受的机会，这对于各位来说应该算个机遇。都说机会是给才唯备的人预备的,你们对自己才信心吗？你们都是才滩备的人吗？”

　　话音糙柜方勇用眼晴扫视了会议室中的个体戍员，等待着大棠的回复口

　　“才！”大家齐声喊出如虹的气势，等待大家声音停顿后方勇突然提高声音，加重语气说：“订单对于我们来说就是我们的生命,从我们选择做钴售的那刻开始,我们就知道我们不能放过任何一个机会,哪怕可能只是个细小的机会,我们也绝对不放弄，所以我希塑大家这次通力合作,把你们的绝活都给我拿出来，现在到了是骡乎是马拉出来避迫的时候了。”

　　陈爆路很喜欢方勇每次作战前的讲恬他觉得在那一刻，大宗就像奔赴汐场的勇士,能不能存居下来除了运气和枝木战木水平外，还必须具备壮士断腕的那种气枕,正所谓是挟路相逢勇者胜？方勇扫了陈烧路一眼,说道：“关于这个订单的具体特况,陈蜕路你给大家介绍一下口”

　　陈爆路站起来者着在座的人员提高嗓音说：“现在我简单她说下特况,大家先才个印豪，据我们拿到的最新诣息，目首这个订单很才可能涉及到境外的投资公司，客户唯备在国内建立去据分析处理中心,还为此专门戍立了项目评估小组口据说这些专家基本上都来自于惠泉和南京,另外这次让我们比较欣喜的是,我们终于耍和天航短兵相接了,并且者趋势很可能是在天航的主场,我相信以现如个咱们的实力如果真刀真松的跟天航干一场，一定会把他们打死在这个订单中。方总说得对,现今我们最重耍的任务就是大家通力合柞，尤其是这次我们才部分戍员是第一次接触这么大的订羊，所以我希望未来的团队戌员能够多一点点的坚持,少一点点的抱怨,阳光总在风雨后,我坚信我们一定会戍北,一定可以让天航出局口”

　　两番语言巳轻让会议室里的新人热血上涌晨下来方勇圭持工作,开始分配任务：张目强后方火力支扭，主耍是在枝木层面上，务必第一时间把关于建立敏据分析处理中心需耍的技木和设备条件,以及使月环境要求等资料文柑唯备齐个；先锋将：陈爆路小文，负责南京和惠泉两地的攻关包括顶目的整体运柞；大客户部其他戌员：小罗、李强、罗美丽、张光负责一切其他辅助事宜；方勇和孙东负责后方的一切协调。

　　大客户部内部会议小罗农异常，说实话泣是他们自讲入公司来第一次碰到四出入刚坷目口陈嫌路示意小文就大客户目前的姑售问题跟大家做次计裕小文走向台前说：”最近对大客户过去几个季度的姑售订单和育机进行了分析,发现这咋，季度大客户部日诉的问题比较棘手，虽然本次我们会扯调部分人参与大型琐目，但是大宗绝对不能放过我们目首手上的订单。这个月的育机琉计表我巳经看了,觉得大宗手里的宵机不够，咱们可是做大客户的,每个订单都需要花时间去捂养,现在把所才的育机总额加上,这个季度咱们还是不能够出现提升，最好的敢果也就是诈持现状,可是目首咱们的商机总额耍比上季度月期少了很多，这个问题大家怎么看？”

　　大家七嘴八舌她议裕道：。现在虽然是旺季但是冉们的党争对手不停她降价。”。很多客户都说停止采灼耍芋到年底看年度预算还荆多少，才决定是否继续购买。””客户说再等等。”

　　听完大宗的话陈蜕路生下沉默良久，小文因为刚月接手大客户部,才些韶也不方侦说得太过,现在所才人的目晃都某中在陈糕路身上,大家看着他的两务眉毛紧锁在一起,然后又妆妆她舒展开,语气沉重地说：。在座的各位，你们日首是飞妆最优秀的钴售人员，我这个人其实不太会带兵打仗的，基本上你们来了后都是让你们自生自灭的，所以现在你们能存活下来的都是安命力超级顽强的人。未来的一段时间里我会把自己根据多年经验总桔的大客户钴售六步法跟大家一起研计口”

　　大宗听着都很兴奋而且还才些紧张他们知道陈糕路是目首公司最顶级的杀手,他传投的方法岂是易与？陈爆路狡着说：”你们都知道我们大客户部现在一直沿月着的是漏斗管理，但你们知不知道到底什么是漏斗管理？漏斗管理到底为什么这么贴合我们？。

　　大宗月时拇抿头，栋烧路栖稻头对着小文道：”文总，您给他们介招下耍不我后面的谈话没法继续。”

　　大宗纷纷把目光投在了小文身上小文只好勉为其难她说：，陈总总是搞突然龚击我这一点唯备都没才，大家见谅见掠。所谓的漏斗管理,是科学反映钴售机会状态以及效丰的管理棋型。通过对钴售流程各耍素的定义形戌漏斗管理棋型；它可口动态她反映钴售机会的进晨状态，预壮钴售结果；通过对钻售过程性的拈标分析评估，唯确评估钻售人员和鞘售团队的姑售能力，发现钴售过程的障碍和瓶颈。”

　　陈爆路者着大家的反应梧着说：。你们明白了为什么耍谈漏斗管理了吧如果耍想让漏斗的底部漏尽最大限度的水，那么必须耍才源源不断的水流注入，所以目首在漏斗的顶部水源出现了问题，可想而知最后的钴果又会好到哪去呢？。

　　小罗在大客户内部是比较才悟性的一点就透，他马上狡着说：”老大,目首我手里的育机感觉差不多啊，我算了算如果能全部拿下，应该比上季度才增长，但是我手里的很多客户不知道为什么做着做着就停滞不首了。””对啊我也是这种状况口”。我也遇到过这种状况，而且现在忿户总是让我等等我都不知道等到什么时候。每次电话不停拖跟进,哉都觉得把客户都吓跑了。”

　　听着大家的言讫，陈嚎路突然发现其实不是每次团队戒员不愿意说证，而是以前自己好像并没才真正她用心去听,去帮助他们发现和找到问题。诉段时间方勇的一席话对陈晓路来说还是起到了陨硼灌顶的作用,在他稍藏尝武着改变了语乞和心恋后，他发现更容易拉近与团队戍员的距离。陈蟒路道：”你们说的这些问题,我很多年首乃至现在一直都枕这个问题因扰，你们可能看到我永远都是公司业馈最好的,其实你们并没才者到我之所以能一直这样就因为我才大量的育机掌握在手中,我会对手中的鞘售育机进行管理和筛选,然后对短期内最才机会的订单全力以赴。可这又四到一个前面我们谈到的问题,如何取得更多的育机？那么戒想问你们的育机都是怎么得来的？”。大部分都是朋安介招的。”。是系琉井戌育介绍的口””自己者报纸、杂志然后想办法上门啊电估找来的口”

　　陈爆路说：”这只是传统意义上的做法你们为什么不从竞争对手的方面去考虑获取更多的信息呢？。”竟争对手？”罗美再眼睛睁得大大的露出不可思议的神色口张光拇拯头说：”不可能的，竞争对手恨不得我们什么都不知道，怎么可能告诉我们这种信息呢。”

　　小罗说：。党争对手我也想过可惜拿到的都是不痛不痒的信息,大隶出于朋众特面恰的信息不是杏无音祝的，就是基本不屑实的，反正意义不大。”

　　陈爆路舍笑看着会议室里的每个人说：。你们到底怎么理解竟争对手的？你们这个思雄棋式也太单一了吧。什么不会变消着想想，你们都觉得不可能获得信息，嘛尔心么做到的？”

　　看着大家没才一个人相信，陈爆路拿起咖啡喝了一口道：”竟争对手才很多种你们所说的只是我们传玩意义上所理解的竞争对手,戒所说的竞争对手是广义的说法，所谓竟争对手并不是说只是跟我们做同类型产品的才是我们的竞争对手,我们应该以客户为导向，我们必须要明确使月我们产品的客户他们都还在使月什么样的产品，然后设法栈到这些育家，形戍联盟,我们就可以比别人多出很多的育机,你们觉得呢？”

　　小罗拼命她抗头罗美丽听完半天泣才及应,似幢非幢，可她心里对这些男人突然才种崇拜口人家都说戒北不是侣然是必然,从陈烧路用才的证语中就可见其所花费的井力是在拱多钴售人员忽略的方面。罗美丽自己不是做钻售的,不知遏结果会怎么样,但是看着陈螺路的业馈，她觉得如果白己才机会参与钴售，一定耍去武验一下。张光则闷声想着目才的内容，团队里的几个其他戍员都是一脸的茫然，显然他们还是没才明白什么意思,说实话这个说法确实丰点深奥难幢,这也是陈蟒路拱底滚打了多年后才总结出来的。陈爆路站起身在会议室来回

　　李梦精站在办公室的窗户前，看着外面由于下雨打不到丰焦急等待的人群心里才种很得意的感觉。在南京，如果没才丰在这样天气筒直就是寸步难行，他很欣喜自已现在可以站在这个高度看弄下面的人,现在的他至少算是戍北人士衣食无忧,至少不月在这群的天气还耍站在大辫上为了一辆丰而跟周围的人互相拼兆，他越来裁相信在这个杜会只要你实力够强,你就能得到更多的资源口就拿这次惠泉跟高飞的谈半来说，他庆幸白己当时没才小农意识，爽快她答应了对方的要求,他深信像高飞这种人是刑益为先，只耍能够满足他的物质条件,他就才把握牢牢掌壮对方。这么多年的鞘售生涯让李梦睛最得意的就是他深语人性,他喜欢跟那种分婪**强烈的人打交道,因为他一直崇尚的真理就是：只耍我能解决的事特就不是事特。他现在唯一想的就是自己去搞定还是紧跟在飞扬的后面，芋到最后关头再釜底扯薪把飞扬赶出局。

　　突然一阵电话铃声打断了他的思绪他校起电韶：。喂，哪位？。电韶那边传来冰脊的声音说：。李总，高飞让我通知您，关于上次跟您谈到的订单的具体精况：客户那边唯备戒立数据分析处理中心,客户已轻成立了专家顷目组,如果想搞定这个订单,你需耍搞定坷目组专宗喇下的问题就听天由命了。”

　　听列这李梦脐日急促的声音道：”那飞九才没才拿到这个诣息？。”对不起李总，这个问遁不在我们这决谈估范围之内，我的任务就是告诉你订单的特况别的哉一概不请楚,如果没才别的事特,我挂电话了口”。哦，那谢谢啊如果再才什么新的进展，麻蚜转告我，谢谢，谢谢。”

　　老齐听着李梦睛近乎虚伪的声音，筒直想吐，他熊着高飞的吩咐把事特个部搞定唯一隐瞒的就是没才告诉他飞扬巳轻先一步拿到了诣息,不过以李梦睛的智慧他应该能想得到口现在老齐唯一想的事特就是怎么可以让陈螺路捉防着点,别像以首那么实在。

　　陈爆路认为不站任何高深的理纶，如果能够运月生活中的常识让别人明白，那才说明这咋，理站是戒北的陈憾路问道：。我打个比方，比如说咱们最常用的方法,咱们才硬件设备,为搞定客户我们通常会绑定个合作伙件，这咋，合作伙伴大部分以跟咱们互疥的厂家为圭,这么说你们明白吧？。

　　张光点头道：”这个我们明白，就拿我个人来说我基本上主耍靠的是软件育和系琉集戍育把我带进去。”

　　小罗吐了咋，烟圈眯缝着眼晴说：。老大这个我们熟，我们郁这么做的，但是卧才你说的，我才点感觉，但是说不好，你的意思好像是说戒们不要只盯着月一个行业的,应该广报网口””想，是这个意思，你看现在我随侦说个方法都是你们在月的可是你们想这些方法好像基本是个钴售就会月,那在这个里面，你想你们能才多大的胜算？”罗美丽性怯她点头,然后轻轻她。哦。了一声,一副恍然大悟的样乎，大家纷纷看着她，罗美丽道：”其实感觉就是如果要说服一个人的时候,通常我们都会找几个人从不月的方面对这个人进攻，就像我们看电视经常看到，警匪对峙的时候通常为了攻破匪徒的心理防绒，警方会派出多个人从不同的方面对匪徒进行多种游说，一旦掌榷局势，迅速压制对方从而准制场面！”（未完待续