二百三十三. 助手

　　在管理大客户部的事情上，小文还在迟疑中，可是没想到方总连给他迟疑的机会都没有，现在是硬要把他推上去，整个上午小文记忆最深刻的一句话就是：

　　“小文啊，我把你返聘回来，可不是让你做做销售这么简单，我需要的是未来你能够帮助我掌控更大的局，我没有那么多精力什么事情都管，我希望能够有一些人帮助我分忧，这也是我为什么几次三番请你回来的原因，而且毫不避讳地告诉你我们这几年确实发展得比较好，我希望你能承担起更多的责任起来”

　　这句话对于小文的诱惑力是难以想象的，可想想如果现在管理大客户部又势必跟陈曦路产生了对抗，这是小文所不愿意看到的，毕竟这么多年两人之间还是有些兄弟情分的。ｗＷｗ．２３ｕＳ．ｃｏＭ

　　方勇能做到今天也不是一般的人，，现在就是要想办法让小文上去顶。他根本不担心两个人之间会起冲突，因为他太了解陈曦路和小文了，他们自己会想办法如何来平衡这种矛盾，这不是他考虑的问题。他只考虑未来的大客户部要进行改革，要为飞扬未来建立可持续发展的大客户部销售管理体系，而不能再沿用现在的管理方法，现在的管理方法已经越来越不能适应飞扬的发展。

　　尤其是这套纯搞激励的绩效管理方法，换个词应该叫“造星运动”更适合，这套管理方法在飞扬的早期确实让飞扬尝到了甜头，每个销售人员就像是雇佣军一样，拿人钱财与人消灾，销售人员跟企业永远都是雇佣关系，销售人员对企业失去归属感，他们之间完全是利益金钱来维持彼此双方的关系，可到了现在这个时期飞扬如果再不主动做出改变，未来飞扬不被竞争对手拖垮也会被销售人员从内部瓦解，所以现在的方勇也是没有办法，必须在保证今年业绩的前提下，尽可能地完成团队的改造，从而在自己走上亚太区位置时，中国区能够为其增加更多的制胜筹码

　　陈曦路提早订好了窗边的位置，盯着外面马路上川流不息的车辆，突然一个熟悉的车牌传入他的眼帘，接着两个人从车里走了下来，尤其方总的出现，让陈曦路一下子有点蒙，不知道什么情况。不过毕竟多年的销售生涯让陈曦路的反应还是超快的，瞬间做出了个决定，他迅速找来服务员让她们快速加上一套餐具，然后点了杯拿铁咖啡懒散地半躺在沙发中好整以暇地等待方总他们进来。闻着咖啡厅里散发出来的浓郁的咖啡豆香味，耳中萦绕着经典的老式英文歌曲，这环境让陈曦路觉得更适合谈私密的话题，充满着暧昧。

　　不大工夫方总和小文走进来落座，每个人叫了份商务套餐。方总浅饮一口咖啡对着陈曦路问道：“看到我出现是不是有些惊讶啊，本来正在跟小文谈事情，正好你电话打来。反正有事情找你，咱们就一起办了，省得浪费时间，这顿我来埋单。”

　　陈曦路起身坐正微扬了下嘴角正色说道：“老大还是我买吧，您都忍痛割爱把您最得力的助手给我了，看见您对我们大客户部那是相当的关照。”小文在旁边听着，感觉这两人全是话里有话，尤其是陈曦路，这些年过去了上次看见感觉没有太大的变化，可这句话还是让小文感觉到陈曦路的城府跟几年前比起来可是一日千里，不可同日而语。

　　听陈曦路说完，方总眼神一下子变得锐利起来，紧紧地盯着陈曦路，陈曦路一下有点不由自主地紧张起来，在桌下不停地用脚踢着小文，希望他能帮自己缓解一下气氛。小文这个时候也不知道应该说什么，只是紧皱眉头一句话也不说。沉默了好一会，方总突然说：“陈曦路，今天早上我下了个决定，我想让小文来给你当副手，帮助你管理大客户部，不知道你怎么看这个事情？”

　　陈曦路先看看方勇，又看看他旁边的小文，脑子在飞快地运转琢磨着对策，可嘴上依然是没有闲着：“方总这是真的吗？这可太好了，说实话，我一直感觉没有那么多精力去管人，有文哥帮我最好了，我们合作这么多年了，肯定没有问题，不过个人有个建议希望方总您能考虑一下。”

　　方总点头说：“好，你说。”

　　陈曦路郑重地说：“我觉得做事情一定要名正言顺，不如就让他做个副总或者总经理都行，他抓管理，我抓销售，这样未来运作起来应该效果会更好。”方勇听后爽快地答应了，之后自然是一番客套祝贺勉励的话语，而这顿饭吃得最难过的就是小文了，从头到尾他都没想到事情会发展得如此迅猛，完全不受自己的控制，而偏偏自己成为整个事件的漩涡

　　华灯初上，李梦晴坐在咖啡厅里看着外面星星点点的光亮从树叶的缝隙中透射出来，呆呆地出神，右手不停地颠倒大哥大，琢磨着到底今年怎么能够完成全年的业绩。截止到现在天航已经成功地跟飞扬共享江山，不过他知道这都是短暂的平衡，他了解方勇，他知道天航跟飞扬早晚有场硬仗要打，只是不知道这个机遇到底什么时候会出现，现在是憋了一肚子的火准备跟飞扬来次大的火拼。

　　突然一连串的声响把李梦晴拉回到现实，盯着荧幕，李梦晴的心一下子激动起来，马上拨回过去，可是对方久久没有回应，李梦晴想破脑袋也不知道这条信息是谁发的，本着宁可信其有不可信其无的心态，马上记录下来。

　　晚上陈曦路难得没有宴请客户就赶回家里，独自坐在房间中，脑袋里像放电影一样地回放着最近几天的所有事情。他希望能够从这些片断中找出线索来帮助自己做下一步的判断，罗美丽突然来做秘书紧接着小文又来大客户部，方总到底是什么路子，难道真的像小罗所说功高盖主，方总打算动手了？

　　可是回想近期的方总举动又不像啊，自己该调动的资源都还是跟以前一样，难不成是孙东在这里面搞什么事情？越想脑袋越大，陈曦路有种快要窒息的感觉，一起身走进洗开水龙头就这样扑头盖脸地冲了下来，冷水的刺激终于让陈曦路思绪得到了平复。

　　擦干脸上的冷水，陈曦路决定与其坐以待毙不如主动出击，他一直都非常欣赏赵国将军李牧第一次的对匈作战所体现出来的坚韧和智慧，正所谓军事贵谋贱战，百战百胜，非善之善，不战而屈人之兵，善之善者也，所以李牧在这次作战中对整个战争态势的分析观察，以及运用的办法皆让他佩服无比，此刻的陈曦路再也没有往常做事的单线思维，开始慢慢往谋局的层面去思考，他坚信进攻是最好的防守，但前提是必须找到敌人的命脉。

　　天航惠泉总部，李梦晴在办公间里来回踱步，眼睛望着地面不时抬起头来斜皱起眉头好像在想着什么心事，偶尔还伴随着一两声的长吁短叹。突然他转身坐到办公桌前，用右着电脑键盘的下方向键，左手拿着香烟任凭烟雾缭绕着手指，眼睛盯着电脑上的各大区销售统计表，心中盘算着昨天的那条短信。

　　凭直觉他认为飞扬一定已经开始下手了，不出意外应该是陈曦路领队，方勇背后坐镇。陈曦路这小子一撅屁股拉什么屎李梦晴都能猜到，李梦晴心中最忌惮的实际是方勇。

　　他感觉自己仿佛回到了古代金戈铁马的岁月，感觉自己就像个将军行军布阵在各个区域，对敌人实施强大的火力攻击，甚至在某些时刻还能够决定很多人的生死。在这一瞬间李梦晴飘飘然有种只羡总监不羡皇帝的感觉，至少现阶段的李梦晴认为自己是成功的，车房钱这些物质对李梦晴来说根本不能够代表成功，充其量也就是某个时间段内社会给予的认可和回报而已。李梦晴时刻对自己高标准严要求，他心中早已为自己树立了对标的偶像，他的心中认为只有一个结果才能够证明他是成功的。

　　飞扬大客户部会议室，陈曦路很早就走进了会议室，透过墨绿色的落地玻璃，嘴角微微扬起，lou出一个冷峻的笑容，眼神深邃地望着前方发呆。

　　从现在开始陈曦路已经做好了全面进攻的准备，这些年的销售生涯使他学习到无论做什么事情，必须先学会破局——设局——控局——成局。

　　这个过程是不能够颠倒的，就像做大客户销售的时候无论从销售流程的哪个阶段进入，首先直面的问题就是如何破局，快速拉进彼此双方的距离，尽量能够左右对方，从而能够引导客户进入自己的局。其次一旦对方进入设计好的局，那就开始对这个局势进行控制，最终形成有利于自己的局面，这就是陈曦路这些年成单的独门心法，再辅以一套自己总结出来的销售技法，确实让陈曦路攻克了诸多客户。

　　听着背后传来脚步声，陈曦路慢慢转身。看着大客户部仅存下来的人员走进会议室，瞬间内心中有种说不出来的感觉，恍惚中仿佛从他们身上看到过去的自己，看到了自己的过去。等大家落座后，陈曦路用手拄着椅背，面对着大家说：“各位兄弟姐妹们辛苦了，在开始会议之前，有个重要的消息跟大家通报一下，从今天开始大客户部的工作交由”说到这陈曦路站直身体，伸出左手，拽了拽右手臂西装的袖口。

　　会议室“哗”的一下炸了开来，大家脸上充满着惊讶，互相对视不知道从何说起，最后还是由罗美丽抢先发话：“陈总，您的意思是要离开公司还是要休息一段时间？”

　　小罗紧接着道：“老大您刚才什么意思，我有点没听明白？”

　　大家纷纷点头，目光集中在陈曦路身上。陈曦路眼光扫过他们每个人的脸，故作神色凝重状欲言又止，停顿半天继续刚才的话题：“从今天开始大客户部的管理工作交由文总来全面接管，我要把更多的精力放在市场的拓展方面，以保证今年的大客户部能够继续超额完成任务。现在请你们以最热烈的掌声欢迎文总，接下来的会议由文总来主持。”

　　就在大家面面相觑鼓掌欢迎小文的时候，陈曦路接到了急速赶往南京商谈要事的短信。在掌声中小文走进了会议室，非常谦逊地与大家打着招呼。小文说：“咱们关上门就是一家人，大家不要把我当什么总来看，我只是帮助陈总分担些管理的事情，让他有更多的时间和精力冲击市场。”话音刚落，陈曦路继续道：“罗美丽以后每周的文件直接发送给文总就行。”说完陈曦近小文耳语了两句，起身和罗美丽离开了会议室。

　　“帮我订最快的往南京的火车。”

　　“陈总，这么紧急吗？我需要您给我提交申请才能给您订票。”

　　陈曦路不耐烦地把电话“啪”的一下扔在了办公桌上说：“哪有那么多事啊，你就不会学会变通吗？我现在需要到南京谈个订单，回来我给你补全申请，可以吗？”

　　罗美丽还是一脸的为难表情，刚要开口，陈曦路直接打断愤然道：“行了，你别说了，我自己先付了，你帮我看下班次时间可以吧？”

　　罗美丽无奈地退出了陈曦路的办公室，把查好的时间发给了他，陈曦路迅速选好班次出门直奔停车场。罗美丽望着陈曦路的背影头皮发炸，在方总跟自己谈的时候，只是觉得这个男人很传奇，可真没想到跟他这才刚开始，两个人的沟通好像就不在一个频道上。

　　罗美丽走进会议室，见文总拿着这个星期的文件用笔杆敲着自己的额头，对着每个项目的进展进行仔细地询问，尤其是下步的行动计划。为什么要制订这样的计划？这样的行动计划是根据前期的哪些活动所下的判断？听着销售人员的应答，罗美丽感觉到文总和陈总的本质是一样的，他们对于销售的敏锐程度异于常人，而且他们很会制造这种高压式的氛围，在这样的环境中工作，罗美丽都觉得要减寿十年，这也渐渐地让罗美丽明白了销售其实是需要心智和体力的较量。

　　陈曦路看着路上蠕动的车流，离合器踩得腿都抽筋了。都说未来属于中国，从这堵车上就可见一斑，仿佛全世界的车全都集中在了路上。现在您别说是高峰期，随便找个时间看看，实在是不敢恭维。不过中国的政府就是跟国外的不一样，总是能在重要时刻想出应对方案，可是治标不治本，什么时候才能从根本上去解决这个问题呢？

　　他边走边想，心里诅咒市政规划的人，拿着纳税人的钱不办实事。当年建这的时候，做规划的人不知道是怎么设计的，可能没想到祖国经济会发展得这么迅猛，汽车工业会发展得这么蓬勃，在道路建设方面明显遗留下很多硬伤。

　　出口和进口混在一起，这能不堵车吗？陈曦路看着手表，不停地按着喇叭，根本无视周边司机对他鄙视的眼神。陈曦路一脚油门踩到底，瞬间加大马力奔火车站飞驰而去。

　　到了南京之后，陈曦路不耐烦地打发着周围发机票优惠传单的小贩，顺手拨通了一个在他心中珍藏了许久的号码。短暂的等待音过后电话那头传来甜美而又职业的声音：“嗨！是你啊，我还以为你忘记我了呢，这么长时间都不联系，别说你在南京啊。”

　　每次听到这个声音，陈曦路心里就有种说不出的感觉，他试着调整下呼吸用比较深沉的声音道：“您不是大忙人吗？我怕打扰到您啊，这不刚到南京就跟您联系了。”

　　银铃般的声音响起，对方继续说：“跟我说话就别总您您您的了，感觉都快把我叫老了，这次你过来多长时间啊，是公干还是私人的事情啊？”

　　陈曦路道：“公事，估计要呆个两三天吧，您明天有时间吗？”

　　“不是说别叫您了吗？”

　　陈曦路听着声音甚至可以感受到对方那种小女孩嘟着嘴跟他讲话的神态，“这不叫习惯了嘛，那明天你有时间吗？好久不见了，最好能出来坐坐。”

　　“这样吧，明天你事情办完后，给我电话，咱俩约个地方。”

　　“好的，明天咱们电话联系。”挂断电话，陈曦路心里一丝甜mi的暖流流经全身，这种感觉已经很多年没有过了