二百零九. 营销

　　二芳菲似乎发现，众个黄汉口才的辩证能力非同般，背的才情也让人钦佩。２３Ｕｓ．ｃｏｍ当然，说好听点是这样，说不好听点，就是三百斤的野猪一嘴强！

　　其实律师职业不也是这样的么？

　　“音乐能管理行政吗？，小钱芳菲突然问。尽管基本认同了他。但还是得考考。

　　黄汉回答说：“从技术的角度说，不能，但从人文的角度来说，能。不过，我这里还有一个文凭，是行政管理本科，我认为没有含金量，所以刚才没有拿出来，当然可以给您过过目，从而在技术的层面给您予以佐证说着，双手递过另一文凭。

　　钱总低头翻阅文凭。

　　黄汉继续说：“文凭就是一张纸，能力才是一块金。钱总，您认为是这样吗？”

　　“当然钱芳菲说。把文凭递还给毒汉。

　　钱芳菲决定聘请黄汉了。她的即刻决定到不是一下子就看出了能力，而是从相貌、从年龄、从一把利嘴上。她告诉自己：公司正需要这样的人。相貌上，她喜欢舰仔。黄汉身高在一米七五以上，结实，健康，眼睛有神，眉型犀利；年龄上，二十九岁，既不是乳臭未干，也不是未老先衰，可谓如日中天；利嘴上，自己是当律师的，欣赏思维敏捷、辩证快速而嘴上功夫强硬的人。

　　于是说：“明天来上班。现在跟我去认识总经理。”

　　关心公司的老板朱能成坐在宽大的老板椅上，给人感觉就像猴子坐龙椅，滑稽得让人忍俊不禁。朱能成长得矮一个酒糟鼻像长鼻猴一样富有特色。

　　黄汉被钱芳菲的秘书带进办公室时，朱能成上下打量着黄汉。突然冷不丁地说：，“认识我吗？。

　　黄汉是只精猴，不可能说不认识。而事实上，他虽然没有见过朱能成的面，但当地电视、报纸上，还有传闻，都算“见过”。因此说：“鼎鼎大名的朱老板，怎么不认识？。

　　朱老板好像很受用，呵呵两声，看看沙发上七八个坐着听他说话的年轻人，然后瞥一眼秘书刚刚送过来的资料，对几个年轻人说“等一下。”便面朝黄汉：，“你们天航到底几个老板？真正的老板是谁？。

　　黄汉知道，这也是考核，便认真答道：“真正的老板，也就是大股东，名叫李梦晴

　　朱总，“哦。了一声，然后说：“我们钱总已经聘请你了，那你告诉我，你擅长什么？”

　　“公关和培，还有营销黄汉回答得简捷。

　　“培？”朱老板不急不忙地站起来，“那你跟他们。”指着那七八个小年轻人”“他们是营销部的销售员。

　　你看他们的年纪就知道，都是新手，上战场猎杀还没本事，在学习阶段。而你办公室主任，今后就要多给他们上上课

　　黄汉知道，这会儿更是考验他。于是说：，“那请问朱老板，要我讲什么呢？”

　　“想到什么就讲什么。反正要有用、有益，对他们有帮助。”

　　听说新的主任给他们讲课，大家好像有了精神。其中一个像学生一样举起手要说话。朱老板努努嘴小伙子说：“我想提个问题，做营销应具备哪些基本素养？

　　朱老板夸奖：“这问题提得好！”又对黄汉：“你就讲这个说着，坐了下去，两眼眯眯朝着黄汉，像猴王专心听报告。

　　黄汉站起来，字正腔圆地说：“我认为，作为一个营销员，首先要爱公司、爱产品。只有做到爱公司、爱产品了，才能在跟客户推广、讲解、分析的时候，富有漏点和热情。这样，客户才知道你推介给他的是好的东西，正所谓“己所不欲勿施于人”就是这个。道理。第二小要脚勤、腿勤、脑子勤，有吃苦耐劳精神。有人说，营销员要做到四个“万千”它就是：走遍万水千山、历尽千辛万苦、说尽千言万语、想尽千方百计。我非常认同。而讲到这里，我要给大家分享一个故事：

　　“一个乞丐跟他养着的两只狗在一次车祸中一起去见上帝了。见到上帝，狗发问：“上帝，我一生很信奉你，每天出门乞讨前，都要对你祷告。可是我一生不但贫穷，还很悲惨，为什么幸福总与我无缘，为什么？，上帝没有做声。乞丐也问：，你说，我们的幸福到底在哪里？，上帝仍然没有做声，但这次他用手指指着乞丐和狗的屁股后面。叫小花的狗似乎明白了，用嘴拼命去咬自己的尾巴，可怎么也咬不到，在地上自己把自己搞得团团转，让严肃的上帝都忍不住发笑。见上帝发笑，叫小白的狗若有所思，突然间拨腿就跑。乞丐莫名其妙，在后面喊：小白，你回来！你疯啦？小白边跑边大声说：“我没有疯！上帝说，幸福在我尾巴后面，我拼命地跑，她不就跟着来了吗？！跑需要脚，做营销的需要一双脚不断地奔跑，这样，才能取得好的业绩，也才能使自己的人生精彩，获得幸福人生！

　　第三，要有面对挫折的承受能力。人的一生中，没有一。何况我们做营销的营销人员被很多人不理解。甚甲背八谩骂和侮辱，你怎么办？唯一一条，就是把他人的谩骂和侮辱当作是你成功的基石，当作是催你成长的营养、促你奋力的鞭子。大家都知道青蛙，小动物，有很多天敌，生命非常脆弱。但是，你们或许不知道，当你向青蛙撒尿时，它是不闭眼睛，也不躲避的。为什么？因为它要迎接你泼向它的脏水，承受你对它的侮辱。所以，作为营销人员，除了要学习诸葛亮的智慧力、刘备的忍耐力、张飞的爆发力、关羽、赵子龙的配合力外，还特别要学习韩信胯下之辱的承受力。

　　最后一点，我觉得也非常重要。一个合格的营销员，综合能力要比较强，除天都懂得一点外，还要具备“吃喝漂赌抽。的能力。大家别笑，这是真的。吃是吃饭。要会请客，不乱花钱，钱用在刀刃上，懂得陪客人吃饭；喝是喝酒。做营销的人吃饭不是家庭聚会，它是做生意，因此，要会喝酒、陪酒和敬酒，尤其是敬酒。酒敬得好，事半功倍；漂是指出差，不是嫖娼的嫖。怎么说呢？营销员是没有不出差的，你需要身体好，今天可以往北京，明天可以飞西藏，不怕寒冷炎热，不嫌面条鸡肉酸菜，也不畏高空缺氧，既能像鲁滨逊那样忍受饥饿，也不怕猪八戒那般撑破肚皮。一句话不怕漂泊，适应能力强；赌是指打牌斗地主搓麻将。要有娱乐精神，要做到该输的时候输，一般来说没有赢。不但能陪客户打好牌，还能在打牌的过程中讲故事，或者玩魔术，逗大家开心。逗客户开心；抽是指抽烟。抽烟不健康，谁都知道。但人这个动物有时候就喜欢陷害自己。没办法，你做了营销，你也要跟着陷害，要能陪客户抽烟，分好烟。中国人讲究级别，讲究档次小什么人分什么烟，什么时候一根根发，什么场合整包整包丢，这都有规矩小有讲究。总之。“吃喝漂赌抽。这“五毒，我们得具备，或者基本具备。要不，你就不合格，趁早转行。

　　好，我就讲这些。谢谢朱总！谢谢大家！”

　　“杀千刀的的！真不懂事，这么大的太阳，把板子直接放太阳下晒，只图轻松，晒成海带啦！哪个婊子干的？出来！出来！”

　　清明节前，许多天没有太阳。惠泉的天简直成了马来群岛的雨林了！这一天，太阳总算似冬眠后的蛤蟆，瞪着它那鼓鼓隆隆的眼睛出来了。方勇带着叶曼蕴陪孙东去了惠泉公司的新工厂。

　　建材天花行业，硅钙板是新型用材，然而硅钙板的前身是石膏板。石膏板因其易碎、颜色不美观、板材体质不轻而慢慢被硅钙板替代。

　　方勇清楚，作营销，经常有营销员从客户那里得来的产品质量信息，需要及时与工厂厂长沟通，尤其应该和厂部管理人员做一些产品质量与销售的交流。因此到工厂来既不是视察，也不是作秀，而是来做实际的工作。

　　一到工厂，看到一块块硅钙板在太阳下闪着白光，工厂空旷的地上恍如茫茫的南极洲，孙东微笑着，心里感叹道：“老天爷真是开眼啊！假若还不出太阳，消防支队大楼那三万个平方的板材就要到广州花都去拖货了。”

　　方勇点头，他没有回应。他看了看天上的太阳，感觉太阳很白，很毒，便嘀咕了一句，快步走近板地，拿起一块板仔细看了起来。

　　这一看，他刚才嘀咕的情况果然出现。便举着板材对孙东说：“孙东，太阳太大，板都变型成海带了。”

　　孙东的脸立刻白鸽变乌鸦，继之像蛤蟆要演奏似的，鼓起腮帮子，骂了起来。骂出的话就是上面那经典的几句。

　　孙东骂人时学着惠泉人的“市骂”杀千刀长杀万刀短的，方勇憋不住，笑了：“我说，我的孙东啊！”

　　方勇后面的话准备说“你能不能文明点”但想想不好，那办公楼里的人都出来了，叶曼蕴也跟在后面，一个个正怯怯地看着自己呢

　　具体负责这里的孙东觉得在方勇面前丢了脸，孙东继续又怒道：“这些乌龟王八蛋，不该骂吗？一个个像猪，无大脑！”

　　方勇清楚，自己喜欢动物，孙东并不是，但此时他的“乌龟”“猪”的话，都是带动物性的，这让方勇觉得有趣，想笑又笑不出来。

　　这时，孙东和方勇后面突然出现一个声音：“表弟，讲话好像不怎么文明呀。”

　　走近来的正是厂长，姓何，比孙东大两岁，此时正往孙东手里发烟。

　　“就是你这只猪，没有大脑！”孙东没有接烟，把一块硅的板举给何厂长看：“看到吗？晒变型了！”说着，往地下一丢，用脚狠力捅两下，可板子居然完好无损

　　何厂长像猴子捡了姜，乐呵呵地拿起板，扬着对孙东说：“表哥，你壮得像水牛，这么用力，还没有烂好货啊！”

　　方勇也吸引住了，好板！小一曼。看到没有。咱公司不赖，有众么们奴！留着，我拿回公司。做样板给客户看。”说完，随手抓起一块，学着刚才孙东的动作，把板用力一丢小再双脚一踏。

　　可这会儿，板子裂成三块。

　　刚才看到好的质量，孙东原本骂不起来了，心里也高兴着，可此时见并不都像第一块，便又骂了起来：

　　“猪，你就是猪！不是说你姓何造出的板块块都牢固吗？你有本事，让我踩十块，有八块不烂，我就饶你！”

　　“那做不到，我的孙总”。何厂长溜了方勇一眼，油嘴起来：“这就像咱男人胯下的那个东西，不一定每时每刻都是硬的。

　　小曼听到何厂长说流氓语言了，赶紧走开。

　　何厂长还没说完，孙东随脚踢开正晒着的另一块板，大骂道：“少油嘴滑舌！马上把板子盖一层亮纸，薄膜也行

　　何厂长不敢怠慢，像一条可以在水上行跑的蜥蜴，歪歪扭扭地跑着办事去了，方勇趁机进言道：“我觉得，要赶紧想办法，盖个像样的棚子。”

　　孙东说：“你以为我这表弟真是猪啊？其实，他是外面装糊涂，内心比谁都明白的主。他上次给我送过一个报告。说惠泉春天雨水多。成品都要靠烧锅炉烘，成本大，现在煤的成本高。他说他利用太阳能，发明了一个。“太阳能空调房”有太阳的时候，房子可以敞开，没有太阳的时候，用储存的能量调温，烘焙成品。还画了一大堆图给我。我不是忙嘛，一直没重视，连上次开会，我都忘记拿出来商讨了。”

　　方勇最敬重搞科技发明和有创造力的人，听这一说：“那现在还来得及啊！你赶紧请研发中心的人来论证论证呀！”对何厂长也立刻好感起来。话正说完，方勇的电话响了。

　　电话是甄远打开。

　　来工厂之前方勇给甄远去过电话，甄远没有接，可能在开会。方勇知道，作为编辑、记者，经常因一篇稿件要探讨，会议特别多，尤其是当主任的，除了要给下属的编辑、记者开会，还要经常被总编叫着开部门负责人的会议。

　　甄远电话里说：“方勇。刚才不好意思，我在开会。我们报社这会啊，就像娱乐城的小姐一样多小你说我烦不烦？对了，找我有何指示？。甄远比方勇小几个小月，一会叫方勇才子，又一会称他方勇，有时也喊他方总，总之，都是带着一种戏谴，没个正经。

　　方勇当着孙东的面，没有高声大叫，再说，他的习惯也从来把自己规避得像只成熟的大象，默默地毫不张扬。此时小声地笑着说：，“我看你不烦，会乐此不疲

　　“对了，张小桥也来咱们惠泉了。”

　　方勇马上又说：“快告诉我小我正要找那小子呢！据说又升官了，现在是宣传部的部长了，对吧？”

　　“你怎么老是喜欢把副字去掉！我是副主任，你叫我主任，张小桥是副部长，你又说他是部长。你呀！嘿嘿”甄远在电话里矫情起来了。方勇心说，嘿！你们这些人哪，巴不得那个，“副”字不存在！

　　“甄远，别废话了，快告诉我号吧，我傍晚坐火车去南京呢

　　见到了以前小学同学张小桥后，两人聊了一会。

　　张小桥说：，“方勇，你听谁说我是地区宣传部的副部长？其实，你弄错了，我不是地区的，是南京下面的一个区的。因此，你说的这个事，可不是小事，我担心自己官帽人微言轻，人家不来呢”。

　　方勇怔了一下，一怔张小桥的官职竟然小了一级，如此确实担心图书局的孔局长他们不来；二怔张小桥这家伙一下就把事情弄得很大，说，“不是小事”好像很大似的，这的大到哪里去呢？不过，方勇马上撇开现有思维，很创意性地说：，“你南京有这么好的山水，尤其是梵净山，简直是人间仙境，你说你请的人会不来吗？别说你以宣传部的名义，即使是以个人的名义。你请的人都会来的。我可以回去做工作，将那些人列上邀请名单，让他一定来。如果武教授来了，就一切好办了。”

　　“是的张小桥说，但他又沉思道：“你刚才说回去做工作？呵呵，方勇，你既然能做通竞争对手的工作，让他在名单上出现，那你为何不直接阻止他们的这次考察，而让你们公司抢步在前先组织考察呢？”

　　方勇知道张小桥的逻辑能力和分析能力是很强的，要不也当不上宣传部的领导了，便笑着说：“哦小桥，不是这样。我回惠泉做工作，是去做武教授的工作，让他自己提出要来参加这次考察，或者做东方图书局的工作，让他们把武教授邀上。”