第一卷 筑基 第三十四章 arrefour?玩泥巴去

　　不管是哪一个不了解林亮的人听了他刚才的那番话都会心存疑虑的，毕竟那只是从一个少年口中说出的而已，韩大运也不例外。他用询问的眼神看向林坤，得到林坤点头确认后心中不禁一阵雀跃，这可是一个好机会。对于自选市场韩大运还是有点了解的，这是个新兴的行业，国内基本称呼为自选商场，国外则称呼为级市场。华国在世界上引入级市场的展是比较迟的，在开始市的展前，华国大6人民多数在一些杂货店购买日常生活的货品，直到1983年1月3日华国第一家自选市场才在京市海淀区开业。

　　“恩，自选市场我还是知道的，国外都是称级市场的吧？这种卖场的经营方式在国内还是很新颖的，我认为这个行业是很有潜力的，所以假如有这样一个机会在我眼前，那么我是不会放弃的，而且我有信心能够管理好。”韩大运正经的说道。

　　“恩，你说的很对，以后商业零售业将是我国展最快的行业之一，这个行业内的企业产品销售周期短，盈利比较稳定，现金流动快，是业界普遍看好的行业，尤其是大型连锁类市的营业模式，将会被大众迅接受，其展度也很快。过去一直到现在，零售业一直受政府保护，外资不得进入。随着改革开放，我国以后必将会假如世贸组织，那么等到入世承诺保护期限结束的时候，国外知名大型零售企业的进入，国内零售企业必然会受到很大冲击。其中尤其是中等规模的零售企业，难以和国外巨头们相抗衡，生存前景令人担忧。所以我们现在的目的就是在国外大型零售企业进入国内之前抢先占领市场份额。”随着林亮的这番对级市场前景和国内大势的分析，韩大运突然觉得自己以前的时间是不是白活了。他的这番感悟与初次和林亮接触时的林解放林有龙他们的感悟是如此惊人的相似。

　　“韩大哥，能不能谈谈你对企业竞争力的理解？”林亮现在仿佛是面试主考官一样在询问着韩大运。

　　韩大运没来得及惊讶就投入到林亮下一环的问题中去了，思考了一会后说：“恩，我认为企业竞争的优势在于特定的资源或者是某种能力，这些特殊的、难以完全模仿的能力，形成了组织竞争优势的来源。自选商场就具备这些能力，目前我国零售业绝大多都是使用销售员销售商品的模式，相对于它们来说，自选商场具有更多优势：先，是自选商场实行无人售货,不仅把原来售货柜台占去的位置和柜台后营业员活动的地方解放出来用于提放货架、陈列商品,使得售货大厅得到更充分利用，而且会给顾客以提高效率和现代化之感,对顾客有莫大吸引力。其次，由于实行顾客自选商品,使得售货员数量因之大减。但自选商场从业人员的人均销售额却会不减反增,其效率将明显提高。再次，顾客自选商品,与营业人员生直接接触机会很少,因营业员态度不佳或顾客过于挑剔而生的矛盾和争执也会减少。最后就是，自选商场用于营业人员的工资支出额将减少,房地产税支出也将减少,大批进货又能获得优惠价格。因而,商品成本和零售价相对较低。”

　　林亮眼睛一亮，认为韩大运确实是个人才，眼光精准前，思维分析清晰透彻，很是分析出了市的优势。点了点头，林亮又接着韩大运的话补充了一下。

　　“恩，确实如此，不过做自选商场这一行也要关注组织内部结构和组织行为，我认为企业核心竞争力不仅在于特定的组织资源或能力，也在于组织内部运行机制。因为它能确保企业经营的不同方面得以协调，能使各种资源得到有效整合而获取最大效应。我认为不管是做市这一行还是其他的什么企业都要做到1+1〉2的效果，这个1就代表个人业绩，而2则代表整体利益。因为企业是否表现出色，是否可持续展，不是看企业领导人是多么的英明，最重要的是要看企业的组织结构是否能让平凡的员工通过不平凡的努力，做出诺大的业绩。不然的话，很可能会使优秀的员工只能做出平凡的业绩，这将是人才利用上莫大的浪费。”

　　林坤在边上看戏般看着这两人热烈的讨论，心中不自然的泛出阵阵酸楚，不经感叹自己难道真的是老了么，不然怎么会听不懂他们两说的话。哦，分开听还是听得懂那些单独的字词的，但是合在一起的意思那就真是莫宰羊了。不过她不知道的是，韩大运现在简直对他就是服的五体投地了，能有这么一个妖孽般的儿子，那得需要老子用怎样英明的教育方式才能培养的出啊。总之，韩大运现在对这对父子只有一个字来表达：服了！

　　“呵呵，看来你们确实是要开办自选商场了，假如你们真的要聘用我的话，我一定不会让你们失望的，再说这也能体现我的个人价值。”韩大运期盼的说道。

　　“恭喜，欢迎你加入，我相信你也一定会体现自己的价值的。”说着林亮伸手和韩大运握了握手。这时，林亮看了眼伫立在边上的父亲，突然觉自己有点僭越了，猛然停住还在晃动的手，尴尬的对父亲笑了笑。

　　“对了，咱们这市的注册名称叫什么？”韩大运也觉了这尴尬的气氛，不得不叉开话题。

　　“额，你不问，我们还差点忘记去注册了呢，至于注册名嘛，爸爸你看叫‘家乐福’怎么样？”林亮阴险的笑了笑，心中对着国外大型连锁市carrefour说了声对不起。家乐福正是carrefour的中文音译，不知道carrefour等到1995年后进驻华国后会起什么名字了。

　　“家乐福？家乐福市？”林坤在嘴里咂巴了几下，觉得挺有意味，连连称好道：“不错，不错，家乐福，家家快乐幸福，恩，不错，就叫家乐福吧。”

　　“嘿嘿。”林亮得意的笑了下又对韩大运说：“韩大哥，这个仓库的使用权就要拜托你去商谈了哦，能彻底买下这座仓库是最好的，再不济也要最大期限的租赁下来。恩，最好你尽快把目前的职务辞去在说。”

　　“好的，我现在就去都可以，不过你们……”

　　“没事，我们也要去工商局去注册办照，是吧，老爸？”林亮问了下林坤的意见。

　　“对，我们分开各办各事，小韩，仓库的是要辛苦你了。”林坤也是打蛇随棍上摆起了老板的架子，不过那架子看起来够老土的。不过韩大运不介意，在他心目中，林亮甚至比林坤更像老板。

　　“那老板，怎么联系你们呢？”现在可没什么手机之类的，连大哥大什么的都非常罕见来着，通讯联系确实是个问题。

　　“哦，我们就住在大学城边上……”林坤话还没说完就被林亮打断了，他可不想再住那间恐怖的旅店。

　　“爸，我们不住那里，哪儿实在是太破旧了，住那里也太掉价了，这可对我们不利。要不韩大哥，你给我们介绍个好点的地方？”林亮打岔道。

　　“干脆这样吧，你们就住我现在单位的招待所吧，反正仓库的事谈好后还要你们签约呢。”韩大运出了个主意。

　　“那也行，那我们现在就过去吧。”林坤看看儿子确实不想住那旅店也就同意了。

　　韩大运安排好了自己老板父子的住宿问题后就与他们分开去办自己辞职的事了。林亮和父亲林坤则要去工商局登记领照，不过在这之前还要先到银行去解决资金的问题。当然，不可能使去打劫银行的，而是用林亮背包里的猴票去作抵押贷款。

　　要说林亮还真是够大胆的，来宁市的时候就直接将猴票放在自己做的盒子里装进了背包内乘火车来的，一点也不像林坤一样紧张兮兮的，要知道这可是价值数百万的贵重物品啊。

　　贷款的事就如林亮预料的一样没有一点问题，不过出于贷款数额的巨大，倒是由银行行长亲自接待的。这个姓魏的行长也没逃出被眼前大量猴票惊呆的结果，甚至连两眼都红了，要不是因为理智的存在，估计他都会下手强抢了。最后在对猴票的收藏潜力进行评估后魏行长同意了林坤他们的贷款，他也乐意白捞个功劳，要知道现在银行放贷也是有任务的哟。

　　有了资金后，林坤就带着林亮到工商局登记注册了，企业名称为“家乐福”，注册资金为三百万。不知是不是这个年代的官员比较清正廉洁还是什么的，林亮觉得这时候办个企业执照比后世要轻松了很多，根本不需要送个礼贿个赂什么的。当然林亮也没忘记到专利局去为家乐福这个品牌弄了个专利保护，他可不想生后世万燕Vcd一般没注重专利导致任人使用其技术的事情。

　　“恩？Vcd，姜万勐？”林亮突然想起貌似姜万勐到93年才成立万燕公司吧？现在才9o年，这个，貌似还是有机会的哦！要知道，Vcd在家电产品中可是唯一由中国自己创立的产品呢，这个成果可不能让其他人主要是外国人有机会窃取呢！