卷一 青春年少 第11章 摆摊2

　　“彩蜡烛多少钱一根？”初二四班的优等生梁学斌早早的出门，也是第一个现了这个平时空置的地方出现了一个小摊，凑过来一看，一眼便喜欢上了那彩色蜡烛！看到摊主差不多摆完了货物，遂指了指最左边的两捆彩色蜡烛问道。

　　起早贪黑去学校的习惯不止初一才有，二年级和三年级也很常见，特别是三年级，有着升高中的压力，比新鲜劲儿正猛的初一都有过之而无不及。梁学斌在四班也是前十名的学生，每早也都是五点半准时到校，点着蜡烛装酷瞎学习，这彩色蜡烛可是个好玩意儿，多吸引人眼球啊。

　　“八毛一根，两块钱三根。”冯俊彦刚刚忙完，碰到第一个问价的，立马热情地报上了自己斟酌良久才敲定的‘高价’！

　　“这么贵？普通白蜡才两毛五一根，你这些便宜点行吗？”梁学斌虽然感觉价格高的离谱，但却并没有抬脚走人，反而学着家里大人买菜时的样子，尝试砍价起来。

　　“看来这第一波心理战不错！竟然没有被这个价格吓跑，估计有戏。”冯俊彦心里暗想着，嘴角微微一翘，说道：“这蜡烛可不是普通白蜡，不但样子好看，点起来还有香味呢！烧到每种颜色时香味都不一样，做工也精细，价格是不能再低了。”

　　当初在融化这些蜡烛的时候，冯俊彦灵机一动加入了些许不同味道的香精，当时那玩意儿五分钱一小瓶，也不值什么钱，关键是新颖特殊，既然这个头一个问价的没有被吓跑，冯俊彦便乐的不降价，顺便把这种蜡烛的神奇之处当着大伙儿面讲清楚。

　　果然，围观的人听到蜡烛还能散香味时，便忍不住议论起来，冯俊彦侧耳听着，竟然诧异地听到不少凑钱凑份子的家伙。

　　“xx，你现在有钱么？借给我点，我周一回来就还你。”

　　“哎，xxx，昨天你借我的钱呢？现在赶紧还我，我要买东西呢！……没带？你赶紧问问，从别人那先借点，我急用呢！你看那蜡烛不多了，待会儿晚了就买不到了。”

　　“回学校！那些没出来的肯定不知道，多凑几个人就够买不少蜡烛的了，你在这里看着啊，我们赶紧回去，……知道了，给你凑三根的钱！……”

　　昨天计划定价的时候，冯俊彦原本是想打个马虎眼，报个高价看看形势，要是客户不被吓跑就坚持这么卖，反正自己也做不多这种东西，无法大批量的薄利多销，只能卖给少数人。但要这样的价格屡次把人喊跑的话，就要陆续降低价格，但最低限度，也要控制在五毛，也就是白蜡的两倍这个价格之上。

　　没想到自己竟然遇到个开门红，也或许是这个年代的孩子都很单纯，没有那么多猜忌，冯俊彦说有好多种香味，他们立马便认定了这蜡烛有好多种味道，假如再过十几年，等所有人都被奸商吓怕后，恐怕就没有这么容易卖出去了。

　　这也算冯俊彦赶上了个好时候。第一个吃螃蟹的即便撑不死，也绝对饿不着的。

　　“冯俊彦，我买六根。”一只芊芊玉手在众多嘈杂的问价、借钱声中，伸到了冯俊彦面前。苏小敏绷着脸，拿着两张老版拖拉机的两元人民币，拘谨地说道。

　　虽然是同班同学，但不小心碰到肩膀都是非礼，还要告到班主任处接受惩罚，平日里除了针锋相对外，还真没说过什么平常话，这次买卖也是两人从升入初中后，第一次平淡的交流，不是相互挖苦、不是讽刺对方。

　　“好叻！四块钱六根，你是第一个买东西的，多送你一根。别客气啊。”冯俊彦心情大好，说话也轻松自然，一边收钱，一边随手从两捆蜡烛里抽出七根，递给苏小敏，顺便还调皮地眨了眨眼。

　　“不用。你给我六根就行。多的我不要。”没想到苏小敏直接不领冯俊彦的好心，果断地摇摇头，接过蜡烛又将多余的那根递了回去。

　　“呃……呵呵，随便啦。”冯俊彦挠了挠头，心里猜测：或许是这个小丫头心里不痛快吧，前段时间一直闹得不愉快，突然接受自己的赠送有些抹不开面子。算了，算了，和气生财！不要正好让咱多挣点！嘿嘿……

　　“也给我六根！有赠送么？”梁学斌见有人抢先购买了，也赶紧从兜里掏出钱递过去，一边瞅着冯俊彦从捆里抽蜡烛，一边问道。

　　“没了，第一个买的都没有，第二个就不送了！你要是再要六根，我送你一根。”冯俊彦不愧是有着先知的意识，经济头脑果然达，随意一句话就将梁学斌打掉了。

　　苏小敏和梁学斌开了个头，其他同学也跟着一拥而上，买一根的、买两根的、买四根、六根的……冯俊彦乐呵呵的忙活起来，一手拿钱，一手给买方递蜡烛，忙活的不亦乐乎，短短时间，一捆蜡烛便被消耗一空。裤袋里也跟着鼓了起来。

　　这次冯俊彦只做了两捆蜡烛，一捆五十个，买了蜡烛的人有不少还在校门口围着，那些派人回去‘筹钱’的学生们，眼睁睁地盯着唯一一捆蜡烛，急切焦急的等着。买过蜡烛的有不少心思细腻的，自然现这蜡烛虽然贵了些，但个头却比平常蜡烛大多了，也粗多了，估计也比普通白蜡耐用，而且，蜡烛本身就有一股子香味，忍不住现场就把玩起来。这也无形中帮冯俊彦的小摊做了人力宣传。

　　苏小敏买完了蜡烛，并没有离开摊位，仍旧站在原地，把玩了一番蜡烛后，又将目光放在剩下的两件不知何物的东西上。

　　冯俊彦不时忙活着收钱递蜡烛，并没有特别注意苏小敏，空闲时间也就是几十秒钟，除了喘气便是从兜里掏出钱来仔细的数数，心里呲牙咧嘴地吼：“嘿嘿，没想到啊，真的是开门红，竟然这么快就回本了！十块、十五、十六……吆喝，都开始盈利了！不错，不错……”

　　钱还没数完呢，原本跑进去的那几个同学又带着一票人呼啦啦的蜂拥而来，这边占领制高点的等候的人也招手喊着：“这边呢，这边呢！快点，这里剩不多了！……”

　　无论这位喊的是哪个，但听到这紧急消息的众人再一次加快了脚步，吓的冯俊彦脸色都有些变了，深怕这冲来的哪位刹不住脚，把自己的小摊给撞翻、和谐掉！

　　继续一轮疯狂的抢购，冯俊彦终于直起身子，大吼一声：“不好意思啊，七彩蜡烛卖没了！还有谁要买的，下周再过来买吧。”

　　蜡烛全部销售一空，买到的同学得意洋洋的拿着蜡烛走人了，有想着回去实验一下的，也有献宝似地拿回去到邻居家小面前显摆显摆的，还有一小部分精明人士站在摊前，目视摊上摆的另外两种货物，看的最多的，便是那个刮胡刀似地东西，因为那个颜色比较亮丽，放着一簇一簇的，煞是好看。

　　至于那些没买到的，也只能怨天尤人，怪自己消息不灵通兼腿脚不利索了。好在摊主说了，下周还卖，既然这次买不到，就下次早点呗！

　　终于送走了这批几乎是抢劫一样冲来围上的‘买家’们，冯俊彦长出了一口气。还好他们现在都很单纯稚嫩，没有一个说先抢蜡烛再给钱的，让冯俊彦白白的提了半天心，倒是有些以小人之心度君子之腹的嫌疑。不过没有人看到，也就无所谓了。

　　“这伙人忒热情了，这么围着，幸亏时间不长，也不知道会不会耽误自己做其他人生意！”冯俊彦一边心里嘀咕着，一边再一次拿过麻袋，从里面掏出了一些小东西。

　　围观的人不多，但也还有七八个，本是满怀好奇的等着看冯俊彦又从麻袋里掏什么好玩的东西呢，甚至有的还以为摊主是故意说不卖了，结果又会掏出一捆蜡烛交给自己等等，却没想到这次让大家都跌破眼镜！

　　摊主竟然掏出了一堆毫无用处的菜！

　　对！没看错！再使劲儿揉眼去看，也…还…还是菜！

　　冯俊彦将一个小盆摆在面前，又随手将十来个土豆拿出来，右边空出来的角落，然后扭头看着校园内，目露期待的神色。

　　“冯俊彦，你拿土豆做什么？打算在这里卖菜么？”苏小敏看了看对面歪着脖子的同班同学，实在按耐不住好奇心，张口问道。

　　作为班里的第二名，苏小敏虽然有些任性，瞧不起这个不入群的小胖子，但她绝不是一个傻子，再冲动，也不会失去理智，会揣摩思考问题。既然冯俊彦能从不知什么地方进了这种奇异的蜡烛，还在摊上摆了两种自己不认识的工具，就绝对不会兼带着卖土豆，再说，就算卖土豆，也不能只卖这十来块！

　　“当然不买菜了。我卖……厨房用品！”冯俊彦回过头解释道。一边说着，一边看了一眼摊上摆着的东西，突然想起她们都不清楚这些东西的用法，自己说这两件东西的‘学名’也是白搭，还不如直接告诉他们这两件东西的归类呢！