第两百零七章 诀窍

　　在这么一个状况之下，日本人能够在网上聊天打屁的当然就少了，所以整体来说这日本的网站当然也就少了。不过这么一来是不是说明闻迅他们的做法就错了呢？是不是就证明了闻迅他们的整个营销方法的前提就不存在了呢？当然不是了！闻迅之前要选择网络这么一个平台来推广他要推广的信息，并不是因为这日本的网络上人有多少！当然了，越多自然越好，但是少一点的话那也不是什么太大的事儿！毕竟他们只是要把原爆点给扔出去，是要吸引人注意，只要有一定数量的人有兴趣了，这不就容易传播了么？

　　这就跟传染病传染有点像，也许传染病要传染的话最好是在第一时间就传染比较多的人，然后通过这些人作为第一代的携带者对外进行传播。这样当然传播效率高了，但是谁说一定要这样了？传染病理论上其实只需要有了第一个被感染的人，那么接下来进行传播的话那近乎都是进行指数化传播的！刚开始的人少一点，那只不过是稍微降低了那么一点点的传播速度而已，只要病毒的传播性质够牛，实际上是可以在短时间之内传遍全球的！为什么这么说？这就要说到一个关于指数增长的事儿了。

　　古印度有一个人发明了一种游戏棋，棋盘共64格，他把这种棋献给了国王。国王玩得十分开心，便下令赏赐献棋人。臣下问献棋人想要什么。献棋人说：“他只需要粮食，要求大王给点粮食便心满意足了。”问他需要多少粮食，他说只要求在棋盘的第一个格子里放一粒米。在第二个格子放两粒米。第三个格子里放四粒米……总之。后面格子里的米都比它前一格增大一倍，把64格都放满了就行。国王一听，满口答应。大臣们也都认为：这点米，算得了什么，便领献棋人去领米。岂料，到后来把所有仓库里的存米都付出了，还是不够！为啥？因为这就是指数幂的增长！

　　第一个格子放一粒米，第二个格子就是2粒米。第三个格子就是四粒，所以实际上从第二个格子开始，这就是2的2-1次方，2-1等于1，所以第二个格子就是2的1次方，而第三个格子就是2的3-1次方，也就是2的2次方，一共六十四个格子，那么最后一个格子那就是2的六十三次方。这2的六十三次方是多少？是9223372036854775808这么一个数字，也就是九十万亿亿这么一个数字！这才64个格子而已！如果把棋盘看成是人呢？第一个人也就是第一个格子里的米。只有他一个人看到了这么一个消息了，然后到了第二个格子是2。也就是第一个知道了消息的人告诉了自己的一个朋友，于是就有了两个人知道了这么一个事儿了。

　　接下来这两个人再分别告诉自己一个朋友，那么就是四个人知道了，这四个人再分别告诉自己一个朋友，那就是8个人知道了。当然了，在这么一个“传染”的模型里面，实际上第一个知道的人是一直要有很多朋友，是要每次不停的都要多告诉一个朋友的，实际上一个人并不一定就有那么多的朋友。可是就算没有那么多的朋友也没关系，因为实际上的消息传播并不是这么严格的按照一个人就只能告诉一个人的模式来的！按照社会学家的研究发现，这人类传播消息的时候，那基本上都是一个人可以传播给12个人相关的信息！这12个人里面就包括了各种亲戚朋友！

　　在这么一个情况下，一个人可以传播给12个人，然后这12个人实际上还是可以传播给12个人的，于是经过两次传播，这实际上已经就144个人了，然后144个人每个人再传播12个人呢？那就是多少人了？就是一千七百二十八个人！然后再一个人传播十二个人，那就是两万零七百三十六人，再每人传播给12个人，那就是二十四万八千人！从一个人到将近25万人，这才经过了几次传播？5次！从一个人到25万人，只要经过5次传播就可以！但是问什么一般情况下我们没有发现什么消息瞬间可以传遍25万人的呢？为什么日常生活中我们没有听说什么大家普遍听说的小道消息呢？这其中的主要原因那就在于这么一个信息到底有多值得传播，因为在传播的过程中，这么一个信息本身也会“衰弱”！

　　简而言之，要是一个信息本身虽然很可以传染人，但是它比较“弱”的话，那么可能传到了12个人以后，那12个人不一定是每个人都再往外传12个人的啊！这可能第二次传播下来就不是144个人了，可能才五六十个人。然后这五六十个人呢，可能有人就是听到了也就罢了，根本就没有往外传，那可不是一下子传播力度就弱了么？这当然是闻迅要面对的一个问题，这也是病毒营销一定要面对的问题。因为当原爆点这么一个信息本身并不稀奇到了让人都下意识的想要帮忙传播的时候，那么实际上这么一个病毒营销已经就失败了！

　　所以这么一个病毒进行制作，或者说这么一个原爆点进行制作的时候，那是一定要精挑细选，那是一定要尽量做的可以让人人都感兴趣！尽量要做的让这么一个病毒不那么容易衰弱！简单的说来举一个例子，就像是必胜客里面经久不衰的搭沙拉塔的这么一个活动，这么一个活动本身的来源是什么？是沙拉一次只能拿一碗，但是不限制数量，只要能够放到一碗里面的，都可以拿走！然后莫名其妙的在网上或者什么地方，那就出现了一些搭沙拉塔特别牛的人，什么最底下用胡萝卜之类的打底，慢慢的往上升，最后能弄十几层，能够让其他的消费者一看都惊了！

　　而其他的消费者在惊呼“这人好厉害”之后，那接下来的事儿就有点耐人寻味了！一方面消费者在看到了这种帖子之后，那下意识的就会觉得这里面有便宜可以占！自己也可以学着来啊！毕竟一碗就是一份钱，你拿多拿少都是这么多钱，谁会不愿意能省点钱啊？而且看起来多帅气？于是消费者本身就动了想去尝试的心了！然后因为这么一个消息这么一个帖子本身就很吸引人，所以消费者很容易就告诉亲戚朋友有这么一个事儿，而亲戚朋友们在知道了之后，那当然也容易想要过去尝试！于是到了最后去必胜客尝试堆沙拉的人就多了起来，可是这帮人就没有想过，如果他们不去必胜客的话，连沙拉的钱都可以省下来！可是他们没有意识到这点，他们只是意识到了如果去必胜客的话，堆沙拉堆的好那就可以占小便宜，可是这小便宜占了之后还是给人钱了啊！

　　这么一个在必胜客堆沙拉的事儿，到底是不是一个病毒营销，闻迅并不知道，但是闻迅知道的是这绝对是一个很不错的病毒营销的样本！看看人家的做法，看看人家的宣传效果！也许这本身不一定是宣传，但是不是宣传没问题，效果却是相当的好，可以让消费者完全意识不到推广的存在！还可以让消费者在一方面主动产生了想去必胜客的心以外，还帮着给亲戚朋友以及身边的人推销这么一个信息！最后就是去必胜客的人越来越多，而必胜客当然赚大发了！毕竟不管消费者尝试的怎么样，能够堆出来极端效果的人还是少数，而另外一方面，就算堆出来了又怎么样，难道他们堆的再多那必胜客就不赚钱了？这必胜客全球采购，哪怕在大陆那也是区域采购，这大规模采购下来成本相当低！买家哪儿有卖家精？表面上消费者看着自己好像占了便宜好像少花钱了，可是实际上只能让商家赚的更多！这其实就跟自助餐有点像，自助餐平常人想起来好像大胃王过去了就一定能够让商家亏本。

　　但是请别忘了，世界上真正能够让商家吃亏本的人还是少数！大多数的人还是没办法让商家亏损的。所以实际上商家就算是碰到了一个两个大胃王也没关系，在其他的消费者那边他已经都赚回来了！这就跟保险行业也相当的像。保险行业是怎么赚钱的？就是靠几率来赚钱的啊！保险行业给别人保险，比如十万块的保险万一出事了赔别人一百万。可是如果人人都出事了，这保险公司不是亏死了？难道保险公司就是大好人，就是帮给社会做贡献，来给老百姓散钱的？当然不是了，这保险公司赚的就是大多数不出事儿的人的钱！只要大多数人不出事情，那么少数人出了事情也无所谓，这保险公司赔偿了之后反而增强了自己的信誉，反而吸引更多的人！而在这么一个情况下，保险公司实际上还赚了！而且赚的还不少！

　　“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”、“有趣”，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。从某些方面来说，只要这些要素都准备好了之后，这么一个病毒营销的点子那是必定要热销的！那是必定传播的非常广的！也就是说，如果闻迅能够跟角川书店操作的好的话，实际上哪怕日本网站少论坛少，哪怕能够接触到的受众少，那么在这么一个情况下也能够让“红旗”查遍全球！(未完待续。。)