第8章 分享喜气

　　开门，开空调，请她们坐下，把门关上。

　　朱青准备泡灵茶招待两位女妖王。

　　突然一想，本身气势就无法与对方抗衡，如果主动泡茶伺候，自身气势岂不是更弱？

　　到时候气势差距太大，岂不是又要被女妖王的气势碾压？

　　泡茶在修士圈是一门学问。

　　在凡人眼中，灵茶肯定只泡给强者，弱者没资格享用强者泡的茶。

　　但实际上不是这样子。

　　灵茶，可以补充灵力，这是灵茶的基本功效。

　　灵茶，能促进礼仪，消弭摩擦。

　　但是，泡茶与否，不仅与客人的强弱有关，也与主人的方略目标有关。

　　来客如果实力不强，那就没必要泡茶。

　　如果强者想要安抚弱者，想要拉近双方距离，也可以拿出品质一般的灵茶，泡一杯请弱者品用。

　　强者驾临，必须泡茶，泡好茶。

　　可要是来者不善，主人也要考虑是否冒险一搏，拒上灵茶，挫一挫强者的威风！

　　现在，朱青就处于这种情况，两个女妖王的领域压制太严重。

　　朱青就不泡茶，随手拿了三分产品宣传册，递了两份在她们面前。

　　定定神，在中档洞府的加成下，虽然思路功法依旧晦涩，至少能正常运转。

　　朱青清清嗓子，“这是产品手册，你们要做什么工装，楼内还是楼外？小区还是公园？”

　　两个美女对视一眼，手摁着裙子，腿都朝右歪，微笑着说：“能给我们讲讲吗？”

　　朱青精神大振！

　　这仿佛女妖王收敛神通，对练气级小修士说：“本座不还手不招架，只要你能施展一套基础剑法，并破了本座的最外层防御，本座就任凭你处置！”

　　朱青深吸一口气，让香氛气味在鼻腔内缓缓绽放，开口发动基础销售剑法。

　　产品质量、试探客户需求、同行比较、客户最关注什么、此次销售的弱点、销售的硬性要求……

　　朱青积累深厚，功法底子在那，一旦施展开，威力还是蛮大的。

　　两个女妖王开始不还手不招架，慢慢也被迫还手。

　　朱青见招拆招，一套基础剑法施展完，竟然击败了这两个女妖王……嗯，主要是两个女妖王连象征性的反抗都没有。

　　取样品，留联系方式，索要朱青的银行账户。

　　最终她们决定：下单百万！分10-20次交货。

　　等到她们把第一笔款打过来，朱青送她们下楼离去。

　　看着商务车驶出大门，朱青才恍惚：“好像我之前见过她们？”

　　不过这些小节不需要在意，重要的是，“老子拿下工装大单了！”

　　两美女走后，表弟立刻窜过来，“怎么样，表哥，拿下了没有？”

　　朱青回过神来，得意的笑了：“拿下了，都拿下了！”

　　不管别人怎么看，朱青兴奋的拉着表弟跑回办公室。

　　才回到办公室，就有四五个销售业务员过来串门，打听拿下了多大的单。

　　听说是一个足足百万的工程大单，他们都止不住羡慕。

　　“大学生，真牛！”

　　表弟眉开眼笑，“那当然，我张帆的表哥，肯定叼的飞起！”

　　“大学生，不请客吃饭，庆祝庆祝？”有个三十多岁的白脸大姐笑道。

　　“请，必须请，去孔家食府！我请客！”表弟拍着腿得意的道。

　　等这些业务员都走了，表弟立刻严肃。

　　招招手让朱青到办公桌旁坐下，表弟问：“这个客户有提什么要求吗，打款之前，她们有没有说什么，对什么感兴趣，想去哪旅游？”

　　朱青仔细想，摇摇头说：“好像没有，她们听我分析完产品和质量，选了喜欢的颜色，就下单外墙用板子，其它的她们说要拿回去给设计师看看。”

　　表弟大奇，竟然有这么可爱的大客户？

　　表弟不敢相信，启发的问道：“你再想想，她们真的什么都没说，而且也不怎么懂？”

　　肯定没有！朱青说道：“表弟，你不觉得她们太靓太有钱，不像个后勤采购？”

　　表弟啧啧，一拍巴掌说：“搞不好是有钱人下来体验生活的？”

　　也只能这么想，比如说某地产商发现装修材料太贵，就派女儿来货源地摸底。

　　而地产商的女儿发现拿货价格和采购报价相差太大，干脆取而代之，从中捞一笔？

　　表弟挠挠头，叹口气道：“特么的，越有钱赚钱越容易。”

　　拉着朱青去财务处，表弟解释道：“以前你单小，不值得跑来开户。现在接到百万大单，我带你去开个户，顺便和老板谈判，拿个好点的提成。”

　　“按理来说，接了大单一定要给客户送点礼，买两部高配置手机什么的。就算客户不用，也可以拿去送别人。”

　　“长期大客户太重要了，就算利润很低很低，甚至不赚钱只赚提成，但她们能保证你每个月都有钱赚。”

　　“做好售后，每一单发货后，都主动打电话过去，看看有没有什么需要协调改进的地方。”

　　表弟真没把朱青当外人，把自己的秘诀倾囊相授。

　　“销售就是要勤快！推广售后做到位了，客户满意，以后有业务肯定还找你。”

　　跑去财务处，表弟上来就给刘秘要两个点的提成，财务处的会计不同意。

　　表弟就拉着朱青去找老板。

　　老板正在喝茶，问明来意后，老板只问了一句：“客户是什么来头？高档地产公司？”

　　“你这不是废话么！你看那两个客户穿的多靓，普通地产公司的业务员敢这么穿吗，能穿出气势吗？”表弟一拍巴掌，“如果不是一看就贵气，就凭她们那身清凉打扮，楼下那些叼毛早就围上去交朋友了！”

　　老板摁着茶壶沉思，片刻后点点头，说：“把这一单做好，搞清楚她们是哪家地产公司，如果能确定合作关系，拍几张照片。价格可以再低1毛！”

　　表弟眉开眼笑，“一毛二，一毛二！就这么定了，这钱都让给客户！”

　　去财务处开户汇款下单，老板也亲自去车间知会工人，把一条最新的生产线腾出来，当做专用生产线。

　　工人也保证，一定会仔细盯着所有原材料，确保稳定剂、阻燃剂都严格按照标准添加。

　　整个过程朱青恍恍惚惚。

　　生产线上换好原料，试车之后开始正式生产，板子过冷却槽，贴上保护膜后切割下线，表弟拿起板子让朱青检查，朱青才回过神来。

　　朱青笑着说，“简直不敢相信，赚钱就这么容易？”

　　“那当然，只要勤快，赚钱就是这么简单。比起啰啰嗦嗦的家装，工装就是这么爽！”

　　和表弟一起回办公室，表弟还叮嘱要勤快，收货，签单，发货，一定要盯着。

　　还有太长的板子尽量别接，运输的时候容易折断。

　　表弟拿出计算器，噼啪狂摁，给朱青算了算。老板让了一毛二后，这一单做完，理论上的利润接近十万，甚至能达到12万。

　　但交货过程中难免会有损耗。除了盯紧发货，减少损耗外，也只能掏钱替客户补上损耗。

　　这时财务处打电话过来，考虑到朱青情况特殊，第一次做大单，所以特事特办，允许他直接拿走提成。

　　“这样就好了，这些钱拿来兜底，做好售后。”表弟摁着圆珠笔，又惋惜的道：“可惜你胆子不肥，看她们不还价的样子，就算你再加一毛钱，她们应该也能接受。”

　　“哈哈，不怕你笑话，我当时紧张地要死，生怕黄了，哪里来得及想别的。”朱青装作紧张的擦擦额头，表弟也哈哈大笑。

　　下班时，表弟请客吃饭，好些销售都来了。

　　在酒桌上，这些销售都和朱青打招呼，希望以后能相互提携。

　　此外这些销售并没有什么讨好，在他们眼里，估计朱青只是运气好吧。

　　而面对表弟，销售们纷纷主动敬酒，打听表弟以后的发展计划。

　　倘若张大老板以后发达了，赚大钱了，别忘了把看不上眼的小钱钱甩出来，让大伙跟着沾沾光。

　　销售行业内，有真情，比如表弟无条件帮助朱青。

　　但更多的是实力决定地位。

　　朱青拿下大单，平均起来每个月都能赚一两万。

　　老销售们就高看朱青一眼，也仅仅是高看一眼。

　　要想得到别人的尊敬，还要继续提升实力，让自己变得更强大。

　　朱青敬了表弟一杯，两人都浅尝辄止，老销售竟然数落朱青，敬酒不喝完。

　　表弟摆摆手，让朱青不要在乎这些，不是外人。

　　对于表弟的提携，到现在朱青无以为报。

　　朱青拿起筷子，夹了一个虾，剥皮蘸醋，吃在嘴里，味道格外鲜美。

　　对着虾，朱青暗暗下定决心：

　　努力！一定要变得更强，到时候请表弟吃虾！

　　区区一百万订单算什么，早晚有一天，本座会拿下千万订单，豪赚几十万，一百万！

　　喝完酒回到家，朱青想了想，还是决定上网逛逛，看看有没有好吃的零食，买一些寄到表弟家里。

　　另外姨妈家、姥姥家都寄送一些零食、滋补品吧。

　　就说表弟带队赚钱了，买些零食匀一匀，让大家都高兴高兴。

　　拿出笔算了算，让这份礼物不会太轻，也不会太重，另外还要考虑长者的饮食特点。

　　费了好一番功夫，朱青才拿捏到要点。

　　看看表，已经接近九点。