第5章 元婴和化神之战

　　仿佛宿醉一般，朱青头痛欲裂。

　　在脑海中，还回荡着昨晚的梦。

　　梦中朱青变成了三清圣人，一生二，二生三。

　　三个朱青，自然，道然，理然。

　　自然，自有永有，的确如此。

　　道然，造物主，的确如此。

　　理然，真理，的确如此。

　　三位圣人都是天道，但又彼此独立，各有特长。

　　朱青直摇头，这简直好笑，我一个凡人，就算是做梦也没资格攀扯三清圣人。

　　况且这三清圣人……分明是天道造物主啊！

　　爬起来洗漱，朱青一路飞奔，朝表弟所在的工厂跑去——朱青没有电动车，万幸不远。

　　在路过一个ATM时，朱青也想过要不要看看银行卡的余额。

　　如果这是美梦，何必急不可耐的戳穿呢？

　　和ATM擦肩而过，朱青摆摆手说‘不’，快步朝工厂跑去。

　　快走到工厂的时候，前天谈的那个50元小野怪来电话了。

　　不不不，对表弟来说是小野怪，对朱青来说是金主，是非常重要的客户。

　　“喂你好，决定了吗？”朱青爽朗的笑道。

　　根据表弟点拨，做销售不是**做狗，咱卖良心产品，赚辛苦钱，没必要对顾客低声下气。

　　顾客不爱买，也不强求。

　　想做好销售，那就尽可能记住顾客的要求和货品数据，但交流的时候没必要‘您您您’，卖保健品骗钱的才‘您您您’。

　　卖家和买家彼此平等，就够了。

　　一个不尊重自己的销售，注定无法从炼气级别，爬升到元婴、化神……

　　这位顾客向不止一家装修材料供应商索要了样品，经过比较，他觉得还是朱青这儿品质、价格都有保障。

　　“那是当然，这种板子在全国有三个主要供应区，分别是广州、武汉、临沂，这三个区域都有十年以上老厂。除此之外的供应商，都是新厂。

　　实事求是，新厂的积累不够，产品质量管控肯定做不到位，产品质量不稳定，甚至甲醛含量超标。

　　而在广州、武汉、临沂三地，质量相同的前提下，临沂的人力成本、制造成本最低。

　　当然，运费也需要考虑，如果是广东、福建、西南地域的顾客，就近选择货源也不错。

　　而华北、华中、东北的顾客，肯定是买临沂的板子最好。”

　　朱青知道这个顾客是华北的，所以强调不同供货区的优劣。

　　顾客问道：“这我知道！能不能马上发货？别的厂家能立刻发货。”

　　朱青脸一僵，知道这一单有点悬，不过，修士要守护自己的尊严，不要为了爆伤害而瞎搞。

　　“你得反过来想，库存要不要成本？为什么他们家有存货，我们家24小时生产，下单后最少要3-7天才能拿到货？”朱青不给他思考的机会，非常自信的道：“因为我们家的货质量稳定，所以供不应求！”

　　“我们家的板子，已经有了第三代产品。而那些有存货的厂家，第二代产品有了吗？”

　　“我们家的货，下单后才生产，最少要排队3天。”我们家的卖点就是排队！

　　经过一番紧张的斗法，朱青思路敏捷，招式储备丰富，修为等级足够，终于强迫这只野怪投降。

　　野怪献出一滴自然精华，作为交换，它可以带走朱青插的旗。

　　好吧，说的像真实修仙战斗一样，实际上就是顾客付钱下单了嘛。

　　B2B电商和B2C电商不同，B2C电商最著名的就是寻宝网，网站负责守护顾客，在中间提供担保，只有顾客满意，供应商才能拿到钱。

　　而B2B电商一般先款后货，看好货就下单。卖家背靠工厂，家大业大，有地方政府监督，一般不会赖账。

　　但要是眼拙选了垃圾供货商，轻则看运气，重则自认倒霉吧。

　　到了工厂，朱青加了顾客的微信，咨询了顾客的家居面积，替他算了需要的装修面积，以及需要的辅助材料数量。

　　算了大概半个小时，才替顾客捋清思路，劝顾客多买了一平米，以防损耗。

　　最后算总价的时候，又给顾客便宜了20块钱，多出来的一平米基本就是半卖半送。

　　确定需要数量后，顾客发过来需要的产品规格、数量、价格，留作凭据。

　　然后，顾客才打款过来，一千多块的款。

　　朱青能赚大约45块钱。

　　其实利润真的不高，一千多块赚45块，也就是5%的利润。比起最少10%利润的网店，不值一提。

　　后面的跑单就可以松口气，朱青对生产不熟，他去下单跑单会有点麻烦。

　　回头把这一单的钱转给表弟，表弟去跑单——相应的，工厂的销售提成，大约0.5%-1.5%，就归表弟了。

　　表弟相当于是朱青的供应商，搁在修仙界，表弟已经成为元婴修士，时间宝贵，不能浪费在小野怪身上。

　　所以表弟干脆建立门派，招收弟子门徒，传授功法（销售培训），提供实战演练（带跑单）。

　　朱青这低级修士时间不值钱，去杀小野怪。

　　表弟负责提供后勤服务，比如修理装备，出售阵法材料。

　　等朱青变强了，修为达到元婴期，可以和表弟联手，扩大宗门规模，甚至联手去竞争古墓遗迹的探索资格（大型工程装修项目）。

　　朱青到了工厂，表弟已经来了，正抱着手机看新闻。

　　“来了。”百忙之中，表弟抬头和朱青打个招呼。

　　朱青受宠若惊，表弟的时间宝贵，这一抬头至少值10块钱，这面子真的给足了。

　　看表弟玩的高兴，朱青压下渴望下单的焦急，坐下烧水泡茶，等表弟玩尽兴。

　　过了片刻，表弟又开启了巡逻暴走模式，在办公室里叉着腰走来走去。

　　“元婴大神又要发作了。”朱青很有经验，表弟暴走，说明他又受刺激了。

　　朱青不会开口询问安慰，元婴修士的烦恼，是一个炼气修士能体会的吗？

　　朱青说：“喝茶。”

　　表弟呼了一口气，“我不喝。”

　　又走了几圈，表弟拿出手机，坐下继续玩，玩了一会，表弟惊奇的道：“表哥，你们直播平台上头条了。”

　　表弟拿着手机，啧啧道：“昨晚有个直播平台，一小时完成上线，几十家门户网站同步宣传。这个平台搞了个历史直播，这主播和你很像！”

　　“真的假的？”朱青心中一颤，带着几分侥幸，连忙打开手机新闻。

　　表弟突然又怒了，“这叼毛直播睡觉，竟然有人送了五十艘银河战舰，一艘一千块，对半分他能拿到手两万五！”

　　表弟站起来，暴走道：“有钱人就是爽，这个直播平台昨晚烧了最少一千万。就为了捧这个名叫‘青眼圈’的叼毛！”

　　朱青打开手机，QQ、浏览器、微博，到处都是昨晚‘量子蜗牛直播平台上线，十几位明星主播加盟。全平台明星主播查房历史子频道，花费最少千万，只为捧红神秘新人主播’。

　　“我觉得，这个青眼圈我和长得好像。”朱青也怂了，不敢断言视频中的主播就是自己。

　　“是挺像，唉，”表弟同情的看了朱青一眼，悻悻的道：“咱们就是穷，要是有钱咱也砸钱做主播，雇人做后期，雇美女做辅播。到时候表哥你一夜成为网红，替咱们的板子打个广告，吸引几个大工装，也赚他几百万！”

　　“嗯嗯。”朱青心不在焉，他现在脑子一团浆糊。

　　直播这玩意，真的要拼血统、气运啊。

　　同样的脸，同样的ID，同样做历史主播，有人捧，躺着睡觉一夜2.5万，没人捧，辛辛苦苦只赚呵呵。

　　虽然打赏的人是‘我吃大章鱼’，但朱青非常确定昨晚没直播，所以……这个主播不是我。

　　登陆手机银行瞅瞅，银行卡里只有两三千块钱。

　　昨天签约量子蜗牛直播……朱青很困惑。说不定是‘我吃大章鱼’一怒，雇了两个美女来消遣扑街主播呢。

　　不要想太多，还是紧抱表弟的腿别撒手。

　　“表哥，这主播该不会真的是你吧？”表弟突然眼冒精光，带着几分期盼问道。

　　朱青苦笑道：“表弟，就算做白日梦，咱也得捡靠谱的做啊。”

　　“靠，如果你是这个叼毛该多好，你就发了，我也跟着沾沾光。”表弟惋惜的拍拍退，又开始巡逻暴走。

　　表弟，我现在正抱你的腿，好不好！朱青哭笑不得。

　　叮，有电话打给表弟，“喂，家庭装修？需要多少……”

　　接完电话，表弟要去车间下单，朱青赶紧说道：“我这也有一单，前天那个家装。”

　　“把钱转给我，我转给财务。”表弟拿出手机，又解释道：“现在你的走货量太少，不值得去财务专门登记，先从我这走。等你的走货量多了，转一次账需要手续费后，再去财务登记。”

　　“嗯，现在走货少，还不够麻烦的。我有时间还是多发供应信息。”朱青表示理解。

　　表弟立刻笑眯眯，“钱是赚不完的，就怕不努力。表哥你好好干，等业务量够大，咱们也去注册个公司，搞品牌儿！”

　　去财务开了票据，写单签字后，就可以去车间下单。

　　到了车间，表弟和工人打招呼，看生产进度。

　　车间里温度挺高，有三十多度，“这些工人也很赚钱，他们生产一米，就能拿一毛钱的提成。每个月下来，也能赚六七千。有两口子都在这上班，每个月都能赚一万多，干了五年了，房子车子都买了。”

　　朱青在心里盘算，如今白领的平均工资也不过六七千。

　　白领不需要流汗，除此之外费心熬夜，似乎也不比这些工人强到哪去。

　　又一想，干得好的白领，每个月几万也不在话下。

　　下过单，有个工人突然指着朱青说道，“这小伙子挺面熟，好像在哪见过？”

　　表弟大喜，说：“昨晚的蜗牛直播，历史子频道的主播，我表哥和那叼毛长得一模一样！”

　　工人啧啧：“奇了，真的像双胞胎一样。”

　　表弟更开心，与有荣焉，说：“我表哥也做过主播，而且我表哥也研究历史！”

　　“了不起，了不起，上过大学就是好，比咱们这些老粗强！”工人对自己的工作很自豪，但也很尊重朱青的高学历。

　　表弟和工人相互吹捧了一会，朱青在旁边听着，没插话。

　　旁边却有人看不下去，阴阳怪气地说道：“嗛，大学生有叼用，还不是跑来卖板子，捡张大老板吃剩的。”

　　表弟吸口气，全身都变大了许多，转身看着说话的叼毛。

　　这叼毛身高一米七，瘦溜溜像鱼干，嘴上没有胡子，一脸痞气。

　　这叼毛就是那个八百万工程单叼毛。

　　朱青不明白，无缘无故地，这叼毛为何过来寻衅。

　　表弟却怒道：“关你屁事！我带来的人，是你能笑话的吗！”

　　“当然关我屁事，这种垃圾大学生，最基本的为人处世都不会，跑来做什么销售？胡乱下鸡毛单，不给老板赚钱，还特么扰乱生产。老子五千块的订单，竟然排在你这叼毛表哥后面！”叼毛靠在墙上，戏谑的道：“照我说，就该取消五千块以下的小订单。想接小单，就让大学生先自己掏钱买下来，然后爱怎么卖就怎么卖。”

　　“你放屁！别以为接个大单就了不起，一共十六条生产线，四条拨出来给你专用，你还好意思过来这边抢排序！”表弟气得脸通红，激动的指着叼毛骂道。

　　朱青恍然大悟，难怪表弟不爽别人接到大单，不是眼红，是有了利益冲突。

　　正常的时候，表弟下单一两天就能生产出来，算上运输，四五天就送达客户手中。

　　当生产线紧张，下单后可能要四五天才能生产出来，算上运输，要七八天才能送达客户手中。

　　对很多赶时间的客户来说，他们就会取消订单，从而影响表弟的收益。

　　这场冲突，表面上是销售员闲贱，没事吵架玩，实际上牵扯到隐形的收益。

　　帮理不帮亲，朱青必须说几句公道话，打压一下叼毛的嚣张气焰。

　　“你在这吵吵有什么用！你要是觉得资源对你倾斜不够，找老板去！”朱青伸手把表弟往后退，转身道：“我表弟不是你的同事。我表弟也不是求着来你们工厂跑销售，是你们老板送了办公室，请我表弟过来的！”

　　“那又怎样。”叼毛一昂头，痞气四射的道。

　　“那你就没资格和我表弟吵！你们内部的业务员要是牛逼，就直接包圆销售任务！让你们老板别从外面请销售！我表弟也不是没实力，临沂也不是就这一家厂。此处不用爷，我表弟走人就是！”

　　朱青冷笑道：“你接到大单，你们老板给你拨4条专用生产线，这已经是极限。剩下的，与你无关！你嫌生产线不够用，就不要再接零碎小单！”

　　表弟也回过神来，说：“对，你算老几，别和我瞎比比。别看你现在闹得欢，等你大单跑完，小心给你拉清单！”

　　叼毛满面怒容，但看看周围，没有一个人声援他。

　　哪怕是生产工人，也嫌他最近尾巴翘的太高，懒得替他说句铺台阶的话。

　　叼毛悻悻的转身走了。

　　生产工人手叉腰，很佩服的道：“你这表哥厉害，上过大学就是不一般，几句话堵得叼毛死死的。”

　　表弟和朱青往回走，路上感慨道：“表哥你这么有口才，早就该来做销售。”

　　“这算啥，是这个叼毛太贪，一网想捞满河鱼，他过分了。”朱青谦虚道。

　　表弟的感慨，听一听就算了。

　　实际上，这次冲突是元婴修士被化神修士抢资源，元婴修士吸引化神修士全部火力后，朱青这个炼气修士成为最后一根稻草。

　　如果没有表弟，只是朱青和叼毛争生产线，估计朱青早就被秒杀掉了。