第一三五章 定价

　　…一一开始关注罗志宏，到刚刚接到小白的信息。中间的心了一个小时左右。在这么短时间里，能查到自己想要的信息，吴本相信除了传说中的诸葛神算，也只要小白这变态。通过它那强大的计算功能搜索到关于罗志宏的一些资料，并迅提取整理，将其中的重点告诉吴本。也正是这些资料让吴本对罗志宏伸出了援助之手，否则吴本又不是菩萨，见到困难的就帮，那华夏又有多少可怜之人等着吴本去帮助的。

　　“吴总的意思是？“一看吴本的表情，罗志宏有点弄不明白这是什么意思？还有葛军这家伙，也是一脸的奇怪之情。

　　吴本的话说的很模糊，没有直接点明意思，只是委婉的表达了自己的意思。

　　葛军对着罗志宏伸出了大手。“罗志宏同志，欢迎你成为了我的同事，以后我们又可以并肩作战了。”

　　吴本对葛军笑了笑，这家伙的话明显是暗示罗志宏，还以为自己不知道呢。

　　可惜罗志宏还是一脸愣着在那里，枉费了葛军的一番苦心啊。

　　钱中杰在旁边看着罗志宏这傻愣的样子，话都已经说道这地步了，还不知道。急的大手一拍。

　　“你丫的是猪脑子啊，你这话都不知道，吴总想聘请你，明白不？”

　　“聘请我？”罗志宏奇怪的指着自己鼻子说道。

　　吴本无奈点点头。

　　“希望小白的信息没有错误吧，可是自己怎么也看不出罗志宏有白形容的那么优秀啊。”

　　吴本一本正经的说道。

　　“叱咤风云的销售天才。曾经协助百事策划过全球最经典的营销例子，轰动世界一时。其后突然辞职，在百事高层百般劝解之下，最后还是依然离去。”吴本戏诸的看着一脸震惊的罗志宏。

　　“怎么？我说错了吗？”吴本笑着问道。

　　旁边的葛军和钱中杰一脸疑惑的看着罗志宏和吴本，不知道这两人说的是什么？什么百事，什么全球经典。在这两人脑海里，根本没有这些感念。

　　你去问一个，农民什么是册，问十个人最少有九个人给你一个摇头的答复。

　　葛军和钱中杰现在就是这摇头的农民。

　　“你怎么知道的？”罗志宏一脸严肃的问道。

　　罗志宏在百事干过这件事情知道的人很少，特别在国内，知道的就更好了。就是以前策过百事亚洲销售，也是在国外指挥的。知道自己的也是在百事的高层。可是今天被吴本说出来，让罗志宏大吃一惊，心里不免疑惑三分。

　　低调做人，低调做事。这是罗志宏一贯的做事原则。

　　“天下没有不漏风的墙。”看着罗志宏这表情，吴本心里直乐和。

　　每一个。人都有自己的秘密，罗志宏也不例外。

　　毕业于哈弗大学商学院的罗志宏，一度有着让人羡慕的锦绣前程，可是在他事业最顶峰的时候，他却选择了离开，这是一个人让很多知道他的人很费解。

　　有人说罗志宏是被人排挤离开。有的人说罗志宏是急流勇退，还有的人说罗志宏是为了什么人而离开。

　　一切的一切猜疑，都因为罗志宏的消失而成为一团谜。

　　罗志宏辞去了工作！一个人来到了华夏一个小城，结了婚，生了子。如果不是因为吴本的出现，相信罗志宏永远都是那默默无闻的小商人，在这不大的小城残喘度过余生。

　　“没想到吴总也是手段通天之人，我相信没有一定的手段，我的这段历史你是查不到的。”

　　罗志宏非常自信，如果没有一定的手段，想找到关于自己的信息，那是一件很难的事情。这不是说罗志宏的身份多么机密，而是在这些界几十亿的人中，罗志宏只是简单的一个商人而言。没人任何价值让人去关注。

　　罗志宏相信除了

　　“行了，怎么样，我想聘请你当我的销售经理，待遇你自己看着办。”吴本不在乎钱，并且他也相信一今天才，不会乱开价的。因为天才知道，别人既然让你开价，那是别人相信你，可是你一旦乱开价，狮子大开口，那会让你在别人心里的价值无限的打折。

　　没有一今天才愿意放弃自身的价值而选择那短暂的利益，别人不会。罗志宏也不会。

　　“你这条件真的很诱人，曾今也有一位老总这么对我说，可是我最后还是挥挥手离开了。”

　　吴本耸耸肩，看着罗志宏说道：“我相信你会做出正确的选择。这不仅仅是钱的问题。我也没有想用钱将你留住。难道不是吗？”

　　罗志宏轻轻的点点头。

　　端木新合听完汪兰珍的复述，一言不语的坐在沙上，嘴里抽着烟。

　　这是一种老牌的雪茄烟，市场上能买到的可能性几乎为零。

　　从汪兰珍的话中，端木新合可以看出葛军面对这些退款的经销商，没有一点慌张，更多的是同情。这完全不符合一家快要倒闭公司的总经理所表现出来的神色。

　　“知道他们的老板是谁吗？”

　　汪兰珍摇摇头。

　　“老板不知道，但是我听说那个老板与市长张福生和书记陈致中走的很近，彼此关系很次李志平被张福甘给搬到，其中泣个老板怀帮了不少

　　端木新合点点头，这些消息自己也听过，不过只是当时以花边新闻看看而已。从开始到刚刚，端木新合都没有将吴本真正的当成对手。

　　这就是一个自傲的人，不是自己对手的人，没有必要去关注。

　　海一个人的钱都拿到了吗？”

　　“恩，今天去的，除了罗志宏。其他都拿钱走人。不过对于罗志宏的做法，我很不能理解。以我的了解，罗志宏和葛军的关系非常的好，按理他不会来拆台的啊。”

　　今天第一眼看到罗志宏，汪兰珍也是一脸的不可思议，想不明白这其中玩的是什么。后来钱中杰来了，对着罗志宏爆吼一顿。这才迷迷糊糊的听到罗志宏家里什么事情。

　　“罗志宏儿子得到白血病，急需用钱，就这么简单。“端木新合懒得解释，可是一看汪兰珍在耳边喋喋不休。不得不说道。

　　“哦，难怪了。“汪兰珍恍然大悟。

　　听到汪兰珍的话，端木新合心里很不平静，原本要倒闭的企业，居然因为一个人而改变，这种改变还是彻底的改变。否则葛军也不会这样轻松的面对那些找他退款的经销商。多年的销售经验告诉端木新合，胡玉美这次肯定起死回生，而且还有大动作。

　　“到底是什么动作呢？开新产品，还走进军新领域？“端木新合苦恼的挠了挠头。

　　“外面还有什么风声吗？“端木新合又问道。

　　汪兰珍仔细回忆起自己脑海里那些乱七八糟的事情，可是没有一条能提供给端木新合的。

　　一看汪兰珍这表情，端木新合就知道指望他提供消息，难度不亚于公鸡下蛋。

　　“算了算了，你出去吧，我自己想想。出去后多留意胡玉美的消息，一有什么风吹草动就来告诉我。”

　　汪兰珍一看到端木新合不耐烦的样子。原本还想提提“老干爸“代理的事情，可是一看都挥手了。这到嘴的话，汪兰珍又咽了下去。

　　端木新合看着汪兰珍开门离去，嘴角不由的露出诡笑。

　　“哼，不是看你还有点用，凭你也想进我的包间。等将胡玉美搞定，你就可以滚蛋了。”

　　吴本办公室。

　　“怎么样？我这鱼罐头上市销售如何啊？“吴本看着钱中杰和罗志宏一个人抱着一罐鱼罐头，不停的向嘴里塞鱼片。

　　“不错，很不错。“罗志宏嘴里塞着鱼片，嘟嘟的说着。

　　“行了，本子，你等他们将鱼片吃完了再问吧，就这嘴里塞的，想说也说不清楚啊。“葛军在旁边笑着说道。

　　吴本笑着看了看葛军，“葛叔，我记得你第一次吃着鱼片，那吃相也不雅哦。”

　　“去去。提那玩意干什么啊？不过本子啊，我女儿可是找我要了几次，我都没敢给。我想等着鱼罐头上市，我买它几箱回去，放在家里吃。”

　　“葛叔，买几箱啊，你可要看看你口袋的钱够不够啊，到时钱不够就丢脸了。”

　　葛军一听，急忙看着吴本。

　　“本子，这鱼罐头你准备定什么价格啊？”

　　吴本摇了摇头，这个我还不知道，等我们的销售经理吃完了再讨论，不过就是再低，你几箱的买肯定是要大出血的。”

　　吴本己经想过了，这次的鱼罐头走中低层收入家庭路线，至于高层路线，吴本想了想，后来还是给放弃了。

　　那些百万富翁，有几个吃罐头的，想想都不可能。他们那些人吃的已经不是东西，而是地个。一个宴会就是花费几十万，吃的喝的那样不是顶尖的。

　　“不求最好，但求最贵。”这就是他们生活的真谛。

　　“不错，真好吃。”一罐鱼罐头吃完，罗志宏意犹未尽的舔了舔。

　　“我的销售经理，评价一下这罐头上市后销售怎么样？”吴本笑着问道。

　　罗志宏对着吴本举起的大拇指。

　　“三级棒。”

　　吴本点点头，自己东西有人夸，这心里当然高兴了。

　　吴本将这鱼罐头举在手里，递给罗志宏。

　　“说说你的定价。”

　　罗志宏拿着鱼罐头自己看了一个遍，刚刚只顾着吃了，连这罐子上面的图案都没有看清楚。作为一名成功的销售人士，对于一件商品的销售预期判断，不仅仅是从它的质量等硬件看，还要看这东西的软件方面，这包装就是这软件方面最重要的一部分。

　　“这是什么鱼，我怎么没有见到过？“罗志宏指着罐头上面的”鱼“图案问道。

　　吴本一愣，想起来自己这上面的图案还是直接抄袭了朗姆老头给的罐头上面的图案，用他们的话说这上面画的是“婆娑。”

　　因为受到环境污染，鱼的基因都生了变异。让这些鱼看起来很恐怖，龇牙咧嘴的，有点像大白鲨似的。不过那体积比大白鲨小多了。

　　“随便画的，我的手笔。“吴本可不敢实话实说，那就麻烦了。只好冒充是自己的手笔，混过去就行了。

　　罗志宏没有怀疑吴本的话，他问这上面的图案也是好奇而已。

　　“还行，就这图案吧，给人

　　一听这话，吴本心里笑道：“你说的这鱼还真的很有神秘感呢。可惜这神秘感就我一个人去享受了。”

　　“作为罐头类食品，市场定价都不是太高，因为买罐头食品的，基本都不是有钱人。这点大家都能看出来，罐头是一种很不上档次的食品。”

　　“既然上不了档次，那这价格就上不去。如今的有钱人的吃喝玩乐，哪样不是追求档次啊。不过我的意见是凭着这鱼罐头的味道，价格不能太低，这样就不符合这罐头的价值，所以应定个在中层，特别是那些不愿意烧饭的都市自领，这样的罐头就非常适合他们。”

　　作为一名专业的营销人士，卖东西不仅仅是简单的卖，更多的是考虑着卖的背后文章。怎样利用自己手上的产品掀起一场旋风，产品的销售旋风。

　　可乐。掀起了一场饮料之风。微软的操作系统，掀起了一场网络之风，带起了一系列产业的展。想想如果没有微软的可视化的操作系统，又有几个人去天天琢磨o。系统操作啊。

　　这就是成功的销售，不仅仅是简单的卖掉东西，更多是这后面的展。

　　“每瓶十元，全国统一价，你看怎么样？“吴本小声的问道，这也是吴本从市场的辣酱之类的罐头估算的。

　　罗志宏笑了笑。

　　“吴总啊。你胆量也太卜了，这么好吃的东西你定价十元。如今十元也只能买那劣质的辣酱了，一般好点的辣酱都是十几块钱的。你看看“老干爸。最差的也要七八块钱吧，而且还是辣酱。我们这可是鱼罐头啊。价格太低，以我的意思直接定在二十元一瓶。”

　　罗志宏的价格让吴本和葛军深吸一口气。

　　他们两个不知道，可是吴本和葛军却知道这一瓶罐头的成本，最多不过三块钱，这一下子卖二十，五倍的利润啊。

　　“罗经理啊，你这价格是不是高了点啊？”吴本小心的问道。

　　葛军也急忙在旁边点头。

　　“对对，这价格是不是高了点数”

　　一看这两人同出一辙的表情，罗志宏想笑又不好笑，怎么说一个是总经理，一个是大老板。

　　罗志宏憋着笑，摇了摇头。

　　“一点都不高，这还是针对中低端市场，对于中高端市场我们也要考虑。我的意见是采取礼盒的形式销售，价格可以翻几倍。”

　　刚刚的价格把吴本吓一跳，现在罗志宏的话让吴本直接傻愣着，

　　“丫丫胚子，这还是卖鱼吗？不是卖金子嘛。”

　　不管了，有钱人不在乎这点钱。没钱人谁买罐头吃啊，家里咸菜就不错了。

　　吴本最清楚，以前家里吃的都是王英脖制的咸菜，一年吃到头。哪有去买这些鱼罐头辣酱之类的。用王英的话说就是有钱烧的慌。

　　“行，就听我们的销售经理的意见吧。”吴本最后拍板说道。

　　将工作上的事情忙完，吴本拎着四瓶罐头去了“双子楼”看看张福生和陈致中。

　　因为上次的保安拦门事情，后来张福生直接让那老头和两个保安回家了，用张福生的话说这三人看不顺眼，有损政府形象。

　　新来的几个看门的也是找关系进去了的。在进去之前，有人就拿着一叠照片让这几个。看门的认识，要牢牢记住，这照片里的人千万不要得罪。就是没有预约，政府的大门想进就给进，千万不要有一丝为难他人，否则就是天王老爷也保不了。

　　最后那个拿着照片的人特意抽出吴本的照片递给几个看门的。

　　“你们切记，此人为人低调，穿着随便，可是背景深厚，这两座楼里的两位大佬与其关系甚佳。此人一来，你们要鞠躬相迎，不可怠慢

　　几个看门的听后各人传看了一遍吴本的照片，将那猥琐的形象深深的记在心头。

　　“喂，开门吴本来到门前，对着小屋喊道。

　　小屋里两个。男子穿着保安的服饰正幕里面海侃，一听见有人叫喊。高个子保安斜眼看了看，没看清，又推了推矮个子保安。

　　“你去看看，又是谁没事跑这里来吆喝。”

　　“你去啊，刚刚暖和点又出去，一点暖气没有。”矮个子甩甩手说道。

　　“嗨，丫丫的高个子站起来朝着窗户上一看。

　　“啊。”一个让他记忆犹新的脸孔出现在寄户上。高个子急忙拔腿就来看门，真接来到铁门旁边，顺开，站在铁门旁边面带微笑的对着吴本。

　　“请。”一个标准的五星级酒店礼仪人员的姿势。

　　吴本吓得一跳，这前后的变化也忒大了吧。

　　吴本看着这高个子保安，低头哈腰，面带微笑。急忙后退几步，在确信自己没有走错地方，又来到高个子保安面前，拍拍其肩膀说道：“不错

　　“哈哈。”吴本跨步走进“双子楼

　　一看吴本离去，高个子保安急忙拿袖子擦擦汗，心里大喊一声。“谢天谢地，这恶魔终于离去了。”