第一三二章 雪中送炭和落井下石

　　一、立张嘴，好的不行，坏的真葛军前面刚刚讹经销商的问题，这后面就有经销商来退货要款了。

　　商业，离不开竞争，特别在这市场经济时代，竞争无处不在。

　　“老干爸”这个品牌，凭着自己独特的味道而抢占了华夏大江南北百分之四十的市场，特别是“胡玉美”以前的市场，大部分都流入了“老干爸”的手中。

　　市场在哪里，可以在消费者手中，也可以说在经销商的手中。“老干爸”一看“胡玉美”的情形，急忙投入巨资笼络经销商，特别是在洲烬等几个省，给原本困难重重的“胡玉美”来了一个雪上加霜。

　　“葛叔，还真被你说到了，真的有人来要款了，我这接受厂子还没几天，那些商人就来了，真的是厉害啊。”看着外面大厅吵闹的人群，吴本一脸的阴冷。

　　如果是以前，看到这么多人来退款，葛军肯定是焦急万分，可是现在不同，一脸耍猴似的看着外面的各地经销商，葛军悠闲的抽着烟。

　　“本子啊，你要知道，这个社会落井下石的总比雪中送炭的多了多。”

　　吴本看着悠闲抽着烟的葛军，摸了摸鼻子。

　　“我的总经理啊，你是不走出去接待一下我们的经销商啊。”吴本戏德的说道。

　　“不急，我凉凉他们。”葛军一脸严肃的说道。

　　看着葛军这表情，吴本无所谓，凉不凉也就那回事，只不过外面噪杂的声音听着让人烦。

　　“随你吧，你觉得怎么样就怎样，你是总经理。”吴本一屁股坐在那宽大的老板椅上。

　　“你们是怎么回事？我都来了三个小时了，你们总经理呢？是不是不想卖货了，不想卖就直说，老娘我还不卖你们货呢。”一个彪悍的女人在大厅里叫道。

　　几个工作人员围着彪悍的女人不停的解释道。

　　“对不起，实在对不起，我们总经理网好外出了，我已经电话通知了，总经理马上回来，正在路上呢。你消消气，喝喝茶。”服务员面带微笑的说道。

　　一听服务员的话，那女人一瞪眼。

　　“还喝啊，都上了八次厕所了，再喝下去，我害怕你们这厮所装不下去了。”

　　“扑哧。”吴本指着那彪悍的女人说道。

　　“我的葛总啊，这是哪个地方的经销商啊，怎么这么会说话啊。”吴本捂着肚子笑着说道。

　　“还是哪个”听说这女人与李志江关系还不错，是整个省的总代理。以前除了李家几个人，从不卖任何人的面子，为人极度嚣张。”

　　“嚣张也要有嚣张的本钱，就这样还嚣张呢。知道底细不？”

　　葛军摇摇头，“不是太清楚，不过听说她老爸也是一有钱商人。专门代理各种产品在的销售。如今这销售是爷爷的世界，没有点气派也不行啊。”

　　“所以说，我们一定要有属于自己的销售队伍。除非是那些真的很忠心的经销商，要不又有几个能让人信任的。能卖钱的时候，围着你转。一旦产品不行了，一个个赶紧落井下石。”

　　大厅里十几个人，操着不同的口音，有的相互交流，有的低头不语。

　　在大厅的拐角，一个，穿着很土的男子正蹲在地上猛抽着烟，脚平已经堆满了烟头。

　　“葛叔，你看看男的，怎么一直不说话啊，我从开始就注意到他，他就一个人在那里蹲着抽烟，从不与人说话，很奇怪呢。”

　　葛军向那拐角一看，一愣。

　　“他怎么也来了啊？”葛军奇怪的说道，一脸的不相信。

　　“怎么了，葛叔，谁来了啊？”吴本看着葛军问道。

　　“罗志宏，一个我没有想到的人。在整个”胡玉美“的经销商中，谁来要款都能理解，只有他我无法理解。”

　　“怎么？这人有什么特殊吗？”吴本好奇的问道。

　　葛军摇摇头，“特殊说不上，只是我个人的看法。以我对罗志宏的了解，他不应该是一个落井下石的人。”

　　吴本又看了看蹲在地上抽烟的男子，吴本笑着摇摇头。

　　“葛叔，你很相信你的眼蒋吗？”

　　葛军盯着罗志宏说道：“我相信他，也许他真的有难处吧。”

　　将眼光从罗喜宏身上移到在场的每一人身上，每一个人一个嘴脸，每一个人一副心性。不过从这嘴脸中，吴本看到一张大手在后面操控这一切。

　　吴本摸着鼻子，嘴角翘起。

　　“葛叔，你也该出去会会他们了，要不我们的厕所真的装不下去了。”

　　“嘿嘿，行，那我就出去会会他们。”葛军昂挺胸的走了出去。

　　吵…品九经销商，看见葛军面露微笑的老了出来。每偕出不同的表情。有吃惊的，有生气，还有那一脸迷惑的。

　　“哎呦，我们的葛总现在面子是越来越大，居然让我十几号人在这里等了几个小时，真是很让我们帮老臣心疼啊。这江山的主人变了，我们这些人的地位也随之下降啊彪悍的女人冷嘲热讽的说道。

　　葛军理都没理这女人，站在那里看了看堂间的人。

　　“都是跟随“胡玉美，一起成长的老人，虽说我以前仅仅是一个车间主任，不过我与各位也打过交道。不算陌生啊。我记得我们胡玉、美很红火的时候，你们来我们车间提货，那次烟是抽的不停，饭吃的不歇。可是再看看如今，真是地球在转，人心在变啊

　　葛军再看看那彪悍的女人，“汪兰珍，你说我没有及时出来接待你，那我倒是要问问，你们今天过来有没有提前给我打个招呼啊，不说什么正式的信函，你一个电话总少不了吧。可是我很奇怪，这一没请，二没邀，你们这一大群的来到我厂子里，目的何在啊？不会仅仅就是来聊天的吧葛军阴冷的看着汪兰珍。”

　　每一人都看着葛军，不知道说什么。本来这事就是自己们办的不对。按照合同的条款，只要胡玉美不倒闭，定金不能返还，除非是胡玉美无法按时交货，只有这样才能申请返回定金，外加违约金。可是胡玉美从没有拖欠经销商的货物，所以现在这一大群人来要定金，可以说纯属捣乱。

　　一看场面有点沉静，汪兰珍暗道不好。这样就将主动权让给了葛军，这次事情要是办砸了，那自己这“老干爸“总代理就泡汤了。想起最后那人的几句话，汪兰珍不得不硬着头皮顶了上去。

　　“哼，一个小小的车间主任，你还真是猪鼻子插大葱，你装象啊。当年你们的李志江见到我都礼让三分，那时你还在车间里窝着修机器呢，哪还轮到你在这里说话。这不知道走了什么狗屎运，当上了这要倒闭的破厂的总经理，你还以为你是“老干爸，的总经理啊。“汪兰珍瞪着凤眼，歪着嘴冲着葛军说道。

　　“真是一个嚣张的女人，不明白你嚣张的本钱是什么？“吴本站在办公室里，透过那落地玻璃看着汪兰珍那嚣张的样子，有点不明白的说道。

　　不过刚刚汪兰珍的一句“老干爸“让吴本想起了《的一家生产豆鼓辣酱的一家公司。听说一直想进军场，可是受到“胡玉美，的抵制，一直在的销路不好。

　　想到这里，吴本突然明白什么似的。

　　“落井下石，置人于死地。看来某些人不想胡玉美活过来啊吴本摸着鼻子笑道。

　　“真是越来越有趣了

　　“汪兰珍，你也不要再这里逞口舌之争。你们今天过来无非不就是要你们放在公司的定金嘛。不过我可要说好了，提前要定金，那可是有违约金的哦。而且是征收高额的违约金

　　本来违约金是按照鳃征收的，可是当时李志江为了不让经销商抽走定金，故意在定合同的时候将违约金定在鳃。相同的，胡玉美延迟付货，也是要受到相同的违约金处罚。

　　签订合同的时候，“胡玉美。还是很畅销的，那些经销商将一年的定金都交了，对于提高违约金，大家也愿意接受，只要能及时交货就行。哪知道这一年不到，“胡玉美。的牌子是一落千丈，货架上的辣酱根本卖不掉了。

　　看到这情况，经销商就慌了，这家里有这么多“胡玉美”辣酱，这要是再进一批，那还不亏死啊。再加上后面某些人的指使，经销商们情愿赔付违约金，也要拿回定金。

　　“葛军，你不要给我整这些没用的，只要你有钱，我们就是交违约金也无所谓。”汪兰珍听到葛军的话，还以为葛军在拖延什么呢。心里肯定这家伙是没钱，故意这么说的。

　　葛军看着汪兰珍这嘴脸，笑着摇摇头，这样的经销商不要更好。

　　“这样吧，我这里钱不多，但还有点，我不骗你们。我最后还是希望各位能与以前一样支持我们胡玉美，虽然我们老板换了，但是我们胡玉美的精神还在。公司不倒，债不烂。各位决定吧，愿意支持胡玉、美的，站在左边，不愿意的站在右边。我可说好了，机会只有一次，错过了不要后悔

　　葛军的话引起下面轰然一片，大家都想着怎么去站位。

　　汪兰珍冷笑的看着葛军，一脸的胜利之色。