第三百七十六章 思考

　　世嘉北美分社的市场部主管这么重大的业内消息在第一时间就摆到了杰斯特的案头。

　　他在宣布了dreambox2的发售时期之后，对于世嘉的应对措施他是非常关注的，他绝对不相信中山隼雄，在他的记忆里的那个世界当中，被人称之为‘魂斗罗’的人，会就这样不做改变的束手待毙。

　　谁都知道，现在的世嘉其实并没有打开日本市场，似乎日本人对于十六位机的接受速度远不如美国人迅捷，世嘉能够在刚刚在美国发售就大获成功，甚至在圣诞到元旦的这一段美国人的购物季里面，销量稳稳的压在火星娱乐的头顶，但是，他们的md主机，在日本的销量只能说是一般，现在在日本最受欢迎的主机还是任天堂的那一款明显已经落后于时代的fc，甚至就算是比火星娱乐的dreambox，他们的md不用说占有率上，毕竟是一台刚发售的游戏机对比一台已经发售了数年的老机器在这方面是没有丝毫意义的，但就算是比月销售的数量，也没有占到多大的优势。

　　而现在任天堂的新十六位主机快要发售，还有在日本的电子方面威望如日中天的索尼的新主机，也少不了火星娱乐的dreambox2，就目前日本的形式来说，对于世嘉是越来越不利的，这也不怪他们，他们的家用机游戏有着浓重的街机风格，这种硬派的风格也一直是世嘉的特色。

　　但最大的问题是，这种风格的游戏在街机上面可以大获成功，但是在日本的家用机游戏玩家的眼里，他们并不是特别的喜欢这样的游戏风格。

　　反而是美国的玩家，对于这种风格的游戏却极为喜爱。

　　但是美国的玩家却更爱火星娱乐的游戏。

　　杰斯特看着手里的这份关于小口久雄的资料。但是他的脑子里想的却完全不是这些，这份资料上面可以看到的可用信息不多，甚至可以说基本上没有。他的情报人员都不清楚中山隼雄为什么要安排这样的一个人出任世嘉北美的市场部主管，从这个叫做小口久雄的个人简历来看。他之前只是am3开发组的第二负责人，而am3开发组是世嘉游戏开发组核心中的核心，铃木裕除了担当游戏开发主管之外最重要的职位，就是同时兼任着am3开发组的组长。

　　从小口久雄个人简历上来看，他大学毕业之后，在八四年加入了世嘉，第一时间就进入了游戏开发部门，而且之后一直都在游戏开发部门工作。在这段时间里，并没有任何的信息能够显示他在行政管理方面有什么特殊的才能，但是就是这样的一个好像是完全的研发人才的人，竟然在这样一个极为特殊的时期，被派遣到美国，来担当如此重要的一个职位。

　　这可是完全说不通的事情。

　　这是杰斯特此时拿着的这份报告的调查人员的评语，不过杰斯特倒是对这个评语不怎么在意，因为他对于小口久雄这个名字极为熟悉，甚至可以说，只要是后世对世嘉有所了解的。就不可能没有听说过这个名字。

　　在中山隼雄这位世嘉历史上的创始人，也是世嘉历史上最伟大，最具有影响力的社长退休之后。世嘉一直处于眼中的亏损当中。

　　其实这么说是给中山隼雄流了面子，世嘉进入这种境地的很大原因，就有当时为了强行研发新主机而盲目研发新技术的原因在内，即便是后来世嘉宣布退出游戏机市场之后，世嘉也是积重难返的，在历经了入交昭一郎到大川功，从冈村秀树到香山哲，世嘉高层走马灯似的换，但是亏损一直在延续。而且还有愈演愈烈的趋势，最多的时候。世嘉的亏损额甚至高达二千多亿日元。

　　在这种巨额的亏损之下，没有哪个企业的负责人能够长久的待下去。尤其是世嘉还是一家上市企业的时候，他们是需要为股东负责的。

　　就是在这种窘迫跟艰难的情况下，小口久雄走马上任。

　　事实证明，这位研发技术人员出身，长时间担任技术职位的纯粹的科研派，竟然出人预料的担当起了复兴世嘉的众人，仅仅在他担任世嘉社长一年之后，世嘉就从连续五年亏损两千亿日元的巨亏当中扭亏为盈，当年度的营业额就高达一千九百亿日元。

　　就是这样一位，对于商业信息极为敏锐，手腕极为强悍的人员出任了世嘉的北美市场部主管，怎么会不让杰斯特觉得担心呢？

　　杰斯特就在思索着小口久雄曾经在世嘉复兴期间使用过的手段，不过那时候世嘉已经推出了家用机市场的争夺，而专注于游戏开发上面，当时在中山隼雄时期，世嘉对于他们内部的研发团队的策略也跟杰斯特的独立工作室策略极为相似。

　　中山隼雄采用的也是独立公司，自负盈亏的方式来管理世嘉的开发团队的，在中山隼雄的执政后期，当时世嘉拥有七家大型的游戏研发子公司，甚至这七家游戏开发公司，在世嘉最擅长的赛车游戏方面，竟然都有着一个独立的品牌，造成了研发资源的极度浪费。

　　原本在自己有平台的情况下，这并不是什么问题，但是在自身已经不具备平台优势的时候，还这么干，就是自寻死路了。

　　所以，小口久雄做出了一个很惊人的决定，那就是将这七家子公司全部撤销，然后将所有的研发人员全部集中到总部，然后按照研发擅长来重新进行分组，集中力量研发游戏，这也是小口久雄认为的，整个世嘉在没有了游戏机平台之后，最宝贵的资源。

　　这还不算，在当时占据世嘉的营收三分之一强的游乐厅，小口久雄用壮士断腕一般的决心直接砍掉了上百家经营不善，造成亏损的。

　　虽然这样做的举措是让世嘉的年度营收大幅度下跌，但是却让世嘉做到了转亏为盈。

　　杰斯特从这些他的案例当中分析小口久雄的性格，为人处世上面的特性跟风格，从而预测出对方可能在接下来的销售大战当中会采取什么样的措施，杰斯特想的时间并不长，他其实想了各种各样的应对方案，将他也带入其中，如果他现在换在世嘉的那个位置上面，自己该如何应对马上就要来到的雷霆风暴。

　　最后得出的结论只有一个。

　　那就是对游戏机进行降价，杰斯特相信，这种事情任天堂是不会干的，因为任天堂哪怕是在历史上最艰难的事情他们都没有这么干过，除了他们在刚刚进入游戏行业的时候，但是世嘉，在原本的历史上，为了跟任天堂争夺市场占有率，他们就是这么干的。

　　不过他们的降价幅度还是比较低的，就算是亏损售卖，时间也不会很长，只是将其当做一个促销的手段，而不是将其当做常态。

　　真正的将这种赔本卖硬件的政策执行到底的是索尼。

　　而为了对抗索尼的这种政策，世嘉也不得不这么干，这也造成了中山隼雄后期世嘉的亏损。

　　再加上索尼当时的神机p2几乎以横扫之势统一天下，根本就没有给世嘉留下回本的机会，而后来中山隼雄退休之后，这种局势更加的恶化。

　　“降价卖主机，卖的比自己便宜，这是他们唯一的方法，也是最好的方法。”

　　杰斯特做出了自己的判断。

　　但是世嘉能够将主机降低到什么幅度呢？降低到极小的利润还是降低到直接赔本买主机？这些杰斯特一时之间还没有做出判断，但是这件事也确实提醒了他，当初索尼靠赔本卖硬件来推广主机，现在的索尼想必肯定会再来这个手段了，他们本来就是做电器出身，对这个手段，当然是无比熟悉了。

　　问题是，这个方案，看起来极为庸俗，但是却没有丝毫的缺点。

　　因为这个方案是针对自身的，只要自身能够有足够的资金撑得住，那么其他人对于他们的这个方案就没有丝毫的还手之力，唯一的方法，就是用同样的方式，来进行还击，市场割喉放血，就是看谁先撑不住的，这不是比谁更强，而是比谁的家底更厚。

　　当时世嘉就是这样中了索尼的计策，他们当时也不去想想，他们的家底，怎么可能比得过财大气粗的索尼？

　　但是话又说回来，如果不这么干的话，那就是眼睁睁的看着自己的市场被人蚕食。

　　两难啊。

　　杰斯特感叹了一声，虽然大体上猜测出了世嘉接下来要做的是，但对于他来说也是一样的——两难，现在有两条路放在了他的身前，一条就是被世嘉牵着鼻子走，他们赔本卖，自己也必须要赔本卖，第二个，就是自己最喜欢的任天堂对于游戏机硬件的态度。

　　绝对不会赔本卖主机。

　　但是如果继续维持原来的既定价格，绝对不会赔本卖主机的话，就等于要让出一部分的市场了。

　　到底该怎么办？(未完待续)