第二十一章 天文数字

　　小明也没有被这一千多万的天文数字所吓倒，他拿着老父亲为你攒下的十万元来到了国际大都市－－－－－广州.

　　俗话说:你不到北京不知道自己的官小;不到上海不知道商业的勾心斗角,不到广州不知道自己兜里的钱少。

　　说白了,你不来到贵阳就不知道你以往的梦想有多小.小明拿着这十万元也干不起太大的买卖，于是就干起了白手起家的推销行业。

　　说：某公司有625件产品等待着小明去推销，按照传统的打电话的方式，每件产品需要3分钟，这625件产品需要31个小时15分钟。

　　由于，小明在家吃了小芳几何倍增学的亏，于是，小明巧妙地把这几何学倍增学用在了推销上。

　　小明先拿起电话通知5名,每名须要3分钟,一共须要15分钟，再在这5名的基础上各拿起电话通知5名，就是25名,每名须要3分钟一共须要15分钟；再在这25名的基础上各拿起电话通知5名，就是125名,每名须要3分钟,一共须要15分钟。

　　由于他们是同时进行的就没有了时间差（为了让大家看得更明白，我为大家画这样一个草图。

　　在这125名的基础上各拿起电话通知5名,就是625名,每名须要3分钟,一共须要15分钟;这625件产品就这样推销完毕。一共花了4个15分钟。

　　这几何倍增学用在市场有以下几点好处：

　　1、倍增的时间。

　　何为倍增的时间呢？

　　也就是说，按照以往的卖货方式，小明需要31小时15分钟，才可以完成的事，现在只需要4个15分钟，就可以完成，这大大的缩短了办事的时间。

　　2、倍增的利润

　　以往小明需要31小时15分钟，完成的事情，现在只需要4个15分钟m，也就是1个小时，小明大可以拿这剩下的30小时15分钟赚取更多的金钱，说白了也就是更多的利润。

　　3、倍增的生命

　　刚来考查的新朋友，不要误会说：我在家原本可以活70岁，来到你这里学了个几何倍增学就可以活140岁了吗？我说那是不可能的。

　　我们不妨把单位划成“年”，说以往小明需要31年才能完成的事情，现在只需要1—2年就可以完成了。他大可以拿这剩下的30年去享受他的生活，也就是享受他的生命。

　　其次是：人际关系口碑相传简称人际口碑，人际是以你为中心的亲朋好友，口碑相传就是用你的口去说用你的口去讲。

　　你会说：我不像你小姑娘那么会说那么会讲。我也不要你会说也不要你会讲，只需要你每天花上1－2小时把一件美好的事情与你的亲朋好友所分享。

　　人际口碑用在我们推销事业上也有以下几点好处：

　　1、传播速度快（简称传播快）

　　北京的烤鸭、天津的狗不理包子、新疆的哈密瓜，都是非常好吃的，我试问谁又在电视或报纸看到过这样的广告？

　　谁又亲自去品尝过呢？大多是由你的亲朋好友出差、旅游品尝后回来告诉你的，就这样一传十、十传百，传遍了全国各地、长江南北以及长城内外。

　　2、真实可靠简称真实。

　　何为真实呢？

　　你亲朋好友吃了北京的烤鸭是香的，他不可能告诉你是臭的，因为他没有那个必要。

　　4、省钱？

　　何为省钱呢？

　　这里就省了个打广告的钱，广告的费用是非常昂贵的，通常是以秒为计算单位，这就让我想起了97年央视频道有这样一则广告，说绿色的情驰，永久的情驰，简简单单十个字2.4秒就花去情驰酒厂高达3.2亿的庞大广告费。

　　为什么现在没播了呢？可能被这3.2亿的广告费给整黄了，至于小小情驰酒厂有没有这3.2亿的固定资产呢？还有待大家去考证。

　　最后是：全球最快的送货方式－－－－－直达送货

　　现在，工厂生产的货物直接通过一名业务员就可以到达消费者手中。

　　这种由几何倍增学为理论基础+人际关系口碑相传+全球最快的送货方式－－－－直达送货，就构成了当今世界上最快、最流行的卖货方式。

　　下面我们就来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有何不同？

　　假货

　　↗“钱”↖“利”

　　40%↗全国总代理→大、中、小批发商→零售商↘100%

　　工厂中间环节费60%（综合费用）消费者

　　∣↘广告）、运输、仓储、工资+水电杂费↗↑

　　9—10年的经济危机———业务员————————∣

　　美国62年1、三角债x1、国税9亿1、货真价实

　　日本39年2、积压x2、福利4亿2、优质服务

　　台湾30多年3、不畅通了x3、1600元↑20%3、创业良机

　　以往工厂生产的货物要想到达消费者手中,必须经过全国性总代理、大中小批发商(即省、市、县批发商)才能到达消费者手中。

　　俗话说，砍头的买卖有人做，亏本的生意是无人问的。

　　显然，这全国性总代理、大中小批发商他们有钱可赚，有利可图；以往工厂生产的货物要想卖的好、卖的快，它必须大打知名度，也就是大打广告。

　　这是第二次为大家提到广告，据社会学家统计全球相信广告的人占总人口的40%，下面也有相信广告的，我不妨为大家举这样一个小例。

　　说喝孔府晏酒可做天下文章，如果你连这则广告都相信的话，你大可不必送你及亲朋好友的子女去学府念书，你大可在这零售商这里买1－2坛孔府晏酒让他们喝个酩酊大醉。

　　看他们第二天能否作出华丽的文章？我说那是不可能的。

　　广告无非是起到个夸大其词的作用，信，不可全信。

　　以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程，这就牵扯到了运输。

　　货物到达目的地不可能堆在马路边、铁道旁，必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用。

　　我不见哪位大老板身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个将军肚，还去亲自搬运货物的。

　　他必须到廉价劳动力市场聘请廉价劳动力工人，这就牵扯到工人的工资，再加上沿途水电杂费的损耗才能到达消费者的手中。

　　以往工厂生产的货物只需要回收成本价的40%就大营利了，为什么到达消费者手中要100%的承担呢？

　　大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，它的零售价仅在1－1.5元，我又试问谁知道它的出厂价是多少呢？我不妨告诉大家，它仅售0.40元，那还有剩下的60%那里去了呢？

　　它就被这全国性总代理、大、中、小批发商、零售商，还下面的费用层层拔毛而去，商业学家给它取了个很好听的名字，美其名曰：中间环节费，又称：综合费用。

　　就是这种传统的卖货方式，自人类有了第一次交易以来，已上下运行了5000多年，说它合理不是我说的，说它不合理也不是在坐的每一位说的。

　　就在1945年美国犹太藉哈佛大学的两位博士生，一位叫迪威斯，一位叫温尔勒的说这种卖货方式不合理。

　　于是与当地一家叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了一份合同，说：工厂生产的货物只需要一名叫业务员的就可以到达消费者手中，工厂把这中间的60%的费用以资金的形式层层奖励给这名业务员。

　　就这种新型的卖货方式扭转了美国二战期间长达10年的经济危机，在美国运行了62年，在日本运行了39年，在我国宝岛台湾也运行了30多年，现已走向成熟期，并立法为《公平交易法》。

　　下面，我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤？

　　首先，我们自私一点，从消费者看齐：我及在坐的第一位都是消费者，无时无刻都在消费，生怕手中的真钱买到了假货。

　　我们来看看以往的假货是怎么产生的？首先，我们来看工厂：它高薪聘请管理人员，高价购买先进的生产机器，我说它是不可能生产假货，如果它都生产假货，那全世界就没有真假可言了。

　　说白了：它不可能搬起石头砸自己的脚。我们再来看这位零售商，据社会学家统计：他的固定资产仅在1－3万元，如果，他都有能力生产假货，他大可不必做这零售商，他大可做这全国性总代理、大中小批发商。

　　说白了，假货就是由这两个环节产生。它们嫌这中间60%的拔毛利润不够，在下面私设黑工厂赚取暴利.

　　下面有听得认真的朋友就发话了:你这不是换汤不换药吗?到达消费消费者手中还不是要100%的承担？

　　耐心等待**到来吧！这些东西也是你一生当中必须经历的，精彩稍后继续.......） 推荐:在线看电影、电视剧、动漫就上,高清、高速、免费、无广告(云轩信誉保证) .xsmao.