第30章 营销之道

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　　那就是昨天晚上由王天云陪同巡视的大腹便便的男人。他是永明电子的执行总经理李一恒。这个男人外表给人的印象极深刻，肚子肥硕得堪比大型啤酒桶，一张脸却瘦骨尖削，眼眶深陷，颧骨高耸，眼角尽是皱纹。他的一双手青筋暴现，骨节粗大，还有经久不退的陈年老茧，一看就知道从前过过很长时间的苦日子。

　　陈远看到那双手边缘破裂，掌纹粗糙，尽管戴着劳力士手表和8.8克拉钻戒，仍是对他充满好感：“这一定是个经过自己奋斗才爬上高位的男人。出身如此贫苦，付出的努力绝对要比别人多十倍。”

　　“小陈，呵呵，你好你好，来，坐，喝杯茶。”李一恒见是他，客气的站起身。一个已经五十多岁的公司的执行总裁，手中有极大的权利和威望，见到员工兀自要站起身迎接招呼，不管他是真诚还是虚伪，单这种行为就足以凸显个人魅力。

　　陈远历来是你敬我一尺，我敬你一长，他不敢怠慢，也不敢大咧咧坐下，就站在桌子前，像电影里专拍马屁的反面配角一样，垂手站立，低着头恭恭敬敬的说：“哈，李总，您找我有什么事啊？”

　　李一恒给他倒了一杯茶说：“坐嘛，小陈，别傻站着。找你来，是想谈一些关于销售业务方面的事情。”

　　“哦。我不怎么了解情况，李总，不如我再把我们销售科的覃科长请过来？”

　　“不用了。”李一恒笑得很塌实。昨天在巡视办公室时见到他，神情冷淡，连话都不愿多说，老李认为这是年轻人埋首工作，勤恳努力的极佳表现；今天又见他恭谨热诚，说明懂得尊敬长辈、领导，又会审时度势，将来前途不可限量啊！又想连眼高于顶的侄女顾婉亭都对他青眼有加，那一定错不了。先入为主的想法，陈远任何行为落在他眼里都是好的。当下说道：“小陈，我看过你的资料了。你只来了两天，还是王天云介绍的，只和公司里签了临时协议，连正式聘用合同都没签。第一天上班就签到一单四百万的大合同，那金凯丽可是开连锁企业的，旗下足有五十三家娱乐场所。除了初装之外，还有置换、维护，总价值起码将近千万啊。小陈，可真有你的。”

　　陈远还待谦虚，李一恒又说：“小陈，公司虽然日益扩大，但因为国家的宏观调控，还有来自其他几家公司的竞争，都使得今年的业绩比往年差了许多。近千万的合同，对我们来说是一场及时雨啊。”

　　陈远被人夸奖，心里得意，故做不好意思的挠挠头说：“哪里哪里，都是李总的英明领导，精确调度，合理分配人力资源，再加上同事积极配合，团结上进，精诚合作我们才完成这一艰巨的任务。”

　　李一恒仰天哈哈大笑：“你就别糊弄我了，这种虚话、套话，还是留在董事会上说吧，小陈，我可把你当做朋友看待。奖金会有的，王天云告诉我说你的工资只有八百块，我听了都心寒，就这点工资对得起你这种人才吗？我决定把你的工资加到三千。”

　　提到工资，那才是他真正关心的问题。三千块，已经远远超出期待值了，他不认为以自己的能力，在别的地方能挣到这么多。心情也十分愉快，殴打覃君的乌云也一扫而空：“谢谢李总栽培。”

　　“下面说正事吧。你也知道，产品的销售是重中之重，其中牵涉到广告宣传、大批发商、全国各大城市商场，所以你们业务部的任务也非常重。今天，有六家公司和单位的负责人打电话给我，其中有东南几个沿海城市的家电销售网络总代理、法国巴黎欧洲贸易中心总经理、电视台的台长。他们都要求与永明电子合作，当时我非常高兴。但他们有一点要求是必须的，那就是要亲自与业务部销售科的科员陈远谈业务，除了陈远，他们谁也不愿见。”

　　陈远嘿嘿笑了：“李总，今天可不是愚人节。你不觉得作弄下级员工会影响自身形象吗？”

　　李一恒正色道：“小陈，我说的是真的，这事关系到公司未来的发展趋势。电视台的人我们以前已经派人去谈过，在电视上投放广告的业务，但对方开价太高，我们难以承受。这次台长亲自来电说只要是陈远，愿意打八折优惠，而且还是黄金时段滚动播出，那样的话，对我们公司产品的宣传推动是巨大的。还有，法国巴黎欧洲贸易中心总经理，提出要代理我们电器在欧洲的销售，也点头要你去谈。”

　　“这个……”陈远真的呆住了，“我前几天还只是一个小城市里的事业单位的测量员，从不认识什么大人物。唯一的一次是辱骂领导，在单位里被通报批评，扣除当月奖金。那些什么台长、总经理该不会是说错名字或是李总您听错了吧？”

　　李一恒摇摇头：“不会错。或许是金凯丽集团的老板向他们推荐你的吧？小陈，我相信你一定会振兴永明电子的。这里是几个老总的联系地址和电话，还有五千块钱，算我私人奖励你的，去买几件合身的衣服吧。”

　　陈远一想除了金胖子，好象真没别的解释了。但即使他与那些人私交不错，别人又怎会轻信推荐未经过实地考察便要谈合同？那样的话他面子也未免太大了吧？

　　陈远想不明白，五千块钱老实不客气的收下了，故意扯扯衣襟，扬着头说：“这可是阿曼尼，品牌货！”

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