修改版 第20章理财专家

　　在传统华人的眼中，孩子无论多大依然是孩子，永远都是需要父母去照顾的。云远山夫妇压根没有想到云海波弄了一个小店，半个月后就能每天净收入超过一万元。

　　这个数字甚至接近了云家以前的工厂。

　　要知道那可是雇员超过一百名员工的企业，而云海波的小店，算是云海波自己还不到15个人。

　　这就是技术垄断的魅力所在，难怪有那么多的人都要搞专利，以获取技术上的保护，企业家们也极力的想让自己的公司成为行业内具有垄断地位的超级企业，实在是因为垄断带来的超额利润多得让人吃惊。

　　事到如今，工厂那点欠款已经完全不放在云海波的眼里，只要给云海波几个月的时间，还清贷款那是非常轻松的一件事情。

　　就在这时，一个意外的电话勾起了云海波的回忆。

　　“你好，请问是云海波先生么？我是UPS的私人理财专家亚历克?布莱格，我们在瑞士见过的。”

　　云海波心不在焉的答应了第一声，紧接着很快在记忆中找出了这位亚历克?布莱格的样子，惊讶的发出了“哦”的一声。

　　瑞士的经历是云海波记忆中非常深刻的一段回忆，不但得到了杨天留下的巨款，还有了一次险死还生的冒险。

　　“云先生，如果您方便，我们还是见面谈吧。”亚历克?布莱格很礼貌的说。

　　“好的。”

　　云海波答应得这么痛快，也是隐约的从其自我介绍中感觉到这位布莱格先生找上门来的原因应该是与账户内的那笔存款有关。

　　事实证明了云海波的直觉。

　　“前不久贵国的建设银行向我行对您母亲林玉芬女士的账户内突然多出的巨额财产进行了协助调查的要求。”在上岛咖啡的包间内吹着冷气，亚历克?布莱格微笑着说出的第一句话就吸引了云海波的注意力。

　　“当然，我行秉承的是绝对是为客户保密的原则，所以我方仅能保证这笔转账是完全合法的，而且数目上没有任何错误。”

　　“谢谢你，也谢谢瑞银。”

　　短短几句话的功夫，云海波惊出了一身的冷汗。

　　早知道这种上亿的大额转账肯定会引起注意，但是之前云海波也是实在没有办法，所以才会如此选择。如果早点发明出减肥贴这种赚钱的利器，云海波甚至不会再去瑞士进行冒险。

　　“云先生不用担心，我行的宗旨就是为客户提供满意的，安全高效的服务，这些都是我们应该做的。”亚历克?布莱格客气的说了两句废话，其实每一句都是在宣扬瑞银的可靠。

　　对于很多身价不菲的富豪来说，赚钱的多少并不是第一位的，最重要的是自己现有资产的绝对安全。瑞银很敏感的发现了这一点，并牢牢的把握住了。

　　“贵国建行的通知让我们得知，原来您在转账之后一直没有动用您的钱，就那么一直放在银行里面领取活期利率，对于每年4%的货币实际损失来说，您的财富每天都在减少。所以我冒昧的自荐，请您允许由我们UPS来协助管理您的资产，使其不会继续减少。”

　　“这个事儿我之前从没想过，你能给我介绍一下有关情况么？”

　　云海波也觉得一笔自己无法花光的巨款一直躺在银行里面绝对是一种巨大的浪费，而且亚历克?布莱格的出现让云海波有了解决父亲云远山目前困境的一个想法。

　　亚历克?布莱格就像他每年无数次对待他的客户一样，按照UPS的标准训练，以适当的语速和声音大小，为云海波介绍着瑞士联合银行也就是UPS的过去，现在和未来，并着重强调了UPS的业务核心就是为个人提供种种服务，帮助其资金在安全的情况下不断的增值。

　　同时，在强大的系统支持下，无论是收购还是分拆重组企业，UPS都能提供大量的专业人士组成的强大队伍为客户提供满意的服务。可以说，与国内银行的“所谓的理财专家”一门心思的推荐客户购买其银行的理财产品或者代售的保险不同，这些量身定做的金融服务才是UPS的存在价值。

　　当然，云海波也可以委托UPS直接接管资产，UPS保证这笔资产的每年收益不会低于7&，只是要收取总资产的1%作为管理费用。每年都要重新办理一次托管手续。

　　“这样啊，我想先委托你做一件事，然后再决定是进行直接托管还是自己操作。”云海波想了一会儿后对亚历克?布莱格说。

　　自己操作是要根据资产的增值幅度以及UPS所派出的人员数量而每年都要支付一定费用的，最少是总资产的1%。

　　“老婆，你说老板一下子交给我们这么多钱会放心么？”

　　刚刚上班二个月，只因为老板云海波的一句话，赵四海与李佳佳两个人带着五万元的银行卡，乘车4个多小时，来到省内经济最发达的城市d市。几天来赵四海晚上睡不好觉，经常信心不足的想，“我们能做好么？”

　　赵四海和李佳佳两人在d市考察了3天，最终确定了一个开店的地址方案，这个门店没有选择在繁华的商业区，而是选择在学校附近开设第一家门店，也就是超级减肥贴在D市的总部。

　　学校的周边那可是热门的消费区，在这搞一家上档次的门店花费可是很高的。店面的租金和装修费用就超过了五十万元。按照李佳佳的预计，云海波把手里的钱全部都拿出来也不够进行这项有风险的投资。

　　赵四海有些担心，二个多月的他从一文不名，甚至准备赖在学校寝室里面来节省每个月数百元的租房费用。

　　现在，他每个月都能拿到五千元工资。

　　在a市这种中等欠发达城市来说已经是很不错的一份收入。当然，李佳佳的收入几乎是赵四海的三倍。

　　在两个人的小计划里，已经准备好再赚一年钱就付首付款买两个人自己的房子。

　　面积不用太大，50平就好。

　　“放心吧，我们一定能成功的。”说这句话的时候，李佳佳的眼睛里面有一种叫做野心的东西流露了出来。

　　增加产品供货数量，抢占首都上京和南方最发达的城市明海，应该是云海波目前最应该考虑的事情，有了这两个人口最多的大都市做基础，公司未来的业绩和收入就有了保证。组建有限责任公司，然后争取发展为股份有限公司，最终争取成为上市公司的想法李佳佳一提出就被云海波否决了。

　　云海波觉得，减肥贴这种东西是无法解释来历的，说不清其成分和制作的工艺和方法，云海波连专利证书什么的都无法取得。这样的产品又如何作为一家公司的支柱产品呢？

　　减肥贴这项业务目前在a市正处于快速发展期，但是李佳佳认为未来一段时间之后，减肥贴的业务量将会进入一个平稳的发展阶段，每天的销售数量都会趋于稳定仅保持一个缓慢的增长。

　　李佳佳在d市的开拓计划，云海波听完后并没有太在意，略想了一下就答应了。云海波同时也拒绝了李佳佳拿出两人的私房钱来帮助云海波扩张的提议，开玩笑，云海波的私人账户里面可是有着近百万的存款的。

　　“老板，我……。您……，您同意了！”李佳佳原本还想继续说服云海波，能这么痛快的同意这个扩张计划完全出乎李佳佳的意料之外。

　　“放心吧，这点融资能力我还是有的。我也相信你会做好那边的市场开拓重任的。你俩对未来还有什么打算么？不会是想以后就留在d市，然后攒钱买房，准备结婚、生孩子吧！”

　　制止了红着脸想要说什么的赵四海，云海波继续说：“你俩去d市那边要好好干，我这边会用速度最快也是服务最好的顺风快递每天将减肥贴发过去，暂时保证每天给你们50个减肥贴，半个月之后增加到每天100个。未来公司在省内甚至国内都有着很好的发展潜力，你俩还有更多的发展机会，上京和明海也肯定在公司的发展战略之中。希望你俩能总结经验，为探索公司的发展模式提供更多的帮助。”

　　“放心吧，老板。您对我们这么好，我们一定好好干。”赵四海很是激动。李佳佳也很坚定的点头。

　　分别时，赵四海和李凯通依依不舍，同学了4年，共同生活在一起也快4年了，现在分开之后，也许几个月甚至几年都会很少见面。两人聊起数月前还住在寝室里面的事情，仿佛那一切就在昨日。

　　记得临近毕业的那段时间，同学们去的最多的地方就是招聘会。看着那些本地的同学依靠家里的关系，很容易的安排工作，一个月二千多的工资轻松的拿着，赵四海和李凯的心里要说一点都不嫉妒那是不可能的。

　　甚至还有几个能力强的同学，上学期间就捣鼓卖保险什么的，毕业之后就去了南方的大城市，据说一个月收入最少也要五六千。当时的赵四海和李凯两个人根本没有想象到能有今天的发展，对这些同学羡慕嫉妒恨的都要内伤了。

　　“你这一下子就变成经理了，一个月最少也要七八千元的收入了。只是可惜了李佳佳，在这的工资都一万多了，过去D市之后工资反而要比你还要少。”李凯感慨万千的说。

　　云海波任命赵四海做D市的经理，李佳佳为副经理，暂时兼财务，等d市的业务拓展开之后，就在当地招收一名财务。其他的业务员也自然要在当地招收。

　　李佳佳曾经问过几个现有的业务员，但是大家都已经对目前现状很满意，不愿意去一个陌生的地方从头开发市场。

　　“如果d市这一步走的好，下一步就要从省会s市下手，迅速辐射全省。”这是云海波对赵四海，李佳佳等人表露的内心想法。

　　对于李佳佳提出要打广告配合销售的想法云海波认为时机并不成熟，现在铺天盖地的各种减肥品和减肥器具，使得很多人已经对广告产生了免疫。事实上云海波对电视广告里的各种减肥品还有保健品的广告深恶痛绝，说啥也不想搞那种东西。

　　“就和客户们说我们把广告的价钱都剩下来反馈给客户，降低了产品的成本和售价。”

　　经过商议之后，李佳佳和赵四海同意了采用新的利润分成模式。

　　新的模式是销售收入中30%归门店提留，作为分店的发展资金，除了支付门店租金和装修，工资等运营费用之后剩余的作部分为发展资金，首先要返还云海波的一次性投入的资金。以后再有剩余则作为增开分店的启动资金。结余部分视情况作为奖金分发给分店所有员工。

　　也就是说，销售收入的30%是算成销售费用的。这里包含了门店经理和副经理总计为1.5%的奖金。

　　“至于工资的问题，”云海波笑了笑说：“就算d市的局面短期内无法打开，我这边每个月都为你俩开基本的八千元工资。所以你们俩放手的去做吧，公司是你们坚实的后盾。”。

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