修改版 第16章小店开业

　　解放路，在华夏大陆的城市中，许多城市都有这样的地名，以纪念共产革命党救民于水火的丰功伟绩。云海波从小生活的A市自然也不例外。这里以前就是老商业区，如今经过4年多的拆迁和扩建，已经逐渐焕发出新的生机，大街两侧有着大量新的、旧的店面，找到一家刚好外兑的并不是很容易。

　　原来的老板是卖电动车的，云海波说了几句，面积有些大，二楼的空间有些浪费什么的，可店主始终不肯在价格上松口。中介的大姐站在一旁笑盈盈的纳着凉，一句话都不肯多说。

　　“算了，我先付一万订金。剩余的租金一周后支付。”接到电话匆匆赶来的云海波身后还跟着3名刚刚招收的大学生，3个人下了车就站在半旧的帕萨特旁边，一点没有靠近的意思。

　　“小兄弟。”店主乐呵呵的说，“你看，我这店里就剩十多辆电动车了，找人来，一会儿就能全都搬走，你把钱一次付清，我明天就把店面给你腾出来。”

　　“钱不能一次都给你。”

　　云海波现在手头上有五万多元，都是最近几天卖减肥贴赚来的，存在云海波自己的户头之内。事实上云海波并不愁钱的事情，兜里的另一张借记卡里可是有五亿多的现金的，那可是五亿，五亿啊！

　　僵持了好一会儿，云海波终于提出一个折中的方案。

　　“这样吧，我现在给你3万，另外向你购买2台电动车。剩余9万元半个月后我全额支付给你。”

　　“五台。”

　　“三台。走!和我取钱去，等会儿银行就关门了。ATM机一天最多只能取2万元。”

　　拿到钱后，店主很放心的把钥匙直接交到云海波的手里。还剩下不到10台电动车，肯定不到三万元。

　　云海波开始对新收的三名员工开始第一次讲话。

　　“推销？事实上我们的产品现在一直处于供不应求的状态。现在急需对你们进行简单的培训，把公司上门服务这块工作做好。”

　　“我们不培训！”

　　赵四海没好气的回答，无视使劲拉自己衣服的李佳佳大声说。

　　“我们都上几次当了，交完培训费没做几天就说我们不合格。”李凯连忙补救性的对云海波进行解释。

　　云海波顿时笑了，说：“你们放心吧，我不收你们培训费也不收押金，而且今天就先发给你们半个月的工资。”

　　“给多少工资？”李凯对这个问题最关心了。

　　“我之前和你们说的底薪每月一千元不变。半个月就是五百元，另外还有提成。”

　　“包吃住不？这么点工资如果不包吃住可就不划算了，要知道现在房价涨得厉害，租金也高，一个月租房就得用掉500元，在加上吃饭，一个月1000元能不能够用还不好说呢。”要说还是女人的心细，李佳佳的小账本算的清清的。

　　“呵呵，你们完全没必要担心，每月的提成会比你们的工资还要高。每销售一个减肥贴提成2%作为销售费用给销售人员。每个减肥贴都必须有详尽的用户记录，包括姓名，联系地址和电话，定期必须回访回收失去效果的减肥贴。公司会给你们每人配一台电动车做交通工具。如果你们同意这个条件我现在就可以给你们每人五百元。”

　　赵四海和李凯对望了一眼都点了点头。

　　“好，钱现在给我们？另外，我们希望在门店的2楼放几张床，这样我们三个晚上就住在2楼，给您免费看住店面。您只要提供三餐就行了。”李凯打蛇随棍上的提出进一步的要求。

　　“这个……。”

　　云海波想了想说，“每人每天补助10元的伙食费吧。”

　　人都表示同意。

　　正好朱新春赶了回来，云海波出血请4名手下去旁边的火锅店吃饭。同时也简单的介绍安排好明天的工作。

　　赵四海先跟着朱新春去上门服务，留下李佳佳和李凯两个人负责看店和收拾店面。虽然说男女搭配干活不累，但是云海波也怕小情侣黏在一起反而降低了工作效率。所以打定了主意要让两人很少在一起工作。

　　“放心吧。”赵四海拍胸脯说。

　　赵四海的同学里面就有几个比较胖的，与赵四海一个宿舍的老五钱多多就住在本地，他可是才一米七的身高，体重上学时就已经超过230斤了，其家庭条件很不错，消费的能力也够。赵四海相信立刻就能拉来这个客户。

　　只要这个减肥贴确实有效，李佳佳也保证可以在学校里面拉来不少被体重所困扰的女孩。

　　面对手下的豪言壮语，云海波让朱新春拿出工作记录薄，预定上门服务的客户已经排到了三天后。

　　目前的销售政策是，用户必须要协助回收减肥贴，也就是所谓的“以旧换新”，对这些优质客户，不但费用上打八折，而且享受优先预定服务。

　　减肥贴的客户数量一直在快速增加。新客户的增加就意味着更广阔的市场，只靠朱新春自己，累死也就能一天最多服务一百名客户，三天为一循环，也就是三百名客户。

　　多一个人手就是增加一倍的客户数量，同时也意味着多赚一倍的钱。

　　这是多么的诱人的事情啊。

　　迫于目前在销售环节上的巨大压力，赵四海等三名新人最多只有一天的学习就要上岗。

　　云海波确定了朱新春作为销售经理的地位。虽然对土里土气的朱新春不是那么非常顺眼，但是三名新人也只有接受的份儿，化不满为食欲。

　　事实证明，云海波完全小看了经常以方便面为主要食粮的大学生，在云海波手下头次吃免费饭的朱新春也没和云海波客气，自己就一口气吃了9盘肥牛。最后一结账，差一盘就够30盘肉，花掉了云海波七百多元。

　　最让云海波痛心的是，因为吃撑了，所以朱新春无法继续工作，导致预约好的十多名客户只能顺延到明天。就是说，里外里云海波少了差不多两千元。

　　这顿饭可真是让云海波记忆深刻，领悟到了不少御下的经验教训。

　　事实证明，需要减肥的人真的很多很多。

　　朱新春目前每一天为80名客户提供上门服务，之所以能达到如此之多的数量，主要是得益于一些新客户是老客户介绍来的，所以一次上门就可以为二名以上的客户提供服务，甚至最极限的时候一天卖出了100张减肥贴。

　　现在人手增加了，李佳佳每天留在门店内接听客户的预约电话，其他三人轮流外出为客户提供上门服务，平均算下来，每天最少要为180名客户提供服务.

　　与之前相比，朱新春的工作强度降低了不少。这个数量已经是目前的瓶颈了，即使客户再增加，云海波也拿不出更多的减肥贴了。

　　为了增加减肥贴的数量，云海波悄悄的把原本面积为一平方厘米面积的方形减肥贴变成直径一厘米的圆形，就这样等于是减少了差不多20%的面积和材料，相当于同时增加了20%的减肥贴数量。也等于是每天增加了20%的利润，但是相对的，也降低了每个减肥贴20%的效果。

　　两天过后，云海波不得不在晚饭后给手下的四名员工开会，重新安排一些事情。

　　首先，肯定了几名员工几天来的工作，并进行鼓励。主要是提出一些新的安排。

　　朱新春作为经理，提成是最高的，暂定为3%。赵四海，李凯，李佳佳三人都是2%。

　　这个提成的百分比与每天回收旧减肥贴的数量挂钩，连续3天回收在90%以上，提成比例提高0.1%，也就是说，如果连续一个月都能完成目标，那么赵四海三人的提成也会变成3%。相应的惩罚更加的严厉，只要回收低于85%，那么就会降低0.1%提成，只要连续10天就会降低1%。

　　云海波想用这个办法来解决目前减肥贴回收率一直在90%左右的难题。

　　假设现在每天售出100个减肥贴，但是只收回90%，也就是90个减肥贴。吸收掉能量后，按照五比一的比例，云海波能做出18个新的减肥贴，也就是说，每天增加8%的数量。如果碰上有的减肥贴中能量缺失或者回收率低于80%，那么减肥贴的数量不但不会增加，反而还会减少。

　　对此，云海波也想出一个对策。

　　每天提供少量的超大号减肥贴，也就是直径为2厘米，面积是普通减肥贴的4倍的加大版减肥贴。这种命名为超级减肥贴的产品，只提供给老客户，而且必须是连续三次以上帮助回收失去效果减肥贴的优质客户。而且，日后只要有一次没有回收成功，这个客户就没有资格继续享受超级减肥贴的服务。

　　云海波将超级减肥贴的数量定为总数量的十分之一，价格定为二百元，是普通减肥贴的一倍。同时要求回收率必须是100%，否则就进行处罚。可以说，云海波为了收集能量，做出更多的减肥贴可谓是费尽了心思。

　　新的规定实行后效果显著，云海波每天都能生产十多个新的减肥贴，比之前提高了快一倍的数量。随之而来的就是每天的收入迅速增加，另外，所有业务员的劳累程度也都迅速提高了。

　　云海波并不清楚的是，目前减肥贴的客户一直很少，而且仅限于A市范围内。所以知名度和影响力都很弱，随着时间的推移，这种影响力会越来越大，一旦别的研究所或者美容机构想弄清楚减肥贴的秘密，那么市场上的这点减肥贴说不定有多少被收藏的。

　　到时候云海波的减肥贴事业将会遇到巨大的危机。

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