第五章 旧友

　　“什么？”曲江听到小秀的描述后一惊，对青青姐姐的执着精神异常钦佩。这就难怪那个琴姐如此坦白地与青青姐姐述说其中的关键，放到别人身上怕是也会如此的。

　　事情是在青青姐姐刚刚来到市里不久之后发生的，那时，青青姐姐主动要求跑美容院的市场。但她一个刚才村里出来的小姑娘，哪里有什么经验？连续吃了几次闭门羹后，激起了她的好胜心，索性开始死磨这个琴姐。每天早早到她美容院里，又是打扫卫生，又是帮忙跑腿、帮忙买饭。可琴姐始终不为所动，青青姐姐也倔犟着不肯放弃。直到有一天，琴姐的女儿生病，青青姐姐干脆每天到病房守候着小女孩，一直伺候着小家伙病愈出院。这样才将琴姐感动，实心实意地将她认作妹妹。

　　“从那以后，琴姐便热情地帮芳芳姐介绍相熟的同行，如今很大一部分客户都是通过她介绍来的呢！”小秀向曲江解释过相应的故事，发出一阵感慨。摇摇头继续说道：“让我没想到她会这样真诚，关于产品质量的问题，很早前我也曾经考虑过，可没有这样的透彻，毕竟她才是这一行当的资深人士！哥！你看该怎么做呢？”

　　曲江还没有自大到认为小秀真的在请教自己，看眼神也能瞧出更多的是让自己思考，于是沉思一阵瞅瞅小秀问道：“提高价格应该很容易吧？”

　　小秀微微点头，又摇摇头道：“对于已经在市场上投放的产品，突然提价怕是很难让消费者接受，虽然我们是主要做美容院的，可零售市场也不能丢弃，否则我们永远都做不大的！反倒是产品质量上稍加减弱还是容易做一些，比如尽可能的稀世一下什么的。”

　　本以为麻烦的是产品质量，没想到反而是定价问题。曲江一皱眉道：“那就减少零售市场的数量，不是物以稀为贵嘛？”接着仿佛恍然大悟一般，眼睛一亮，兴奋道：“或者我们另外建立一个牌子，而停下‘春语’，那样定价的问题就完全没有关系了不是？怎么样？”

　　小秀看看青青姐姐笑道：“芳芳姐觉得呢？”

　　青青姐姐对小秀的笑容视而不见，盯着曲江，半晌道：“你……谁教你的？”

　　从她口气中曲江明白无误地知道，自己的主意还算不错，不禁嘴角微翘道：“没什么啊！自己想出来的，这也算愚者千虑吧！哈哈……”

　　青青姐姐撇撇嘴朝小秀道：“办法不错，不过这样丢弃‘春语’这个品牌有些可惜了，不如把‘春语’重新定位一下，作为最高档的化妆品出售，就像最高档的香水，换一下包装，比如水晶瓶什么的，来个精品路线，这样一来价格上涨的借口也就有了，一小瓶卖它个几千一万的。将来的那种品质稍差的作为中低档商品，还能拉开我们的产品层次，更有针对性地切入市场。”

　　女人用的东西曲江记住的很少，不过那些高档香水确实令曲江记忆深刻，原因就是它的价格。那还是上次到省城时见的，记得当时他听到钱数时只有一个念头：“这不是卖东西，绝对是抢钱！”。即使到了现在，那些个香水的价格还是让曲江头晕不已，可人家公司的辉煌业绩还是听人说过的，知道那东西的销量很不小，钱更是抢得多去了。此时听到青青姐姐这么一说，立刻反应过来，自家的公司也要抢钱了！忙看向小秀。

　　小秀傲然点头道：“我也是这么个打算，‘春语’这个牌子我们不仅不能丢，还要做大，做成全国、全世界最知名的品牌，让全世界的女人想到美白用品的时候，第一个想起的就是‘春语’！”

　　青青姐姐重重点头跟道：“对！甚至让全世界的人唯一能想到的就是‘春语’！”

　　两个女孩的豪气感染了曲江，此时的他也是热血沸腾，腾一下站了起来，眼中精芒直闪，可想了半天缺没得出什么豪言壮语，一急之下顺口道：“对！我们把全世界女人的钱都抢来！”

　　两个女孩惊愕一下，接着便哈哈大笑起来，笑得很不淑女。曲江也知道自己的话实在太土了，索性放开来问道：“有什么不对？我说女人的钱最好赚了，没看到只要跟女人沾边的东西都能赚很多嘛？像什么化妆品、时装，哪一样不跟抢钱似的？”

　　两个女孩笑过一阵，小秀才说道：“不错！哥还真的很聪明嘛！说得很是！很是！呵呵……”

　　聪不聪明曲江还有些自知之明，论聪明怕是远不如面前的两个女孩，不过能盖过两个天才女孩一言，心里不免也有些得意的。可惜得意的心情还没持续几秒钟，青青姐姐的话便响了起来：“你看有几个女人买这些高档品是花自己的钱啊？还不都是花男人赚来的钱？所以啊，你这话要改改，说我们把全世界男人的钱都通过他女人抢过来才是！呵呵……”

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　　不管怎么说，抢钱的计划渐渐制定出来，下一步是忙着注册新的商标，策划一些促销活动了，城里的工作重心的改变，打乱了原有的工作。曲江除了守在店里暂时充做服务员之外，再没了别的事情可作。几天后，曲江终于受不了这样天天面对一大群女人的工作，不得不再次回到山庄。

　　与他离开时相比，曲江的收获还是不小的，至少他已经了解到一些商业上的规矩，明白自己在商业上确实没什么天分，同时也体会到小秀两人工作的艰辛。回来后他便暗暗发誓：既然自己不能在城里帮助两人，那以后一定要尽量减轻小秀她们的后顾之忧，村里再有什么事情都要自己承担下来。

　　接下来的日子，曲江突然忙碌起来，平常看不到的事情也多了起来，工厂是每天都要去看看的，边学习边研究化妆品生产的相关问题。

　　对东村的养鸡场倒不会很频繁的光顾，不过日子久了，他还是会不自觉地去上一趟，但总不忘了给自己找上些借口才行。

　　找借口倒也还容易，但要不停变换花样就有些难度，为此曲江很是下了一番功夫。不过这些都不过是骗骗自己的借口而已，在旁人眼里根本就没起任何遮掩的功效，仿若看戏般看着曲江的表演。

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　　五月一日，法定节假日，小秀的促销活动如期展开了。

　　头天的一早，胡灵儿开车把曲江、柴影、张立飞以及柴秀芬与刘家福一起送到城里。忙活了一个整天之后，促销现场算是搭建完毕。

　　促销活动的主持人是小秀花大价钱从专业公司聘请的，而曲江等人便充做服务人员。

　　鞭炮、拱门、气球、劲歌、热舞，场面相当的热闹。主持人诙谐的方式让促销现场平添许多笑声。逛街的居民与周边的住户被吸引来不少，更多的女人们排成几队填写调查表格、领取免费赠送的美白用品。

　　调查表格的设计耗费小秀很大工夫，目的无外乎对客户的消费观念做一下市场调查，以期得到第一手资料。至于赠品则是最近开发出来的小包装美白霜，品牌就叫做“秀芳”。这是为了表彰小秀与青青姐姐的功绩，由剩余的几位股东提议并强制确认的，小秀不很同意，认为这样的名字稍显“土气”，也就是太大众化了一些，不过考虑到这一品牌主要面对的是大众化的市场，最终还是妥协下来。

　　促销现场，大家两人一起负责发放、回收调查表，馈赠礼品。曲江与柴影便负责其中一队。队伍比较长，奇怪的是相当多的女人打扮的非常时尚，乃至超越时尚，可还是排队等着领取赠品，甚至还有人是开着轿车来的。照理这些人可不会贪图什么小便宜才是，为什么会参与到这么一个促销活动呢？让曲江百思难解。

　　队伍中也不乏男士，多是些年纪不大的人，陪同着女友，悠闲地随着人流挪动脚步，不时相互附耳细语，笑声时常从他们那里传来。

　　曲江正发放赠品时，不远处队伍中的一个有些耳熟声音引起了他的注意。抬眼望去，只见一个面熟的女孩正扬手高声向外面叫喊着。顺着她的目光，曲江看到了熟人。

　　“姜哥！”曲江兴奋叫道。不过那人却没有听到，径直走向女孩，手里捧着两支冰点，站到女孩身边后，递过去一支便小声开聊。

　　曲江忙喊过站在一旁的胡灵儿接替自己的工作，同柴影打声招呼，便挤过人群来到那对男女身边。

　　“姜哥！李艳！”这半天曲江也已经认出女孩就是当初去京师时认识的列车员。

　　“阿江……”两人注意到曲江，同时惊呼出声来。

　　这男孩就是那军人小姜，虽然一身便装，却依旧能显露当兵的本色，与旁边的男人相比显得分外挺拔些。

　　几人也就是在火车上有过短暂的接触，之后虽然都有对方的联系方式，但相互间一直没再通信。见两人亲密的样子，曲江还有什么不清楚的，朝小姜暧昧一笑道：“是不是打算在这里定居了？”

　　李艳也不排队了，让出自己的位置抱着小姜的胳膊幸福地偎依在小姜身边，笑吟吟道：“是啊！等年底他退伍回家一趟就回来定居，到时候我们就结婚！”

　　小姜不再是当初那么容易害羞，任由李艳偎着点头道：“退伍后就打算在市里找个工作，算是落地生根了。”

　　看着两人的脸上幸福的微笑，曲江由衷替这对一见钟情的男女感到高兴，拉着两人道：“走！去店里，这儿实在太热！”

　　“原来你在这里工作？”还没走进店门，李艳已经禁不住夸张道。“那我还排什么队啊！可是费了我半天的力气，你要赔偿损失啊！”

　　曲江引两人进入店里，端过水来笑道：“没问题啊！等你们结婚的时候，我送你一堆的化妆品，保管够你用一辈子的。”

　　小姜笑道：“那可不行，我婆娘的化妆品还是我来送的好！你这大英雄还是靠边一些吧！哈哈……”

　　一席话引得两人也是一阵大笑，旧友重逢心情高兴，话题也分外的多，相互打趣一番便唠起别后的情形。

　　说不得几句，外面突然一阵大乱，声音喧闹，从窗户里望去原本整齐的几排队伍已经乱了，人群散开，远远微观着，几个流里流气的黄毛正指着一对男女破口大骂，隔了玻璃很难听得清楚。

　　曲江皱眉对小姜与李艳道：“你们先坐会儿，我去看看就来。”不待两人回答，曲江匆匆奔出店门。

　　刚走出店门，便碰到迎面而来的青青姐姐，只见她慌忙拉住曲江边跑便说：“快去劝劝灵儿，吵着要动手呢！”

　　难怪青青姐姐着急，自家店里搞促销，若是动上手，不管怎样，对公司的影响也是很不利的。两人急急跑向出事的地点。

　　“你他妈的没带眼睛啊？”场内几个黄毛还在不停地朝那对男女谩骂，曲江低声问正拉着胡灵儿的柴影道：“这怎么回事？”

　　“捣乱的！”胡灵儿气呼呼抢道，眼睛一直愤怒地盯着场中。

　　“应该是！他们刚来就说那两人踩到了其中一人的脚，那男的顶了两句便挨上了几记耳光，之后就开始骂开了。”柴影已经松开胡灵儿，瞅瞅曲江说着。“小秀已经报警了。”

　　曲江点头示意自己明白了，马上上前几步，来到对持的两拨人之间。挨打的男人脸上指印清晰，此刻正不住向后退缩。曲江望了他一眼，摇头皱眉，转身朝黄毛道：“今天人多，是我们照顾不周啊！给点面子这点小事就这么算了吧！”

　　“哦？给你面子？你他妈的算那颗葱？你是我儿子还是孙子啊？我要给你面子？”小黄毛们年纪都不大，瞧着也就高中生的样子，不过气焰却十分嚣张，当先一人说罢，四下一片哄笑。

　　“都跪下给老子们磕头认错！”

　　“还得把我的鞋舔干净。”

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　　曲江怒火上涌，不过在自己店前还是强自压住，沉下声音道：“差不多就得了，待会儿警察来了也这么嚣张？”

　　“警察？我好害怕哦！哈哈……”黄毛夸张的动作引起其他黄毛的一阵更加激烈的狂笑。

　　“哥！把他们赶跑吧！不然还搞什么促销啊？”胡灵儿跟过来煽动道，两只大眼睛不停在众黄毛身上扫来扫去。单等曲江一声令下便要动手了。