第六十九章 合作

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　　“卡洛威茨，我刚才已经说过了，建立一座制药厂对我来说其实并不困难，哪怕我先建一座小一点，等到以后有了收益完全可以再进行扩建，而我之所以同意与德华银行合作更多的是因为你的推荐。就我而言，最好的合作对象是你们礼和洋行，你们礼和洋行在欧洲的影响力虽然不如德华银行，但完全足够让我的翠云轩神药打开市场了。”孙伟有点挑拨的说道。

　　卡洛威茨对于孙伟的建议自然是举双手赞成，但理智告诉他这不过是孙伟沿袭华人的传统，想要以夷制夷而已，不过这条计策在现在而言早已经失去了效果，因为早在很久以前英国人就为了应对满清以夷制夷的计策制定出了一种叫利益均沾的体系。

　　据不完全统计，此时世界总人口在十六亿人以上，其中有一半的人是男人，而以现在的科技水平，在这一半的人口中至少有一多半正值壮年，就算其中百分之一的男人有能力购买这种药品，这也是一个令人发狂的数字。

　　伟大的精神导师马克思曾经说过，资本主义来到人间从头到脚每个毛孔都滴着血和肮脏的东西，而这句话在当前这个十九世纪末二十世纪初的年代尤为突出，一个没有任何底蕴的人如果突然间拥有这么一大笔财富，那他将面对的已经不仅仅是来自金融方面的打压了，其更多的还是武力和政治方面的暴力。

　　面对这么庞大的一个客户人群，这已经不是孙伟和小小的礼和洋行所能够吞并的，这也是孙伟必须要在药厂建立起来之前选择一个合作伙伴的原因，至于礼和洋行，卡洛威茨有心独吞这笔大蛋糕，却非常明白自己没有这么好的胃口，所以他对自己的定位非常清楚，就是跟着德华银行的这样的金融巨鳄后面吃点残羹。

　　“我们礼和洋行哪里有这个实力，咱们还是谈一谈与德华银行的合作吧。”卡洛威茨有点尴尬的推脱道。

　　“你这人就是胆太小，怪不得礼和洋行自从交到你的手中就没有太大的发展。”

　　孙伟调侃了一下卡洛威茨，然后转向弗莱舍尔说道：“就现在的医药体系而言，不管是中药，还是西药，其最终的来源都是从植物中提取，而比西药更先进的是我们中药可以将多种植物按照一定的比例放在一起然后用沸水提取，所以我们中药最宝贵的就是药材的成分和比例。

　　翠云轩神药是我按照提取西药的方法从按照比例配置的中药中提取的，这些中药的成分和比例是我手中最大的底牌，也是我安身立命的本钱。

　　德华银行无疑是上海滩数得着的大银行，能够有幸这样的大银行合作的华人都是像朱葆三这样的富可敌国的商人，我孙伟自认为没有这个能力。

　　我可以与你们坦言，我本人是非常畏惧这次的合作的，因为在这项合作中我随时都有被踢出局的危险，而杜绝这种危险的唯一方法就是保住我的药方不被泄露，这也是我坚持德华银行不能参与药品生产管理的原因，这是我的底线，是咱们合作的前提条件，如果你们不同意这个条件，我只有选择其他的合作伙伴，相信在上海滩应该会有不少的大洋行对我的药品感兴趣。”

　　“我相信不会有任何一家洋行会接受你这样苛刻的条件的。”弗莱舍尔说道。

　　“那我就自己生产！”孙伟赌气道。

　　“你认为如果没有我们洋行的支持，仅凭你一个人的能力能够将工厂建立起来吗，甚至你的人身安全都很难得到保障。”弗莱舍尔继续威胁道。

　　“那这样更好，大不了大家一拍两散，都得不到药品的配方。”孙伟情绪颇为激动。

　　孙伟看似将自己所有的底牌都说了出来，其实更多的是要用这种悲怆的情绪告诉德华银行一个信号，自己是一个宁折勿弯的人，想要合作可以，但是必须按照我的要求来，不然大家一拍两散，都捞不到好处。

　　“孙先生，你这完全不是一个想要合作的态度，我们德华银行如果不参与药厂的管理，如何知道药厂实际的生产状况。”弗莱舍尔算得上是一位商界的老狐狸了，自然不会被孙伟的这点把戏骗住，不过看破归看破，但也难保孙伟不会头疼发热之下做一些不理智的事情，故而在说的语气上要比刚才温和了很多。

　　“弗莱舍尔先生，其实在我的计划中，你们德华银行并不需要参与药厂任何的管理，你们仅有的义务只是为药厂的设备买单，而你的权利则是在接受每五十毫克药品六钱银子的前提下拥有药厂产量百分之八十的销售权。”孙伟解释道。

　　“这个绝对不行，就算我们德华银行不参与药厂的日常生产，但至少我们需要知道每五十毫克药品的成本是多少，不能任由你随意报价。”弗莱舍尔再次反对道。

　　“弗莱舍尔先生，按照药厂扩建后的产量，一年预计可以生产一千万片翠云轩神药，其中你们德华银行拥有八百万片的销售权，如果每片按照我在上海一元每片的售价你们至少可以盈利三百二十万元，这比被日本掠走的定远舰的价格还要一倍有余，而你们德华银行为药厂机器买单的银子最多不超过八十万两，一年就可以拥有三倍的收益难道你们还不满足吗？”孙伟对弗莱舍尔质问道。

　　“孙先生，一元每片的售价不过是你定的，虽然现在外界将翠云轩神药炒到上百两的价格，但这也只是因为这种药品的稀有，而其一旦大量生产，外界并不一定能够接受这样的定价。”弗莱舍尔反对道。

　　“弗莱舍尔先生这一点大可不必担心，你们如果担心着八百万片的药品无法销售，我完全可以将它们以一元的价格重新收购回来，这样你们德华银行就可以免除任何的风险。”孙伟保证道。

　　孙伟之所以有这个信心，则是在于前世他对这种对于辅助性药品销售的了解，据说当年万艾可引发了很大的全球社会效应，在美国一名七十多岁老翁要求卖给他一千粒，以便讨回他多年来的损失，它在台湾省一上市，一些老太太就投诉说，她们清晨在公园里运动时，有部分老先生对她们毛手毛脚，一名六十岁埃及男子视万艾可为唯一的救星，但收效不佳，一气之下引火自欸焚。

　　就算在他穿越之前的时候，全世界已经有了数百家类似的药品公司，甚至万艾可都已经丢失了它在这类药品销售中龙头老大的位置，但其每年的销量依然在上亿片以上，这类药物受欢迎的程度可想而知，这也是孙伟向弗莱舍尔保证的底气所在。

　　弗莱舍尔之前推脱药品的定价太贵只不过是他在谈判中惯用的手段而已，他虽然不像孙伟一样拥有超越这个时代一百年的记忆，但凭他的商业敏锐度依然能够确定药品一元的售价不仅没有卖贵，反而是卖的太便宜了。

　　在信息和资源完全不畅通的当下，亚洲和欧洲几乎是处于两个世界的人，就算是商业比较发达的上海，普通工人能够挣到四元到六元的月薪就足以满足全家人最低的温饱，像捕房华捕这样每个月最低能够挣到七到八元的工资完全是一份不错的工作了，所以一元每片的翠云轩神药对他们来说是一种非常奢侈的奢侈品。

　　然而在欧洲，普通工人的周薪在六十到八十帝国马克之间，此时帝国马克与白银的比例在五比二左右，也就是二十四到三十二元之间，如果换算成月薪则在一百零二到一百三十七元之间，如此一元每片的价格对他们来说就成了平民价了。

　　对于翠云轩神药的售价，弗莱舍尔自然不会接受孙伟建议在上海一元每片的价格，在他心中这样可以拯救男人尊严的药品至少要卖二十帝国马克，折合成银元约为八元的价格，这样以来就算孙伟六钱银子的售价全是利润，收益也不及德华银行的十分之一。

　　“孙先生，我想你搞错了，我们是在谈药品生产的合作，并不是谈药品销售的合作。”弗莱舍尔虽然非常满意孙伟的分配方案，但出于资本家对利润最大化的追求，他依然对孙伟的药方抱有窥视。

　　“弗莱舍尔先生，做人贪一点没什么，但请不要贪过分了。我孙伟虽然没有去过欧洲，但是在捕房内不乏欧洲来的同僚，通过与他们的交谈我多少也知道欧洲此时的经济状况。以你们欧洲人的经济水平，你们完全可以将药品卖到十倍的价格，可以毫不客气地说我在上海劳心劳力生产的药品其最大的利润都放在了你们得腰包，然而就算这样你们还在窥视我的药方，我看咱们的合作根本没办反进行了。”孙伟痛心疾首的说道。

　　“孙先生，任何没有经过市场检验的假设都是不可信的，我们德华洋行在药品没有经受市场考验的情况下为你承担了绝大部分的风险，难道这样还换不来我们对药厂的监督吗？”弗莱舍尔也一副我很吃亏的样子，对孙伟质问道。

　　“让你的监督去见鬼吧！”孙伟这次是真的被弗莱舍尔的贪婪激怒了，直接拂袖而去。

　　“孙！孙！凡是都是可以谈的，你既然不同意弗莱舍尔的建议，咱们总是可以坐下来商量新的条款的。”卡洛威茨再次充当了和事老的角色，赶紧站起来拉住已经走出去的孙伟。

　　“卡洛威茨，不是我孙伟不给你面子，这位弗莱舍尔先生实在是太过贪婪，我已经看不到合作下去的希望了。”孙伟在卡洛威茨的拉扯下停了下来，说道。

　　“弗莱舍尔也有他的难处，他虽然是德华银行的大班，但他的头上还有银行的董事，很多事情都不是他能够决定的。”卡洛威茨解释道。

　　“他既然连决定的权利都没有，那就更没有谈下去的必要了。”孙伟说道。

　　“好，孙，你赢了，我同意德华银行不参与工厂的任何管理，不过为了保证我们能够拥有百分之八十的销售量，我们德华银行必须派人监督药厂成品的产量。”弗莱舍尔突然走过来说道。

　　“孙，你看，我说所有的事情都是可以谈的嘛，既然弗莱舍尔已经让步了，咱们不如回去商讨接下来的条款。”卡洛威茨建议道。

　　“好吧，咱们就接着谈。”孙伟从善如流的再次回到了沙发上。

　　弗莱舍尔对与孙伟的谈判其实还是非常满意的，他虽然没有如愿取得药厂的管理权，但却取得了药厂百分之八十的销售权，几乎垄断了整个药品的销售，这与德华银行控制整个药厂没有多大的区别。

　　“孙，既然弗莱舍尔已经同意了你的两点要求，那与德华银行合作的事情是不是就可以照这样定下了？”卡洛威茨在孙伟重新坐下后，问道。

　　“这个不急，在药厂的合作之外，我还有几点其他的附加要求。”孙伟说道。

　　“什么，你还有要求？”弗莱舍尔刚刚放下的心又被孙伟的话提了起来，随后他对孙伟斥责道：“孙先生，我想你或许搞错了，我们德华银行并不是任人欺凌的弱者，我希望你懂得适可而止。”

　　“呵呵，我自然知道德华银行不是弱者，我也没有任何看低德华银行的意思，不过能不能请你先听完我的要求在反驳，好吗？”孙伟看着弗莱舍尔快要跳起来的姿态，轻笑了一声，说道。

　　“好，你说，我倒要看看你还能提出什么要求？”弗莱舍尔怒气冲冲的说道。

　　“孙，德华银行已经非常有诚意了，你可要考虑清楚。”卡洛威茨也劝解道。

　　“你们放心，我的附加要求并不苛刻，对你们来说不过是举手之劳。”孙伟解释道。(未完待续。)