第191章 新人销售顾问

    要买的品牌既然定下来了，后面的事情就相对好办了许多。

    祁冰对市里卖车的4s店显然很熟悉，略一回忆便记起了奥迪的4s店在哪里。

    建设路21号，是南山市君奥汽车贸易有限公司的地方，占地三千多平米，规模显得很是大气。

    祁冰的奥迪a6l开到这里，就像是回到了娘家一般，刚一进入4s店门前的停车场，便有一位销售顾问走了过来。

    很多人都以为卖车和卖房差不多，都是用年轻漂亮的女孩子来当销售顾问。

    实际上并非如此，在汽车销售行业里，女性固然是有很大优势，但男性却也不弱，毕竟对汽车感兴趣并且能熟知汽车情况的多数还是男性。

    眼前这个销售顾问就是个年轻男子，长得很清秀，二十来岁的样子，戴着一副无框眼镜，显得斯斯文文的。

    “欢迎光临君奥奥迪，两位下午好，我是本店的销售顾问姜超，请问有什么可以帮到你们的？”

    钱天泽看了姜超一眼，敏锐的察觉到他似乎有些紧张，不由得感到奇怪，做销售顾问的会紧张吗？

    通常能干得了销售这一行的，心理素质大多不差，这一点其实比口才更重要。

    倒是祁冰主动接口道：“我们是来看车的，姜顾问是新人吧？”

    面对如此直白的问题，姜超的脸色一下子涨得通红，略有些慌乱的答道：“这位先生好眼力，我确实是新人，今年大学刚毕业不久，昨天才入职的。”

    从这一点就可以看出，此人绝对是新手无疑，如果是老手的话，断然不会这么诚实，哪怕人家猜对了，也会云山雾罩的跟你瞎扯一通，死活不会暴露自己的底细。

    祁冰看着他手足无措的样子，不由得记起了自己当年的模样，温和的笑了笑，“别紧张，不瞒你说，我当年大学毕业的时候，和你一样干过汽车销售，所以你不用觉得拘束，就当是和前辈一起见个面而已。”

    听了他的话之后，姜超露出了感激的笑容，一口洁白而整齐的牙齿在阳光下显得很生动。

    “谢谢前辈……老实说，我确实是挺紧张的，因为入职考核只有三天时间，如果卖不出去一辆车子，我就得重新找工作了。”

    钱天泽皱了皱眉头，问道：“三天时间？会不会太短了些，一个没有经验的新人入行，没有三个月时间是很难上手的，你们这家店也未免太苛刻了吧？”

    姜超转头看向他，苦笑着答道：“这位先生，您是有所不知。如果是别的4s店或许会给很长一段时间来适应，但是我们君奥奥迪的生意实在是太火爆了，所以公司一般只给三天机会……事实上有很多同事入职第一天就能有业绩，所以三天已经不短了。”

    钱天泽若有所思的点了点头，他是昨天入职的，也就是说，如果到明天还没卖掉一辆车，就算是没通过考核，也难怪他会觉得紧张。

    祁冰这时插话道：“行了，我们今天来就是为了买车的，既然你和我们搭上话了，这就是你的运气。小姜，放心吧，你的业绩跑不掉的！”

    有了这番鼓励，姜超的状态明显放松了下来，面露感激之色的躬了躬身子：“那就先谢谢二位了，还没请教二位怎么称呼？”

    祁冰笑了笑，“我姓祁，祁连山的祁，你叫我祁哥就行。这位是金先生，今天就是来给他买车的。行了，别跟这儿站着了，边走边说吧。”

    姜超点点头，侧身在前面引路，随后问道：“那不知道金先生是否有中意的车型了呢？”

    祁冰答道：“顶配版的q5有没有现车？”

    “顶配版的q5啊？有有有，这款车现在卖得也挺火爆，现在店里刚好还有几辆现车，另外展厅里有一辆展示车，那边还有一辆试驾车。”姜超的脸色一喜，立刻回答道。

    祁冰点了点头，“那就行，对了，现车都有什么颜色的？”

    “有朱鹭白，有幻影黑珠光漆，有柚木棕金属漆，有水晶银金属漆，有极地银金属漆，有白金色金属漆，有季风灰金属漆，有月光蓝金属漆，还有火山红金属漆。只要是官方有的颜色，我们店里都有！”姜超如数家珍的随口报出了答案。

    听到这么多颜色，钱天泽不由得一阵头皮发麻，他没有选择恐惧症，但是面前这九种颜色，一时间也有些拿不定主意该选什么颜色的。

    好在祁冰对此有些想法，便转头对他说道：“金先生，您要求安全性高，那我就建议您选择浅色系的，因为深色系的车子在夜间相对会不那么显眼，而浅色系尤其是白色的则正好相反，所以我觉得您可以在朱鹭白、水晶银金属漆、极地银金属漆和白金色金属漆之间进行选择。”

    钱天泽点了点头，问道：“金属漆和非金属漆有什么区别吗？”

    “有的，金属漆往往抗腐蚀能力更好，更耐磨一些，当然保养起来也更贵。而非金属漆要差一些，时间一长容易变色，但是相对的保养更容易。”祁冰随口答道。

    不料走在前面的姜超却回过头来说道：“祁哥，你说的这个不太正确。金属漆和非金属漆的区别其实是在于二者的视觉效果不同，在别的方面其实没有什么区别。因为车身的漆有三层，底漆、色漆和清漆，色漆又叫面漆，金属漆和非金属漆的差别就在于色漆这一层。事实上业内对非金属漆又称为素色漆，它里面没有添加金属颗粒，所以看上去不会产生金属质感，这一点会让它在档次上感觉不如金属漆，但实际上没什么差别。”

    祁冰一怔，倒也没有因为被人指出错误而生气，只是好奇的问道：“小姜，你挺不错啊，这个都知道。”

    姜超腼腆的一笑，“祁哥，我大学本来就是学化工专业的，油漆这方面的知识都是在学校里就学过的。”

    “化工专业的怎么跑来卖车了？”钱天泽很奇怪的问了一句。

    姜超微微有些尴尬的答道：“化工专业的毕业生出来不好找工作啊，要么进化工厂，要么进研究机构，不管在哪里都容易接触污染源，我从小身体不是太好，所以家里人就不让我去那些地方，没办法只好跑来卖车了。”

    三个人一路聊着，很快来到展厅门口，姜超侧身用手一引，“金先生，祁先生，二位请进。”