第561章 刺激消费

　　爱阅上的书按照收费情况分为三种，一，收费，二，免费，三，包月。

　　免费的书基本都是爱阅买断了电子版权的书还有一些公版图书，比如龙空书库的部分书、天下`书`盟的一些老书、四大名著、三言二拍、鲁迅全集等等，收费的书包括起点众多热门小说，和出版公司采用分账方式合作的出版书，这些书通常都是很畅销的小说和图书，盘龙、斗罗大陆、他的国等皆属此列。

　　包月的书就有点不上不下，包括龙空书库的部分好书，一些价值较低的出版老书，过期的电子杂志，还有各小说网站中比较资深的小说，比如起点，现在已经没有解禁的传统了，小说完本后依然是收费小说，虽然还能盈利，但随着时间越久，盗版资源的流出，除了《星辰变》《帝仙》等当红小说，其他老书能创造的价值会很低很低，对于这部分书，爱阅经过和起点的协商，把它们加入爱阅的包月频道，用户可以通过包月免费阅读这些小说。

　　而爱阅的后台会对包月用户的阅读进行统计，根据包月用户的点击权重，对包月图书进行稿费支付，现在的手机用户对于手机付费阅读仍有抵触，便宜的包月制度可以很好的留住用户，几乎所有阅读软件都有此功能，包月费用也成了大部分阅读软件赖以生存的基石，是收入来源的大头。

　　爱阅的包月资费是九块九，可以看30天，相当于每天的资费是三毛三，连根冰棍都买不到，对于任何一个有工作的成年人，这个价格都不算高。

　　现在是开业酬宾期间，包月费只有5块钱，只要五块钱，就能看爱阅书库中上千部进入包月的小说，但是这些包月书中一般不会有太热门的小说。因为包月在一定程度上会伤害部分作者的利益，唐家三少出道以来写了九部小说，但只有《光之子》和《狂神》在包月频道，因为这两部书在起点已经不能给他带来太多订阅收入了。

　　另外。禹岩只有《都市良人行》一书在包月频道，就连完本的《极品家丁》也要收费，而我吃西红柿的《星峰传说》，猫腻的《朱雀记》，云天空的《幸运魔剑士》等都在包月频道。

　　这些完本多年的小说对于读者具有一定吸引力。但吸引力肯定不会太大，因为完本很久了，已经过了热销时期，网上的资源也并不难找。

　　包月收费的重要性不仅仅是为公司带来盈利，给合作方一个交代，更重要的是培养用户的充值习惯，付费习惯，当他们学会了使用充值渠道，将来有付费冲动的时候才能爽快的花钱。

　　有些人就算下载使用了这款软件，但绝不会充值。甚至连注册用户都懒得注册，这不符合公司的利益，只有把用户紧密黏在爱阅上，肯在这款软件上付费，爱阅的价值才会凸显，下载率怎么也没有注册用户、付费用户这些数据更有说服力。

　　为了尽快提高用户的付费率，童岩也是拼了，他直接把如今网络上最火的小说之一，由他创作的《滔天》放在包月频道，这就是他说的大惊喜。对于喜欢滔天的读者，确实算得上惊喜。

　　在起点，《滔天》每千字的收费标准是2~5分，以童言无忌每个月更新18万字计算。读者每月的消费支出就是6元~9元，而在爱阅上，只要每月五块钱，就能看到《滔天》每月的更新章节，有些人还可以把前面的也看了，除了起点高V用户。其他低V、会员都不如在爱阅上合算，最重要的是，爱阅的包月不仅能看《滔天》，还有《朱雀记》、《狂神》等一大批起点经典老书，这些书在起点是正版的，但收费，在别的地方是免费的，但那是盗版，只有在爱阅，既是正版，也不要钱，前提是充了包月，而包月只要五块钱，看滔天都算超值了，再看别的书，那就是纯粹的赚了！

　　童岩当初做这个决定的时候，起点不同意，禹岩也不赞成，连汤成也觉得牺牲太大。

　　起点不同意是怕童言无忌把他的付费读者从起点全都拉到爱阅上，童岩来这么一手，《滔天》的订阅肯定会损失，起点的分成相应也会减少，这还是小事，如果那些付费读者都留在爱阅，不回起点了，那才是大损失，这也是为什么起点决不允许热门小说在爱阅包月，就算完本的也不行。

　　不过童岩需要这样一部热门小说激发用户的付费冲动，他不能对盘龙、斗罗这么干，只好拿自己的小说开刀，起点由他们的考虑，但童岩还是最终得到了他们的许可，代价就是承诺把更多的推荐位送给盛大文学一系的作品。

　　童岩在爱阅书城首页上，用很大的版面宣传包月福利，只包月畅读滔天这一项就让东虢公这些免费读者心动不已，东虢公是一名光荣的大学生，他也有羞耻心，知道自己的行为无异于偷窃，而且在网上看盗版，经常出现错别字，往往会词不达意，而听有些付费读者说，童言无忌的小说中几乎不会有错别字，看起来非常舒服，他也想看正版啊，可他在起点就是一个普通会员，看书价格是千字五分，一个月光看帝仙就要花十块钱，这样还不算心疼，但想想他还在追盘龙、斗罗大陆、凡人修仙传、斗破苍穹，如果都看正版，天啊，他在大学会饿死的。

　　但如果只是在爱阅包月，就能看到滔天，还有一些他之前没看过的经典老书，且都是正版，这个诱惑太大了，东虢公经过激烈的思想斗争，终于注册了爱阅账户，账户编号000001940，一共九位数，这个编号意味着他是第1940个爱阅注册用户，前一万名用户，如果一次性充值100元，将会消掉一个没有意义的0，变成00001940，如果充值200，消掉两个0，以此类推，东虢公只需充值500元，就能让他的账号变成1940，不过他只想充5块钱包个月，没有想过四位数字的账号多有价值，这是他事后最后悔的一件事……(未完待续。)

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