第349章 把武灵市军分区选定为试点

　　第349章 把武灵市军分区选定为试点

　　梁辉不知道刘士卿的信心从什么地方来，但是事实已经证明大老板是个能够创造奇迹的人，一年多前，他带着自己和朋友设计出来的仿真娃娃的说明书过来寻找投资，多少带着一股书生意气，骨子里面更是透着一股想当然的味道。那时候，梁辉还有他的朋友，绝对想象不到，一年之后，他们生产的仿真娃娃可以一炮走火，而且引来了美国五角大楼的关注，更是明言要采购银河仿真娃娃。放在一年前，这是他们连想象都不敢想的事情。

　　这一切，都是这个年纪比自己小很多的大老板创造的，也许以后大老板还能够创造更多的奇迹，能够追随大老板，见证更多的奇迹发生，甚至成为推动奇迹出现的一份子，这绝对是自己一生最值得骄傲的事情了。

　　就在梁辉胡思乱想的时候，七八辆高级轿车组成的车队沿着公路驶了过来，最后停在了银河仿真的院中。丁崇祥先从车上走了下来，跟他坐在同一辆车中的，是美国驻华大使馆的商务参赞，五角大楼派来的调查员，还有一位是华夏商务部的官员。商务部对五角大楼的这次考察非常的重视，如果不是因为五角大楼这次要采购的是仿真娃娃这种上不得台面的商品，这次陪同美国客人过来考察的就不是别人，而是商务部的副部长钟菊红女士了。

　　商务部对美国人这次兴师动众过来考察，思想开放的，比较理解美国人的做法，思想比较保守的，就有不小的怨气了，这些怨气主要是针对银河实业的，有不少人抱怨银河实业放着正事不开，开发什么性用品呀。商务部牵线搭桥，帮国内企业做了不少生意，这次还是头一次给一个生产性用品的企业牵线搭桥，别人问起来，都不好意思开口。

　　五角大楼派过来的考察员一共五个人，为首的是一名陆军上校斯蒂芬.罗蒂。美国驻华使馆的商务参赞是一名女性，四十多岁，薇薇安.史密斯，据说薇薇安有一半的犹太人血统。此外，美方还有一些随行人员，人员全部加起来，一共十一个人，算是一支规模不小的商业考察团了。

　　“上校先生，史密斯女士，这位就是我们刘总了。”丁崇祥为美国客人介绍着刘士卿。

　　斯蒂芬.罗蒂、薇薇安.史密斯等人依次上前，和刘士卿握手。刘士卿笑道：“希望各位今天能够在银河仿真有个愉快的经历。”

　　之后，刘士卿陪同着这几位美国客人，在银河仿真转了一圈，主要参观的仿真娃娃的制作车间，斯蒂芬.罗蒂一行人瞪大了眼睛，不肯放过任何一个细节。这五个身着军装的美军现役军人参观的过程中，提出了不少的问题，刘士卿没有去充当解说员，而是让梁辉负责解答。什么问题可以详细的回答，什么问题需要语焉不详的说，什么问题连一个字也不会回答，这些梁辉都有分寸。在加入银河实业之前，他和他的朋友独立研究了好几年的仿真娃娃，比谁都清楚仿真娃娃的技术难点在什么地方。不用特意的吩咐，梁辉就可以掌握其中的关窍。

　　银河仿真该办理的证件一个不少，甚至还要比一般的性用品生产企业多出了不少的检验报告，甚至到了仿真娃娃的方方面面，材料以及成品的安全性检测是其中的重中之重。

　　陪着美国客人参观的过程中，刘士卿对薇薇安.史密斯深表钦佩，这可是一位女性，在参观银河仿真生产车间的时候，显得非常的坦然，注视着生产线上的仿真娃娃的时候，神色自然，没有任何的扭捏。反倒是刘士卿还有杨诺婷、段丽怡等人，一个个都是面红耳赤的。华夏商务部的那位高级官员也很不自然。从这里面就可以看出来东西方的文化差异了，包括美国在内的西方国家，对性是不避讳的，而华夏则要保守的多，至少在表面上，要比西方国家保守的多。

　　“刘先生，我对贵公司的产品非常的满意，就是不知道价格方面以及产量方面，是一个什么样子？能否同样让我们满意？”斯蒂芬.罗蒂参观完之后，开始直奔主题。

　　“这个问题，就需要上校先生和我们银河实业的首席谈判专家进行具体的谈判了。王叔，交给你了。”谈判绝对不是刘士卿的长项，这事还是得交给王泽伟来处理。

　　王泽伟代表银河仿真，开始和美国客人在会议室进行谈判，美**费开支是不少，但是也绝对不愿意当冤大头，在价格上面咬的很紧，也很死，谈判进行的极为辛苦，也极为艰难，而且历来华夏的产品都是以价格低著称的。华夏的很多企业为了和美国人达成出口协议，彼此间压价压得相当的厉害，白白的让美国人沾了便宜，这一次五角大楼的客人也想动用这一首，甚至威胁着如果银河仿真不能按照他们的报价，把仿真娃娃出口给他们的话，他们就会另外选择一家企业进行生产。

　　王泽伟顶住了压力，在进行了有限度的退让后，开始死守阵地，绝对不肯再往后退一步了。王泽伟心中有底，银河仿真的产品是全世界独一份，全世界那么多生产仿真娃娃的企业，美国的，岛国的，都是世界领先的水平，五角大楼放着国内的仿真娃娃不采购，偏偏要跑到太平洋彼岸采购，这就很能说明问题了。何况，前两天岛国记者带来的相关的新闻，他也是知道的。这就更加说明银河仿真娃娃非同一般之处，好东西自然要卖出好价格。这乃是天理。

　　经过艰难的谈判，最后双方草签了一份协议，美国国防部以每个仿真娃娃十九万五千华夏币的价格，订购一万个仿真娃娃，分三次交货，第一批三个月后，交货五千个，九个月的，再交货三千个，剩下的两千，在第十二个月的时候缴清。

　　协议草签之后，还需要找时间签署一个正式的合同。不过斯蒂芬.罗蒂为了显示诚意，或者说是急于提取银河仿真娃娃，把一千万美元的现金支票，做为订金，交给了银河仿真的法人代表梁辉。

　　“刘先生，我还想参观一下贵公司的饮料厂，就是生产强体饮料的那个饮料厂，不知道我是否有那个荣幸？”斯蒂芬.罗蒂把支票交给梁辉之后，又提出了一个要求。

　　斯蒂芬.罗蒂不是第一个参观饮料厂的外国人，也不会是最后一个，前几次银河实业成立一周年庆典的时候，去饮料厂参观的外国记者就有几十口子人。刘士卿自然不会在这个时候拒绝斯蒂芬.罗蒂的要求，于是刘士卿亲自作陪，带着斯蒂芬.罗蒂等人去了一趟饮料厂，进行参观。

　　饮料厂需要保密的地方并不多，也就是生产线混合药材的地方，是最关键的地方。另外一个就是控制生产线自动生产的电脑程序。这两块是完全密封的，除了刘士卿之外，没有人知道底细。斯蒂芬.罗蒂本来还想发现点什么，结果是一无所获。

　　参观完饮料厂之后，刘士卿又设宴款待了美国客人一行。宴后，这些美国人就告辞回燕京去了。

　　美国人一走，梁辉和他的朋友全都忍不住的尖叫了起来，他们担心了老半天，好不容易等到了谈判结束，五角大楼正式成为了银河仿真的第一个客户，不过因为有人在，他们不好欢呼，只能一直憋着。现在客人们都走了，梁辉他们再也忍不住了。

　　“老板，我真是太高兴了。银河仿真落成一年多了，今天终于有了一个像样的合同了。奶奶的，这下子好了，有了美国五角大楼做示范，咱们就不用发愁打不开岛国市场了。我决定要在五年之内，占领岛国的仿真娃娃市场，要让岛国的男人、女人全都使用咱们银河仿真娃娃。”

　　梁辉这会儿昂首挺胸，器宇轩昂，形象显得特别的高大。只是杨诺婷等人却没有一个欣赏他的，几乎是不约而同的啐了梁辉一口。

　　“梁辉，为了制造出仿真娃娃，你们都辛苦了。我决定这个月给你们多发一个半月的工资，就当是这个月的奖金了。”在这样一个时刻，刘士卿自然也不会吝啬一点钱财。这次和美国五角大楼签订的合同，赚的不像强体饮料那么多，却也有十九个亿华夏币之多，毕竟银河仿真娃娃的成本只有五千华夏币，超过的部分都是赚头。和五角大楼做了这笔生意，前期在银河仿真的投资，无论是厂房建设费用，还是机械设备的购置费用，全都赚了回来，而且还有剩余。以后银河仿真基本上就是纯赚了。

　　刚才为了陪美国客人，众人吃的并不是很尽兴，刘士卿又叫了一桌饭菜，吃了起来。饭后，刘士卿刚刚走出饭店，一辆挂着军牌拍照的汽车就停在了刘士卿的面前，归正华从司机的位置上下来，“刘总，有时间没？要是有的话，跟我去趟武灵市军分区大院吧。有事跟你商量一下。”

　　刘士卿跟着归正华到了武灵市军分区，归正华带着他进了军分区大楼一楼的会议室，军分区的司令员凌玉虎，政委林海洋已经在等着刘士卿了。

　　归正华让刘士卿坐在了凌玉虎他们的对面，然后自己坐在了凌玉虎的下首。顿时会议室内，壁垒分明，楚河汉界，一清二楚。看着架势，军分区这是把刘士卿当成了谈判对象。

　　“刘总，是这样的，我刚刚接到了通知。总后勤部把武灵市军分区选定为了试点，决定从你们银河仿真采购一批仿真娃娃，发放到武灵市军分区官兵的手中，做一下实验。”归正华的语气很淡定，似乎这样一个决定非常正常似得。

　　刘士卿的眼珠子却是快蹦出来了，华夏的军队对性从来都是非常避讳的，不管是那只部队，白天都是使出了吃奶的力气操练部队的小伙子们，就是为了把他们的精力给耗干净，晚上的时候，倒头就睡，不要有任何的胡思乱想。另外，华夏的军队，绝大部分士兵都是义务兵，都是十七八，二十出头的小伙子，基本上都还没有接触过男女之间的那点事。不像美国大兵，搞得是职业制，穿上军装后，很长的年头就脱不下来了，性需求要比以义务兵制为主的华夏军队更加的迫切。

　　“刘总，你的表情是什么意思呀？难道是担心我们不给你钱吗？”凌玉虎笑道。

　　今天这个会谈，凌玉虎其实挺尴尬的，他不知道上面为什么会做出这样一个决定，难道上头要改弦易辙，酝酿募兵制的巨大改革，改义务兵制为职业兵制吗？可是如果是这样的话，为什么又选定武灵市军分区为试点单位？武灵市军分区管辖的部队，可没有多少个职业兵。

　　凌玉虎那里知道，这个决定是上面在搞实验，美国五角大楼颠颠的跑过来采购银河仿真娃娃，军方的高层肯定会有所关注，有所担心。需要有一批人亲自验证一下银河仿真娃娃有什么高明之处，能够让五角大楼上杆子跑过来。武灵市军分区是距离银河仿真最近的一个军分区了，不选他们，选谁呀。

　　事情就这么简单，没有太多的弯弯绕。不过除了作出决定的几个总部首长以及他们的参谋外，没有谁知道这个决定究竟是什么意思。

　　刘士卿摇了摇头，“不是我担心你们不给我钱，就算是让我送你们几个银河仿真娃娃，也没有太大的问题，我权当是拥军了。可是问题是你们真的要采购银河仿真出产的仿真娃娃吗？你们知不知道这样做，会有什么样的风险？”

　　“风险？能有什么风险，银河仿真不是进行了很多次的测试，还找国家有关检测部门进行过各方面的测试吗？”归正华有些不太明白，反问道。

　　刘士卿沉吟片刻，神色肃穆，“凌司令，林政委，还有归少校，如果你们坚持采购的话，我可以安排人给你们生产另外一批银河仿真娃娃，但是现在正在生产的这批仿真娃娃，是绝对不能够卖给你们的。”