第103章 敲定赔偿条款

　　tx公司有一条不成文，仅在员工之间口口相传的企业训示，叫做：资源，资源，资源。

　　它隐含的意思是，如果能用企业资源搞定的事情，绝对不往外掏一分钱。如果能用企业资源交换的东西，要尽可能多的收钱。如果能让企业资源增长的事情，要坚定不移的去执行。

　　所以这些年来，tx公司很少有往外掏钱的时候，很多时候发放一些不重要比赛的奖励，都是用q币代替的，对于tx公司来说，10万q币的价值是什么？仅仅是一次几秒钟的数据修改操作而已。

　　而在广大网友眼里，tx公司最出名的是抄袭，不论是什么风格、类型的游戏，只要火了，有利可图了，tx公司立马就会拿出一款类似的游戏来，然后利用强大的平台资源碾压同类产品，其实这是一种误传，tx公司很多时候并不是抄袭，而是兼并，它会直接利用自己的平台资源去和那些小公司交换股份，从而实现入主某款游戏，再利用自身强大的资源，对其进行优化、包装，最后推出来，小公司相当于是卖创意，tx公司则是握着大量资源的巨鳄，tx公司没必要自己去试探市场，它只需要看到哪款新游戏的市场反应不错，然后进行投资就行了。在这样的交易过程中，tx公司自然是强势的一方，能够收到更多的钱，所以和tx合作的小公司，没有一个能够健康成长，可是却又无能为力。因为如果你选择不和tx合作，那么tx就会和你直接竞争，这就相当于两条路：要么和tx竞争，饿死你；要么把创意卖给tx，让tx替你挣点奶粉钱。

　　至于所谓的让企业资源增长，其实是一种捆绑手段，比如微信和微博等社区软件，那么些名人入驻，tx一毛钱没花，只是提供一些便利，对方就会将自己庞大的粉丝群带到tx的怀抱里，无形的就增长了tx的企业资源。

　　张胖子作为tx武汉分公司的项目经理，自然也是要秉持这个理念的，这次过来和林云谈判，张胖子就准备利用tx的企业资源来消弭这件事故的不利影响。

　　对于林云这样的游戏名人来说，张胖子可以利用的企业资源主要是宣传方面的。

　　比如张胖子可以给林云安排一次官方专访，然后推送个系统消息，让所有人都能看到。或者安排林云为《英雄征途》拍一些游戏广告，进行宣传。

　　这样的企业资源利用，是符合tx公司的企业训示的，一是自己不掏钱，二是利用了林云的名气，增长了企业资源。

　　看，本来是一次事故，是应该赔偿的，在巧妙的交易下，tx公司不仅一毛钱没花，还使得自己的企业资源得到了增长。

　　可是这一切的前提是，交易要‘巧妙’，十分不幸的，这次交易，无论如何都算不上巧妙。

　　等到张胖子幽幽醒来的时候，林云一脸关切的看着他说道，“胖哥，你没事吧？我看你这是贫血吧？”

　　我贫你姥姥家的西兰花。

　　张胖子在心里咒骂道，他有些不可置信的看着林云，在他印象中，这个男生是比较腼腆、内向的，和其它职业选手显得有些不合群，张胖子这种人一眼就能看出，对方是缺乏社会交际能力和经验，所以才会显得有些孤傲，这种人是最好忽悠的。

　　可是一年多不见，当初那个青涩的少年，怎么一转眼就变成了一个滚刀肉？这一年多林云到底经历了什么，能让一个少年如此快的成长起来？

　　张胖子大概打死都不会想到，林云从事着世界上最辛苦的职业，经常要去做全世界最艰难的事情，前者叫做民工，后者叫做讨薪，在这样的环境下成长起来，林云怎么可能还青涩懵懂。

　　“云哥，你就别拿我开涮了，tx公司的一些事，你也不是不知道，我要真答应给你1亿也没用啊，公司肯定不会答应，而且我要敢把这条件报上去，不需要十分钟，公司就会先把我解雇了。我知道你们肯定有所图谋，咱们名人也不要说暗话了，我张胖子把话放这了，这次就当纯给云哥你打工了，不求借助这次事件增添我张胖子的业绩，只求别因为这事让我下岗就行了。你们到底想要什么，直说吧，我尽力帮你们争取还不行么？”张胖子一脸死灰的说道。

　　张胖子刚来的时候确实是抱着，将这件事漂漂亮亮的解决，获得领导的赞赏，从而使得自己有机会更进一步的念头，而要漂亮解决，给林云的补偿自然是不能高了。不过到了现在，他也算是彻底死心了，林云和徐若曦这两人，一个比一个心黑，别看人年轻，砍起人来，决不手软。

　　林云和徐若曦相视一笑，并没有因为张胖子的‘缴械投降’而松口，林云以前在工地上，见多了这种‘以退为进’的嘴脸，张胖子和那些无良工头，没什么两样，林云才不会被蒙骗，他刚才想提醒一下徐若曦，不过看到徐若曦的眼睛就知道，这位商业才女，貌似懂的战术也不少啊。

　　张胖子一看林云和徐若曦都笑吟吟的看着他，顿时脸上挂不住了，叹了口气，心想这次是真的没戏了，最后的手段都无效了，再挣扎也没用了。

　　“好吧，意向书给我，我们再商量商量吧。”张胖子唉声叹气道。

　　“哈哈哈，你这胖子啊……”林云笑着摇了摇头，这胖子总算是有点实质性的表现了，之前说那么多好听的话有个p用，正题一点没谈上，还是现在才拿出点诚意。

　　“对于第一条，tx承担已产生的医疗费用，和往后一个月复查费用，这没有问题，我可以接受。第二条更换白金级设备也没有问题，事实上即使你们不提出，我也需要将林云使用的设备带回进行检查，给你们换个新的是应该的。第三条赔偿精神损失费……云哥你也别说什么1亿了，就是1万都不可能，不过我可以换种补偿，给你安排一次专访怎么样？另外透露下，原征途战队的那批人已经答应接受官方的专访，这会应该正在专访了，12点前应该能在官网首页看到，云哥你也可以借这个机会，和‘林箫’大神隔空对话，对你，以及你的战队，都有很大的好处，其效果比你话几千万打广告都要强得多。这三条基础赔偿条款，你们有异议吗？”张胖子谈起正事来，也认真了不少。

　　徐若曦和林云小声交流了下，都认为安排一次专访，确实是比拿点精神损失要强得多，总体上同意了这种赔偿方式，不过林云可是对专访的门门道道知道的很清楚，警告道，“胖哥，你要在专访上阴我，可别怪我不念咱们兄弟情啊，我可是从这条路上过来的。”

　　“我说云哥，你把我张胖子想的也太不堪了吧？我难道还不知道你是混这行的？我能在这方面忽悠你？放心吧，就算关注度不可能有‘林箫’大神高，至少规格上给你整一样的行了吧？”张胖子哭笑不得的说道。

　　徐若曦小声问道，“专访还有什么不一样的啊？”

　　林云解释道，“这里面是有陷阱的，如果对方想阴你，会在专访提问时动手脚，你想想，好好一个专访，提的问题完全跟你没关系，那还是你的专访吗？尤其是这种多人专访同时推出，万一人家一直问你，你对‘林箫’大神的复出有什么看法，你觉得自己比‘林箫’大神如何之类的问题，你要怎么回答？回答谦虚了，那你完全成了垫脚石，成了烘托别人的存在，回答太自信，小编又会挑事让你们两人对立，引发矛盾。反正不论你怎么回答，你都会倒霉，成功的为别人赚取人气，而你成了炮灰。”

　　“我靠！一个专访还搞这么黑暗。”徐若曦傻眼了，这她还真是第一次听说。

　　“有人的地方就有江湖。”林云说道。

　　“放心吧我的云少爷哟，谁坑的了你啊。”张胖子无奈的叫道。

　　“好吧，基础赔偿可以这样定下来，额外赔偿你怎么说？”林云问道。

　　张胖子看着额外赔偿，也就是针对保密做出的交易条款，这三条中，第一条和第三条都十分难办，而第二条看似简单，容易，可张胖子总觉得有陷阱，他看了看林云和徐若曦，有些惊疑不定。

　　林云和徐若曦也不催促，一边的夜书兰赞赏的看了两人一眼，她是法律系的，父母都是高级律师，耳渲目染之下也懂得一些谈判的道理，谈判是不能急的，一急就会暴露意图，同时陷入对方的节奏中，林云和徐若曦在这方面做的很好。

　　“虚拟对战平台，目前还没有对外开放，正在内测中，可能我们聊天这会，公司已经准备推出了，也可能需要一段时间，我只能说努力为你们争取一些内测名额，给你们5个账号的连接端口。另外可以透露下，在虚拟对战平台上，你们可以自由选择所有lol中的已知英雄，并且有个模式是可以对技能进行自由组合。另外还有个消息，虚拟对战平台推出的同时，会有一场赛事，不过具体的流程、规则还是策划中，毕竟公司还是要以《英雄征途》为主，不能让虚拟对战平台喧宾夺主。”

　　“云哥，你老实告诉我，第二条的版权你到底是个什么意思？一般直播、视频之类的版权，tx已经开放了，根本就不需要额外索取版权，tx是不可能追究的。”张胖子问道。

　　林云和徐若曦怎么可能告诉他？不过又不能完全不说，说太多，会暴露意图，说太少，同样会让人觉得有问题，如何把握好这个度，就是一门技术了。

　　像这种高深的学问，自然要林云亲自出门，他沉吟了片刻，做足了犹豫的姿态后，才对张胖子说道，“我也不瞒胖哥你，其实是我们准备出一个系列动画，胖哥看过《我叫mt》系列动画吗？这款动漫就是根据游戏《魔兽世界》制作的，后来因为版权纠纷，迟迟无法获得商标，导致被人盗用、滥用，制作方的利益受到了极大损害。我们也打算出个动画，需要相关的版权来申请商标，从而出一些周边产品。”

　　“原来是这样。”张胖子恍然大悟，不过随后他又有些疑惑的问道，“之前lol也出过相关动漫，比如《啦啦啦德玛西亚》和《超神学院》之类的，也没出现什么纠纷啊？”

　　“胖哥你还不明白么？如果仅仅是放在网上传播，收点广告费自然是没问题，可是我们准备在现实里也注册商标，申请版权，而我们的动漫版权却又牵扯到游戏版权，所以需要tx的部分授权。我们需要的只是tx授予我们根据这款游戏进行自我改编、拍摄、制作的相关版权，不会用作其他商业目的，你就放心吧，到时候说不定还会和你们进行合作宣传，只不过得到版权授权后，到时候在谈判时我们能获得更大的利益。”林云解释道。

　　张胖子明白了，如果没有版权授权，到时候tx虽然还是会帮忙宣传推广，甚至给予林云他们一些奖励，可是收益的大头，tx会毫不客气的私吞掉，而给予了版权授权，林云他们的动漫就申请了自己的版权，tx再想合作，就只能老老实实的获得自己宣传推广的那部分利益，不可能侵吞动漫产生的大部分利益。

　　“这样的话，我也可以尽量帮忙争取，虽然有点难度，不过可以试试，毕竟只要不用作其他商业目的，开放这样的版权对于tx来说并不算什么，tx现在已经开放了大部分小说、视频、动漫的版权，你们的要求应该可以实现。”张胖子说道，他感觉这事并不难。

　　“至于第三条，提前通知你们游戏资讯，这是不可能的，云哥你就死了这条心吧，任何接触游戏资讯的工作人员，都会签署保密协议，之前我也告诉过你们，《英雄征途》很可能成为人类的第二世界，当《英雄征途》的经济体系构建完成，任何一条资讯，都可能带来几十亿的收益，这是游戏规则所不允许的，如果我们这么干了，一旦被发现，全世界国家都会抗议中国这种做法，所以你还是死了心吧，我只能单方面承诺，公司内部有什么最新消息，会第一时间通知你们，就像关于虚拟对战平台这样，虽然还没正式公布，但不会对游戏平衡造成影响的花边八卦。”张胖子十分坚定的拒绝了这一条要求，看到林云和徐若曦陷入了沉思，他诱惑道，“要不咱们还是换一条吧，比如我可以安排云哥你拍条游戏广告，公司有这方面计划，只是还没有启动，我们会定期寻找一个杰出玩家，为游戏拍一条代言广告，广告是针对全世界的，因为海外服务器也即将开始运营，目前第一阶段的人选还没敲定，有我推荐的话，云哥你应该可能成功拿下《英雄征途》的第一条代言广告，不过到时候广告费可能不会很高，云哥你觉得怎么样？”

　　林云和徐若曦用眼神交流了会，便同意了张胖子的建议。其实基础赔偿和额外赔偿，很多都是幌子，林云和徐若曦最初的计划就是拿下动漫改编权和虚拟对战平台使用权，其它都是用来掩盖的搭头。

　　就像你在古玩市场买古玩，如果你看中了某样东西，你不能直接上去问价，那样很容易被摊主针对，如果你让他发觉了你喜欢这个东西，那么他绝对会将价格报得很高，即使你杀价，到最后成交时你会发现，这个价格依然超出了你的心理价位。

　　正确的做法是询问其它物件，多问几个，最后选择一个不想要的，并且便宜的作为主攻对象，在攻克下来后要求对方增加一个‘添头’，就是额外送一个，然后不动声色的把你最初想要的那玩意儿搭上，成功的用最低的价格获得自己心仪的物件。

　　谈判也是这个道理，你需要将自己的真实意图，隐藏在无数的条款中，让对方分辨不出你的底线到底是什么。林云和徐若曦的底线就是，改编权和使用权必须拿到，其它都可以不要。

　　如果让张胖子掌握了这个底线，他很可能将其它要求直接砍掉，甚至让林云他们为这两条付出不菲的代价。

　　而现在，由于张胖子摸不到林云他们的底，根本无从下手，不仅没有从林云他们那获得额外的费用，还搭进去了不少东西。医疗费就不说了，最有价值的是一次专访，和一期游戏代言。这完全是意外之喜，林云和徐若曦的本意是基础赔偿的第三条和额外赔偿的第三条，在必要的时候砍掉，是用来退让的添头，没想到两人配合这么默契，杀了张胖子一个片甲不留。

　　“基本上就这么决定了，合作愉快啊胖哥。”看到夜书兰重新拟定了赔偿条款，双方在上面签过字后，林云笑容满面的和张胖子握了握手。

　　张胖子这才醒悟过来，自己干了什么，他眨了眨眼睛重新看了遍赔偿条款，再次眼前一黑。

　　怎么和最初想必，不仅没少，反而付出的更多了呢？

　　这是张胖子晕过去前最后一个想法。线到底是什么。林云和徐若曦的底线就是，改编权和使用权必须拿到，其它都可以不要。

　　如果让张胖子掌握了这个底线，他很可能将其它要求直接砍掉，甚至让林云他们为这两条付出不菲的代价。

　　而现在，由于张胖子摸不到林云他们的底，根本无从下手，不仅没有从林云他们那获得额外的费用，还搭进去了不少东西。医疗费就不说了，最有价值的是一次专访，和一期游戏代言。这完全是意外之喜，林云和徐若曦的本意是基础赔偿的第三条和额外赔偿的第三条，在必要的时候砍掉，是用来退让的添头，没想到两人配合这么默契，杀了张胖子一个片甲不留。

　　“基本上就这么决定了，合作愉快啊胖哥。”看到夜书兰重新拟定了赔偿条款，双方在上面签过字后，林云笑容满面的和张胖子握了握手。

　　张胖子这才醒悟过来，自己干了什么，他眨了眨眼睛重新看了遍赔偿条款，再次眼前一黑。

　　怎么和最初想必，不仅没少，反而付出的更多了呢？

　　这是张胖子晕过去前最后一个想法。