在麻省理工的日子 第三百七十七章 大布局

　　“杜克，这是我的一个计划，你看看怎么样？”蔡思强见到杜克，也不废话，直接打开笔记本，将自己考虑的一个投资方案给杜克看。

　　“建立一个年产500万部手机的手机工厂，还有一个年产300万台智能电视？”杜克看着蔡思强的投资草案主要指标，不禁吃了一惊。

　　“南亚市场有这么大的市场空间消化这个产能吗？别不会我们建好了这两个工厂，生产出来的东西却卖不掉。”杜克有些怀疑地问道。

　　“呵呵，放心，这还只是一期工程，杜克，”蔡思强笑着解释道，“我们不仅仅针对南亚市场，中东穆斯林市场也在这个考虑之中，毕竟孟加拉作为最为贫穷的穆斯林国家之一，在同很多中东穆斯林国家经贸往来上是有优惠的，国家之间也有拉穷兄弟一把的考虑嘛。”

　　“那可是一个比阿三更有钱的市场，奢侈品消费比起南亚市场更加庞大，通过在孟加拉的工厂，我们能够更好地辐射这个市场。”

　　原来如此，杜克少有过问商务上的事情，听到蔡思强这么一说不禁豁然开朗，幸亏自己能够找到这种商业奇才，否则就算自己技术方面再出色，商业运作上不行，sal也发展不到今天这种地步。

　　“不过我记得我们的手机产能好像早就过剩了，这么再搞一个不是浪费吗？”杜克还有一个疑问，承接过来的新诺基亚移动，原来的年产能高达2亿多部，在今天新诺基亚移动转向中高端为主的情况下，好多产能都需要进行收缩关闭。

　　按照规划，最终能够保留下一半左右就不错了，以现在的手机市场来看，新诺基亚移动能够占据一亿多部中高端市场基本上就是极限了。大部分的低端功能机产能都要淘汰掉。只是现在时机未到，这部分产能还苟延残喘着。

　　只是现在已经有些过剩的产能下再新建工厂，对于未来淘汰低端功能机产能阻力更大啊，特别是欧洲那边的工会肯定会以此为借口阻止公司淘汰产能。

　　对于新诺基亚移动未来的大布局来说，蔡思强此举在杜克看来好像是有些欠妥了。

　　“低端功能机的产能我们准备直接卖出去，现在已经开始有人接触准备接手了，对于国内某些手机厂商来说，零代价接手几个价值几千万欧元的欧洲一流的手机生产工厂，对于他们也是一种诱惑，反正低端手机也总有人做，一年增加上亿部产能，对于他们的竞争力也是一种极大的增强。”蔡思强胸有成竹地说道，“很快，我们就完全可以轻装而上了。”

　　原来是这么回事，杜克恍然大悟。

　　虽然功能手机市场越来越萎缩，但是只要这个世界上穷人也有通讯需求，那么这个市场就不会完全消失，虽然这个市场利润率低一些，但是对于那些高端市场挤不进来，中端市场又站不住脚的厂商来说，通过做大规模获得更低成本的优势也是一种生存方式。

　　对于这些厂家来说，在规模够大的情况下，有3到5个百分点的利润已经可以偷笑了。

　　“你看，我们是这么考虑的，欧洲那边大概会保留一个生产中心，主要供应欧洲市场和美国市场，一方面贴近市场，另外一方面毕竟在国内生产的产品品质，在现在情况下，留给这些欧美用户还是一个负面印象为主，我们这些全部都是高端机型，不能在这个方面冒险。”

　　“然后亚太市场在蓉城保留一个生产中心，而南亚和中东市场，则将主要依靠这个准备设在孟加拉的工厂，这样我们既可以保持生产上的成本优势，也可以确保尽量减少各个消费国的关税壁垒。”

　　听蔡思强这么一说，杜克才了解原来公司在这个方面已经有了一个通盘考虑，刚刚他有些杞人忧天了。

　　“本来马尔代夫也不错，现在我们在那里已经有了极好的政商关系，董锋这小子现在同总统和很多部长都可以随时约早茶，日子过得相当滋润呢，只是这个国家人口和面积实在太少，工人和工厂、电力供应等都是问题。”

　　“相比之一，原来我们主要考虑是在巴基斯坦，因为那里同国内关系够铁，即便是政局变化也不会对工厂有太大的影响，可惜他们同阿三们的关系实在有些太糟糕了。

　　相对而言，孟加拉虽然基础更差，但是阿三要拉拢他，在贸易方面优惠条件比巴基斯坦多得多，只是原来我们同这边政要没有什么联系，虽然孟加拉同我们国家外交关系也不错，可是这边政局动荡比较大，没有一点人脉贸然过来实在有些不放心，毕竟这么大一个动作，一旦落子下来，再想变动就有些不容易了。”

　　“但是现在我们借老李家的势，你也一举进入当局政要圈子，以后就可以同核电站这块相辅相成，这个市场开拓起来就事半功倍了，呵呵，说起来这要托老李家的福了。”蔡思强说道这里忍不住有些得意地笑起来，因为迄今为止，sal同老李家的合作，看起来还是sal这边占了便宜。

　　能够在老李家占到便宜，作为一个商业人士，即便蔡思强对自己越来越有信心，也知道那真是太不容易了。

　　杜克听完了这个来龙去脉，频频点头称许，对于蔡思强这个布局构思，那是相当佩服。蔡思强这小子现在的视野已经越来越开阔了，类似这种布局也开始得心应手起来，杜克感觉这小子离国际一流企业家真的越来越近了。

　　有了这个认识，接下来杜克对于要找什么人当然就比较清楚了，他带着蔡思强，将新结识的政要中同这件事关系密切的人拜访了一遍。

　　杜克这个财神爷这么快就主动上门拜访，让孟加拉的这些政要也有些惊喜，当他们听说还有两个年产值几十亿美金的工厂准备在孟加拉开设，这个惊喜就直接转成了当地极为震撼性的消息。

　　消息传开后，连艾哈迈德总统都忍不住约见了杜克和蔡思强一行，就这个投资意向进行了详细而坦陈的交流，艾哈迈德总统表态将全力支持sal公司这个投资计划，孟加拉当局将提供一切必要的支持，包括税收优惠和基础设施支持。

　　有了这些政要的支持，蔡思强的孟加拉攻略计划进展非常顺利，很快就进入了实质性商务谈判阶段。