在麻省理工的日子 第三百五十章 合作 3

　　蔡思强现在对于旗下的业务中，很多具体技术方面都不怎么懂了，但是市场方面的东西由于下面有很专业的团队来支撑，这次同李家的谈判，杜克没有做多少准备，蔡思强做了不少功课，对于电力供应这块了解也很深入。

　　当杜克刚开始研究核电的时候，他就找人对于电力供应链进行深度研究，以便掌握相关趋势，好在未来的商业开发中具备一定的决策能力，这次谈判前对于电力供应这方面的很多数据都重点关注了一下，脑海中印象很深刻，所以此刻才随口就能够说出道道来，不但让刘建基这种大行家大为吃惊，就是同蔡思强相熟的杜克颇感意外。

　　刘建基是搞这一行很多年了，能够知道这些数字不奇怪，但是他可是听说蔡思强一直都在搞it行业，此刻一系列的数据随口道来，说明对于电力供应这一行不但一点都不陌生，反而想一个老手一样非常了解，所以相当有些意外。

　　而杜克也不知道蔡思强什么时候，对于莲花堆也能够了解如此多信息，这些东西他可从来没有单独对蔡思强说过。

　　好在杜克同蔡思强早有默契，商务上的事情通常都是蔡思强来主导，接下来就由着蔡思强发挥好了。

　　“蔡先生涉猎很广泛啊，真是后生可畏，同你们比起来，我们都有些老了。”刘建基不禁有些佩服地说道，这俩年轻人组合果然如传言那般是当今华人圈中最佳商业黄金组合，一个是科技研发超人，一个是商业触觉很敏感的奇才，两人完美无间地组合起来，难怪sal发展速度如此之快。

　　不过对方既然是聪明人，那么接下来的合作就更容易了，刘建基相信这次初步意向性谈判会非常成功的，因为如果对方真的聪明的话，就不会拒绝同李家合作的机会。

　　“的确，诚如蔡先生所说的那样，全球电力供应总市场规模的确很大，而且随着人们生活水平的提高，电力消费会跟着增加更多，因此不管未来科技如何发展，在很长时间内总是需要用电能来驱动。

　　因此在未来相当长一段时间内电能都是不可替代的能源，这就是我们进入这个市场的主要原因，这是一个少有的能够持续不断扩大的市场，但是这个市场也并非一片阳光。”刘建基说道这里话锋一转。

　　“坦白说，电能实业现在在大多数国家和地区电力供应，供电大部分都采用火力发电方式，我们在使用火电发电方面面临着越来越严峻的调整，一方面有巨大的环境保护压力，一方面还有资源枯竭的威胁，这俩者带来的就是不断上涨的成本压力，现在用于应对环境保护的开销和电煤成本上升幅度超过了终端电价上升幅度，让我们电力供应并不是那么有利可图，所以我们才不断在寻找一些可以替代的能源供应方式。”

　　“包括风电、太阳能发电、核电等新能源方式都是我们重点关注范围，其中在风电和太阳能发电方面，我们已经有了一些试点性商业项目在运行之中，坦白地说，从现有技术来看，这两种新能源方式性价比很差，成本很高不说，发电受自然天气影响也很大，而且更重要的是这两种方式输出的电力在时间上非常有局限性，如太阳能发电到了晚上就没有输出，而风电在某些季节整个周都可能适合没有发电的风速。”

　　“正是由于风电、太阳能发电和火电都具有难以克服的缺点，所以我们现在才将关注点放在了核能上，因为单纯从成本效益角度来说，核能发电具有最优性价比，当然这是在确保安全运行的前提下，根据我们聘请的专家评估报告，在杜克博士的莲花堆问世之前，从原理上讲，无论是二代堆还是三代堆核电站的安全都存在不同程度的隐患。”

　　“切尔诺贝利灾难、还有几年前日本鹿岛核事故付出的极其高昂的后期处理，让我们对于核电这一块一直不敢涉足，因为只要发生一起事故，就会对整个公司造成灭顶之灾，从风险成本来说，这个实在太高昂了，高到是我们所不能承受的。”

　　“坦白说，正是我们聘请的专家评估团队在全面评估了莲花堆的安全性后，才让我们对于核电重新燃起了希望，专家们对于莲花堆的安全性赞不绝口，认为这是核反应堆问世以来最为安全的堆，从原理上分析几乎不会有发生爆炸的可能性，而即便是遇到极端情况如大地震等，莲花堆拥有的快速停堆回收核燃料特性，也能够及时消弭核燃料泄漏的风险。”

　　这些莲花实验堆的资料目前对于公众市场来说都还是保密的，也就是国内参与莲花堆实验的业内专家才清楚，李家能够搞到这些信息，说明他们在国内的确拥有旁人难以企及的人脉关系。而将这些信息披露出来，也是李家变相向杜克他们展示自己的实力，要想获得对等的合作，双方都必须要有对等的实力才牢靠。

　　“好，既然李先生和刘先生这么有诚意，我们就一起合作，共同做大核电这个市场，至于合作的方式，我看不如这样，我们注入技术资源，而贵方注入市场和经营资源，双方各占百分之五十股份，首期投资各自注入25亿美元，以后视情况再追加投入，如何？”听了刘建基的话，蔡思强沉吟了一会儿，断然开出了自己的价码。

　　如果换一个谈判对象，蔡思强肯定会考虑谋求控股权，但是对上李家，能够获得对等的地位蔡思强已经很满足了，当然换一个谈判对象，对方绝对不敢承诺拿到国内的核电站生产销售经营权的事情。

　　正是基于这个原因，蔡思强才觉得拿技术来换市场也不算太亏。

　　蔡思强这个建议显然又有些出乎对方的意料之外，按照他们的打算，是准备让杜克的技术来入股，他们多出一些资金，但是拿到合资公司的控股权，这个市场他们耕耘很久了，很多国家的电力供应许可，李家也是费了很大的劲儿和利益才取得的。

　　这个让步，超出了刘建基的权限范围，他可不敢做主。

　　刘建基转头和李老板交换了一下眼神，看到李老板沉默了一会儿，轻轻地点了点头。

　　“好！蔡先生既然这么爽快，我们就按照这个原则，接下来让专业人士拟定具体的合作协议条款。谈完事情，剩下的时间我们去打打高尔夫怎么样？”刘建基笑着一口答应道。