在麻省理工的日子 第一百九十二章 迷局 上

　　更新时间：2012-05-24

　　了解到诺基亚目前财务上窘迫的内部机密情报，心神大定的蔡思强一副稳坐钓鱼台的样子，一点都不着急诺基亚没有丝毫回应的情况，照样该干嘛就干嘛，从现在的诺基亚的财务情况来看，时间铁铁是站在他的一边的，所以他根本不用着急。

　　诺基亚管理层看起来还是很有耐心，这一等，就足足让蔡思强等待了一个星期的时间。

　　“真是难以相信，诺基亚还真可能有出售手机业务的可能性。”收到诺基亚回应的陆云鹏，在电话中还是掩饰不住内心的惊讶，“刚刚我收到桑普森的消息，诺基亚的副总裁特瑞.亨利期望同蔡总举行一场正式的洽谈。”陆云鹏接着说道。

　　他是做风投业务的，不像专业的购并服务公司那样，对于现在市场上的每一家上市公司进行非常深入的研究，因此对于诺基亚现在的财务困难了解远远没有专业人士那么深入。所以收到诺基亚居然肯谈并购的消息丝毫，才觉得这一切有些不可思议。

　　尽管桑普斯丝毫未提并购的事情，但是既然桑普斯将sal收购意愿转达给诺基亚高层后，诺基亚还愿意同sal谈，那么就说明这个收购也是可选项了。

　　“谢谢陆总，真是太感谢了。接下来怎么一个具体操作流程，桑普森总裁有没有提出什么好的建议？”蔡思强问道。

　　“关于同特瑞副总裁具体会谈的地方和时间，桑普森说要同你商量一下，看看双方在什么时候方便。”陆云鹏说道。

　　既然已经同意谈判，那么在时间和地点方面基本上就是一个小细节了，所以桑普森也没有什么特别的要求。

　　“好，陆总，你看这样行不行，谈判的地点选在北京，而时间由桑普森总裁来确定如何？”蔡思强想了想提出这样一个建议。

　　这样做正好是一个中性处理，谁也不会吃亏。

　　“我觉得没有什么问题，不过具体怎么样，还是待会我联系桑普森，到时候大家通过skype开一个简短的视频会议将这个事情定下来。”陆云鹏高兴地说道。

　　说实话，对于sal并购诺基亚手机业务，陆云鹏是持赞同态度并乐观其成的，这个领域是风投一直在观察准备进入，但是一直没有什么好的机会。

　　根据陆云鹏对sal的了解，在手机方面sal现在不仅仅有去年惊艳业内的全语音智能控制技术，现在据说还研发出来一种新型的显示屏。

　　按照蔡思强在sal微博上公布的零星资料来看，这种新型显示屏的显示精度超越目前所有产品，具有电影一般的高清性能。

　　而sal技术总监杜克博士从美国摩托、苹果等公司高薪挖来的手机硬件团队，正在夜以继日地设计一款号称全新的手机。

　　考虑到天狼星一号导航仪的惊人表现，陆云鹏对于sal这个创造力惊人公司非常期待，希望sal的这款手机也有同样惊人的表现，如果真的像期望的那样，几家风投公司在sal的十亿美元投资那真的是可以放进心里了。

　　就当下而言，如果说导航仪业务蓬勃发展，陆云鹏不用再担心自己的投资缩水，那么真正赚大钱的机会，陆云鹏还是认为一定会是手机上。

　　所以对于sal手机业务一直非常关心的陆云鹏，，虽然对于sal在产品方面信心十足，但是对于sal做手机的短板，陆云鹏也很清楚和担忧。

　　因为作为一个大众消费品来说，品牌和渠道不是一朝一日就能够建立完善起来的，卖手机同卖脑波念力头盔是完全不同的俩个概念。

　　首先俩者销量都不在一个数量级上，其次消费群体更是大不相同，所以脑波念力头盔，可以通过某种炒作走电子商务渠道出货就可以了。

　　但是如果手机要是也采取这样方式，期望可以单纯依靠网络渠道完成销售，那基本上是等于自绝于大部分用户面前，在手机销售中，网络只能占据销售渠道出货的一个部分，而且是比较小的那个部分，大部分都需要通过手机专卖店或者电器商城、运营商渠道来实现销售。

　　这个复杂的渠道系统显然sal是不具备的。

　　至于品牌劣势就更加明显了，在大部分用户眼中，sal是做语音输入法起家的软件企业，就算由于语音输入法在电脑和手机用户中积累了一定知名度，也给人就是一个软件公司的印象。

　　虽然sal收购tomtom做导航仪也吸引了一些眼球，但是毕竟这块已经独立品牌在运作了，同sal也没有什么直接关系。

　　一个软件公司做手机，这事情并不是说没有先例，但是在专业方面是非常容易令人诟病的。

　　尤其是现在大部分销售要走销售员促销的时候，只要竞争对手的终端销售人员歪一下嘴，“sal？那个公司做输入法可能还行，可是这做手机完全俩回事，质量方面能够同三星这样的相比？想想前俩年互联网公司做的手机，有几款质量过了关的。”

　　所以陆云鹏觉得sal在品牌上的劣势比起渠道来说更加巨大。

　　而收购诺基亚却可以瞬间补齐这俩块短板。至于产能和专利方面，虽然也是很重要的考虑因素，但是在陆云鹏看来相比品牌和渠道重要性方面始终要差一些。

　　尽管陆云鹏现在对于sal拥有自己的手机操作系统还一无所知，不知道在专利方面sal已经在软件上做出了比较彻底的规避。

　　这边电话一放下，陆云鹏就接通了桑普斯，将事情说了一下，很快三人接下来就上skype就谈判的事情进行协商，这个准备协调工作就没有什么可说的了，既然大家都有意愿谈一下，桑普森对于将会谈地点定在北京也没有什么意见，而时间就定在后天早上。

　　毕竟从赫尔辛基飞行到北京要十来个小时，特瑞副总裁不可能刚下飞机就参加谈判。至于谈判酒店，陆云鹏帮忙安排在王府大酒店，这是一家条件很不错的五星级酒店，据说西餐地道，来自法国的大厨水准在北京城还是首屈一指的，想必身为法国人的特瑞会喜欢。

　　这个事情一谈妥，蔡思强第二天就带着早已准备好的收购团队：董锋、海外并购总监詹少锋以及从欧洲赶来的收购咨询顾问梅克尔和蔡思强的海外事务助理兼翻译杜成义，一行5人奔赴北京准备同特瑞.亨利的谈判。

　　(第一更，今日三更，虽然收藏没有破1100，但是仍然加更一章，答谢书友沉默书生、bitterwater等人的捧场)[(m)無彈窗閱讀]