在麻省理工的日子 第一百三十六章 风投（二）

　　更新时间：2012-04-19

　　各位风投大佬们听到这里才恍然大悟。今天果然是来对了！还真是赶上大买卖了。

　　按照刚才蔡思强的讲解，sal公司的这个导航仪在产品功能方面实在没有什么好挑剔的地方了，功能即便还说不上完美无缺，但是比起现有市场上面的产品，绝对是有鹤立鸡群的感觉。

　　只是仅仅有sal开发出来这个导航仪样品，原来大家还觉得差了点什么，现在蔡思强把收购tomtom公司的这个底牌揭开后。

　　大家立刻就明白原来sal公司已经完全想到，自己在导航仪方面还欠缺生产制造的工程经验以及销售服务渠道、品牌等方面，不过sal公司既然提出了收购计划，证明在这个方面已经考虑得比较成熟了。

　　如果真能够按计划将tomtom这个业界前三名的老牌导航仪制造商收购下来，sal公司等于将这方面的短板就完全补上了。

　　在座大佬中有研究过导航仪产业的，当然知道tomtom这俩年的日子不好过，在各个对手的挤压下，市场萎缩得比较厉害，营收节节败退，股价已经基本到了谷底。按照市场分析人士的说法，tomtom最好的结局就是被收购。

　　tomtom现在依靠地理优势和先入优势，在欧洲市场还勉强维持住了老大的位置，美国市场已经一塌糊涂，从原来的老二位置退缩到三甲之外，现在苦苦支撑下来，估计也是期待有一个比较靠谱的收购计划。

　　sal公司的这一群年轻人，看起来青春痘都还没有褪光，但是做事却是非常老道，能够将目标对准tomtom，显然对于整个导航仪产业了解得也比较透彻，能够将导航仪整个产业链条想得如此清晰，直接切中要害，了不起，真是后生可畏啊。

　　这群风投大佬按照敬佩之余，又暗生警惕，看这架势，这群年轻人可是一点都不好忽悠，看来今天这个开价可不低。

　　“各位财神爷，今天将大家请来，就是为了这个收购计划，坦率地讲，以我们sal公司现在的现金储备来说，尚不足收购tomtom。”蔡思强微笑道。“因此，需要向各位财神爷化缘来完成这项收购工作。”蔡思强开着玩笑道。

　　“蔡总，情况呢，我们基本上都了解了，如果是按照刚才你讲产品来说，我个人觉得收购tomtom这个计划可行性很高，我们凯雷投资非常有兴趣加入到这个计划中来，只是，不知道这个项目究竟准备投入多少？”凯雷投资集团的高级副总裁周琛问道。

　　“整个收购计划我们预计耗资将达到十亿美元左右，其中包括控股权收购费用5亿美元，以及收购后产能整合和渠道整合、品牌推广等费用5亿美元。按照我们的预测，预计收购完成后第一年，导航仪业务这块公司的全球营收可以达到20亿到25亿美元，第二年实现30亿至35亿美元，第三年实现40亿到50亿美元。

　　我们期望导航仪业务最终能够实现大约每年一百亿美元营收规模。”

　　十亿美元？

　　四个风投大佬一听这个报价，心中快速计算了一下后，感觉这个数额还是比较靠谱。

　　收购公司大概花掉5、6亿美元取得控股权，后期运营推广留出3、4亿美元，整合费用预计再花去1亿美元，这个资金量基本可以应付。

　　配合sal刚才演示的那个杰出产品，如果说打造一个导航仪世界第一品牌，这个还有点夸张，但是将这个产品做起来，能够成一定气候那是相当靠谱的。

　　导航仪这个市场虽然现在非常混乱，但是如果仔细细分的话，其实在高端市场还是非常有机会的，最混乱无序集中在千元以下，在这个激烈搏杀的红海市场中，不但厂家众多，山寨产品林立，还要不断承受来自手机内置导航的冲击。

　　而在3千元以上高端产品市场上就好多了，毕竟市场上的主流产品就那么几家，所以竞争相对有序，基本上各有基本盘维持着，这几个厂家也不至于做杀鸡取卵的事情。

　　从这几年汽车销售量来看，中高端汽车销售量巨大，以宝马、奔驰、奥迪三大高端豪华车品牌销量来说，连续几年突破400万辆，其中仅中国市场销售量一年就突破了一百万辆。

　　而从全球汽车销售量来说，这几年全球销售均突破7000万辆，据专业机构预测仅仅是导航仪销售的潜在市场容量每年超过200亿美元，而高端产品的市场总容量如果按照四分之一到三分之一份额估算，估计高达50亿美元到60亿美元。

　　加上地图服务等附属业务，市场容量还会扩大三成左右。如果未来能够整合进去移动网络信息服务，整个市场就更加可观了。

　　所以导航仪这个细分市场，还是有可为之处。

　　这些信息在各位风投大佬脑海中一闪而过，感觉sal公司这个收购计划大致靠谱，以领先的技术加上tomtom现在的品牌、渠道，在导航仪市场冲击一下，重新为tomtom夺回世界第一的宝座，应该是有希望的。

　　想到目前世界第一的garmin现在市值超过九十亿美元，而被sal并购后的tomtom，很有可能在短短几年间再次击败garmin回到第一的宝座，那么届时tomtom的市值相信也会重回原来的价位，取代garmin的地位，这样单单只计算这一块，十亿美元投资的增值就可能超过八、九倍。

　　显然，仅仅从这个方面来看，这已经是一笔相当不错的买卖。何况sal本身还具有那么多的卖点。

　　“你们的这个计划看起来是很不错，产品从样品演示来看也很有优势，但是sal本身还很年轻，我很好奇你们准备怎么来操作这个国际并购？还有，购并后的管理团队方面是怎么考虑的？”idg首席合伙人刘程远问道，不愧是老牌风投人，这个问题问得那才是叫一针见血。直接命中sal公司现在最大的软肋之一。

　　被人击中软肋，蔡思强却毫无愧色，“刘先生这个问题也是今天我邀请大家前来的一个重要原因之一，老实说我们在这个方面没有优势，但是在座各位都是投资界的大腕、前辈，具备丰富的资产运作经验，非常期望各位前辈能够给我们一些宝贵的建议。”

　　知之为知之不知为不知，蔡思强倒是非常光棍，直接坦陈事实，从专家这里取经。这个坦率的态度让四位风投大佬情不自禁地笑了。

　　刘程远也感觉自己这一拳好像打在了空气中一般，可是却毫不介怀，能够看清楚自己优缺点的团队，在他遇到的风投推演中实在太少，因此更加值得信赖。

　　很少有创业团队认为自己的商业计划、管理团队有缺陷，通常，遇到这种自信到盲目自恋的创业团队，刘程远通常都是一笑而远避之。

　　同傻子比智商，那是二货；同样，同自恋狂谈生意，那是自找失败。

　　蔡思强既然能够看清楚自己的缺点，却能够找对人，那么这个缺点就不再是缺点了。

　　而资本运作，的确是风投们最擅长的业务之一，蔡思强找上他们那真是找对人了。能够借脑借到这个地步，蔡思强也算是将风投们的资源利用到极致了。

　　好吧，这下大家真没有什么问题了，有产品、有计划、有资金，人才好像也可以找到，剩下的最后一个问题，那就是这十亿美元究竟值得了多少股份？

　　在一定限度内，钱的数量对于风投来说真不是什么问题，几百万美元、几千万美元的投，与几亿美元的投其实对于他们来说是没有太大区别的。他们需要关心的是这部分钱用来干什么，使用是否合理？自己在这笔买卖中收益有多少？

　　“好吧，其他方面我没有什么问题了，现在我们来谈谈这十亿美元值多少sal的股份？”凯雷投资的周琛率先提出了这个大家现在最关心的问题。“谈完这个问题后，我们四个再谈谈这个联合投资的出资比例。”

　　赵建武和董锋在一边一直没有说话，自始至终都是冷静旁观，看到蔡思强逐渐说服这些风投大佬下定决心来投资这个项目，心中对于蔡思强开出的十亿美元虽然有疑问，但是也以为这是漫天要价、就地还钱的谈判把戏。

　　哪里知道到了现在，这些风投大佬对于这个狮子大开口居然毫无异义，开始直接谈起这些钱值多少股份的问题来。

　　意外，赵建武和董锋真的感觉太意外了。俩人这才知道在商业运作方面，自己与蔡思强差距究竟有多大。

　　但是这些东西既然自己搞不懂，就由蔡思强去操作好了，说起来，蔡思强才是公司的二老板，如果他都不怕自己的利益受到损失，自己还怕什么。[(m)無彈窗閱讀]