在麻省理工的日子 第一百一十三章 夺冠

　　高调闯过了第一关，杜克信心大振，连带中原本有些怯场的负面情绪也一扫而光。在台上呆的时间久了，面对台下的观众和台上的评委现在压力小了很多。

　　由于第一轮得票数高居榜首，第二轮专家答辩开始后，一名来自风投公司的评委率先向杜克团队提问：“刚刚听了你们的综述，我们看到你们这个脑波产品确实不错，市场反应也很热烈，我想知道的是你们这个产品的核心竞争力是什么？未来市场定位又是怎么样的？”

　　这名来自风投公司的评委显然对MI公司非常感兴趣，开始利用这个难得的机会对MI公司进行一些调研工作，这么问正好是公私俩便。

　　“我们的核心竞争力来源于杜克博士和克莱门特博士在脑波研究方面的最新成果，MI公司独创的主动式脑波识别技术，能够非常精确地建立一个命令和脑波之间的对应关系，因此这项技术在娱乐、学习、医疗等多方面都具有独特的优势。”舒雅回答道，这个环节事先确定是由她主导。

　　“按照我们公司的长远规划，我们将首先在娱乐行业进行拓展，重点将放在游戏方面，我们的脑波念力控制头盔，不仅仅是应用于MI公司开发的游戏，同样可以应用在当今大部分游戏上面，下一步我们将开发脑波念力的游戏控制接口，让脑波念力头盔能够控制其他公司开发的游戏操作。”

　　“在此基础上，MI公司将进一步开拓学习、医疗等新市场，为行动有障碍的特殊人群提供沟通和操作的工具。”

　　评委听到舒雅这一在商业计划书中没有提及的战略发展方向，频频点头，这样看来，以前对于MI公司的估值显然太狭隘了。以前以为MI公司的脑波产品只是一个单纯而另类的游戏套件，因此按照PSP或者XBOX进行类比估值。

　　现在MI公司产品能够提供其他游戏的控制接口，单单是游戏市场方面就拓展了许多，如果说以前MI公司的市场是一个小池塘，现在至少在游戏方面是一条大河，市场空间从几亿美元的细分市场暴增成为了几百亿美元的大市场。

　　这个转变幅度之大，对于风投们来说，实在令人眼红不已。何况这个产品还能够切入到学习以及医疗市场，这俩个市场留给大家的想象空间也是非常巨大。

　　听完了舒雅的简要回答，风投公司的评委代表脸上虽然不动声色。心中已经对这个项目频频点头称许。

　　这个项目绝对很有潜质，只是还有一个问题，这个公司的管理团队不知道能力怎么样？

　　想到这里，这名评委不禁再次提问道：“你能不能介绍一下MI公司的管理团队？”

　　“好的。”舒雅从容地将MI公司管理团队的各个成员简要介绍了一下，这个团队虽然组建时间短，从经验上来说未免有些过于年轻了一些，但是并非毫无基础。

　　现有管理团队中每一个人都来自美国顶尖名校，单纯从各个成员的资历看起来也是非常有实力。

　　克莱门特这个副总裁来自斯坦福的博士，还曾经独立运作一个公司好几年，管理经验和技术背景都是相当拿得出手。

　　赛琳娜不但是哈佛的MBA，本人在来哈佛前也在大公司做过相当长时间的财务工作，具备高级的国际会计资格，对公司财务工作非常熟悉，担任公司的财务总监也是足以胜任。

　　至于宣传主管苏珊娜，来自麻省理工的高材生，现在还担纲麻省理工校园电视台的主播，所学专业和过往经历对于媒体宣传和推广这个工作算得上是门当户对。

　　杜克这个CTO虽然年轻，但是现在已经申请了多项国际核心专利发明，先后发起创立的SAL和MI俩个公司，现在发展势头都非常迅猛。俩个公司都是以独一无二的技术优势见长，SAL公司毫无疑问是当今语音识别技术最为先进的公司。

　　现在成立的MI公司，在人工智能以及脑波模式识别方面显然也都是业界顶尖水准，在座的评委中绝对没有人能够找出第二个脑波念力产品公司可以同MI相提并论。

　　杜克的多篇专业论文已经在权威刊物发表，其中语音识别技术论文已经引起了业界的很大反应，据有资格推选图灵奖的波尔说，杜克已经凭借这个语音识别的突破性成果进入明年图灵奖候选名单。

　　因此，对于杜克这个MI公司的灵魂人物，舒雅浓墨重彩地重点推介了一下。

　　“至于我自己，和赛琳娜同样是来自哈佛大学的MBA，说起来我们还是室友呢，这也是我们可以走在一起的重要因素之一。”舒雅简单地介绍自己，可以说在这几个人之中她的履历是最弱的，所以她干脆将自己一笔带过，既显得谦逊，又巧妙的将这个弱点遮掩过去。

　　“杜克博士同时还是SAL公司的CTO吗？”风投公司的评委代表忍不住有些惊讶的问道。现在SAL公司的Sala语音输入法推出了英文版本后，在欧美输入法市场的普及非常快速，自从六月份突破一亿下载量后，整个市场一下开始了爆发式增长，到九月已经突破5亿下载量。

　　这个惊人的成绩，没有一个自认有资格插一脚的风投公司会坐视不理，几乎所有规模大一些的风投公司都开始抓紧时间对这个来自中国年轻公司进行深入的调研。希望能够在将来的A轮风投中分到一杯羹。

　　现在基本上没有一家风投公司会单独对SAL公司进行投资了。因为SAL公司的估值实在太高了一些，对于风投们来说，现在投入资金数额会相当巨大。

　　乐观一些的风投公司，已经将SAL公司看着是继facebook以来最有潜力的公司，A轮风投的估值给出了一百亿美元的惊人开价。这么高额估值，A轮投资将是数以十亿美元来计算，这就不是一家公司单独可以吃下来的，需要大家组成一个联合投资团队进行投资。

　　当然，这些还只是风投们自己的计划，现金流异常充沛的SAL公司，在蔡思强的带领下，现在发展势头正处于快车道上，对于风投们的调研，蔡思强虽然非常配合，但是谈到投资，却总是婉言谢绝。

　　一百亿美元的估值并没有将这个逐渐开始成长起来的CEO砸晕。

　　所以，这个风投代表在听说这个杜克也是SAL公司的CTO时候，那是相当的惊讶。

　　MI公司的团队成员名单虽然在商业计划书中有简要介绍，但是这些风投评委怎么会想到SAL公司这个风头如此强劲的CTO，居然会在美国另起炉灶，就算是有些人看到MI公司的CTO名字同SAL公司CTO相同，也不过认为是正好重名而已。

　　毕竟之前MI公司这个项目，风投们并不是很看好，从市场评分只有80多分就可以清楚看出来。

　　但是既然有了杜克这个传说中的天才，MI公司单单是这点就令人刮目相看了。

　　“是的。”舒雅微笑着回答道。看着这些评委终于开始有些骚动，舒雅心中大定，看来杜克已经成为了这一轮获胜的重磅炸弹。

　　“谢谢，我没有问题了。”风投公司的评委很有风度向舒雅点头示意道。在比赛当中，这个态度相当友善，因为对于他来说眼前这个天使一般美丽的CEO，不久后就是他需要竭力争取的财神爷。因此，这名风投公司的评委并没有作为评委觉悟，而是将眼光放到了比赛之后。

　　或许在他看来，MI公司对于这个比赛其实也不是怎么看重了吧，毕竟现在MI公司拥有杜克这种价值数十亿美元的顶尖人才，无论这次比赛是成功还是失败，对于MI公司来说都已经无伤大雅了。

　　三家风投公司的代表占了这次比赛评委差不多半数，他们没有问题了，剩下的专家教授评委就从学术的角度对创业计划中的营销和财务问题进行了常规的询问，这些问题舒雅已经烂熟于心，自然回答起来也是得心应手。

　　营销方案是苏珊娜主导制定的营销，在理论上属于现在市场营销研究的热点之一，难得MI公司这次通过瘫痪儿童的慈善活动，发起了一次非常成功的营销实践，在别的项目营销方案都还只是计划的时候，MI公司的营销策划已经经受了市场的检验，取得了巨大的成功。

　　所以，关于这个MI公司的营销问题，舒雅条理分明的回答倒像是给大家展示了一个成功的营销案例一般，令这名来自全美著名商学院的教授非常欣赏。“非常好的策划，”教授最后说道，“我希望你们能够将其整理为一个营销案例，我想这应该会成为营销教学中的一个经典案例的。或许将来在我的教学中还会援引这个案例。”

　　评委们对MI公司的这种偏爱，令MI公司通过第二轮比赛毫无压力。

　　第三轮的比赛对于经常参加辩论比赛的舒雅和苏珊娜来说，那就更是小菜一碟了。所以，当杜克举起一百万美元支票站在领奖台上，心中已经没有多少感觉，今天的比赛仿佛就是舒雅和苏珊娜展现魅力的舞台。

　　而杜克自始至终只是一片沉默的绿叶。不过，虽然杜克一句话都没有说，但是他就这么坐在那里，就已经获胜的关键。经过今天的比赛现场直播后，估计全美IT业界，鲜有不知道杜克这个新晋天才了。

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