在麻省理工的日子 第一百零二章 致命缺陷

　　更新时间：2012-03-21

　　敲定了资金，克莱门特开始忙碌产能扩增和产品零部件订购，原来的老供应商客户见克莱门特订货量一下子增加这么多，一打听原来是换了新东家，但是新东家更狠，一年供货量将是上百万级别，这下供应商们仿佛嗅到了血腥味的鲨鱼一样，纷纷要求同克莱门特签订长期供货协议。

　　原本供货必须要现金结算的供应商们仿佛都换了一个新面孔，这次除了第一期现金结算，当然，这个是必要的，如果第一期供货能够很快消化掉，供应商们基本上就能够判断这个新客户的实力了。

　　从第二批订货开始，结账期可以延长一个月，而且价格上也有了新的优惠，这个也很正常，年供货量不足一万与一百万之间如果没有差别那真是太不正常了。十万订货量给出九五折，如果年订货量达到一百万，返点后的总折扣将会达到八八折！

　　这样一来，相当于无形中硬件部分成本又减少了好几美元，这些省下来的钱基本就是纯利润。看起来每件省得不多，但是累计起来搞不好一年就省出来一个新的工厂了。

　　因此，备受鼓舞的克莱门特快马加鞭开始了新工厂建设工作，争取用一个月左右时间改造完成，在此之前，先生产二千套作为前期试验样品，为苏珊娜即将开始的营销活动服务。

　　舒雅和赛琳娜则暂时丢开这一块的事情，将全副身心投入到期末考试中。这其中反而是杜克最为清闲了，他学业上根本没有什么好担心的，平时作业次次按时交了不说，毫无瑕疵如标准一般的答案,每次都得a的平时成绩，对于期末考试是一点压力都没有。

　　因此杜克很闲。

　　“杜克，晚上我到你那里，我们研究一下项目宣传方案怎么改进”吃过饭，苏珊娜打来电话。初赛成绩不理想，大家都比较着急，宣传这块主要是苏珊娜负责，现在重担在肩，苏珊娜也感觉压力巨大。

　　“好啊，我现在就在公寓等你。”虽然杜克对于创业大赛的兴趣一直不算太大，可是既然做了那就尽量做得尽善尽美，这个理念杜克还是一直秉承在心。

　　十几分钟后苏珊娜款款而来，今天穿着热裤和白色小背心苏珊娜显得很青春动感，手上拿着一个小巧的ipad，时尚中带着几分知性。好在杜克经受过了g级服务后，已经很熟悉那一双坚挺的胸器，反而对苏珊娜的诱惑增加了几分抵抗力。

　　打开自己写的方案后，苏珊娜开始同讨论起方案的得失，营销现在都还是比较前沿的营销课题，现在苏珊娜的方案中已经尽可能利用上了各种手段，twitter、facebook等都是苏珊娜宣传主渠道，加上苏珊娜已经有的几十万粉丝，从目前反馈来看，确实有效果，不少粉丝留言表示对苏珊娜脑波游戏创意方案很感兴趣。

　　但是杜克总觉得这还不够。他总觉得缺乏点什么？

　　“苏珊娜，你不觉得我们这个方案中好像缺点什么吗？”杜克皱着眉头对苏珊娜说道。

　　“是吗？难怪我也老是觉得有些问题，可是我也说不上来究竟是什么”苏珊娜也眉头紧锁，“总觉得好似什么东西都考虑了，但是又好像什么都不突出，我们能够想到使用这些宣传渠道，别人未必想不到。”

　　“对啊，就是这点，我们同别人相比并没有特别的地方，虽然我们拥有三个大美女，可是光是放几张相片，别人也很容易模仿，就是弄几张好莱坞明星上去好像也行，我想好莱坞的女星们还不至于同我们这些大学生、研究生较真的，搞不好放几张岛国爱情动作片主角上去效果更好。”

　　杜克说到这里，瞟了一眼苏珊娜那个深v如海一般的巨沟，心想哥们旁边这位如果弄点湿身片片上去效果估计爆棚，可是这个哥们已经捷足先登了，放出去岂不是太亏了，想着有万千面对苏珊娜的撸男，杜克心中忍不住一阵恶寒。

　　这个美人计是可以用用，不过绝对不能太露了。不过这样一来，这个宣传效果显然是大打折扣，比起苏珊娜原来慷慨激昂所说的估计差距甚远。因为就算三个美女美若天仙，但是这个比赛比较是创业比赛，不是选美，说白了美女可以作为点缀，但是成不了什么热点话题。

　　“我想起了，这个方案最大的致命缺陷就是没有引起热点的话题”杜克恍然大悟道。“我们现在所策划的一切都没有创造一个集中的焦点话题来，这个就是我们目前最致命的。”

　　杜克这么一说，苏珊娜也立刻明白了过来。

　　确实，对于营销来说，一言成为焦点可以激起千层浪瞬间传遍全世界，因为网络的传播完全是爆发式的病毒传播，可是千言万语也可以完全淹没在海量的信息当中，对于网络来说，每时每刻诞生传播的信息实在太多太多了。

　　对于绝大部分消息其生命往往不过几秒钟就沉入信息的海洋，像facebook这种超热的社区网站，你发出的信息想在热门网页上呆一俩秒钟都不容易。

　　“可是，我们怎么才能创造出一个热点话题来呢？”苏珊娜虽然明白了问题之所在，但是心里对于这个问题的解决却一点头绪都没有。

　　不是每一个女人露出底-裤的颜色就能够上明天网络的头条。对于百分之九十九点九九九以上的女人来说，就是褪完所有身上的遮蔽都很难登上网络的头条。

　　“齐b小短裙”也要看穿在谁的身上才能成为热词。

　　这个话题创造给智商高低仿佛也没有什么关系，因为杜克和苏珊娜现在面对这个问题一样是一筹莫展。

　　“我看我们枯坐在这里也想不出什么东西来，不如出去走走吧？”沉默了许久后，苏珊娜抬起头，看着这个累累创造出奇迹的男人现在也是无计可施，不禁建议道。

　　杜克也想得脑袋有些发胀了，再这样下去也不会有什么结果，便点点头。

　　漫步在麻省理工校园，俩人却还是沉浸在问题当中，沉默地走着，对于不断经过的路人来说，这是一对熟悉的金童玉女，却不知为什么感觉不到这俩人在一起的浪漫甜蜜。这让众多羡慕嫉妒恨的粉丝很是不解。

　　走着走着，俩人来到了一个人群渐密的小广场。天色已暗，华灯初上，夜风习习，正是大家出来活动的好时候，四周长椅上已经坐满了人，而几个半大小孩则在追逐嬉闹中，热闹中透出安详。

　　“杜克，如果日子能够这般过下去，也不错啊”苏珊娜看着一个年轻的妈妈牵着一个蹒跚学步的小孩正好从身边走过，不禁带着几丝羡慕对杜克说道。

　　杜克听了这话，心头一紧，莫非苏珊娜已经动心准备套牢自己了？

　　如果这样，那事情比创造这个焦点话题还难解决了，女人是老虎，看来管不住下半身果然会增加无穷烦恼啊。现在连蔡思强都改邪归正了，想不到哥们一个把持不做反倒是步入其后尘，现在看来是有些不能自拔。当然，面对如此惹火的g奶金发美女，杜克也实在有些舍不得自拔。

　　男人，就是这么矛盾，这厢杜克脑中正转动不堪念头，却不知苏珊娜不过是顺口感叹一句，对于她来说现在正是风华正茂的时候，哪里肯就这么回家相夫教子，只是她这无心一语倒是让杜克白白担心了一场。

　　走着走着，突然，前面有人推着一个轮椅过来，尤其令人有些惋惜的是，轮椅上坐着的是一个看起来十来岁的小男孩，只是在他迷茫而忧郁的眼睛中完全看不出一点小孩子的生气。

　　“杰克，你看他们玩得多开心啊，高兴一点，妈妈天天都带着你来看他们玩多好啊”推着轮椅的妈妈看起来是专门带儿子来这里解闷的，可惜看着那些活蹦乱跳的小孩，苏珊娜敏感地发现这个叫杰克的孩子眼神中越发黯淡起来。

　　不知咋的，苏珊娜看到这一切，忍不住心中一动，于是走上前对着那个小孩关心地说道：“小朋友，你好。你叫杰克是吧？怎么今天你看起来这么不开心呢，开心一些，说不定什么时候就会好起来的”，苏珊娜虽然说得很温柔，可是那杰克也仅仅看了苏珊娜一眼便垂下眼皮，再也没有反应。

　　看着苏珊娜这个大美人关心自己的儿子，而杰克毫无反应，推轮椅的孩子妈妈带着几分感激和几分歉意对苏珊娜说道：“不好意思，杰克是先天性瘫痪，能够痊愈的机会很小。所以杰克很少同人说话。不仅仅是陌生人，就是家里人也很少。”

　　哦，苏珊娜一听，也是心中一黯，想到这孩子摊上了这种病，这一辈子恐怕都离不开轮椅了，难怪看起来这么忧郁。

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