在麻省理工的日子 第九十四章 谈判

　　更新时间：2012-03-15

　　“杜克，这些就是风投基金公司对gmosystems公司的评估报告资料，从这份报告中我们可以看出，过去俩年该公司每年的盈利大约在一百万美元左右，其中脑波头盔的收益大约占百分之四十。

　　按照市盈率估值方法，该类公司市盈率平均值大约是十倍，其中最为杰出的苹果公司今年动态市盈率也不过十五倍，因此估值一千万美元是比较合适，考虑到其成长性，最多也就一千五百万美元。”

　　在飞往洛杉矶的航班上，苏珊娜向杜克详细介绍gmosystems公司的情况，杜克一边听一边翻看着资料，报告很详细，从gmosystems公司的市场、生产、技术、管理团队等多个方面进行了认真的分析。

　　这个公司同样是来自一个斯坦福研究脑波接口的博士根据自己研究成果创立的，创立三年来，已经推出了三代脑波头盔，但是脑波头盔应用的范围不大，目前都集中在游戏方面，但是游戏的可玩性一般，毕竟脑波头盔通用命令的识别率技术难度很高。

　　gmosystems公司的脑波头盔虽然接收灵敏度比mindsky公司的更强，在命令数量和识别率方面都占据上风，但是仍然没有超过十个命令，比起杜克改进型脑波头盔三十个命令和接近百分之百识别率来说，技术上更是至少还差十几条街那么远。

　　配套游戏上差距也非常明显，杜克开发的3d格斗游戏，可玩性上面已经超过了街头霸王这款经典的格斗游戏，毕竟智能适应的npc不是一般人能够设计出来的。

　　杜克看完资料，闭目思考了一会儿，感觉这个公司在脑波头盔的技术方面还是有独到的地方，令杜克心动的除了估值上现在能够接受外，其自主知识产权的脑波头盔的生产技术专利也非常吸引人。

　　现在最令人诟病的是其生产成本实在太高了，按照这份评估报告的说话，gmosystems公司脑波头盔的灵敏度提高，是以提高接收脑波的脑电极模块数量来完成的，在医用脑电图头盔中脑电极可以做到多达一百二十个，gmosystems公司脑波头盔最新一代头盔已经做到了十八个脑电极。

　　而这个脑电极模块是脑波头盔中最重要的成本组成部分，gmosystems公司可以说是用牺牲成本的方式来换取灵敏度。

　　“除了成本控制，gmosystems公司各项指标都比较符合我们的期望值，如果能够以一千万美元左右的价格购买下来，将脑波头盔的生产成本压缩到八十到一百美元，这样对于我们公司来说就太完美，这样我们就完全能够将脑波游戏控制在一百五十到二百美元，还能有百分之五十以上的毛利。”

　　杜克看完资料，对苏珊娜说道。原本舒雅想陪同杜克一起前来，但是舒雅要面对即将到来的期末考试，她可不像杜克有作弊神器在手，因此不得不留在学校复习。

　　而苏珊娜已经完成了课程学习，今年是论文写作期，所以她有大把的时间可以挥霍。况且不管从交际能力还是从谈判能力看，苏珊娜也是一个非常合适的人选。

　　只是，让这个奔放的性感美女与杜克同行，舒雅总感觉有些引狼入室的味道。

　　“我也觉得这个公司更适合我们，只是我们还要看看他们的研发团队和生产能力方面有没有问题，技术方面我不懂，这个可要靠你来拿主意，其它的就交给我吧，希望这次我们能够走好运。”苏珊娜说道。

　　今天她穿着算是比较正常的了，一身无可挑剔的职业套裙，将平时妙相毕露的人间胸器严严实实地遮掩起来，虽然仍旧傲然耸立，但是对于杜克的杀伤力总算是消减了大半。

　　“我想我们在同他们接触的过程中，先从定制脑波头盔话题入手，给他们展示一下我们的成果，我想他们会为你的成果惊呆的”苏珊娜笑着说道。

　　“有了这个前期铺垫，相信在这种情况下，他们对于我们的技术实力将不会再有所怀疑，然后我们提出定制一万套价格在一百美元的脑波头盔合同，看看他们能不能做得。如果他们能够承诺，说明在技术上和生产力上是有潜力的。在这种情况下，我们可以接着再谈收购的事情。”

　　有些资料风投公司都无法拿到，这是很正常的，没有一个公司会傻到将所有的机密和盘托出。要了解一个公司的具体情况，大部分东西还得亲自实地考察后才能判断其真伪。

　　“当然，重要的是我们在同他们的谈判中不能露出对他们公司太熟悉的感觉，现在你看的这些资料中有些是风投公司拿到的机密数据，某种情况下是不合法的。所以我们对于这些数据可不能直接脱口而出。”苏珊娜最后交待道。

　　杜克点点头，他现在可谓是过目不忘，这个在绝大多数情况下都是一件好事情，但是在这种情况下如果不小心泄露出去，恐怕会给苏珊娜以及其背后的风投公司都带来不小的麻烦，因此苏珊娜的这个交代非常及时。

　　俩人说完正事，开始闲聊起来，从波士顿到洛杉矶，飞行时间长达五个多小时，如此漫长的时间，亏得苏珊娜能够找到那么多的话题，俩人居然兴致勃勃地聊到下飞机。

　　而不知不觉中，杜克将自己的一些事情透露给了苏珊娜，比如sala语音输入法，现在英文电脑版下载已经突破了五千万，基本上横扫市面上一切语音输入类产品。

　　苏珊娜这才知道自己看好的这个天才原来已经是一个准亿万富翁。不禁更加坚定了保住杜克这条粗腿的决心。一辈子能够遇到这么一个人真的是不容易。

　　苏珊娜知道，即便这次买不下gmosystems公司，赢不了创业大赛桂冠，对于新创公司的未来来说其实不过是多了几分波折，只要有杜克这个天才在，就不会影响将来的光辉前景。

　　长途跋涉的杜克和苏珊娜来到洛杉矶已经是华灯初上，疲惫不堪的俩人简单吃的东西就各自休息了，准备养足精神应对明天的谈判。

　　第二天，苏珊娜和杜克来到gmosystems公司，苏珊娜简单地说明来意，然后在gmosystems公司会议室中，苏珊娜同杜克一起演示了脑波念力控制格斗游戏，他们俩人已经练习无数次，加上这次杜克特意调低了发动游戏大招的难度，绚烂的战斗场面和流畅的操作果然震住了gmosystems公司老板克莱门特博士。

　　“杜克博士，苏珊娜小姐”克莱门特的眼睛中透出一种掩饰不住的热切。“不知道贵公司的这款游戏能不能卖给我们，我们可以出高价购买贵公司的游戏版权，并且与贵贵公司建立长期合作关系，以后贵公司开发的游戏我们都将优先高价购买。”

　　克莱门特这个如意算盘打得还真是不错。可惜用错了对象。

　　“克莱门特博士，我想您还没有明白我们的意思”苏珊娜笑着说道。“我们是来同贵公司谈脑波头盔的合作的，这款游戏是非卖品。”

　　“那真是遗憾，不知道贵公司准备采购多少套脑波头盔？”克莱门特叹了一口气，退而求其次道，能够卖出几十万套头盔对于公司来说也不错，按照他的估计，这个游戏如此精彩，卖出几十万套完全没有问题。

　　可惜不能买过来，如果公司拥有几十款这种素质的游戏，克莱门特甚至有信心同psp、xbox这类游戏平台竞争。

　　“我们不是单纯的采购，而是定制，按照万套起订的价格不超过八十美元，不知道贵公司能否提供？”苏珊娜微笑望着克莱门特说道。

　　“什么？”克莱门特简直不相信自己的耳朵。“八十美元一套？我没有听错吧？”

　　“对，从我们的使用来看，其实我们不需要这么高精度的脑波头盔，简化一下，能够比mindsky公司耳机式脑波接口强就行。不知道贵公司能不能改进一下，生产出较低成本的脑波头盔来。”苏珊娜知道光是这么说，对方肯定会直接暴走的，就拿出mindsky公司耳机式脑波接口。

　　“您看，这款产品也基本符合我们的要求，但是相对功能还是弱了一些，可惜mindsky公司产品的定制化能力较弱，不能满足我们的定制要求。我们听说贵公司第一代产品是六个脑电极，现在第三代产品增加到了十八个脑电极。显然贵公司的产品可以通过脑电极的增减来增加或减弱脑波感应灵敏度。

　　我们都知道脑电极是脑波头盔成本的主要部分，我们愿意配合贵公司定制一款适合我们这款游戏的简化脑波头盔，生产一种较低成本的脑波头盔来配合我们这款游戏联合推向市场，不知道克莱门特博士在这方面有没有兴趣研究下去？”

　　克莱门特听了苏珊娜这个建议，不禁怦然心动。他非常清楚自己产品设计思想，毫无疑问，苏珊娜这个建议具有相当的可操作性。

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