第十九章 探姐

　　出来坐上顺子的马车先回到家里，徐兰抱着梅花先到王氏屋里说了经过，要给王氏插花。王氏的美人瓶放着许久未插过花，看到这枝桃虽还全是花骨朵，想必再过几日，开了花定很好看便让李婆接过。徐兰便让她有多的插到书房里。

　　便又出门和陈妈一起回到了店里。

　　上午都是赵管事在看店，看到他们回来，赶紧迎了出来。

　　徐兰就和他说了经过，说是没有谈成，赵管事有些可惜。

　　徐兰便说上千狮寺的事情，让赵管事明天带着顺子去好了，如果谈不成也不要勉强。

　　赵管事应下，下午吃过饭叫上顺子一起到外面办事去了。

　　徐兰一时没事，倒是想起那副字来，也不知道有没有玻璃这种东西，问了陈姐，陈姐倒是说没见过这么大个的，倒是有看到过有些有老学究戴过眼镜。

　　徐兰听了想来应该是有了，早知道应该问下林如松的。程阁老家的公子H县令家的公子倒都不是很熟，不好开口，便先把这事搁下再说。

　　一时又想起不知道赵管事夫妇，王氏那里有没有和他们说过。如果能留下是最好了。

　　徐兰无事又打量起店内的陈设，柜台的造型是典型的U字型，柜台摆两边，柜上摆上着各色水粉胭脂，梳子、还有女人带的绢花、小饰品、各色荷包、手绢、柜台后面有个竹制地杆子，杆子上挂着各色腰穗，各色的络子。总之是女人用的一些日常用品。东西都不是很高档。所以东西不算贵，利润也不高，来的基本上是小康或是普通人家。穷人却也很少来，基本上也不用这些东西。世家大族的小姐们的小饰品，茶包，手绢基本上都有专门的绣娘缝制。

　　走得最好的还是水粉胭脂，大概这些不易制作地缘故。

　　不时店里进来三三两两的客人，有寻常地妇人，也有小厮打扮地人。

　　妇人都是要看一圈儿，挑挑拣拣一翻，小厮却一般都是问什么东西可有，然后再挑个去，应该是给家中的小姐或者丫鬟带的。

　　此时进来一个妇人，梳着油光的发髻，单套一个银簪，很是精干地模样。

　　进来也是就看胭脂，细细地问了陈姐一番，各种颜色，价格都问得很仔细，只问能不能便宜一些。陈姐便问她要多少，她便指着中等价格的，各色都要一盒。有七八种颜色，陈姐便也略往下降了降，但是这位妇人却直接问了一个更低的价格。陈姐一时不好答，便向徐兰示意。

　　徐兰便问她要这么多是自已用还是送人的？

　　妇人便说自己是给楼里的人梳头的，徐兰一时没明白过来，有些迷惑。陈姐便在她耳朵轻轻地说了一句：“是给勾栏里的姐儿梳头的。”徐兰一下就明白过来了，就是给在青楼里的姑娘梳头的。

　　妇人见陈姐和徐兰的私语也不以为意。

　　徐兰问她是否要经常拿货，因这个价格给的极低，就是老顾客一般也不能是这个价钱，但是若是以后常来，当是给个批发价，薄利多走货。

　　妇人自然是愿意的。

　　徐兰便还拿了几个荷包给她包好，妇人高兴道下次再来就走了。

　　徐兰便问起陈姐，这淮扬县的青楼在哪边？

　　陈姐一听，呸了一声，告诉他正经人可不打听这个。

　　徐兰知道她误会了，便说只是打听打听看能不能多出些货。自己虽然年纪小却也还是很懂规矩云云。

　　陈姐看他样子不像是扯谎，便跟她说是在城西地碧水街上，最大地是百娇院。

　　徐兰想再问地仔细些，陈姐便也不知道了。

　　徐兰便让她留心，再有梳头地就向她们打听一下，城里梳头的大概有多少个人？一般给什么样的姑娘梳头。平常姑娘的胭脂是不是都从她们这里买的？问得越细越全面越好。

　　陈姐看她问地都是生意上的事才放下心来，便道记下了。

　　太阳西斜，轩哥儿带着李安到了店里，说是今天下学早，过来看姐姐。徐兰忙将他迎进店里，看了穿了一身暗蓝的袄子，鼻子微微有些冻得发红，徐兰忙给他倒了杯热水。又抱着他问他冷不冷，轩哥儿有些不好意思，不过还是很喜欢徐兰抱着他。便也不挣脱，只说不冷不冷，又说找了好一会儿才找到，又说老师今天家中有事，所以早放了学堂。又好奇起店铺里卖什么东西，便绕着店铺走了圈，没有什么他感兴趣的。

　　徐兰见了便说带他去吃好吃的，拉着他的手，和陈姐说了一声出了店门。

　　原来这附近有个摊子卖起了烤红暑，徐兰也是闻着香，但是从来没有吃过，刚好今天可以尝一尝，便买了四个。小心的剥了一个，用帕子包着递给了徐轩。徐轩却让她先吃了，是了，她总会忘记他才是她哥哥，便也不客气地先咬了一口，复又给他，两人拿着一包红暑高兴地回了店铺，将红暑分给了陈姐和李安。两个人一边吃着红暑一边聊天。

　　徐兰便问他最近学到哪里了，老师布置了什么作业。功课难不难。

　　徐轩一边吃一边回答不难不难。

　　吃完后，徐兰就让他回家早些做作业，不要再在街上逛了。

　　徐轩便带着李安回家去了。

　　吃过晚饭，徐兰便和赵管事说起这店内陈设地事情，说起了她的打算。

　　把店铺陈设改成山字型，在店门口摆个凹槽的柜台，里面放一些帕子，绢花，荷包这些东西，直接让顾客挑拣。柜台后面放竹制的横杆，放个两排，挂上丝绦，络子这些东西也让顾客直接挑选。将现在柜台后面站人这个格局改了，直接靠墙。这样就也不显得拥挤，将收银的柜子移出来到左边或右边的门口，这样子方便结算款子，也防止有人拿了东西就跑出去。

　　赵管事越听越有道理，之前这个摆设是因为大家都是这样摆也就这样子摆了，按徐兰这样子摆却能多摆好多东西。而且之前是顾客进来，店员守在柜台后面，竹子上的东西也是要看哪样才拿出来看。现在这样子却是货都呈现在顾客的面前，而且挑选地余地也大起来。

　　徐管事连连称赞，说好得很，只是又说这凹槽的柜台里面的帕子，绢花，荷包都让人挑拣的话会不会很容易脏呢，脏了卖相就不好。

　　徐兰想着这确是一个问题，不过总归是利大于弊，我们先放几天试试，不行我们再想办法改。

　　徐管事点点头，又和她说起荷包和盒子的事情，说是明日荷包便能做出来，盒子的样品也能出来了。

　　徐兰想了想后天要送鞋子给方丈，便道后天一起上清华寺。

　　余事不谈，徐兰回家后给王氏请了安，便歇下了。

　　第二日吃过早饭徐兰和赵管事一道到了店里，赵管事便和顺子一起往千狮寺去了。徐兰便看了一日的店，下午时光赵管事方回，道千狮寺愿意进二百把试一下。徐兰和陈姐俱很高兴，这样便又多一处收入了。

　　赵管事和顺子又赶着车一起将荷包收集，结清了工钱。下午盒子做好也送了过来。徐兰看了看还是比较满意，虽然木料普通，但是样式大方，送个赠品也是拿得出手了。

　　下午陈姐也去将鞋子拿了回来，做得挺厚实的，下面包了一层皮，怕冬天太滑，还做了一道道地防滑处理。徐兰很满意，虽然这样不能在积雪地室外穿，但是在室内穿穿是足够了。

　　晚上多烧了两个菜，大家高高兴兴地吃了一顿饭喝了点酒方散掉。

　　第三日，天刚微亮，徐兰便起来了，寒冬地早晨特别地冷，徐兰喝了点热水，然后和赵管事一起在厨房随便吃了点早饭便早早出发了，到了清华寺，天已大亮，徐兰先去了退庭方丈那里，因不知道他们定的什么时辰出发。

　　偏殿地门还没有开，徐兰敲了敲门，守门的沙弥便给她开了门，徐兰便问方丈是否已经起床了，沙弥便道已经起来将徐兰迎了进去了，带到了秉德师兄那里。

　　秉德正在收一些书籍，看到了徐兰便迎了出来，沙弥礼了个佛便走了。