第九章 梳子

　　陈婆看赵管事还犹豫，便顿了顿道：“对了，他们家小儿子愿意签卖身契的。”旁边妇人听了有些不舍地摸了摸他儿子的头。小儿子却拉着妇人地手微笑地点点头。

　　徐兰这才正眼地打量这个小孩子，只见他身形偏瘦，比自己矮半个头。外面套了一件比甲，里面的衣服袖子有些短了，外面的比甲却是长了，脚上就穿双草鞋，却是新打的。

　　徐管事和陈婆商量的价钱和工钱。

　　“这样吧，我先带着她们到家去看看，待我家夫人看过眼了再定“赵管事开口道。

　　陈婆听了忙答应了，好好的叮嘱了母子一番。看得出来这对母子对陈婆颇为感激。

　　一行人便至家去。

　　赵管事带着到内院找王氏过了眼，王氏细细地问了家中情况，还算满意。这事就这么定下来了。

　　接下来的一个月，徐兰和顺子都跟着赵管事在学习怎么经营店铺，进货，铺货，怎么记账，顺子和赵管事就睡在铺子的阁楼上。徐兰早出晚归的，也没有时间跟着徐宜良学习了。百家姓学完了，自己跟他要了几本书拿到店里说是自学。家里人的面也不怎么见到了。徐兰学得很认真，她虽然在前世是公司的高管，但是现在这个时代经商的套路还是有些不同，在这个没有手机，没有电脑，没有导航，信息传递不发达的时代，自己要从新摸着石头过河。所幸只要自己接触过一次，便会心领神会，而且还会有改进的方法。

　　赵管事已经在徐宜良面前盛赞过她，说是她是天生的经商的材料，年纪轻轻便学得如此之快，将来必有大作为呀。听得徐兰一阵冒虚汗。

　　由于是脂粉店，也售一些女子的装饰品。徐兰便提议还是请一位妇人。毕竟她和顺子都是男的。而店铺生意主要以女客为主，虽然她看上去像个孩子还没有什么顾忌，但毕竟不是女子，赵管事觉得她说得颇有道理。和徐宜良商议后便找了一位口齿伶俐的妇人来守店。

　　第一个月的销售不怎么样，亏了八两银子。但是赵管事和徐宜良并不以为意，因为开店容易守店难，刚开张的生意没有这么快就营利的。

　　新来的妇人姓陈，徐兰都叫她陈姐，每次她听了都笑呵呵的。徐兰就轻松多了，而且店里还有顺子看着，她每日过去对下前天的账，然后在店里待到酉时末，正好回家吃晚饭，中饭则和新来的陈姐、顺子一起在店里吃，有时候赵管事也在，然后提些完善的建议。徐兰有时会在街上买些新鲜的小吃带回去给王氏，王氏怀着身子很是馋口。王氏地肚子已经稍有显怀，饭量也大了一些。徐兰晚上又重新和徐宜良认字，当然了，她已经基本上都会了。因为她已经自学了很多呀，她就直接翻阅书房里的书，她特意翻看一些杂记，游记地书以增加对现世的了解。轩哥儿自从徐兰去了店铺之后，就比前认真起来，以前只是为读书而读书，现在好像知道为什么要读书了，里面有一条是为了妹妹。

　　徐兰还跟着赵管事跑了几趟乡下，要坐半天的车才到。家里还有几间老宅土屋，就在老宅里住一晚，长年没有人住，有些年久失修。有一片竹林，每年租给别人挖笋，能收个三两。一块是水田，大概有十五亩，这块地能收十二两地租子。还有一块是平常的，地势稍高，每年能收八两租子。而且种地是看老天爷吃饭，碰到年成不好地话，还要减些租子。

　　徐兰想了一下如果就守着铺子估计也赚不了多少钱，只能是赚个温饱，每个月赚个二十两差不多了，但是家里现在除了三十亩租田，就只有这个店铺，虽说一家的吃饭不成问题，但是平时纸墨、束脩都是要花钱，这样下去只会慢慢地坐吃山空。徐兰就常想着怎样才能扩大销售量，做点别的营生。

　　十一月底的时候，这日赵管事、顺子、徐兰在铺子里吃午饭，陈姐则守着店铺，等他们吃完再轮换。赵管事和顺子聊着去进货时的事，从HN过来一个客商，运了一批桃木梳过来，现在都流行用细梳了，以前的老主顾拿货都比以前少，滞销了，还剩下六成没出去，这眼见就近年关了，且家中来信妻子又染病，就想成本价出售提早回家，但是还是没有人要。

　　“如今有钱人家都用玉梳，穷人家用普通木梳，而且自这细梳上市后，大家统统都用细梳，细梳梳得头发又密又细，这宽梳是比不了的。他这桃木梳前两年来的时候还新鲜还有人要，如今他又贩得这样多，我们店这两个月也就卖了一二十把，像我们这种店进个百把存着就是了。”赵管事道。

　　“且这东西又不像吃食，普通人家购得一把半年一年都可用”顺子道。

　　“哦？他手上还有多少把？多少钱一把？”徐兰听了道。

　　“大概有六千把左右吧，说是三十文一把。”顺子道。

　　“我们卖多少钱一把？”徐兰道。

　　“我们品相好的八十文，品相不好的六十文。”顺子道

　　“细梳多少钱一把？”徐兰道。

　　“细梳我们就卖三十文一把”顺子道。

　　“哦，赵伯，我觉得我们这笔生意可以试一下。”徐兰道。

　　“啊？！这有六千把呢，我们哪，哪吃得下，就是吃下了，也要卖得出去啊？”赵管事大吃一惊道，想着这个徐兰不会疯了吧，当他是小孩子异想天开。

　　“这个不急，这个桃木梳是不是有辟邪的功效？”徐兰道。赵管事点点头。就是有这个功效，一个月才能卖个几把。

　　“我觉得我们可以试试这笔生意，当然了也不一定行。”徐兰谨慎地说道。

　　“你准备怎么弄，吃下了，卖不出去可砸手上了。”赵管事道。

　　“我们不压货，他说是三十文，现在这个情况怕是再低些也会卖，我们谈付个首付，等卖出了再付余款，货我们也帮他存着，这样他也不用带来带去的。”徐兰道。

　　赵管事听了虽然这个做法有些新鲜，但也不是没有。只是这行商的千里迢迢贩运过来，基本上是不赊货的。山高路远，收账也是一件麻烦地事情。但是现在他急着出货，带来带去地路上也麻烦。

　　“那怎么个卖法呢？”赵管事一语中的。

　　“你看啊，这淮扬县信奉佛教，清华寺的香客络绎不绝，除了清华寺，还有绝音庵，千狮寺。我们可以和寺里的和尚去谈谈。”徐兰徐徐地道出想法。

　　“梳子卖给和尚？”顺子奇怪道。

　　“当然不是和尚啦，是上寺里的香客。”徐兰道。

　　“香客家里没有梳子吗？”顺子又道。

　　“当然有，但是我们这个是从寺庙里开过光的，普通地怎么可比？”徐兰道。

　　赵管事在旁边不说话，听徐兰这么说，似乎有些想通了，激动的搓着手站起来走了两圈可是又坐了下来。认真地看着徐兰：“那怎么卖进寺庙里呢？”

　　“这个，我要再想想，你们也想想。”徐兰道，“这样，我们先想那个行商初步谈谈。”

　　顺子听了就先和除姐换了吃饭。

　　徐兰和赵管事也就一起到柜上商量了一下这个价钱和去行商怎么谈。

　　赵管事看着徐兰稚嫩的脸庞，却说出这么老道的生意经，自叹不如。这说是奇才真是一点也不为过，只可惜啊，只是个女孩，不知是喜是祸。若是个男孩，这徐家必能比徐老爷子在时更繁荣。赵管事想一出，感叹一出。

　　徐兰看着赵管事和顺子出门，和陈姐守着店，徐兰一时想着不知这行商的会不会同意，又一时想着这寺庙又该怎么谈。

　　快到晚饭时光，赵管事和顺子回来了。徐兰忙给他们倒了杯茶。

　　“谈成了，价格谈到了二十三文，只要二十两的定银。原先不同意，还好小姐说了要订契约，且报了徐老爷的秀才之名。”赵管事喜道，“只是一年之期不同意，说是六个月后，每年他要走好几趟来这边，同意六个月期限。六个月后二十两折货，其余地退回给他，说好了，如果主家同意，四日内就去签约。”

　　徐兰想了想如果顺利地话六个月也差不多了，只不知道四天够不够，尽量争取了。