第392章 商榷取经

    席间没有外人，都是梅天的亲人和最亲密的朋友，气氛端的热闹，众人说说笑笑，总有聊不完的话题，唯有商榷有些痴痴呆呆魂不守舍，梅天看在眼里，心中感到有些奇怪。他们这些小学同学虽然关系亲密无间，但因为各自都有各自的工作和生活圈子，平时很少相互联系走动，今天四月出院，也算不得什么特大的喜庆，他也没有通知同学们，商榷从哪听到的消息？居然还带了礼物来，八成这小子是有事情找自己吧？

    梅天敬了一圈酒后，坐到了商榷的身旁，道：“缺儿，实在没想到你能过来，今天我很高兴，等年底的时候，咱们同学再好好聚一次。”

    商榷挤出一个笑容，道：“你还跟我这么客套，有些假了啊，你们啥时候是正日子啊？婚礼的时候一定要知我。”

    “那还用说？”梅天抿了一口酒道：“最近忙什么呢？还在给别人开车？”

    “哎，别提了，我也是瞎折腾，把工作辞了，开了一家电脑公司。”商榷道。

    “啥？”梅天张大了嘴巴，无比的讶异，“你开电脑公司？天啊。”商榷压根儿就没学过计算机，连起码的操作都一知半解，这不扯淡吗？

    “赔得我啊..”商榷愁眉苦脸的道：“哥们儿，你主意多，你帮我想想办法啊。”

    梅天要疯了，这让我想啥办法？这小子还真是会给自己出难题儿。

    “想听我的主意？”梅天很认真的道。

    “当然了，今天我本来就是想来找你给我出出主意的，没想到碰到你老婆出院，现去买的礼物。”缺儿果然是缺儿，一点儿心眼儿都不藏。

    “我的主意就是——把电脑公司关掉，出去找工作，还是干老本行，当司机去。”梅天道。

    “不行！”商榷不是一条路走到黑的人，他完全是一个一条路走到死的家伙，这点梅天早已领教了：“我发现电脑公司很赚钱的，我好不容易说服了家里人，把所有的钱都投进去了，这才开了两个月，你让我关门？还不如让我死了吧。”

    梅天赞叹道：“没想到你的家人这么支持你，果然不是一家人不进一家门，真是让人好生羡慕。咱们说正经的，卖电脑看起来赚钱，其实有很多问题呢，首先，卖电脑会产生很多售后问题，售后成本非常的高，利润和产品价格也不成比例，比如说，一台卖五千元的电脑，利润只有四百元，利润不足销售价的十分之一，而后你还要负责维修，电脑不像别的东西，操作系统坏了你要管，中病毒了你要管，甚至上不了网了你也要管。”

    “我管那么多干嘛啊？上不了网找网通啊？”商榷不解的道。

    “上不了网有多种原因，也有可能是操作系统的故障，也有可能是网络适配器故障，你不得派技术人员去查看吗？来回的路费不是售后成本吗？现在大城市里的电脑公司都是让客户出这笔钱的，但咱们这小地方，电脑销量还不大，电脑公司又多，各家公司想尽办法抢客户，售后都是大包大揽的，你认为在这样的市场环境下，还有多少利润空间？而且，电脑行业看着光鲜，入行门槛又低，十几岁的孩子，学个一年半载就敢出来当技术员，可想竞争有多激烈，而且现在国际大企业已经开始转向偏平化销售，各品牌机厂商会在各省市安置专营店和维修站，兼容机的市场会越来越小，哥们儿劝你一句，不熟悉的行业不能冒然闯进去，这是商业大忌的。”梅天苦口婆心的道。

    “只要有你帮忙，我一定能打败同行，为了开电脑公司，我可是看了不少企业管理的书呢，书上说，不论我做哪行，只要我能干成行业里的老大，我就一定能赚到钱，我知道你一定有办法让我做成前扶市电脑公司的老大。”商榷不论做什么，都是一副走火入魔的样子。

    梅天算是彻底服了：“缺儿，你真是学以致用，如果你能把书上学来的东西都用到实践中，没说的了，一定成，我不如你，心服口服了。但是这个事儿..我真不是活死人肉白骨的神医，救不了你。”

    “你果真不帮我？”商榷有些失望。

    “我帮不了你啊。”

    ——时控时控时控时控时控时控时控时控时控时控时控时控时控时控时控时控——

    “大哥，看看买点儿啥？”

    “哦，我先随便看看。”

    “看不是为了买吗？你告诉我，你想买啥，我给你介绍。”

    “不用，我先自己看看。”

    “..那你慢慢看吧。”商榷扔下客人自己走到一边，不多时，那客人便走了。

    “大姐，看看买点儿啥？”

    “我想配一台电脑。”

    “太好了，我帮你配。来坐下，咱们慢慢配。”

    “呸！流/氓！”少妇红着脸轻啐了一口赶紧跑掉了。

    “哎，你咋骂人呢？”商榷傻愣愣的站在门口无限失落的看着少妇飘去的背影。

    “老弟，来，看看买点儿啥？”

    “我想攒一台机器，要华硕的主板，p42。0超线程cpu，显卡嘛，双敏、蓝宝石、迅影之类的都行，要高端一些的，内存pc1333的，512m？还是1g吧，硬盘80g就可以了，机箱电源要长城的，300w吧..”

    “唔，好，好，我给你写报价。”..“显卡只有七彩虹的，可以吗？”

    “七彩虹啊？看看吧，显存颗粒是ddr几代的？多少纳秒的读取速度？渲染通道是多少？”

    “呃..你说的是啥意思？”

    “？？？好吧，你把显卡拿给我，我自己看一下。”

    “三星液晶显示器行吗？19寸的。”

    “可以啊，哪一款？亮度是多少cd的？对比度是多少？最高支持像素多少？坏点标准是几个？哪年的认证标准？”

    “..兄弟，要不你先自己看看吧，看好了你自己写上，我再把价格填上。”

    “哦，这样啊，那谢谢，不用了。”客人摇头轻笑着走了。

    梅天站起身来抻了个懒腰，他在商榷的店儿里坐了一上午了，看了一上午之后，只有四个字能形容他的感受——哭笑不得。

    “哥们儿，这两个月以来，天天都是这样，一个客人都不愿意留下，我的价格不高啊，相反，我卖得都比别人家便宜一些，怎么就留不住客人呢？”商榷愁云满面的道。

    “你根本就不懂计算机，所以，首先你得雇几个懂行的销售，下一个客人我来接待，你看我是怎么卖电脑的，另外，你初次创业，不宜投入太多，电脑产品一天一个价，而且是一直掉价的，新产品每两三个月就会更新出来，你把东西压在手里，卖不出去就赔大了，所以，你先要改变一下资金的使用状况，把你所有的货都尽快赔着钱卖给同行或退还给上家供货商，收拢资金，然后把所有的钱都用到装修上，找个厉害的室内设计师，把你的店面做得气派一些，只要你的店面够所派，自然会有供货商主动找你，到时你由被动变为主动，想卖谁的货就卖谁的货，供货商要看你的脸色，而且会给你很优惠的返点政策，使你的利润空间更大，当然，利润空间其次，更主要的是要代理名气大的产品，比如三星、飞利浦显示器，华硕、微星主板，联想、戴尔笔记本等等，让他们先免费给你铺货试卖，卖出去之后再结算，这样，你的流动资金就充裕了，如果货还不够多，就在橱窗里多摆一些空包装盒充门面，另外，一定要招学员，而且不收他们的学费。”梅天一口气儿说了不少。

    “为什么要招学员？”商榷有太多的不解。

    “其一，让顾客看到你这里人手多，这样才能让他们觉得你的售后有保障，而且顾客都喜欢在人头攒动的地方逛，你能‘雇’得起这么多的人，也是实力和销量的潜示威，另外，这些学员会给拿着薪水的员工压力，让他们更加努力的工作，因为他们知道，这些学员进步很快，只要他们做得不够好，马上就会被替代，当然，这一策略要结合高薪，别人家的技术员给一千，你就给一千二，别人给一千二，你就给一千五，压力和动力双重起效，因为你有大堆的学员，所以，就算你给的薪水比别人家高出很多，但工资成本这一块，你其实比人家省了很多的钱。”

    “高，实在是高！”

    “这才哪到哪啊？这些只不过是小伎俩，是销售之术，一个公司能不能长远的发展，还要看他的道。”梅天道。

    “道？那你再说说‘道’。”商榷听得很认真。

    “不急，一下说太多你也记不住，一会儿你看我接待顾客时，会有道、术结合的销售方法，你先看，再体会，然后我再跟你细细的说。”梅天正说着话的工夫，便有一对夫妻模样的客人走了进来。