第二十九章 茗茶与三国

　　“华雄既死，董卓大惧，喝了一碗茶压惊后，急聚众将商议。那温侯吕布喝了一口蜀中蒙顶茶，挺身出曰：父亲勿虑。关外诸侯，布视之如草芥。卓大喜曰：吾有奉先，可高枕无忧矣！”

　　谢云在茶肆门口说了大半天的三国，每次都会趁机在剧情里添加“广告”。随着故事的发展，围在长安茶肆前的百姓也越来越多。谢云心知火候已到，便有了收尾的打算。

　　“有道是人中吕布，马中赤兔。此人骁勇善战，头戴紫金冠，体挂百花袍，身披连环铠，腰系狮蛮带；弓箭随身，手持画戟，坐下嘶风赤兔马。三路诸侯各折了些人马，退三十里下寨。随后各镇军马都至，合起来喝茶商议后，皆言吕布英雄，无人可敌……”

　　正当众人敛容屏气，等待下文高-潮到来的时候，却见谢云“啪”的一声拍响醒木，正言厉色道：“未知胜负如何，且听下文分解——”

　　众人正听得入神，没想到谢云在此关键时候，竟来了这么一句“下回分解”。围观者脑子一震，纷纷感到莫名其妙。

　　一愣之后，周围顿时就炸了窝，无数观众纷纷乱叫道：“兀那少年，你这是什么意思！快说，到底是谁打败了吕布？”

　　“肯定是关羽关云长，这还用说！”旁边一个年轻文士摇头晃脑说道：“诸位没听到关公温茶斩华雄？我看这吕布再怎么厉害，到底也不是关羽的对手。”

　　“胡说八道！这吕布既号称无敌于天下，这关羽又如何能与他匹敌？”一位屠猪猛汉闻言怒吼一声，面色不悦道：“我看还是燕人张飞更狠一些，也就这豹头环眼的张翼德堪为吕布对手。”

　　年轻文士冷冷瞥了他一眼，竟是鄙夷不屑道：“虽然你与那张飞一样都是屠猪卖肉的，却也不能如此胡乱吹捧吧？”

　　屠猪猛汉一听，顿时扬眉瞬目，脸红筋涨怒吼道：“那又怎么样！你这手无缚鸡之力的穷书生，难道还敢看不起我们这些杀猪的好汉——”

　　他揎拳捋袖，须髯如戟，看起来竟有张翼德大闹长坂桥的气势。

　　“你……你……真是粗鄙不堪……粗鄙不堪……”文士看到这杀猪的捋袖准备揍人的模样，红着脸嘀咕几句，撒腿便往后面的人群里退去。

　　抛却这二人的争执。原本闹闹哄哄的围观者中，见那始作俑者谢云已经搬起木几，看样子就要回店里去，忍不住急吼道：“兀那少年，你这不是吊人胃口！快快将下文说来——”

　　“是啊！我们正听得过瘾，你这少年好歹也把吕布一战给说完啊。”人群里，也不知道是何人高门亮嗓地吼了一句，旋即应喝者纷纭。

　　谢云表面上神色自若，看似对身后吵扰声充耳不闻，实则内心早已激起一片暗爽。

　　他微微一笑，朝身后围观人群作了个短揖，故作为难道：“小子今日茶肆开张，实在没有空闲继续说下去了。各位改日再来罢！”

　　“你好歹就再说一段吧。”人群中都是急不可耐的祈求着，纷纷要求谢云再多说一段。

　　“我裤子都脱了，你居然跟我说不讲了！”人堆里一位男子冲了出来，跌脚捶胸道：“你今日不讲完，老子就不让你走了——”

　　“对！不说完不给走！”人群里的观众要么急扯白脸，要么顿足搓手，纷纷附和起来，摆出一副不讲完誓不罢休的模样。

　　谢云一双明亮的眼睛往四周扫视一圈，见“群情汹涌”，意识到火候已到，便半推半就的笑道：“既然诸位看官切切在心，小子也不吝珠玉。不如各位进来茶肆喝碗清茶，然后小生再继续为众位说书如何？”

　　众人听得直眉楞眼，先是感到莫名其妙，随后才反应过来。他们抬起头来，却看到头上一副写着“长安茶肆”的匾额，这才豁然确斯。原来这少年竟然是开了一家“茗铺”。

　　于时，茶肆茶馆都称为茗铺。事实上中国的茶馆由来已久，据记载两晋时已有了类似的喝茶场所。而最早的正规茶馆则出现在开元年间，时人称为“茗铺”，如今这种产业正是方兴未艾之时。

　　满周围的人堆里，都是你看我，我看你，不知道如何是好。片刻之后，才有几个年轻士子敛容问道：“小郎君，是否我们进去你们茗铺里喝茶，便可继续听得你的故事？”

　　“那是自然。”谢云笑着点了点头道：“本店今日开张酬宾，全场清茶只需要三文钱一碗。凡是入店之人，皆可听到小生的三国评话。”

　　他说罢，偷偷往牛芒、牛产兄弟身上使了个眼色。那牛家兄弟心神领会，又是敲起铜锣，大声喊道：“独家清茶配方，益气养神。一碗清茶只需要三文钱——”

　　锣鼓喧天，有如霹雳般敲在众人心头。众人既想继续听这三国故事，又不知这家人的茶水味道如何。一时间油回磨转，竟是拿不定主意。

　　考虑须臾后，门前首先有几个南人应声踏入茶肆中。他们本是南方人，向来就有喝茶品茗的传统，倒也没有这些喝不喝的顾虑。

　　在场宾客观望许久后，终于陆陆续续跟着进了茶肆里。那些犹豫不决的北人，踟躇片刻后，这才疑疑惑惑的问道：“你们店里的清茶，真的才三文钱一碗？”

　　“确实只要三文钱一碗。”谢云没有答话，反倒是牛仁大大咧咧冲上去笑道：“不过花费三文小钱而已。诸位既可喝到清洌醇厚的茶水，又能免费听我们东家亲自评说三国，何乐而不为呢？”

　　“是极！是极！”旁边牛家兄弟也敲着锣助喊道：“三文钱你买不到吃亏，买不到上当，真正的物有所值！”

　　谢云惊愕地往牛家祖孙身上瞟了几眼，暗自擦了擦汗，心道：“这三个憨货，居然这么有推销的天赋……”

　　“好——”旁边几个老头子一拍大腿，笑着喊道：“不过才三文钱，就算茶水难喝又如何？三文钱能听得那么有趣的故事，我看这买卖不亏……”

　　几个老头子说到这里，竟是匆匆忙忙往店里跑去。剩下的北方人见到这幅场景，也都是顾不及继续犹豫，顿时蜂拥而入，生怕晚了就没有位置。

　　三文钱在民间百姓眼里，说少不少，说多却也不多。一方面，三文钱的购买力原本就不低。比起贞观时代，唐玄宗年间虽然通货有所膨胀，但京师米价也不过十文一斗而已。但另一方面，自唐睿宗以来，天下承平几十年，民间百姓的私人财富极为可观。三文钱对他们来说，又的确是无足轻重。

　　考虑到这一点，谢云在经过多次的市场调查后，这才确定将一碗清茶标价为三文钱。

　　这是他深思熟虑后的结果。一来是为了吸引普通百姓，打开长安的茶叶市场。二来，原本在清茶方面，他便打算采取薄利多销的策略。至于利润附加值方面，他另有别的谋划。

　　片刻后，茶肆的大堂里早已是观者穈集、座无虚席。于时围观者再想进去，也都找不到一分可以容人的座位了。那些犹豫太久的人，到这时候都是长吁短叹，懊悔无及。

　　谢云往稠人广座的店内偷偷瞄了一眼，表面是不动神色，实则心里已是狂喜至极。

　　他微微收敛笑意，朝着门外宾客拱手谢道：“好了！今日客满，诸位若想喝茶听书，就请明日趁早——”

　　说罢，他竟是不理会身后那些懊悔不迭的呐喊以及央求声，径自让牛仁将门关上，然后头也不回地踏入店内。

　　这也算是饥饿营销的活学活用了。从明日开始，慕名赶来听说的人定然只多不少。

　　待入店以后，谢云便重新开讲，又持续了半个多时辰，直讲到：“张飞、关羽抖擞精神来夹攻吕布。三匹马丁字儿厮杀，战不倒吕布。刘玄德掣双股剑，骤黄鬃马，刺斜里也来助战。这三个围住吕布，转灯儿般厮杀。八路人马，都看得呆了。吕布架隔遮拦不定，看着玄德面上，虚刺一戟，玄德急闪。吕布荡开阵角，倒拖画戟，飞马便回……”

　　众人双手捧着热呼呼的茶碗，屏气凝神的听着谢云说书，也不知过了多久，就听醒木一拍，谢云口中蹦出一句：“这便是虎牢关三英战吕布。欲知后事如何，还请听下回分解。”

　　见谢云的故事又是在紧要处停住，众人都是一阵忾然叹息。只不过这群人有了经验后，倒不像之前那般喧哗吵闹。

　　原本他们进店，不过是为了听这少年说书。只是细细品味茶水后，只觉得这店内的清茶与市面上的味道竟是全然不同。

　　这里的茶水刚才入口时，尚且微苦微涩，慢慢的舌尖微甜，随后一股茶香慢慢从鼻端沁到咽喉，四肢百骸是说不出的轻松快慰。

　　“好个长安茶肆！”待喝到后面时，无论南人还是北人，都是忍不住击掌叫好道：“这故事好，茶水也好，的确是个难得好消遣的地方！”

　　见堂内宾客称不容舌、瞻望咨嗟的赞美之声，谢云也是长长吁了一口气。

　　抬起头来，却见柳紫烟站在身前似笑非笑地盯着他看。谢云耸了耸肩，蓦然长身而起，作了个四方揖道：“列位听客，今日天色已晚，诸位若想继续喝茶听书，尚望明日趁早——”

　　众人傻眉楞眼往窗外望去，却见天色早已泛起红霞，皆是大吃一惊道：“不知不觉，这大半天居然就这么过去了？”